建材跨界進(jìn)行時(shí) 木制品整合大戲上演
放眼當(dāng)下的建材家居行業(yè)，一些規(guī)模企業(yè)正在加快擴(kuò)張，地域性品牌正在向全國(guó)市場(chǎng)輻射，一些規(guī)?；募揖?、地板企業(yè)和整木家裝也紛紛開(kāi)始進(jìn)入木門(mén)市場(chǎng)。早年的就不說(shuō)了，從近兩年說(shuō)起。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，圣象地板品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹?，但?008年，圣象集團(tuán)投入2.1億元巨資正式進(jìn)軍中高端實(shí)木門(mén)。有了“圣象”這只領(lǐng)頭羊，類(lèi)似新象、世友、北美楓情涉足門(mén)業(yè)的新聞也就層出不窮了。另外，原本做裝飾裝修的川豪，做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門(mén)的勢(shì)頭也越來(lái)越迅猛。記者還獲悉，近三年在重慶，大約有30多家家具企業(yè)已完全轉(zhuǎn)型或是“兼營(yíng)”木門(mén)……明明在一個(gè)圈子里呆得好好的，為什么要冒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉足木門(mén)領(lǐng)域呢？
原因一：木制品家族整合大戲瘋狂上演
雖然跨界經(jīng)營(yíng)木門(mén)的行為有如雨后春筍，并且來(lái)勢(shì)洶洶，但不難看出都有一個(gè)共同點(diǎn)，即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。
某家具有限公司總經(jīng)理表示，他們公司由于看到木門(mén)行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間和高額利潤(rùn)，于是在去年進(jìn)軍木門(mén)行業(yè)，“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗(yàn)、包裝等生產(chǎn)流程方面，已有很深厚的基礎(chǔ)。家具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木門(mén)以后，一樣的廠(chǎng)房、設(shè)備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T(mén)的平面方式，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。”
另悉，做地板的北美楓情也將要推出門(mén)和櫥柜，據(jù)北美楓情陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹，北美楓情公司是一個(gè)擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門(mén)、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過(guò)程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道，“我們做地板時(shí)就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系，在做櫥柜和門(mén)時(shí)也會(huì)率先走工裝路線(xiàn)。”
其實(shí)，在木制品的世界里“跨來(lái)跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，并不完全是跨界，因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門(mén)、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶(hù)裝修地板、木門(mén)、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤(rùn)上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)非常微薄，而木門(mén)、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場(chǎng)還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷(xiāo)售領(lǐng)域，不僅能搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，還增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。
原因二：整體家居紛紛“跨界”變?yōu)椤凹瘓F(tuán)軍”
“我們除了櫥柜，也在做木門(mén)、衣柜，但是更多的是在做工裝市場(chǎng)或樣板房。嚴(yán)格地說(shuō)，只是為客戶(hù)提供了系列產(chǎn)品，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)推出門(mén)或者衣柜的品牌?！蹦壳笆袌?chǎng)上我們經(jīng)?？吹酵粋€(gè)品牌下面有櫥柜、家具、木門(mén)、地板等多種產(chǎn)品，這在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)作“整體家居”。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)某品牌木門(mén)和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時(shí)候，如果門(mén)、地板等元素的色差、紋路、風(fēng)格極不配搭的話(huà)，那這樣的裝修無(wú)疑是失敗的。業(yè)內(nèi)人都知道，消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的是一種生活方式、一種對(duì)美好生活的夢(mèng)想，是一種家居效果。如果消費(fèi)者走進(jìn)我們的店，看到店里的地板和木門(mén)的搭配，燈光飾品的配合，整個(gè)效果和自己的夢(mèng)想基本吻合，他就不會(huì)十分計(jì)較價(jià)格、產(chǎn)地等因素。
雖然大部分消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量都很在意，可是同一價(jià)格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，并沒(méi)有太大的差異，最終決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的，是整體效果，是結(jié)果！”
“整體家居覆蓋范圍廣，類(lèi)別多，在家居賣(mài)場(chǎng)里，無(wú)論老百姓走到哪個(gè)展廳都有這個(gè)品牌的產(chǎn)品，讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時(shí)候，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤(rùn)的誘惑，也同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。北京市木材廠(chǎng)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理顏進(jìn)勇認(rèn)為，“整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，想長(zhǎng)久生存，需要品牌的影響力，需要產(chǎn)品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌。”
原因三：競(jìng)爭(zhēng)加劇斗狠大塊頭顯出大智慧
記者就千軍萬(wàn)馬削尖了腦袋往木門(mén)行業(yè)鉆的現(xiàn)象連續(xù)采訪(fǎng)了四五個(gè)知名品牌地板、家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都表示，“這是競(jìng)爭(zhēng)的需要！”他們告訴記者，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，擠進(jìn)木門(mén)行業(yè)是希望進(jìn)行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)?lái)巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶(hù)資源?？梢哉f(shuō)，這種跨行業(yè)整合是突破建材營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。
業(yè)界聲音：談跨界開(kāi)拓木門(mén)“副業(yè)”
論點(diǎn)1：做好交“學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備
中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華
多元化往往意味著新品牌或新產(chǎn)品的誕生，但要注意這個(gè)“生”字蘊(yùn)藏的兩層含義：一個(gè)是出生的意思，單純地指企業(yè)開(kāi)拓出的“副業(yè)”；另一個(gè)是新生的意思，寓意企業(yè)在新突入的領(lǐng)域中屬于比較“嫩”的，即沒(méi)有豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，因此先期有可能在該領(lǐng)域交一大筆“學(xué)費(fèi)”，這是需要企業(yè)掂量的。
論點(diǎn)2：利弊雙面看如何操作
圣象集團(tuán)副總裁郭輝
目前以圣象這個(gè)品牌操作的還是只有地板，因?yàn)榈匕迨袌?chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有做透，即使是圣象地板，其占有率也只有30%。對(duì)于地板企業(yè)做木門(mén)，不好評(píng)論，應(yīng)該是有利有弊，利就是可以增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，給顧客多種選擇，弊端就是很難做專(zhuān)。
論點(diǎn)3：跨界開(kāi)拓新領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)高
居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良
對(duì)于居然之家這樣的品牌家居賣(mài)場(chǎng)而言，入駐品牌的知名度和影響力是賣(mài)場(chǎng)著重審查的，即它在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)必須是數(shù)一數(shù)二的。從這點(diǎn)看，家居品牌走多元化經(jīng)營(yíng)似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)楦悴缓盟谀膫€(gè)領(lǐng)域都不是專(zhuān)家，在業(yè)內(nèi)沒(méi)有主導(dǎo)地位。當(dāng)然，與居然之家更是無(wú)緣。
人類(lèi)自古以來(lái)就有門(mén)和窗，至于起源問(wèn)題，就跟人類(lèi)何時(shí)穿衣一樣無(wú)從考證了，我們只能用慢慢就習(xí)慣了來(lái)說(shuō)明有門(mén)有窗這個(gè)結(jié)果，目的就是為了進(jìn)出方便和通風(fēng)透氣，有了窗就有一部分人希望有時(shí)不讓人看里面而又不影響自己看外面的世界。因此人們想到要有東西把窗給遮住，要打開(kāi)就打開(kāi)，要關(guān)閉就關(guān)閉，可能這個(gè)也就是最初的窗簾吧。
家具是室內(nèi)物品的主要組成部分。合理的家具陳設(shè)能夠達(dá)到視覺(jué)上的平衡，形成一個(gè)優(yōu)美舒適的環(huán)境，既能滿(mǎn)足人們生活的實(shí)際需要，又能使主人在和諧的造型和悅目的色彩中，得到滿(mǎn)足和樂(lè)趣。
現(xiàn)在，大部分家庭都是從市場(chǎng)上購(gòu)置家具，購(gòu)置時(shí)應(yīng)了解居室的平面與空間尺度關(guān)系，按使用功能配置家具。家具配置的原則可分為兩個(gè)方面：一是將功能上有聯(lián)系的家具布置在一起，以保證使用方便。二是保證在正常情況下使用家具的條件。即根據(jù)人體工程學(xué)原理，安排好人與家具之間的尺度關(guān)系，確定走道的距離、家具與家具之間的距離，使人的活動(dòng)方便。
家具陳設(shè)合理與否，會(huì)給人井井有條或擁擠雜亂之感，會(huì)從視覺(jué)感官上使空間有增大或縮小的效應(yīng)。如大件家具在視覺(jué)上會(huì)使房間變小，而大房間里放了太多的小規(guī)格家具則會(huì)顯得凌亂。總的說(shuō)來(lái)家具陳設(shè)要遵循美觀(guān)、實(shí)用并能表達(dá)主人的個(gè)人愛(ài)好和情趣的原則，合理的家具陳設(shè)應(yīng)該在布置家具前考慮好以下問(wèn)題：
1.先觀(guān)察一下房間的結(jié)構(gòu)，確定活動(dòng)中心。
2.確定哪里放大件家具——一般是床、沙發(fā)、桌面、櫥柜等。
3.考慮好貫通全家的過(guò)道，再安放家具，避免影響正常的室內(nèi)走向。
4.大方間應(yīng)考慮如何分配功能區(qū)間——如起居室可分為會(huì)客、看電視、聽(tīng)錄音或閱讀等小區(qū)；臥室可以睡覺(jué)、閱讀或梳妝等小區(qū)；餐室可分成就餐、閱讀或個(gè)人消遣等小區(qū)。
5.視房間面積大小放置相稱(chēng)的家具。
6.盡量利用視覺(jué)效應(yīng)來(lái)變化房間的大小。長(zhǎng)形房間可在兩頭呈水平放置家具或分區(qū)，這樣可在視覺(jué)上縮短其長(zhǎng)度；方形房間可在一邊呈水平擺設(shè)家具，或?qū)γ孀龀鲇袑哟?、色彩的變化，以拉深視覺(jué)。
7.木家具和軟體家具混用，力求勻稱(chēng)。
8.在一面墻上運(yùn)用對(duì)稱(chēng)法裝飾，可給人一種安穩(wěn)感，但一間房?jī)?nèi)不要使對(duì)稱(chēng)法用得太多，否則會(huì)顯得單調(diào)。
按照家具的使用功能，幾種常用家具通常的擺設(shè)位置是：
床：不宜直接對(duì)門(mén)或放置在靠窗口的位置，否則，容易產(chǎn)生房間狹小的感覺(jué)。床頭低平的一面應(yīng)對(duì)活動(dòng)區(qū)。同時(shí)，床最好不要對(duì)著大衣柜的鏡子。
衣櫥：因?yàn)槎鄶?shù)櫥柜比較高大，不宜靠近門(mén)窗，以免影響室內(nèi)光照；而且，家具長(zhǎng)時(shí)間風(fēng)吹日曬，也容易造成損壞。一般來(lái)說(shuō)，高大的柜廚應(yīng)放在靠墻的一角。在進(jìn)門(mén)或窗口處，應(yīng)放置低矮的家具。這樣，高低調(diào)配，互相補(bǔ)充，使室內(nèi)整體和諧統(tǒng)一。
寫(xiě)字臺(tái)：應(yīng)盡量安放在靠窗或光線(xiàn)充足，通風(fēng)良好的地方。如果還需搭配其他家具，要注意留有足夠的活動(dòng)余地。
沙發(fā)：應(yīng)放置在室內(nèi)的活動(dòng)區(qū)，在充足的光線(xiàn)中，可為室內(nèi)帶來(lái)活躍的氣氛。
還值得注意的是家具色彩的搭配。對(duì)于涂飾各種色漆的家具，應(yīng)確定一種主色為基調(diào)，其他色彩的家具以從屬地位同主色家具搭配。要注意色彩不可過(guò)于繁雜，光怪陸離。否則，各種色彩擁擠在一起，缺少主調(diào)，會(huì)使人感到雜亂無(wú)章，缺少完美、和諧的感覺(jué)。