家居商家與消費(fèi)者交戰(zhàn) 誰(shuí)能笑到最后？
受次貸危機(jī)及國(guó)內(nèi)外政策調(diào)適的影響，08年以來(lái)，家居行業(yè)一直處于明晦難辨、起落無(wú)定的狀態(tài)。早些日子，石油價(jià)格上漲，人民幣升值，出口退稅下調(diào)，加上國(guó)外反傾銷、防貼牌等因素存在，導(dǎo)致企業(yè)的成本大幅上漲，出口屢屢受阻，一些中小型企業(yè)難以支撐，紛紛倒閉，剩下的企業(yè)大多也只是艱難度日；其后，國(guó)家出動(dòng)四萬(wàn)億元，兼以種種積極政策全力救市，行業(yè)漸歸回暖。然而這復(fù)蘇中的經(jīng)濟(jì)，其實(shí)尚存大量的泡沫，家居行業(yè)依然在痛苦與快樂(lè)的邊緣徘徊。
行業(yè)動(dòng)蕩觸發(fā)浮躁心理，競(jìng)爭(zhēng)力度連攀新高
行業(yè)的動(dòng)蕩不定，引發(fā)了企業(yè)浮躁心理的泛濫，也必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序性的進(jìn)一步加劇。家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性是有其深刻根源的。中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)近10年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。其中很多家居品牌是從模仿、抄襲開始，或從“洗腳上田”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過(guò)來(lái)，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源。
許多品牌為尋求捷徑，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育階段，就直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在初期市場(chǎng)不健全的環(huán)境下，人人都很容易分得一杯羹；但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是危機(jī)到來(lái)之后，沒(méi)有根基的品牌劣勢(shì)逐步凸顯，采取惡性競(jìng)爭(zhēng)手段也就成了當(dāng)下維系企業(yè)生存的必然之路。
投資與獲利嚴(yán)重失衡，家居企業(yè)元?dú)獯髠?/STRONG>
惡性手段綜合表現(xiàn)為產(chǎn)能的過(guò)度擴(kuò)張、市場(chǎng)需求比例失調(diào)以及先天的市場(chǎng)規(guī)則不完善等?，F(xiàn)今，一些家居企業(yè)投資明顯過(guò)熱，產(chǎn)能擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求擴(kuò)張的速度，具體表現(xiàn)為投資增長(zhǎng)與消費(fèi)增長(zhǎng)的嚴(yán)重失衡。這種失衡往往會(huì)引起家居市場(chǎng)需求比例失調(diào)，使得產(chǎn)品供過(guò)于求，長(zhǎng)此發(fā)展，企業(yè)倉(cāng)庫(kù)的貨物將因銷售不出而堆積如山。一家企業(yè)若苦于無(wú)處售貨時(shí)，為求將損失減到最低，就只能以犧牲成本為代價(jià)，大幅降價(jià)，以換得消費(fèi)者的青睞。而其他家居企業(yè)，眼見市場(chǎng)份額被搶，必然亦連忙效仿降價(jià)。
如此循環(huán)反復(fù)，家居市場(chǎng)將陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)而不能自救。家居企業(yè)也終將因不能承受一波一波的價(jià)格戰(zhàn)而元?dú)獯髠?。而?jìng)爭(zhēng)的凌亂無(wú)序，同時(shí)也使商家之間陷入水火不容的敵對(duì)狀態(tài)，他們煞費(fèi)心思，噱頭百出，企盼以“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)抗衡對(duì)手的阻擊，任由下游拼命“殺價(jià)”，結(jié)果往往是賠了夫人又折兵，以致讓消費(fèi)者笑在眼里，商家苦在心里。
商家與消費(fèi)者交戰(zhàn)，誰(shuí)能笑到最后？
然而，消費(fèi)者的這種笑，也只是極為短暫的笑。當(dāng)眾多企業(yè)因抵擋不過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)而宣告倒閉時(shí)，殘留下來(lái)的企業(yè)鰲頭將獨(dú)霸家居行業(yè)，缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻礙，他們將任意馳騁家居市場(chǎng)，自我標(biāo)榜產(chǎn)品價(jià)格，將矛頭直指消費(fèi)者的腰包，那時(shí)消費(fèi)者也只能在嘆息中自哀錢包的消瘦。
實(shí)際上，企業(yè)與消費(fèi)者之間的利益關(guān)系是一個(gè)相互依存的矛盾體，企業(yè)不可能以犧牲消費(fèi)者的利益而達(dá)到自我利益的最大化，消費(fèi)者也不可能無(wú)限量地去考驗(yàn)商家的最低承受能力。長(zhǎng)久來(lái)看，雙方只有處于一個(gè)取與舍的平衡點(diǎn)時(shí)，方能成就最大化的雙贏。所有的企業(yè)若都能與消費(fèi)者達(dá)到一種高度和諧的合作狀態(tài)，那么上游的動(dòng)蕩就會(huì)漸歸平穩(wěn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)失去其根植的理由。正常的、健康的家居市場(chǎng)，不僅消費(fèi)者笑了，商家也笑了。
都說(shuō)今年的家具出口難，外貿(mào)生意不好做，但在第十五屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)上出現(xiàn)了怪現(xiàn)象。某些展商用展板或帷幔將自己嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的包裹起來(lái)，僅留一個(gè)入口，并派專人把手。這是在防備誰(shuí)呢？走進(jìn)一看恍然大悟，他們?cè)陂T口都赫然書寫著“謝絕內(nèi)銷”四個(gè)大字。有的展位門口標(biāo)識(shí)著“僅供外銷，謝絕同行”，細(xì)問(wèn)時(shí)又說(shuō)也從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。那為何又如此這般對(duì)待“內(nèi)銷”呢？
為了能更好的接待外貿(mào)客戶
有的企業(yè)既做內(nèi)銷出做外貿(mào)，但是在展會(huì)上，由于人手不足，怕對(duì)外貿(mào)的客戶接待不周，特掛此牌子，以此表現(xiàn)出對(duì)“外賓”的忠心。國(guó)內(nèi)來(lái)參展的一些觀眾包括經(jīng)銷商，也包括個(gè)人，但企業(yè)沒(méi)有辦法一一區(qū)別，所以為了讓出口生意，只能暫時(shí)性的放棄國(guó)內(nèi)的一些生意。相比做內(nèi)銷家具，做慣了出口家具的企業(yè)，要轉(zhuǎn)為內(nèi)外貿(mào)并舉并不容易，內(nèi)銷的困難也許比出口更大些。因此出口稍稍回暖，便又想回到老路上去，因此做出了如此矛盾的動(dòng)作。
用來(lái)保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)
一些企業(yè)是因?yàn)閾?dān)心自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)被別人抄襲，貼出告示的重要目的就是攔住“同行”。而面對(duì)此種現(xiàn)象，參觀者說(shuō)：要抄的話很容易，直接找個(gè)老外來(lái)就可以嘛，但那么多品牌不讓看，對(duì)趕過(guò)來(lái)的觀眾很不公平，攔人不起任何作用，不如多做一些保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)事。其實(shí)一個(gè)原創(chuàng)作品的真正的意義，不是它的外觀，而它的思想。用這種方式來(lái)保護(hù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，是不是顯得有點(diǎn)小家子氣了？
這出口市場(chǎng)稍一火點(diǎn)，商家們就轉(zhuǎn)頭放棄內(nèi)銷了，一改當(dāng)初市場(chǎng)嚴(yán)峻時(shí)，爭(zhēng)搶內(nèi)銷市場(chǎng)的局面，這對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是不是有點(diǎn)不公平呢？經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮之后，企業(yè)應(yīng)該明白，兩條腿走路是最穩(wěn)的！
今年上半年，全國(guó)家具零售額同比增長(zhǎng)28.3%，全國(guó)規(guī)模以上家具企業(yè)稅后利潤(rùn)比增23.4%。
另一組比對(duì)的數(shù)字，來(lái)自為家具行業(yè)提供80%原料的人造板行業(yè)。據(jù)國(guó)家林業(yè)局2009年1月份公布的報(bào)告顯示，受金融危機(jī)影響，截至2008年11月底，我國(guó)木材行業(yè)及木制品行業(yè)共損失320億-370億元。
“這個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻比較低，普遍存在研發(fā)投資少、技術(shù)含量低、質(zhì)量差的問(wèn)題，造成浪費(fèi)大、污染重的低檔人造板產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，擾亂了市場(chǎng)的正常秩序和公平競(jìng)爭(zhēng)?！睆V西豐林集團(tuán)CEO王高峰說(shuō)。王為行業(yè)內(nèi)資深人士，具有20多年的行業(yè)浸潤(rùn)經(jīng)驗(yàn)，曾長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)人造板行業(yè)龍頭企業(yè)福人集團(tuán)的掌門人，對(duì)國(guó)內(nèi)人造板行業(yè)弊端有著極深刻的認(rèn)識(shí)。
事實(shí)上，中國(guó)人造板行業(yè)有上萬(wàn)家的企業(yè)，基本上為民營(yíng)企業(yè)，故此激烈、長(zhǎng)年無(wú)序的狀態(tài)，使得下游家具行業(yè)得以侵占更多利潤(rùn)空間；與國(guó)內(nèi)現(xiàn)象相對(duì)，在美國(guó)、歐洲等地，人造板主要由數(shù)十家企業(yè)共同占領(lǐng)，已形成較為良性的競(jìng)爭(zhēng)格局，人造板行業(yè)利潤(rùn)與下游家具利潤(rùn)相對(duì)均衡，非似國(guó)內(nèi)上下游利潤(rùn)存在巨大“剪刀差”如此離譜的局面。
另一重阻礙中國(guó)人造板企業(yè)做大做強(qiáng)的要素為地方上的保護(hù)主義。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，木材資源占據(jù)人造板成本的40%左右，但由于地方保護(hù)主義，大型企業(yè)難以獲得與自己產(chǎn)能匹配的木材資源。“舉個(gè)例子，如果A地有木材資源，且有許多小企業(yè)，大型的企業(yè)在B地，那么地方木材站會(huì)優(yōu)先把木材給地方小企業(yè)，大企業(yè)需要開出更高的價(jià)格?！?/P>
由是形成的結(jié)果是，作為資金密集型、進(jìn)入門檻較低的人造板行業(yè)，許多小企業(yè)如雨后春筍紛生。大企業(yè)方面，由于采取先進(jìn)設(shè)備，投入更高，加之取用木材成本高，導(dǎo)致市場(chǎng)占有率一直不大。
作為最直觀的認(rèn)識(shí)，目前國(guó)內(nèi)最大的人造板企業(yè)大亞科技人造板產(chǎn)能也才達(dá)到163萬(wàn)立方米，上半年的銷售額為23.99億元，但德國(guó)柯諾森華2004年時(shí)銷售額即有240億元，由是形成鮮明對(duì)比。
但解決目前這一行業(yè)的弊病和利潤(rùn)的“剪刀差”問(wèn)題，或許需要靠上下游一體化來(lái)進(jìn)行。例如大亞科技收購(gòu)了圣象地板，兩者聯(lián)姻，在公司內(nèi)部解決了上下游的利潤(rùn)及成本分配問(wèn)題；大自然地板則向兩頭擴(kuò)展，一頭抓林木種植，一頭抓渠道銷售，而生產(chǎn)地板環(huán)節(jié)則外包給生產(chǎn)廠家。
這種趨勢(shì)與柯諾森華等巨頭相似，而當(dāng)這種趨勢(shì)愈演愈烈的時(shí)候，依照歐美人造板行業(yè)的運(yùn)行規(guī)劃，上游的人造板與下游的家具整合的時(shí)間窗已然打開。