外貿訂單悄然回暖 東莞家具企業(yè)正徘徊
自去年金融危機以來，東莞做外銷的貼牌家具生產(chǎn)商慌了，倒下一片小廠后，劫后余生的大廠一窩蜂轉戰(zhàn)國內市場，打造自己的品牌。4月之后，歐美的訂單不見起色，東南亞的訂單卻慢慢上漲。廠商手上又有了外單，難題來了：是花5～8年時間培育自有品牌堅持走內，還是再次回到操作簡單的外銷上。
向內走：產(chǎn)品要活渠道要精
堅持內銷10年的東莞華偉集團，做了10年的中式家具。此次家具展，他們第一次舍棄了中式風格，玩起混搭。“市場需求變了，我們也要有新的嘗試。”華偉集團營銷總監(jiān)蘇建軍告訴記者，由于今年樓市主銷80～120平方米的小
戶型，中式家具太過占地不好銷。所以推出休閑和東南亞風格混搭的新品?！笆袌龇错戇€不錯，十幾個經(jīng)銷商已經(jīng)定了新品。”
除了帶來新產(chǎn)品，更多的內銷廠家來展會是為了搭建渠道。在3號館有個40來平方米的小展位被擠得水泄不通，里面的家具都是黑白色的亮光板式休閑家具。東莞市天美家具有限公司大區(qū)經(jīng)理譚銀鼓告訴記者：“我們這個品牌做了6年，全都做時尚家具，做內銷。這次來是想找優(yōu)秀的代理商。雖然意向客戶很多，但我們還要仔細審查?！蹦壳霸撈放圃谌珖呀?jīng)有400多個代理商，但廠家依舊在尋找好的內銷渠道。
專做青少年家具的我愛我家則在展位門口擺出告示，明確要招哪些地區(qū)的代理商。來自重慶的買家王女士在重慶經(jīng)營家具已有10年，她告訴記者來看展就是為找新品牌代理?！拔掖砹?個品牌，全國的家具大展我都會去看。東莞這個展是最專業(yè)的。參展商在找好渠道，經(jīng)銷商也要找好產(chǎn)品?！?
向外走：只專注國外市場
東莞鼎興家具廠是土生土長的厚街家具企業(yè)，東莞名家具展覽會辦了22屆，他們來了22屆，但每一屆都只歡迎外商來洽談。
對于記者采訪，老板林先生實話實說，不歡迎也不排斥，原因還是一條，百分百的外貿企業(yè)只專注國外市場。
即使在外貿環(huán)境最惡劣的去年年底，林先生也沒有轉向內銷的打算?！耙皇瞧放瞥杀咎?，二是銷售渠道難建；三是內銷市場競爭越來越激烈?！绷窒壬豢跉饪偨Y了三點，思路清晰也能看出他并非沒有動過內銷的念頭。
今年7月開始，鼎興家具接單量開始增多，但林先生還是很謹慎地說，還在等待。言外之意，他在等外貿訂單最好的時機降臨。
內外都要：考驗企業(yè)決策者
對于東莞市洋臣家具有限公司來說，2009年應該值得紀念。去年秋季，第一次參加名家具展，還不很成功；今年第二次參加春季展，就在內銷市場上一炮走紅。半年時間，就已經(jīng)有180多個經(jīng)銷商，現(xiàn)在最大的問題就是供貨，7個工廠，1個工廠來為內銷供貨，但供貨壓力明顯很大。可是，外貿訂單回暖，也讓洋臣的另外6家工廠的供貨能力受到考驗。
如何平衡內外貿的供貨渠道，正在考驗洋臣家具決策者。
另外，東莞昱盛家具在內和外的問題上十分果敢。昱盛對于外行人來說十分耳生，就算在家具行業(yè)也很低調。就是這樣一家不愛吭氣的廠家，卻在2009年初家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境最不景氣的時候聯(lián)合并購了丹麥著名品牌——MAXSOFT麥仕沙發(fā)。最為傳奇的是，昱盛原來只是MAXSOFT的代工廠。
“外銷還會繼續(xù)做。會兩只腳走路，內銷應該會占到總產(chǎn)出的30%?！标攀⒓揖叨麻L麥林昌告訴記者，去年他已經(jīng)打算做內銷，金融危機爆發(fā)正好給他了契機?！艾F(xiàn)在著手做內銷，估計花3～5年時間打開國內市場?！彼硎?，今后預計內銷會占到公司產(chǎn)出的3成比例。“國內家具市場已經(jīng)很成熟，我再不進就來不及了?！?/P>
連日來，走訪了?？诙嗉掖笮图揖哔u場，發(fā)現(xiàn)家具市場銷售不旺，行情不容樂觀。業(yè)內人士分析認為，在金融危機影響仍未消除的背景之下，銷售不景氣、企業(yè)成本上升等多種因素使得商家競爭更加激烈，海南本土的家具行業(yè)正面臨新一輪洗牌。
家具賣場打折促銷加吆喝仍不管用
在?？谑泻Ｐ懵纺洗髽蚋浇患揖呱虉隹吹?，雖然商家用“打折”來促銷，但是效果不大，偌大的商場，顧客稀少、門可羅雀。
在陳列廳內打量一套標明是實木的五件套家具時，正在遠處跟人閑聊的營業(yè)員忙趕過來說：“這套家具原價9200元，打折價7000元?！碑攩柤盀楹谓捣@么大時，該營業(yè)員喟嘆道：“沒辦法，現(xiàn)在生意難做，只好虧本銷售?！?/P>
隨后，記者在和平南裝飾一條街了解到，標價290元每平方米的桃木漆板，折后價才260元。營業(yè)員稱，這次降價是她們店開張以來的最低價，?？诙鄶?shù)家具商場不得不打折促銷。
滯銷原因金融危機使行業(yè)競爭加劇
在海口石塔村開辦家具廠的符老板說，由于原材料和汽柴油漲價以及勞動力成本上升，家具企業(yè)生存十分困難，產(chǎn)品毛利率僅10%左右。加上房地產(chǎn)市場調控，也給建材家具市場帶來沖擊，不少家具廠已經(jīng)關門大吉。
“今年生意大打折扣，究其原因，除了受金融危機影響之外，同行競爭的加劇也是一大因素。由于一些顧客對板材的質量并不太了解，只以價格來判斷，致使劣質產(chǎn)品沖擊正規(guī)產(chǎn)品?！痹谒{天路經(jīng)營家具的韓女士道出心聲。
幾家大型家具賣場的商家均表示，今年的家居市場無論從營業(yè)額還是客流量來看，與去年同期相比均減半，希望度過六、七月淡季后，下半年能迎來轉機。
業(yè)界觀點海南家具業(yè)需要強強聯(lián)合
“多而不強、單打獨斗。”一位資深的業(yè)內人士這樣評價海南家具行業(yè)的現(xiàn)狀?；蛟S是感受到了金融危機的沖擊，海南家具行業(yè)已經(jīng)感受到了“陣痛”，不少家具企業(yè)先后發(fā)出“品牌整合”的呼吁，以求在困境中脫穎而出。
行業(yè)人士認為，海南家具行業(yè)應盡快打造出本地優(yōu)秀家具品牌和核心競爭力，以應提升企業(yè)的抗風險能力。而整個行業(yè)的復蘇至少要到2010年，如果能堅持到明年，家具企業(yè)應該會有不錯的前景。
山東淄博桓臺縣質量技術監(jiān)督局對轄區(qū)內幾家家具商場進行了監(jiān)督檢查。檢查發(fā)現(xiàn)，有些家具店銷售的家具沒有按照國家標準配備《家具使用說明書》，而只有廠家的產(chǎn)品宣傳資料。
根據(jù)國家有關規(guī)定，商家在出售家具時必須對所用家具材料、涂料實際含有的有毒或放射性物質等控制指標給予說明，必須標明甲醛的確切釋放量，并通過說明書等方式向消費者明示。
而在桓臺的部分家具店，當執(zhí)法人員要求查看《家具使用說明書》時，營業(yè)員均表示沒有，有的只是產(chǎn)品介紹資料，在這些產(chǎn)品宣傳手冊上執(zhí)法人員并沒有發(fā)現(xiàn)關于家具使用說明的內容。執(zhí)法人員已依法責令其停止銷售這些不符合強制標準的家具。