對于打算創(chuàng)業(yè)，正在謀劃選址的創(chuàng)業(yè)者來說，到底應該把店開到哪里最為合適、最有發(fā)展?jié)摿δ?是不是真的有所謂“一步三市”?本刊經(jīng)過多家走訪，從商務區(qū)、居民社區(qū)、商業(yè)區(qū)三個地方的選址案例，透過這些先行者的經(jīng)驗，相信會給后來者更多的啟發(fā)，最終找到屬于你創(chuàng)業(yè)的黃金屋。

　　商務區(qū)

　　選址不僅要看眼前

　　“我就等著對面的大樓快點蓋起來，那時咖啡廳的生意應該會更好些!”2007年初，劉先生和朋友合伙投資300多萬在北京南二環(huán)菜市口開起了一家咖啡廳。目前的收益情況算不上樂觀，可提到選址，劉先生滿有自信。“我們生活在宣武區(qū)，所以各方面都比較熟悉。而當初選擇菜市口這個地方，對周邊環(huán)境、人群都做過周密調查。首先，這里靠臨良廣路，即將建成傳媒大道，不久后必然會形成一個高端商務區(qū)。所以現(xiàn)在進入，租金會少很多。其次，周邊的商務寫字樓里400多家企業(yè)，屬于白領密集區(qū)，而周邊方圓五公里內還沒有一個集商務休閑的咖啡廳。再者，就是旁邊正好有家大型健身俱樂部，對于客源的吸引也會有很大幫助?！?

　　劉先生的調查絕對沒錯，可是計劃趕不上變化?！翱Х葟d開業(yè)剛不久，旁邊又要建寫字樓。這樣建設期間，道路兩邊都設置了圍墻，車很難開進來。很多白領層都是有車族，沒有車位成了我們客源的最大障礙?！闭劦娇Х葟d目前的收益，劉先生說，“一個月水電費和租金差不多要3萬，加上員工工資，基本上還沒有盈利。不過我覺得咖啡廳是要養(yǎng)的，我現(xiàn)在選址可以說沒什么問題，只要對面的樓建起來，停車位的問題就解決了。其次，便是靠特色經(jīng)營，吸引更多顧客。”

商務區(qū)的選址優(yōu)勢：

　　商鋪投資的訣竅之一就是“看客買鋪”。哪里的消費能力高，哪里的商鋪投資就越有價值。商務區(qū)的商鋪特別適合一些現(xiàn)代商貿服務行業(yè)。在高質量定位的前提下，商務區(qū)內的商鋪投資潛力較大，甚至在未來幾年會成為商鋪中的稀缺資源。

　　一般來說，商務區(qū)的商鋪客流消費能力相對較高。以商務樓白領為目標消費群的酒吧、咖啡館、健身健美中心、美容美發(fā)廳、高級餐廳都會是這些地方的熱點。可適當選擇這些領域的投資項目。

　　因此，從劉先生的選址策略和投資策略方向都是非常理性的。

　　商務區(qū)的選址更要看細節(jié)。

　　對于劉先生而言，對面大樓新建后，對他的咖啡廳既是福，又是禍。雖然會在一定程度上解決目前咖啡廳停車位的問題，不過如若對面大樓里也開起同類的咖啡廳，恐怕劉先生的壓力會更大了。

　　在選址中，有些不可預測的因素時有發(fā)生。因此我們要學會在一個商圈內尋找細微的差異。例如，方向不同、當?shù)刂饕ㄖ锏牟煌虻貏莶煌鹊仍蛲紩ξ磥聿惋嫷甑臓I業(yè)額造成影響。通常在有紅綠燈的地方，越過紅綠燈的位置最佳，因為它便于顧客進入，又不會造成店鋪門口的擁擠堵塞現(xiàn)象。當然在餐飲店前最好有適當數(shù)量的停車位;在有車站的地方，車站下方的位置就要比車站對面的位置好，因為來往的顧客就餐比較方便，省去了過馬路的麻煩;在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因為坡下行人過往較快，不易引起顧客的注意。

　　不同氣候的城市店址也有優(yōu)劣差別，在北方城市，如果店門朝風(一般朝西北方向)，冬季寒風不斷地侵襲，就會趕走顧客，因此風口位置要慎選。而有的門店前有樹木、建筑物等，這些障礙物可能會影響餐飲店的能見度，從而影響客流。正因為這樣，我們要通過細微的對比來獲取位置上的最大優(yōu)勢。

　　住宅社區(qū)

　　周邊效益不可小覷

　　社區(qū)里開店賺錢少——董女士的美容院

　　家住北京的董女士2002年在北京東四環(huán)四惠附近某小區(qū)買了套130平米的房子，因為是一層，又臨街?！耙郧耙恢弊雒廊菪袠I(yè)，當初買房時就打算要投資用。這個小區(qū)南北跨越三公里，是個大社區(qū)，住戶大約該有一千二百多戶，并且大多數(shù)為30歲左右的中產(chǎn)階層年輕人，這個年齡層的女性尤其注重保養(yǎng)。而旁邊又有很多小區(qū)，所以就在這個小區(qū)靠南開起了美容院?！闭劦绞找?，董女士談，“因為房子是自己的，不存在房租問題，只是一些水電費，員工工資。收益比出租要好些，但也不是非常好。我在國貿附近也開了家美容院，雖然房租各方面的費用要多，但總收益要比在社區(qū)里多上兩倍?！?
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　　社區(qū)里開店收益高——鄒女士的美容院

      說來也巧，鄒女士的美容院和董女士的美容院一樣，也開在社區(qū)里，而且兩個店只有四公里之遙。不同的是，“這個小區(qū)是1996年建起來的，住戶大約有四百多戶。當時，在這里建店，正好趕上這個小區(qū)有300多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小區(qū)前邊是商場，我們可以把商場的客人也吸引過來。一干就是9年了，在西單那邊我們也有店，不過相比起來，論收益比例，在這個社區(qū)還是蠻高的!”為什么同樣在社區(qū)里開店，大社區(qū)反而不如小社區(qū)。“可能是這個小區(qū)風水不好，不適合開店。旁邊的理發(fā)店沒多久就關門了，別看人這么多，卻都不知道跑到哪里消費了!開店還是講究人氣?！倍繉δ壳暗臓顩r有些無奈。而鄒女士卻很欣慰，“主要是我們選擇的位置正好在小區(qū)最外邊的區(qū)域，還有借助商場的優(yōu)勢，加上員工們的不斷推廣和介紹，于是便吸引越來越多的顧客?，F(xiàn)在我們這得顧客80%都辦了年卡，成為我們的長期顧客。”

　　果真有“風水”一說

　　據(jù)媒體報道，廣州六運小區(qū)成為商鋪追捧之地。小區(qū)內每棟樓的第一層幾乎全部被心思獨到的商家店主們粉飾成風格獨特的咖啡廳、服裝店等特色商鋪，而且越到夜晚越見人氣，僅僅六運一街、二街、三街的商鋪加起來就有將近800家。而更有香港地靈風水顧問葉某來讀解其中玄妙：

　　這里的樹木和園林設計正是使該區(qū)得以“聚氣生財”的一大原因。住宅樓對中間花圃造成環(huán)抱之勢，就是一個聚氣的設計。樹木是極能吸收“氣”的事物，每個商鋪都面向花圃，正好開門納氣。

　　提示：社區(qū)里開店更講究人氣。兩家美容店從選址而言，問題都不是很大。當然鄒女士的店臨近商場，并且兩家距離不是很遠。這樣董女士的部分客源也被分流到鄒女士們下。這樣一家人氣越來越高，另一家便相對冷清。同時，董女士更缺乏相應的營銷方案，雖然在小區(qū)內開了4年多，但是據(jù)記者采訪發(fā)現(xiàn)，因為董女士的店靠近這個小區(qū)的南端，很多人都不知道。而且對于其品質仍缺乏信任。

　　相關法規(guī)規(guī)定不允許在小區(qū)內開店，但在某些大的社區(qū)內，會設有固定的商業(yè)中心場所，用以商鋪經(jīng)營。而且，即使不在小區(qū)內開店，小區(qū)的周邊地區(qū)完全是被開發(fā)的場所。因此，在決定創(chuàng)業(yè)開店前，選址需要注意以下問題：

　　1.社區(qū)的規(guī)模。一般情況下，只要保證商圈內有3000以上的生活人口存在，而且其步行時間在10分鐘以內就可以達到預期的效果。同時也要考慮到你所選擇的商圈的人群的消費能力，人口數(shù)量雖然在一定程度上決定著他們的消費能力，但有時并不能完全代表能吸引的有效客流。國外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點為中心，半徑1000米較為普遍，目標人群為2600-3000人之間，如果以家庭戶數(shù)算，每戶3.6人，則家庭數(shù)在722-833之間。

　　2.根據(jù)年齡層次選擇不同的商鋪。如果一個老年人占大多數(shù)的社區(qū)中，餐飲業(yè)、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝、清潔店、藥店等比較適宜;而年輕人較多的社區(qū)中，餐飲業(yè)、美容店、服裝店、健身房等比較適合。

　　3.以人為本。想法滿足社區(qū)居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導他們的需求。

　　一個好的社區(qū)從來都不是以硬件取勝，社區(qū)居民在乎的是那里有沒有方便的購物場所，有沒有各種各樣便捷的服務，有沒有一個讓人放松下來的港灣。社區(qū)開店，不是出奇制勝，也不需要太多的創(chuàng)造性營銷，而是以人為本。

　　提示：商務區(qū)選址更要看細節(jié)

　　商業(yè)中心地帶，通常也是行業(yè)經(jīng)營集中的地方。正所謂不在競爭中生存，就在競爭中死亡。這種地方，商業(yè)活動頻繁，經(jīng)營氣氛較好，人流量大，容易形成聚客點，從而有利于樹立品牌知名度。不過，同行的競爭也非常激烈，因此，選址的時候一定要考慮人流的主要路線會不會被競爭對手截住。
選擇商業(yè)中心地帶還要注重商圈的選擇。如在商業(yè)中心開設服裝店，那么在選址之前，首要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高。

　　選擇配套經(jīng)營：如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補的話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營的項目。