當前的家居業(yè)正迎來個性化定制新時代，目前的狀況以及今后的發(fā)展趨勢必將是若干個全國性主流品牌占據(jù)主要市場，區(qū)域性品牌形成補充，個性化趨勢依然存在，差異化經(jīng)營成為特征。而筆者則想將廈門定制家居業(yè)總結(jié)為“想說愛你不容易”。    

    定制化家居業(yè)的發(fā)展方向

    廈門的區(qū)位特點對定制化家居業(yè)的發(fā)展影響。說到廈門的區(qū)位特點，首先要認清其固有的不利因素:

    其一，在廈門從事定制家居業(yè)事實上很辛苦，比如政策關(guān)注力不夠（廈門是一個外企比重過大和其影響力較強的城市，民企相應(yīng)得不到太多政策上的“寵愛”）;

    其二，從地域的區(qū)位上來看，廈門的物流相對不太方便，產(chǎn)業(yè)鏈配套不夠，而且廈門本身相對也只是一個小市場（在廈門從事定制家居業(yè)天生就是一個劣勢，這要求企業(yè)必須具備足夠強的生存能力，甚至要求你“剛生下來就要會走路”）。

    其三，市場輻射力不夠強，市場輻射范圍非常有限，眾多相關(guān)企業(yè)的市場范圍只能勉強覆蓋閩南一帶，走出福建的并不多。

    而廈門無與倫比的優(yōu)勢同樣更讓我們信心十足:

    其一，廈門在國內(nèi)被譽為“海上花園城市”，環(huán)境優(yōu)美，能夠吸引人才;

    其二，廈門城市的整體形象好，同樣的會給人以產(chǎn)品形象好的印象;

    其三，閩籍華人的影響力較強，容易幫助找到高質(zhì)量的代理商;

    其四，廈門城市的整體消費水平較高，為定制家居業(yè)這種有附加值的產(chǎn)品提供了非常廣闊的市場空間。

    優(yōu)點與弊端

    定制家居產(chǎn)品的特點及其發(fā)展方向。定制家居產(chǎn)品的最終發(fā)展方向應(yīng)該體現(xiàn)為“大規(guī)模定制，個性化產(chǎn)品”。對于個性化的定制家居產(chǎn)品而言，首先是有其廣闊的市場需求。而目前這種消費需求已經(jīng)逐漸成為一種潮流，一種趨勢。定制化家居產(chǎn)品的優(yōu)勢非常突出，具體表現(xiàn)在以下幾個優(yōu)點。其一，有較高的附加值，毛利率高;其二，個性化的產(chǎn)品不會為少數(shù)消費者和經(jīng)銷商所左右;其三，定制化產(chǎn)品在銷售領(lǐng)域基本上沒有欠款（零欠款或少欠款）;其四，定制化產(chǎn)品沒有庫存;其五，定制化產(chǎn)品在銷售上是先收取定金的，資金兩頭占用，現(xiàn)金流不成問題，所以沒有融資壓力。

    但盡管定制化產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢多多，但在企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域同樣存在相對的劣勢及難點。具體表現(xiàn)在以下幾個方面，其一，定制化企業(yè)要想做大，做出規(guī)模非常不容易，因為市場跨區(qū)域拓展較難（定制化產(chǎn)品有其天然的地域發(fā)展屏障）;其二，定制化產(chǎn)品要想做好，信息化水平很重要（比如目前泛家居行業(yè)中信息化水平最高的是櫥柜行業(yè)）;其三，定制化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈很關(guān)鍵（比如櫥柜就屬于集成家居，金牌在供應(yīng)鏈方面體現(xiàn)為“彈性供應(yīng)鏈，敏捷供應(yīng)商”）;其四，定制化企業(yè)的管理有一定困難;其五，定制化企業(yè)的服務(wù)有難度。

    定制家居業(yè)的發(fā)展機遇

    定制家居業(yè)的核心點就是“定制化”（有高附加值），正因為如此，才使得定制家居業(yè)即使大投入也不見得就會有大收益，這就為更多小企業(yè)的生存發(fā)展提供了保障。

比如目前雖然國內(nèi)許多大型家電企業(yè)紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向定制家居業(yè)挺進，但這些復(fù)合型企業(yè)真正在定制家居業(yè)領(lǐng)域做得好的并不多，這也為更多專業(yè)的定制家居企業(yè)的發(fā)展提供了信心保障。

    定制家居業(yè)的強大之道

    綜合以上對定制家居業(yè)產(chǎn)品特點、發(fā)展方向和發(fā)展機遇的簡單分析，并結(jié)合廈門本身的區(qū)位特點，針對定制家居業(yè)的強大之道現(xiàn)總結(jié)出以下幾點。其一，定制化家居企業(yè)要敢想（要有想做大的愿望）;其二，定制化家居企業(yè)要有核心競爭力（企業(yè)要有別人學不到的獨到優(yōu)勢）;其三，定制化家居企業(yè)必須走出去（走出去是定制化家居企業(yè)必須面臨的一道坎）;其四，定制化家居企業(yè)要注重規(guī)范管理和團隊建設(shè)（做好人才儲備，為走出去和想做大奠定基礎(chǔ)）;其五，定制化家居企業(yè)要實施區(qū)域性合作抱團開拓市場（廈門的定制化家居企業(yè)更要充分發(fā)揮出閩商吃苦耐勞、敢拼愛拼、抱團共贏的優(yōu)點）。