為你講解古典家具的收藏

　　不同時(shí)代的實(shí)木家具有不同的特點(diǎn)，家具欣賞一般從距離上就可以看出明清家具的不同。遠(yuǎn)處看來(lái)，家具欣賞的第一感覺(jué)主要是造型和尺寸比例。

　　“紫檀木有‘揩壁皆紫’的說(shuō)法，即用一塊紫檀木在白墻或白紙上一劃，就可見(jiàn)一條紫線，可用這個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)輔助鑒別木材的材質(zhì)?！苯K省收藏家協(xié)會(huì)專家、南京林業(yè)大學(xué)木材專家駱嘉言講解古典家具收藏鑒定知識(shí)，帶領(lǐng)讀者進(jìn)行了一次古典家具的鑒賞之旅。

　　民國(guó)前的古舊家具存世稀少

　　駱嘉言介紹說(shuō)，古典家具包括三種，一種是具有收藏價(jià)值的古舊家具，指民國(guó)以前制作的家具，這期間制作的家具已具有了文物特性，所以價(jià)格很高，同時(shí)由于年代久遠(yuǎn)，現(xiàn)存民間的非常稀少。

　　其次是仿明清式家具，主要是指民國(guó)家具，可稱為近代的傳統(tǒng)古典家具，與明清家具一脈相承，制作方式基本相同，但加入了民國(guó)時(shí)期的開(kāi)放性，吸收了西方家具的元素?，F(xiàn)在這類存世的家具還較多，而且品相也比較好，價(jià)格日益看漲。

　　還有一種是現(xiàn)代仿古典家具，現(xiàn)代工匠用傳統(tǒng)家具木材，通過(guò)現(xiàn)代家具制作工藝生產(chǎn)和銷售的家具，由于是使用上好材料制作的，現(xiàn)在一般稱紅木家具，價(jià)格也較高。

　　欣賞方法

　　明清家具區(qū)別在“明圓清方”

　　作為非專業(yè)人士的普通收藏者，欣賞、收藏家具，要從哪些角度開(kāi)始呢?駱嘉言說(shuō)，不同時(shí)代的實(shí)木家具有不同的特點(diǎn)，家具欣賞一般從距離上就可以看出明清家具的不同。遠(yuǎn)處看來(lái)，家具欣賞的第一感覺(jué)主要是造型和尺寸比例。

　　明清家具的明顯區(qū)別在于“明圓清方”。明式家具造型線型簡(jiǎn)練、挺拔和輕巧，強(qiáng)調(diào)美觀?？傮w輪廓及裝飾部件的外形講求方中有圓、圓里有方及用線的一氣貫通而又有小的曲折變化。家具整體的長(zhǎng)、寬和高，整體與局部，局部與局部的尺寸比例都非常恰當(dāng)。清式家具與明式家具的風(fēng)格截然不同，造型顯得厚重，總體尺寸比明式家具要寬大，相應(yīng)地部件用料也隨之加大。給人的感覺(jué)是非常莊嚴(yán)、渾厚與豪華。

　　明式喜“吉祥”清式更華麗

　　駱嘉言介紹說(shuō)，從近處看，就要仔細(xì)觀察家具的裝飾圖案與紋飾。明式家具的美觀主要體現(xiàn)在紋飾圖案上，其中紋飾題材最突出的特點(diǎn)是大量采用帶有吉祥寓意的題材，而且顯示出高雅的氣質(zhì)，如松、竹、梅，蘭、靈芝、蓮花等植物題材，山石、流水、村居、樓閣等風(fēng)景題材，魚(yú)藻、祥麟、瑞獅、喜鵲等動(dòng)物題材等?！氨热?，圖案上出現(xiàn)喜鵲站在梅花枝頭，以表達(dá)‘喜上眉梢’之意。”

　　清式家具以絢爛、華麗見(jiàn)長(zhǎng)，紋飾圖案也體現(xiàn)出這種風(fēng)格。題材豐富多彩是清式家具紋飾圖案的特點(diǎn)之一。吉樣圖案及以各類物品的名稱拼湊成吉祥語(yǔ)，如“鹿鶴同春”、“年年有余”，“鳳穿牡丹”、“花開(kāi)富貴”、“旭日高升”、“早生貴子”等。清朝時(shí)，西風(fēng)日漸，家具中也出現(xiàn)了模仿西洋的紋樣，如形似牡丹的西番蓮花紋。

      家具的生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多，與其他成熟行業(yè)相比，家具行業(yè)整體管理水平較低，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理意識(shí)差，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段，多數(shù)企業(yè)采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，表現(xiàn)出來(lái)的是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)。
　　據(jù)了解，傳統(tǒng)家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營(yíng)為主，家具生產(chǎn)者不直接接觸消費(fèi)者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷商售賣，對(duì)家具市場(chǎng)價(jià)格難以掌控，而經(jīng)銷商租場(chǎng)地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤(rùn)降到最小，這使傳統(tǒng)家居商場(chǎng)的商品促銷很難進(jìn)行，與此同時(shí)，經(jīng)銷商受自身素質(zhì)及經(jīng)營(yíng)實(shí)力的限制也無(wú)法向消費(fèi)者提供最好的售后服務(wù)，消費(fèi)者與制造商自身都無(wú)法擺脫尷尬。事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)模式很難保障消費(fèi)者的權(quán)益，也迎合不了市場(chǎng)的需求。

　　據(jù)了解，為了實(shí)現(xiàn)購(gòu)物價(jià)格最優(yōu)化，不少消費(fèi)者開(kāi)始嘗試新購(gòu)買形式，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、廠家直銷等，不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式遭遇挑戰(zhàn)，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　生產(chǎn)銷售合一連鎖模式迅速崛起

　　為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足，同時(shí)也為了省掉付給賣場(chǎng)的高額租金，一些生產(chǎn)廠家開(kāi)始嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，并很快引來(lái)業(yè)界齊聲叫好，不少受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們認(rèn)為，家具連鎖經(jīng)營(yíng)將是最近幾年內(nèi)家具營(yíng)銷的必由之路。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，連鎖經(jīng)營(yíng)特色鮮明把連鎖經(jīng)營(yíng)引申到家具行業(yè)內(nèi)，目前在我們看來(lái)還有相當(dāng)?shù)男迈r感和陌生感。其實(shí)，這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在世界上流行了100多年，早在1865年美國(guó)勝家縫紉機(jī)公司便開(kāi)始了特許連鎖經(jīng)營(yíng)，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營(yíng)組織形式。連鎖經(jīng)營(yíng)具有以下特色：可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;品牌和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)烈;可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規(guī)范化管理等。它首先對(duì)生產(chǎn)廠家提出了新的更高的要求：共用一個(gè)品牌，共樹(shù)一個(gè)形象，廠家不僅要有獨(dú)具特色的商品、銷售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢(shì)的能力，從而確保連鎖體系健康穩(wěn)步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)中要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠家的統(tǒng)一要求“克隆”就可以了，不僅簡(jiǎn)便易行，而且在廠家品牌的輝映下極易達(dá)到靈肉合一的效果，前途無(wú)限。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道備受追捧前景光明仍需培育

　　除了連鎖經(jīng)營(yíng)模式外，家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也日漸盛行，這種趨勢(shì)除受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因，是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在有所轉(zhuǎn)變。

　　在一份由全美零售商聯(lián)合會(huì)下屬網(wǎng)站最近公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果上看到，“雖然全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是大部分家居零售商都相信網(wǎng)絡(luò)銷售體系能為他們的銷售帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)”。

　　這項(xiàng)題為“2008網(wǎng)絡(luò)銷售：收益情況、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及各種渠道分析”的調(diào)查顯示，72%家居零售商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售渠道比其他渠道更適合這個(gè)經(jīng)濟(jì)低迷的特殊時(shí)期。據(jù)調(diào)查顯示，81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。一半的商家說(shuō)2007年的相對(duì)價(jià)格比2006年有所增長(zhǎng)，其中約有36%的銷量來(lái)源于老客戶。

　　對(duì)于這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人紛紛表示認(rèn)可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷表示，其實(shí)早在前兩年，一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始注意到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但當(dāng)時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用?，F(xiàn)在市場(chǎng)不同了，大家開(kāi)始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性價(jià)值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。

　　雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有如此多優(yōu)勢(shì)，但受訪的家具生產(chǎn)商表示，他們目前不會(huì)貿(mào)然嘗試純粹的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可能會(huì)以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)宣傳作為切入點(diǎn)逐步深入。究其原因，大致有二，其一，雖然經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式如今面臨挑戰(zhàn)，但并不是一無(wú)是處，一定時(shí)間內(nèi)，他們依然是廠家實(shí)現(xiàn)銷售額的生力軍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與廠家現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道匹配度過(guò)低，目前的家具經(jīng)銷商大多素質(zhì)不高，要讓他們接受新的營(yíng)銷方式會(huì)有很大的困難;其二，市場(chǎng)的接受度還需要不斷培養(yǎng)，四川的家具大多銷往二三級(jí)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的網(wǎng)民數(shù)量較之一級(jí)市場(chǎng)有很大差異，加之家具產(chǎn)品有其特殊性，如果沒(méi)有有效的指導(dǎo)模式，鮮少有人會(huì)在網(wǎng)上下單拍板訂購(gòu)，所以注定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可一蹴而就。