幾年前，新型建材超市試水我國(guó)市場(chǎng)后，打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)攤位制經(jīng)營(yíng)模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場(chǎng)相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。  

    建材超市是從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢(shì)在于通過集中采購(gòu)和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格實(shí)惠，再加上一站式選購(gòu)建材、設(shè)計(jì)裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務(wù)，明晰了裝修流程?！敖ú倪B鎖超市＋裝潢服務(wù)中心”即“購(gòu)裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購(gòu)買和裝修一體化運(yùn)作，對(duì)于消費(fèi)者十分敏感的材料價(jià)格和裝修價(jià)格實(shí)現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費(fèi)者的喜愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。  

    然而，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)需求量開始下降，有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短，還沒有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應(yīng)努力適應(yīng)本土化的市場(chǎng)需求，這將促使他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中越走越遠(yuǎn)。  

    傳統(tǒng)市場(chǎng)根基扎實(shí)  

    經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場(chǎng)已形成了穩(wěn)定的營(yíng)銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。  

    攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場(chǎng)內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場(chǎng)最集中的優(yōu)勢(shì)就是為消費(fèi)者提供了一個(gè)集中的購(gòu)物場(chǎng)所，有一對(duì)一靈活的交易形式、價(jià)格體系機(jī)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)，因此，深得消費(fèi)者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費(fèi)主流面。 

   賣場(chǎng)搶灘“家居網(wǎng)購(gòu)”  

    隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸風(fēng)行，成為逛街之外的又一主要消費(fèi)方式。家居賣場(chǎng)敏感地察覺到了這一動(dòng)向，紛紛開設(shè)“網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)”，力爭(zhēng)搶占新的消費(fèi)陣地。  

    近年來，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性和擴(kuò)張力得到了空前的體現(xiàn)。各個(gè)行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個(gè)品牌的官方網(wǎng)站上基本上都有通過網(wǎng)絡(luò)直接下訂單的業(yè)務(wù)，建材賣場(chǎng)也不例外。  

    通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場(chǎng)都已經(jīng)開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。在某家具直銷網(wǎng)的主頁(yè)上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場(chǎng)，助您品牌成功”等口號(hào)正在滾動(dòng)顯示。在頁(yè)面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。  

    網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之其使用方便，使消費(fèi)者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。  

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)成為趨勢(shì)  

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為2009年家居行業(yè)最大的變局。  

    由于資源分散無法在某個(gè)行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不但企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力受到限制，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也明顯不足，所以有很多企業(yè)跨行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，既能增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。  

    業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動(dòng)消費(fèi)的號(hào)召，在積極的交流與對(duì)話中開拓業(yè)務(wù)，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理性的家裝消費(fèi)。有家居企業(yè)表示會(huì)重點(diǎn)關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計(jì)院及建材等泛家居市場(chǎng)，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，務(wù)求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。  

    盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識(shí)到跨行業(yè)整合所蘊(yùn)藏的巨大能量。  

    從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場(chǎng)波動(dòng)給經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者越來越強(qiáng)烈的一站式購(gòu)物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。就市場(chǎng)營(yíng)銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學(xué)習(xí)借鑒其它行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣?？偠灾缧袠I(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

       09年是家居行業(yè)跌宕起伏的一年，如業(yè)內(nèi)人士所說，底子足的會(huì)越來越強(qiáng)大，底子不牢固的可能會(huì)被淘汰。即便是在這樣分水嶺日益明顯化的年景，眾多家居企業(yè)仍然求新圖變，來了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展和變革，期望用比別人更快的速度突出重圍。從08年底到今年，家居行業(yè)擴(kuò)大自己的生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)屢見不鮮，比如從原來單一做木門的轉(zhuǎn)型到家具生產(chǎn)，從地板行業(yè)擴(kuò)展到裝修服務(wù)業(yè)，有的從家具生產(chǎn)延伸到家具維修業(yè)……各企業(yè)手段層出不窮。在家居行業(yè)，能夠完成產(chǎn)業(yè)鏈延伸和整合的企業(yè)往往會(huì)贏得更加主動(dòng)的地位，企業(yè)的利潤(rùn)率和發(fā)展穩(wěn)定性也能夠得到有效保證。于是家居企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)充如雨后春筍般出現(xiàn)，并且將會(huì)成為行業(yè)未來發(fā)展中競(jìng)爭(zhēng)的重要法碼。    

    多個(gè)品牌企業(yè)均開辟子品牌 

    擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈往往先選擇開辟子品牌，在家居行業(yè)內(nèi)，近年來實(shí)行多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)屢見不鮮。博洛尼已經(jīng)完成了旗下##0##品牌瑞寶，金達(dá)燈飾與世界頂級(jí)水晶制造商施華洛世奇聯(lián)手打造子品牌金達(dá)•維沙華……其目的均為占領(lǐng)更大領(lǐng)域的消費(fèi)群體。有專家表示，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，采用多品牌戰(zhàn)略的多為快速消費(fèi)品行業(yè)，但伴隨著家居行業(yè)的成熟，相當(dāng)具有實(shí)力的品牌開始經(jīng)營(yíng)第二或多個(gè)全新品牌。進(jìn)入2010年，市場(chǎng)的總體需求依然存在而且可能保持增長(zhǎng)，企業(yè)除了在技術(shù)上會(huì)做進(jìn)一步的創(chuàng)新外，還將注重產(chǎn)業(yè)鏈的打造，據(jù)悉圣象集團(tuán)目前也繼續(xù)依托木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)在家居產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)的延伸，“地板如果僅靠單一的產(chǎn)品將越來越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該具備綜合實(shí)力才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，而圍繞家居裝修里的實(shí)木類產(chǎn)品展開生產(chǎn)，是圣象的跨行業(yè)生產(chǎn)的獨(dú)特之路。 

    打通產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)上下游 

    09年，“打通產(chǎn)業(yè)鏈”是業(yè)內(nèi)非常熱衷討論的一個(gè)話題。房產(chǎn)家居行業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，從今年年初廣州碧桂園趁家居業(yè)整體低迷之時(shí)闖入家居制造業(yè)就可看出端倪，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為碧桂園此舉不過是為了有效控制不斷攀升的建材價(jià)格給自己帶來成本壓力。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，有的上下游企業(yè)相互抱團(tuán)取暖，有的則干脆踢開供應(yīng)商，進(jìn)行自產(chǎn)，因?yàn)槿绻軌驅(qū)⑸舷掠蝺蓧K產(chǎn)業(yè)鏈條整合起來，就能有效的控制成本，提高企業(yè)生存能力。而有些家居企業(yè)走多元化道路，并不是真的要做出名牌效應(yīng)，而是出于戰(zhàn)略的延伸。