編者按：

     “白手起家 成就夢想”？對，這不是夢想，更不是空談！一向以高度社會責任感為己任的簡愛家居、東莞名家具強強聯(lián)手，攜手主流媒體《南方都市報》，精心策劃，共同打造家居行業(yè)大型公益創(chuàng)業(yè)活動——名家具.簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會，隆重啟航了！創(chuàng)業(yè)英雄會將致力為廣大有志于在家居行業(yè)發(fā)展的青年打造一個創(chuàng)業(yè)和學習的平臺，鼎力扶助你實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！名家具•簡愛家居飾品中心將提供總價值達160萬元、個人單項最高創(chuàng)業(yè)獎金12.8萬元的創(chuàng)業(yè)基金，恭候各路英雄！

     如果你是一個資深職員，可曾想過搖身變創(chuàng)業(yè)者，干一番自己的事業(yè)？如果你已創(chuàng)業(yè)成功開鋪月有盈余，卻雄心囂上，是否考慮尋找一個更響亮的品牌作為平臺？現(xiàn)在，機會就在你的眼前！名家具•簡愛家居飾品中心再次勇挑企業(yè)社會責任，聯(lián)合南方都市報精心打造的名家具•簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會隆重拉開序幕。改變未來，從這里開始——名家具.簡愛家居飾品中心熱誠邀約各路英雄赴會！

     “名家具.簡愛家居飾品創(chuàng)業(yè)英雄會” 由名家具•簡愛家居飾品中心、南方都市報聯(lián)合舉辦共同發(fā)起的一場帶有公益和競賽性質(zhì)的聲勢浩大的青年創(chuàng)業(yè)援助活動。扶助廣大有志青年創(chuàng)業(yè)是整個社會的主旋律，更是許多有社會責任感企業(yè)責無旁貸的義務。簡愛家居總裁羅輯俐女士介紹，舉辦此次“創(chuàng)業(yè)英雄會”，主要目的是要探索出一條鼓勵廣大青年積極創(chuàng)業(yè)、熱情創(chuàng)業(yè)的新路子，挖掘一批有能力、有志向，但暫時又沒有創(chuàng)業(yè)條件和平臺的青年參與創(chuàng)業(yè)，營造家居行業(yè)“只要你有夢想，人人均可創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)氛圍，激發(fā)家居行業(yè)創(chuàng)業(yè)群體的崛起，以創(chuàng)業(yè)帶動家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展！羅總希望以 “創(chuàng)業(yè)英雄會”為契機，將這種扶助創(chuàng)業(yè)模式變成一種常態(tài)化的行為，開創(chuàng)“你有雄心，簡愛助你飛翔”的創(chuàng)業(yè)新格局。只要你自認具備一定的社會經(jīng)驗、經(jīng)濟基礎，以及相應的風險承受能力，就可以填寫報名表，經(jīng)過組委會篩選和考核后，你就有機會成為企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金援助對象。英雄會組委會將鼎力支持你參與燈飾、工藝家具、地毯等家居飾品批發(fā)零售的創(chuàng)業(yè)，并為你蠢蠢欲動的創(chuàng)業(yè)夢想加一把勁！創(chuàng)業(yè)英雄會著眼東莞厚街這座家具制造名城家居飾品銷售業(yè)務的創(chuàng)業(yè)，歡迎有設計、生產(chǎn)、營銷經(jīng)驗或者家居從業(yè)經(jīng)驗的人參與。最終脫穎而出的50名參賽者將分享總額高達160萬元的創(chuàng)業(yè)基金，其中頭獎卓越獎將獲得創(chuàng)業(yè)基金12.8萬元，相當于17個月鋪租。

     名家具•簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會將為優(yōu)勝者提供以下強有力的支持和扶助：

      一、 低投入低風險高回報周期短

     預計投資小型批發(fā)零售結(jié)合的鋪位，啟動金額10萬～20萬元不等，若運營順利兩年內(nèi)能收回成本。創(chuàng)業(yè)英雄會獲獎者憑著創(chuàng)業(yè)基金的支持，大大減少創(chuàng)業(yè)初期的投入。

     創(chuàng)業(yè)英雄會的創(chuàng)業(yè)區(qū)設立在名家具•簡愛家居飾品中心。位于東莞厚街鎮(zhèn)家具大道的名家具2號展覽館，實用面積4萬平方米，成功招商進駐經(jīng)營率超過80%，家居飾品行業(yè)大品牌知名品牌進駐率達到85%。創(chuàng)業(yè)區(qū)鋪位穿插在賣場的大品牌商鋪之間，組委會有意借此營造“以大帶小”的效果。

     二、為創(chuàng)業(yè)者打通進貨和銷售關(guān)卡

     名家具•簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會聯(lián)合當?shù)毓S和酒店會所，為入圍的創(chuàng)業(yè)英雄打通進貨和銷售兩道關(guān)卡，讓勝出者享受“一條龍”服務。

     在進貨渠道上，名家具.簡愛家居飾品中心將聯(lián)合省內(nèi)外數(shù)百個家居飾品制造工廠向創(chuàng)業(yè)者推薦適宜的品牌，幫助其以連鎖加盟或合作經(jīng)營等方式選擇品牌；在廣告宣傳方面，名家具.簡愛家居飾品中心將以專業(yè)運營團隊承擔起商場整體的促銷推廣活動，幫助創(chuàng)業(yè)者節(jié)省一大筆廣告宣傳費做到輕松經(jīng)營；在銷售渠道方面，名家具.簡愛家居飾品中心將運作十年來的家具參展工廠及國內(nèi)外采購買家資源、專業(yè)設計師團體資源等，定期組織大型采購會及團購活動。整合各方資源打造最完善的家居飾品供應鏈，以利更好地保障創(chuàng)業(yè)者的投資回報！

     三、 創(chuàng)業(yè)商鋪可參加名家具展

     創(chuàng)業(yè)區(qū)就在名家具.簡愛家居飾品中心（原名家具2號館），創(chuàng)業(yè)英雄會的獲獎者自動獲得參加國際名家具展覽會的機會（展會費統(tǒng)一標準）。東莞名家具俱樂部每年3月、9月分別舉辦國際性的家具和家居飾品展覽，屆時國內(nèi)外商賈云集，平時是批發(fā)零售專業(yè)家居飾品賣場，而獲獎的創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)業(yè)基金抵鋪租、管理費或者押金，在優(yōu)惠期過后，一樓的鋪租僅為35元/平方米，二樓鋪租僅為33元/平方米，且實用率為100%！全國罕見！廣東唯一！相對珠三角其他城市經(jīng)營條件極其優(yōu)惠，足以確保商戶可持續(xù)發(fā)展。

     四、獎項設置

     名家具•簡愛家居飾品中心提供50個鋪位，每個鋪位68平米，設立“創(chuàng)業(yè)區(qū)”，并提供總額高達160萬元的“創(chuàng)業(yè)基金”，扶持創(chuàng)業(yè)。“創(chuàng)業(yè)基金”不發(fā)現(xiàn)金，可以用來抵扣鋪租、押金、管理費。

     卓越獎：1名，創(chuàng)業(yè)基金12.8萬元，相當于17個月鋪租
     精英獎：3名，創(chuàng)業(yè)基金8.9萬元，相當于1年鋪租
     優(yōu)秀獎：6名，創(chuàng)業(yè)基金4.5萬元，相當于6個月鋪租
     支持獎：40名，創(chuàng)業(yè)基金2.3萬元，相當于3個月鋪租

     溫馨提示：

     1、所有獲獎者獲得免費商鋪和創(chuàng)業(yè)基金，前提是：必須與名家具•簡愛家居飾品中心簽訂合作經(jīng)營合同，否則視為自動棄權(quán)。

     2、簽訂合同后，比賽優(yōu)勝者與名家具•簡愛家居飾品中心是正常鋪位租賃關(guān)系，自負盈虧。

     報名方式
     郵件報名：簡愛家居：365448305@qq.com    南方都市報：cyzw h@ qq.com  
     傳真報名：0769-85591030   0769-22429203
     電話報名：0769-81267620  13414758836  13422778236  13420083126 

     評委組成
     羅輯俐：簡愛家居飾品中心執(zhí)行總裁
     方慧：東莞名家具俱樂部秘書長
     王獵：東莞名家具俱樂部常務副秘書長
     李衛(wèi)國：南方都市報東莞新聞部首席記者
     李維民：名家具•簡愛家居飾品中心店長

     參賽流程
     9月30日起　　 接受報名（電話、傳真、網(wǎng)絡、現(xiàn)場均可）
     11月14日　　　名家具•簡愛家居飾品中心創(chuàng)業(yè)英雄會開幕式
     11月27日　　　公布入圍免費培訓名單
     11月28日　　　培訓(勵志+專業(yè)知識)
     11月29日　　　店面培訓+20強PK賽
     12月5日　　　 家居行業(yè)知識培訓、考察
     12月12日　　　10強終極PK，簽訂確認書
     12月13日　　　挑鋪、簽約

名家具•簡愛家居飾品中心“創(chuàng)業(yè)英雄會”火熱報名中……

　　前瞻觀點：

　　40年前，菲利普·科特勒博士系統(tǒng)理性化地構(gòu)建了營銷體系，從此營銷成為一門獨立的學科。從現(xiàn)在起，未來的20年內(nèi)，同樣的事情也會發(fā)生在銷售領域。今年科特勒咨詢集團首次引入中國的一種銷售系統(tǒng)化策劃過程——行動銷售，就是朝這個方向邁出的非常堅實的一步。

　　營銷和銷售是永遠緊密結(jié)合在一起的。營銷是關(guān)于如何為客戶創(chuàng)造價值，進而為企業(yè)帶來利潤。銷售的使命在于銷售所創(chuàng)造的價值。如果一個企業(yè)為客戶創(chuàng)造了價值，但是不能將這一價值傳遞給顧客，那么它將瀕臨破產(chǎn)的境地。

　　往往企業(yè)有了很好的營銷戰(zhàn)略，但是在執(zhí)行層面上做不到位，銷售團隊，銷售管理和技能滿足不了需求。隨著整個購買特別是企業(yè)間的購買變得越來越理性，供應商需要結(jié)合購買過程，更好地實證自己的價值。對于銷售人員而言，過去那種只要懂得維護客戶關(guān)系的技巧, 具有親和力, 就能做好銷售，已經(jīng)遠遠不夠了。在為客戶傳遞價值的過程中，銷售人員需要比客戶更聰明、更專業(yè)，比客戶更了解他所處的行業(yè)以及他的客戶，也就是銷售越來越變成一種職業(yè)。

　　行動銷售是一種銷售系統(tǒng)化策劃過程。2007年，科特勒咨詢集團首次將之引入中國；通過行動銷售培訓，讓我們客戶擁有一種能力，一種銷售為其客戶創(chuàng)造價值的能力。在過去的十幾年當中，行動銷售為位列全球1000強的企業(yè)提供了服務，像花旗銀行、卡特彼勒等公司，都長期使用行動銷售的培訓服務，通過行動銷售體系，整個銷售績效獲得了明顯的增長。

　　作為一種顧問式銷售，行動銷售同其他銷售方法最大的不同在于它將銷售技能融合成一個流程。從第一步行動，到第九步行動，銷售人員知道每一步做什么，在這一過程中，了解并幫助解決顧客的問題。行動銷售設計的核心是圍繞客戶的需求和滿足需求的購買決策過程進行。它關(guān)注的是如何聆聽、理解、互動，并準確地把握客戶的需求，理解其所處的競爭環(huán)境，以及所提供的產(chǎn)品，創(chuàng)造的價值如何解決客戶面臨的具體問題。

　　此外，行動銷售特別強調(diào)銷售自己，把銷售作為一種職業(yè)，銷售人員需要比客戶更專業(yè)，比客戶更了解他的客戶。更了解他所處的競爭環(huán)境，從而能夠為客戶更多地創(chuàng)造價值。作為一名專業(yè)人士，銷售自己、銷售公司、銷售產(chǎn)品，是行動銷售一個簡單而基本的邏輯。

　　40年前，菲利普·科特勒博士系統(tǒng)理性化地構(gòu)建了營銷體系。從此，營銷這門科學建立起來了，它成為一個獨立的學科。從現(xiàn)在起，未來的20年內(nèi)，同樣的事情也會發(fā)生在銷售領域。銷售將擁有更多的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，更多的實證性，可追溯性和可重復性，它將逐漸演變成一門獨立的學科。行動銷售就是朝這個方向邁出的非常堅實的一步。

　　包括美國在內(nèi)，現(xiàn)在銷售還沒有形成一門學科，因為缺乏大量實實在在地分析銷售過程、銷售行為、銷售決策影響因素的數(shù)據(jù)。沒有這些數(shù)據(jù)，銷售就很難成為一門科學。

　　營銷設有博士，這是銷售將來努力的一個方向，在不斷尋找科學體系支撐銷售的過程中，行動銷售是最接近的方法。我們希望未來中國的大學能夠設有銷售學博士學位，更多的中國學生能夠獲得銷售碩士學位。