第九屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)將于2010年3月17-20日在廣東順德舉行。亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)是國(guó)內(nèi)唯一以家具材料為主題的專業(yè)性博覽會(huì)，集展示、交易、信息、研發(fā)、宣傳于一體，現(xiàn)已成為促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)無(wú)縫對(duì)接、資訊共享、信息互遞的國(guó)際性行業(yè)展會(huì)。另外，亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)每屆的參展企業(yè)數(shù)量以10%的速度遞增，參展客商總?cè)舜我?5%的速度遞增，家具制造商以10%的速度遞增，明年的展會(huì)規(guī)模將非常強(qiáng)大。

　　第九屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)在保持固有的優(yōu)勢(shì)同時(shí)將開拓新起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新飛躍。此次博覽會(huì)的展區(qū)面積達(dá)120萬(wàn)平方米，共分為7個(gè)展區(qū)，分別為軟體家具材料精品區(qū)、辦公家具配件精品區(qū)、家具材料與配件區(qū)、家具裝飾材料區(qū)、五金及配件展區(qū)、家具化工區(qū)、家具生產(chǎn)設(shè)備區(qū)。在合理規(guī)劃展區(qū)的基礎(chǔ)上，此次博覽會(huì)借助舉辦地順德的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，增強(qiáng)專業(yè)性，增加產(chǎn)品種類，為家具產(chǎn)業(yè)提供供需雙贏平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新飛躍。

　　前瞻觀點(diǎn)：

　　2007年大家都要回到顧客這個(gè)層面上，企業(yè)時(shí)代結(jié)束了，顧客時(shí)代開始了。這是營(yíng)銷最基本和最本質(zhì)的東西，也是最應(yīng)該堅(jiān)持下去的。大凡成功的營(yíng)銷一般都逃不脫這個(gè)規(guī)律。

　　2006年，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了外部環(huán)境調(diào)整、原材料漲價(jià)等一系列的變化，這些變化將使企業(yè)在2007年更加理性和慎重。

　　如果具體到營(yíng)銷層面，由于成本等壓力也使得企業(yè)不能夠隨意耗費(fèi)資源來做事情，營(yíng)銷投入也自然會(huì)變得比較精細(xì)，最簡(jiǎn)單的例子就是不能隨心所欲地、不計(jì)成本地做廣告，任何一個(gè)廣告都需要認(rèn)真考慮和評(píng)估它的有效性、能否真正起到溝通作用，這實(shí)際上就是我們經(jīng)常講的精益營(yíng)銷。

　　如果從更加本質(zhì)的角度來看2007年的營(yíng)銷趨勢(shì)，應(yīng)該說將顧客作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象將是根本性的。以往所有的企業(yè)都關(guān)心自己的產(chǎn)品和品牌，但很少有企業(yè)會(huì)真正關(guān)心產(chǎn)品和品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。

　　2007年大家都要回到顧客這個(gè)層面上，企業(yè)時(shí)代結(jié)束了，顧客時(shí)代開始了。這是營(yíng)銷最基本和最本質(zhì)的東西，也是最應(yīng)該堅(jiān)持下去的。

　　大凡成功的營(yíng)銷一般都逃不脫這個(gè)規(guī)律，比如前兩年非常紅火的大眾娛樂營(yíng)銷，其紅火的根本原因還在于其是以大眾為中心導(dǎo)向的、是體驗(yàn)式的，讓顧客來選擇，所以就成功了，只是它是以?shī)蕵窢I(yíng)銷的形式表現(xiàn)出來了。

　　營(yíng)銷的形式有很多，除了娛樂營(yíng)銷之外還有體育營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等等，但本質(zhì)卻只有一個(gè)，那就是要以顧客為中心。我一直十分強(qiáng)調(diào)基本層面，即產(chǎn)品、渠道和顧客，無(wú)論是跨國(guó)企業(yè)還是中國(guó)本土企業(yè)都要回到這些基本層面，才有可能持續(xù)生存和發(fā)展。

　　現(xiàn)在很多人在談互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體的發(fā)展，認(rèn)為這些新媒體的發(fā)展會(huì)對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)進(jìn)行根本性的顛覆。這種觀點(diǎn)只看到了表面卻沒有看到事物的本質(zhì)，隨著新媒體的發(fā)展，顧客自己可以說話，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索到一款產(chǎn)品的所有信息，這與以前只能聽企業(yè)的狀態(tài)是完全不同的，因此對(duì)于企業(yè)而言最重要的就是根據(jù)新的形勢(shì)用新的方法和顧客溝通，這與舊方法的本質(zhì)是相同的，只是換了新的外殼。

　　國(guó)內(nèi)近些年的營(yíng)銷還是沒有十分認(rèn)真地關(guān)注到顧客層面，需要繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品用心的程度。那么到底如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢？這需要企業(yè)進(jìn)行全方位的調(diào)整，從管理團(tuán)隊(duì)到渠道再到廣告，當(dāng)然關(guān)鍵還是思想觀念的調(diào)整。在這方面成功的案例有星巴克和譚木匠等等，首先我們來看星巴克。

　　星巴克的渠道選擇是非常成功的，一個(gè)咖啡館應(yīng)該開在愛喝咖啡的人經(jīng)常停留的地方，那么他們?nèi)菀自谑裁吹胤酵Ａ裟兀看鸢甘菣C(jī)場(chǎng)和商務(wù)中心，而不是五星級(jí)酒店。這樣，星巴克就戰(zhàn)勝了很多開在五星級(jí)酒店的咖啡館。賣梳子的譚木匠出售的是再簡(jiǎn)單不過的產(chǎn)品，但它沒有簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己是在做一件普通的產(chǎn)品，附加了很多的元素在一把小小的梳子中，而這些元素恰恰是某一類顧客想要的，于是譚木匠也成功了。

　　當(dāng)然，歸根結(jié)底還是因?yàn)楫a(chǎn)品做得好，通過產(chǎn)品找到了一個(gè)很好的與顧客溝通的方式，讓一個(gè)很小的產(chǎn)品變得很有價(jià)值。在看多了熱鬧之后，讓我們重新回到顧客時(shí)代！