短短一個月時間，好美家已經(jīng)關(guān)店“止血”4家 

    2009年10月30日好美家南京店關(guān)閉 

    2009年11月17日好美家寧波店開始停止營業(yè) 

    2009年11月17日好美家安徽店宣布關(guān)門 

    2009年11月20日好美家廣州黃埔大道店張貼停業(yè)告示書 

    臨近歲末，“中國建材超市一哥”好美家在上海一如既往地啟動大規(guī)模促銷計劃，“自12月5日起，全場推出200款特價商品，先裝修后付款，有機會全免人工費。” 

    但是，壞消息傳得更快?！安婚_了，這里以后都不開了！”廣州好美家黃埔大道店的工作人員連連擺手，謝絕陌生人來訪，他們告訴記者，“店里的存貨要運到上?？偛咳??！笔聦嵣希妹兰疑虾？偛康拿襟w聯(lián)絡(luò)人盧俊也向記者證實“因合同到期，好美家的廣州門店停止營業(yè)。但不排除卷土重來的可能?！?nbsp;

    這也是好美家方面最新證實和正在執(zhí)行的一項“斷臂止血”自救策略：自去年年底以來，好美家已經(jīng)在北京、寧波、合肥、南京等地關(guān)停一批門店，廣州的另一間門店白云店也于此前的6月份關(guān)閉，“現(xiàn)在全國的門店總數(shù)是15家。”盧俊說。 

    盡管，好美家的官方網(wǎng)站上至今仍顯示“好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專業(yè)連鎖超市公司，共有29家好美家建材大賣場。”換句話說，短短一年時間里，好美家已在全國關(guān)停門店14間。 

    業(yè)內(nèi)人士詹德威說，建材超市的敗局是時也，運也。 

    暫別廣州？ 

    業(yè)內(nèi)對于好美家的廣州關(guān)店計劃早有耳聞?！巴I(yè)的告示書在11月20日就已貼出，并通知旗下各品牌經(jīng)銷商于11月28日-30日期間撤場。”消息人士羅驊告訴記者，黃埔大道店的關(guān)閉意味著好美家全面撤出廣州市場。在此之前的6月，好美家已經(jīng)關(guān)閉了位于白云區(qū)的廣州另一間門店。 

    大門緊鎖，人去樓空?！安婚_了，這里以后都不會再開了！”一位身穿綠色馬甲的好美家工作人員連連擺手，謝絕記者來訪。他正忙于撤貨，與一部分員工分流到各個廠家去，而另一部分人員將面臨失業(yè)。關(guān)店的原因是“租期到了，上漲的租金導(dǎo)致好美家不再續(xù)約，現(xiàn)在要把存貨運到上海總部去。” 

    這一說法得到好美家上?？偛康拿襟w聯(lián)絡(luò)人盧俊的證實，“合同到期是好美家廣州店停止營業(yè)的直接原因。另外，做零售的，開店關(guān)店都是很正常的事情，開店關(guān)店都是公司應(yīng)對市場變化做出的調(diào)整?！?nbsp;

    早有征兆 

    “家居建材行業(yè)，只要到了‘關(guān)店’的地步就意味著‘病入膏肓’，至少虧了一年半載，實在熬不住，關(guān)店是沒有辦法的辦法?！睒I(yè)內(nèi)人士夏晨亮說，沒有利潤的規(guī)模終究是泡沫， 

    外力一擠壓就會跌得粉碎。 

    在此之前，中國本土建材超市行業(yè)老大，加上東家“百聯(lián)集團”的國企背景，為好美家賺得很大的名頭?！?5、06年達到了頂峰，建材品牌要進賣場都必須給好美家的內(nèi)部高層送錢，進場費很高，條件也非?？量蹋瑪傁聛?，同樣品牌同樣一款衛(wèi)浴產(chǎn)品，在好美家的售價要比經(jīng)銷商的零售店貴2倍?！币恢l(wèi)浴企業(yè)少東家孫培東告訴記者，“隨著07年下半年整個建材家居業(yè)開始走下坡路，賣場生意日漸蕭條，很多建材企業(yè)再也承受不了大賣場的盤剝和貨款扣押，像我們的產(chǎn)品，前兩年都已經(jīng)全線撤出好美家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)紅星美凱龍和居然之家。” 

    用“折戟”在前，06年撤離廣州的東方家園自家人說法，“失敗在于，我們所帶來的品牌產(chǎn)品不適合廣州本土市場?！笨上?，好美家還是重蹈東方家園的覆轍。“要賣夾板、PU板等基礎(chǔ)建材材料，南岸路、安華等傳統(tǒng)賣場租金便宜，而且不用打發(fā)票，可以把價格壓得很低；要賣建材工具，好美家的規(guī)模和價格也做不過百安居。不上不下，好美家的價格定位和產(chǎn)品體系都處于頗為尷尬的境地。”AEC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理肖俊敏說。 

    大勢已去 

    時間點也很重要。 

    “無論是東方家園、百安居還是好美家，都是在90年代后登陸廣州，這時的裝修高潮已過，廣州房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始步入精裝修時代，一方面是節(jié)省資源，另一方面也是減少噪音污染?，F(xiàn)在廣州市區(qū)毛坯房的占比只有15%，而85%的新房都是精裝房?！泵揽嗣兰覐V州區(qū)經(jīng)理詹德威直言，房地產(chǎn)商或裝修公司都會繞過賣場的中間環(huán)節(jié)，直接跟工廠下訂單。而建材超市的盈利核心恰恰是靠批量銷售推高盈利。一旦缺乏大規(guī)模零售需求的支撐，建材超市業(yè)態(tài)難免日漸萎縮。 

    更為致命的是，“精裝修模式會隨著廣州的房產(chǎn)商揮師出省，一路北上而漸成全國性風(fēng)潮。穗星河灣地產(chǎn)今年在上海甫一開盤，就創(chuàng)下日銷售額40億元的奇跡便是有力佐證?！闭驳峦f。 

    事實上，“每天都有房地產(chǎn)商直接找到我們工廠來下單采購。省內(nèi)省外都有，甚至在國外投資的房地產(chǎn)商都有，一個工程至少都有幾千上萬套?！币恢l(wèi)浴企業(yè)少東家孫培東說，現(xiàn)在建材品牌產(chǎn)品進賣場主要是為了做形象推廣，而不是為了拼銷量。 

    表面看，吉盛偉邦和紅星美凱龍登陸琶洲，廣州的建材賣場體量一下爆增20萬平米，實際上，琶洲與廣交會對接的特殊地理位置，造就了建材賣場在這里經(jīng)營的不是零售概念，而是搭建展貿(mào)采購大平臺?！皳?jù)我了解，琶洲的租金是280元/月/平方米，而且實際使用率僅60%，顯然品牌商支付如此高昂的租金，賺不賺錢已經(jīng)不是最重要的，重要的是吸納客商資源。” [NextPage]

    一年關(guān)店14間 

    消費模式改變，工程訂單擠兌……好美家危機的爆發(fā)首先表現(xiàn)為管理細節(jié)上的失誤，繼而內(nèi)外交困，煩惱頻至。 

    自10月30日起，短短一個月時間，好美家已經(jīng)關(guān)店“止血”4家。 

    作為百聯(lián)旗下一個專業(yè)從事建材銷售和家庭裝潢的民族品牌企業(yè)，好美家曾將長三角地區(qū)成功的經(jīng)營模式推廣到全國各大主要城市。29家門店數(shù)，一度讓好美家雄踞中國本土建材超市行業(yè)“一哥”地位數(shù)年，而現(xiàn)在，好美家上?？偛康拿襟w聯(lián)絡(luò)人盧俊明確答復(fù)記者“全國的門店總數(shù)是15家?！睆?9家銳減至15家，換句話說，短短一年時間里，好美家關(guān)店近一半，共14家。這樣的局面或許不是盧俊所說的“租期到，內(nèi)部調(diào)整”那么簡單，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，“建材超市這一經(jīng)營模式對現(xiàn)金流的依賴性很大，如果企業(yè)的投資回本期太長，就很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂的危險。以好美家寧波江南店為例，營業(yè)8年，據(jù)說虧損達3000萬，何況全國有這么多家門店還未實現(xiàn)盈利?！?nbsp;

    個案還是行業(yè)先兆？ 

    好美家斷臂自救，在陣痛之后能否避免長痛，目前還是個未知數(shù)。更令業(yè)界關(guān)心的是，好美家的倒閉潮究竟是優(yōu)勝劣汰的個案，還是建材超市喪失行業(yè)話語權(quán)的先兆？而自去年年底以來，廣州美林家居世博園的退場轉(zhuǎn)型，百安居關(guān)閉廣州荔灣店……幾個事件疊加在一起也讓業(yè)界產(chǎn)生頗多疑慮。 

    “市場就像個圍城，有的企業(yè)進來，有的企業(yè)出去。企業(yè)會否出局取決于能否根據(jù)市場變化及時作出調(diào)整?！膘n家居市場部經(jīng)理劉建華說，調(diào)查結(jié)果顯示，盡管精裝修潮起，但市場仍存在幾類需求：一是毛坯房業(yè)主的整裝需求，二是精裝房業(yè)的戶型升級變化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料單買的安裝服務(wù)需求?！盎讼M需求，靚家居自去年年底開始推出數(shù)個“性價比”極高的裝潢套餐，提供設(shè)計選材、施工驗收、售后服務(wù)等一條龍服務(wù)，不僅度過寒冬，還實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的整合之路。” 

    當(dāng)然，“整個家裝建材行業(yè)利潤趨薄是不爭的事實，連鎖店也會出現(xiàn)一開就停不下來的問題，但關(guān)鍵因素不是工程訂單增多，奪走建材超市生存價值，而是亞運因素，政府限令商品房的延遲推出，蛋糕縮小了?！盇EC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理肖俊敏認為，廣州建材賣場的格局和分布目前還不太合理，而建材賣場企業(yè)的關(guān)停轉(zhuǎn)并都是市場調(diào)節(jié)的體現(xiàn)，不能簡單歸結(jié)為“業(yè)態(tài)消亡論”，“事實上，企業(yè)戰(zhàn)略頻調(diào)也跟城市的定位模糊有關(guān)，廣州既不像商貿(mào)之都，也不是制造業(yè)立市，也不像科技洼地，這就造成建材賣場走不通奢華路線，也做不成專業(yè)性服務(wù)，同質(zhì)化競爭嚴重。” 

    從這個角度看，市場激蕩未嘗不是一件好事。 

    業(yè)界對話 

    肖俊敏 

    AEC世貿(mào)建材廣場總經(jīng)理： 

    廣州建材賣場的格局和分布目前還不太合理，而建材賣場企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)都是市場調(diào)節(jié)的體現(xiàn)，企業(yè)的頻調(diào)戰(zhàn)略也跟城市的定位模糊有關(guān)，廣州既不像商貿(mào)之都，也不是制造業(yè)立市，也不像科技洼地，這就造成建材賣場走不通奢華路線，也做不成專業(yè)性服務(wù)，同質(zhì)化競爭嚴重。 

    詹德威 

    美克美家廣州區(qū)經(jīng)理： 

    無論是東方家園、百安居還是好美家，都是在90年代后登陸廣州，這時的裝修高潮已過，廣州房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始步入精裝修時代，一方面是節(jié)省資源，另一方面也是減少噪音污染。現(xiàn)在廣州市區(qū)毛坯房的占比只有15%，而85%的新房都是精裝房。 

    劉建華 

    靚家居市場部經(jīng)理： 

    建材專業(yè)市場還有救，市場就像個圍城，有的企業(yè)進來，有的企業(yè)出去。企業(yè)會否出局取決于能夠市場變化及時作出調(diào)整。盡管精裝修潮起，但市場仍存在幾類需求：一是毛坯房業(yè)主的整裝需求，二是精裝房業(yè)的戶型升級變化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料單買的安裝服務(wù)需求。