家居賣(mài)場(chǎng)歲末收官 價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)已全面開(kāi)花
記者近日走訪(fǎng)各大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)的人流與成交量都較11月有大幅上升，很多人都是先看好貨等年底促銷(xiāo)時(shí)再出手，所以12月促銷(xiāo)活動(dòng)一“開(kāi)閘”，不少消費(fèi)者就開(kāi)始搶訂，各大品牌的銷(xiāo)量就開(kāi)始不斷攀升。
價(jià)格戰(zhàn)全面開(kāi)花
雖然隨著原材料、物流、人工等方面的漲價(jià)，家居市場(chǎng)有部分產(chǎn)品開(kāi)始提價(jià)，但年末是家居銷(xiāo)售旺季，豈能錯(cuò)過(guò)這樣“一年等一回”的“搶金”機(jī)會(huì)？為爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售份額，眾多家具品牌還是不斷推出低價(jià)打折、特價(jià)單品來(lái)吸引顧客，5折、6折比比皆是，甚至低至2-3折。
很多新店趕在年底開(kāi)張，大都用促銷(xiāo)為新店吸引人氣，“我們今天新店開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)產(chǎn)品打6折”，新進(jìn)駐博皇國(guó)際家具博覽中心的某品牌銷(xiāo)售人員對(duì)記者說(shuō)。除此之外，很多商家忙著年底清貨，為來(lái)年的新品上市做好準(zhǔn)備，也打出了低得驚人的折扣。業(yè)內(nèi)人士表示，年底的促銷(xiāo)時(shí)間有限，為了加快出貨，所以在價(jià)格上應(yīng)當(dāng)都會(huì)比平時(shí)的低很多。同時(shí)，作為每年慣例，商家年底都會(huì)做出相應(yīng)的騰舊換新，一是騰出空間，更重要的是騰出資金。
買(mǎi)家具送奔馳
跟“五一”、“十一”促銷(xiāo)相比，年底的促銷(xiāo)更有“腥風(fēng)血雨”之勢(shì)，各大家居商家的促銷(xiāo)價(jià)格是一降再降，同期推出的購(gòu)物節(jié)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、收房返券促銷(xiāo)活動(dòng)也是輪番上陣。
當(dāng)然，買(mǎi)家具送家具、送錢(qián)，還有送裝修等促銷(xiāo)手法都已不算新鮮，眼下，“買(mǎi)家具送轎車(chē)”成為2009年度家居促銷(xiāo)戰(zhàn)中最大的誘惑。近日，吉盛偉邦琶洲店推出了“買(mǎi)家具送奔馳”大手筆促銷(xiāo)活動(dòng)。而皇朝家私眼下也推出買(mǎi)家具抽獎(jiǎng)送轎車(chē)的活動(dòng)，自然也是想聚集吸引力。
但有業(yè)內(nèi)人士指出，眼下家具市場(chǎng)可謂魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品時(shí)，尤其是在打折促銷(xiāo)期間，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：選質(zhì)量、服務(wù)都有保障的大賣(mài)場(chǎng)；超低折扣產(chǎn)品要看清是不是全新正品；要確定產(chǎn)品能否享受到完善的售后服務(wù)，處處留心為妙。
12月2日－4日，全美家具行業(yè)的企業(yè)創(chuàng)始人及總裁云集佛羅里達(dá)州的邁阿密，由美國(guó)《今日家具》主辦的年度總裁研討會(huì)（LeadershipConference）如期開(kāi)幕。美國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)有近百年歷史，屬于較為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，來(lái)賓過(guò)半數(shù)為“銀發(fā)族”，其中既有家具制造商，也有家具采購(gòu)商和零售商，總?cè)藬?shù)超過(guò)200人，《今日家具》的影響力可見(jiàn)一斑。參會(huì)的中國(guó)代表來(lái)自東莞名家具俱樂(lè)部、上海澳森隆以及世界家居時(shí)報(bào)網(wǎng)，另外還有幾家加拿大的家具流通企業(yè)到會(huì)。
和諧與分享
EthanAllen設(shè)計(jì)中心2日下午，主辦方安排參觀EthanAllen的設(shè)計(jì)中心。當(dāng)?shù)氐牡觊L(zhǎng)十分詳細(xì)地向參觀團(tuán)介紹了EthanAllen的產(chǎn)品系列、空間陳設(shè)及客戶(hù)服務(wù)，最吸引目光的是中心擺放的一張“自選配置沙發(fā)”，這款樣品將沙發(fā)的各部分結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)進(jìn)行了分解，簡(jiǎn)單明了，客戶(hù)可以體驗(yàn)不同的感覺(jué)，自由搭配。參觀者笑曰：它很適合那些拿不定主意的主婦們。
美國(guó)的家具業(yè)界把整個(gè)行業(yè)看成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從會(huì)場(chǎng)、餐廳、雞尾酒會(huì)直到夜間的酒店大堂，無(wú)處不見(jiàn)熱切的交流和友善的笑容。他們?cè)谶@次年度大聚會(huì)上，毫無(wú)保留地分享自己最新的心得和經(jīng)驗(yàn)，每一位發(fā)言者詳細(xì)介紹本公司案例之后，都提供ppt以備索取。就連在歡迎晚宴上表演雜耍的那位先生，也能把手里的幾個(gè)球比作幾大管理要素，邊耍邊講，儼然是一堂管理精要課了。
創(chuàng)新和變革
本屆會(huì)議的主題是”崛起于幸存者的世界“，無(wú)論是巴菲特的錄像致辭、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的開(kāi)場(chǎng)講演，還是行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的發(fā)布，似乎都在傳遞一個(gè)信息：危機(jī)感沒(méi)有那么嚴(yán)重了。至少這個(gè)主題的選擇已經(jīng)說(shuō)明大家已經(jīng)確認(rèn)自己“幸存”下來(lái)了。但危機(jī)肯定對(duì)于消費(fèi)習(xí)慣和信心帶來(lái)了沖擊，幸存者要再次崛起，需要做的有很多，特別是需要一些與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新和變革。
專(zhuān)家組討論我們可以看到，滿(mǎn)場(chǎng)的銀發(fā)族中間，出現(xiàn)了幾張十分年輕的面孔，他們是企業(yè)創(chuàng)始人的第二代、第三代甚至第四代。正是他們的發(fā)言，給大會(huì)帶來(lái)了創(chuàng)新和變革的氣氛。例如，2004年大學(xué)畢業(yè)的MarkMueller來(lái)自依利諾伊州，是當(dāng)?shù)氐募揖吡闶燮髽I(yè)Mueller’sFurniture的第四代傳人，盡管從面積上說(shuō)，該店在當(dāng)?shù)夭皇亲畲?，但是Mark卻領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（E-tailerSolutions）占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，自2006年以來(lái)銷(xiāo)售一直保持增長(zhǎng)；24歲的KyleJohansen雖然還滿(mǎn)臉稚氣，但他已在父親創(chuàng)辦的HOMFurniture（明尼蘇達(dá)州）工作了6年，他在會(huì)上分享了公司調(diào)整品牌定位、成功轉(zhuǎn)型面向更年輕群體的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；而CSNStores的BrianThornfeldt則帶來(lái)了更為新穎的理念：廣泛利用社交網(wǎng)絡(luò)（Twitter、Facebook）營(yíng)造口碑，與顧客建立更具私人性質(zhì)和個(gè)性化的聯(lián)系。他們的發(fā)言激起了熱烈的提問(wèn)和討論。
東莞名家具俱樂(lè)部和上海澳森隆分別向與會(huì)者介紹了美國(guó)家具產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑和注意事項(xiàng)。不過(guò)，美國(guó)家具界對(duì)于將產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)來(lái)，還是持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。[NextPage]
平等和禮遇
現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式美國(guó)家具行業(yè)相對(duì)中國(guó)家具行業(yè)有更為悠長(zhǎng)的歷史，我們可以注意到《今日家具》上時(shí)而會(huì)出現(xiàn)訃聞，有些人在業(yè)內(nèi)可謂德高望重。例如在本屆會(huì)議上獲頒“終身成就獎(jiǎng)”的ManuelCapo先生，是ElDoradoFurniture的創(chuàng)始人，三個(gè)月前剛剛辭世。他的兒子來(lái)替他領(lǐng)取了獎(jiǎng)項(xiàng)，全體起立鼓掌，有人沖上臺(tái)與他合影，同時(shí)流下了眼淚。
獲得年度零售商獎(jiǎng)的是ArtVan，獲得年度供應(yīng)商獎(jiǎng)的是Flexsteel，他們都得到了全場(chǎng)起立、熱烈鼓掌的禮遇。在國(guó)內(nèi)參加過(guò)無(wú)數(shù)此類(lèi)活動(dòng)，基本上都是臺(tái)上講話(huà)，臺(tái)下吃飯，各忙各的，鬧哄哄一片。在《今日家具》的會(huì)場(chǎng)和晚宴上，都是美國(guó)家具界的重量級(jí)人物，卻根本聽(tīng)不到任何雜音，連將手機(jī)放在桌面上的都極少。與會(huì)者都帶著謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度和開(kāi)放的交流心態(tài)而來(lái)，白發(fā)蒼蒼的老人也會(huì)專(zhuān)注于年輕后生們的發(fā)言，他們特別關(guān)心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題，常常舉手提問(wèn)。
中國(guó)出口企業(yè)需關(guān)注貿(mào)易壁壘
絕大多數(shù)人對(duì)于2010年都抱有較為樂(lè)觀的預(yù)期。消費(fèi)信心在恢復(fù)，但是人們會(huì)更加在意價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)前可能會(huì)更多地上網(wǎng)進(jìn)行比較。對(duì)于中國(guó)出口商來(lái)說(shuō)，還需要關(guān)注美國(guó)的各類(lèi)貿(mào)易壁壘。來(lái)自紐約的一名貿(mào)易方面的律師說(shuō)，不能指望美國(guó)的采購(gòu)商配合解決這類(lèi)問(wèn)題，他們的選擇非常之多。瀏覽一下美國(guó)零售市場(chǎng)，可以說(shuō)“MadeinChina”占到主流，但是印度、越南、墨西哥等地產(chǎn)品也在擴(kuò)大著份額，美國(guó)制造竟然成為稀有，有時(shí)會(huì)被標(biāo)記以“ProudlyMadeinUSA”。
這次清理整頓的范圍是：凡在本縣境內(nèi)從事木材加工、經(jīng)營(yíng)的單位或企業(yè)，主要是清查是否存在非法收購(gòu)、銷(xiāo)售無(wú)林木采伐許可證或無(wú)其他合法來(lái)源證明木竹；木竹加工企業(yè)是否建立收購(gòu)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、庫(kù)存臺(tái)帳；加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、地點(diǎn)和方式與許可證規(guī)定是否相符；是否有擅自出租、轉(zhuǎn)讓和涂改木竹經(jīng)營(yíng)許可證行為。對(duì)在檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的，視情節(jié)輕重，由縣林業(yè)主管部門(mén)責(zé)令改正，直至依法吊銷(xiāo)木竹經(jīng)營(yíng)許可證資格。