家具商家折扣“喊得高” 消費(fèi)者不買(mǎi)賬
時(shí)間:2010-02-01 人氣:1026 來(lái)源:金陽(yáng)時(shí)訊-貴陽(yáng)日?qǐng)?bào) 作者:
概述:近期,有讀者反映,目前貴陽(yáng)家裝、建材市場(chǎng)標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相距甚遠(yuǎn),普遍存在的高標(biāo)價(jià)、低折扣“明碼虛價(jià)”現(xiàn)象成了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。針對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn),記者對(duì)筑城各大建材市場(chǎng)進(jìn)行探訪。
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近期,有讀者反映,目前貴陽(yáng)家裝、建材市場(chǎng)標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相距甚遠(yuǎn),普遍存在的高標(biāo)價(jià)、低折扣“明碼虛價(jià)”現(xiàn)象成了行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。針對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn),記者對(duì)筑城各大建材市場(chǎng)進(jìn)行探訪。
衛(wèi)浴市場(chǎng)折扣多
記者在銀隆建材城幾家衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)價(jià)四、五千元的衛(wèi)浴,打完折后可以便宜近兩千元,在記者依然表示價(jià)格偏貴之后,有的銷(xiāo)售人員暗示價(jià)格在折扣的基礎(chǔ)上仍然可以再做一些讓步。
在紅星美凱龍的衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng),很多品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品都有不同的折扣。消費(fèi)者張彪先生認(rèn)為,貴陽(yáng)市有些衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格高得離譜,一個(gè)智能馬桶將近萬(wàn)元,但是如果你會(huì)砍價(jià),至少可以砍掉一半的價(jià)來(lái)。
記者發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)外相對(duì)知名的部分品牌,商家大多實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),折扣幅度較小也較為固定。據(jù)商家介紹,這部分商品主要針對(duì)的是固定的中高收入消費(fèi)群體。而國(guó)內(nèi)二、三線衛(wèi)浴產(chǎn)品,標(biāo)價(jià)相對(duì)較亂,折扣空間從2折到8折不等,讓很多消費(fèi)者感覺(jué)砍價(jià)的空間很大。
家具市場(chǎng)普遍打折
記者在家具賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn),相對(duì)于衛(wèi)浴市場(chǎng)來(lái)說(shuō)家具市場(chǎng)出現(xiàn)低折扣的現(xiàn)象更為普遍。記者走進(jìn)一家板式家具的店面看中一張餐桌,標(biāo)價(jià)為兩千多元,在記者詢問(wèn)是否可以打折之后,銷(xiāo)售人員表示可以1200元售出,在記者表示價(jià)格仍然偏高之后,銷(xiāo)售人員說(shuō):“如果可以今天交定金,那么價(jià)格可以再優(yōu)惠。
對(duì)于家具市場(chǎng)這種標(biāo)高價(jià)、低折扣的現(xiàn)象,肯迪實(shí)木經(jīng)理周成良認(rèn)為,家具行業(yè)的打折現(xiàn)象極為普遍,在市場(chǎng)上幾乎所有的家具品牌都有一定程度的折扣,即使知名品牌也沒(méi)有不打折的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象讓那些會(huì)砍價(jià)的顧客可以得到心理安慰,商家也不吃虧。而對(duì)于那些不會(huì)砍價(jià)的顧客,商家則可以借機(jī)賺取更多的利潤(rùn)。
明碼虛價(jià)降低商品誠(chéng)信度
采訪中,不少消費(fèi)者認(rèn)為,商家拿出與標(biāo)價(jià)相差甚遠(yuǎn)的讓利打折價(jià)格,實(shí)在讓人覺(jué)得不可靠,要不就是價(jià)格高得離譜,要么就是打折打得讓人懷疑質(zhì)量不過(guò)關(guān),老有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。
消費(fèi)者許斌先生認(rèn)為,筑城建材市場(chǎng)中普遍存在的“明碼虛價(jià)”問(wèn)題不僅侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)和公平交易權(quán),更導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂,致使消費(fèi)者對(duì)商家的信任度大大降低。
“如果是先標(biāo)高價(jià)再打折,哪個(gè)會(huì)吃這一套?”在青禾家私廣場(chǎng)看家具的市民馬先生說(shuō),如果真正開(kāi)始全部明碼標(biāo)價(jià)的話,消費(fèi)者買(mǎi)東西就更放心、更便捷了。
衛(wèi)浴市場(chǎng)折扣多
記者在銀隆建材城幾家衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)不少標(biāo)價(jià)四、五千元的衛(wèi)浴,打完折后可以便宜近兩千元,在記者依然表示價(jià)格偏貴之后,有的銷(xiāo)售人員暗示價(jià)格在折扣的基礎(chǔ)上仍然可以再做一些讓步。
在紅星美凱龍的衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng),很多品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品都有不同的折扣。消費(fèi)者張彪先生認(rèn)為,貴陽(yáng)市有些衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格高得離譜,一個(gè)智能馬桶將近萬(wàn)元,但是如果你會(huì)砍價(jià),至少可以砍掉一半的價(jià)來(lái)。
記者發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)外相對(duì)知名的部分品牌,商家大多實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),折扣幅度較小也較為固定。據(jù)商家介紹,這部分商品主要針對(duì)的是固定的中高收入消費(fèi)群體。而國(guó)內(nèi)二、三線衛(wèi)浴產(chǎn)品,標(biāo)價(jià)相對(duì)較亂,折扣空間從2折到8折不等,讓很多消費(fèi)者感覺(jué)砍價(jià)的空間很大。
家具市場(chǎng)普遍打折
記者在家具賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn),相對(duì)于衛(wèi)浴市場(chǎng)來(lái)說(shuō)家具市場(chǎng)出現(xiàn)低折扣的現(xiàn)象更為普遍。記者走進(jìn)一家板式家具的店面看中一張餐桌,標(biāo)價(jià)為兩千多元,在記者詢問(wèn)是否可以打折之后,銷(xiāo)售人員表示可以1200元售出,在記者表示價(jià)格仍然偏高之后,銷(xiāo)售人員說(shuō):“如果可以今天交定金,那么價(jià)格可以再優(yōu)惠。
對(duì)于家具市場(chǎng)這種標(biāo)高價(jià)、低折扣的現(xiàn)象,肯迪實(shí)木經(jīng)理周成良認(rèn)為,家具行業(yè)的打折現(xiàn)象極為普遍,在市場(chǎng)上幾乎所有的家具品牌都有一定程度的折扣,即使知名品牌也沒(méi)有不打折的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象讓那些會(huì)砍價(jià)的顧客可以得到心理安慰,商家也不吃虧。而對(duì)于那些不會(huì)砍價(jià)的顧客,商家則可以借機(jī)賺取更多的利潤(rùn)。
明碼虛價(jià)降低商品誠(chéng)信度
采訪中,不少消費(fèi)者認(rèn)為,商家拿出與標(biāo)價(jià)相差甚遠(yuǎn)的讓利打折價(jià)格,實(shí)在讓人覺(jué)得不可靠,要不就是價(jià)格高得離譜,要么就是打折打得讓人懷疑質(zhì)量不過(guò)關(guān),老有一種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。
消費(fèi)者許斌先生認(rèn)為,筑城建材市場(chǎng)中普遍存在的“明碼虛價(jià)”問(wèn)題不僅侵犯了消費(fèi)者的知情權(quán)和公平交易權(quán),更導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂,致使消費(fèi)者對(duì)商家的信任度大大降低。
“如果是先標(biāo)高價(jià)再打折,哪個(gè)會(huì)吃這一套?”在青禾家私廣場(chǎng)看家具的市民馬先生說(shuō),如果真正開(kāi)始全部明碼標(biāo)價(jià)的話,消費(fèi)者買(mǎi)東西就更放心、更便捷了。
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涉嫌虛假宣傳 網(wǎng)友投訴喜盈門(mén)建材賣(mài)場(chǎng)
“喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)的廣告有欺騙顧客之嫌,承諾免費(fèi)接送,根本就是騙人的?!边B日來(lái),多名網(wǎng)友投訴喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)宣傳口號(hào)難實(shí)現(xiàn)。
投訴:喜盈門(mén)宣傳忽悠人
網(wǎng)友付先生稱喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)的廣告有欺騙顧客的嫌疑。付先生于去年12月份在該廣場(chǎng)的宣傳單上看到,喜盈門(mén)稱無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)家具都可以免費(fèi)接送顧客。付先生去年12月底室內(nèi)裝修,需要置購(gòu)家具,便到喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,但是沒(méi)有看到中意的家具,于是付先生撥通了喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)免費(fèi)接送的熱線。付先生向?qū)Ψ奖硎咀约阂丶遥M麄兡軌驅(qū)崿F(xiàn)承諾,但遭到了對(duì)方的拒絕。
在喜盈門(mén)的宣傳單上,記者發(fā)現(xiàn),該廣場(chǎng)在宣傳中明確表示,無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)家具,他們都將免費(fèi)接送顧客?!懊赓M(fèi)上門(mén)接送,不買(mǎi)照樣把您送回家?!边@樣的宣傳口號(hào)明確地出現(xiàn)在了喜盈門(mén)的宣傳單上。
說(shuō)法:送回家要提前預(yù)約
記者來(lái)到喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)。隨后,記者就撥通了喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)免費(fèi)接送熱線,在電話中,記者表示自己并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)東西,希望對(duì)方能入廣告所言,免費(fèi)送記者回家?!安豢梢裕仨氁崆耙惶祛A(yù)約才可以?!苯与娫挼目头藛T很明確地拒絕了記者的要求。在電話中,對(duì)方告訴記者,要免費(fèi)接送必須提前一天預(yù)約,這樣他們才可以送記者回家。
調(diào)查:買(mǎi)了東西就送回家
當(dāng)日15時(shí)30分,記者再次撥通了喜盈門(mén)的免費(fèi)接送熱線。在電話中記者表示,自己已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了喜盈門(mén)的建材家具,問(wèn)事否可以送記者回家?!澳銕е?gòu)物小票,提前一個(gè)小時(shí)到大廳門(mén)口登記就可以了,我們會(huì)免費(fèi)把你送回家?!?nbsp;
讓記者想不到的是,當(dāng)聽(tīng)說(shuō)記者是購(gòu)買(mǎi)了建材家具的顧客時(shí),對(duì)方的態(tài)度馬上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,隨即表示可以免費(fèi)接送,也根本不需要提前一天預(yù)約。對(duì)于是否購(gòu)買(mǎi)了家具產(chǎn)品,喜盈門(mén)給出了兩個(gè)不同的答案。
律師:喜盈門(mén)涉嫌虛假宣傳
記者隨后撥通了華特律師事務(wù)所徐之春律師的電話?!跋灿T(mén)的這種做法明顯屬于虛假宣傳,是在欺騙消費(fèi)者和顧客?!毙炻蓭熣f(shuō),在宣傳中稱免費(fèi)接送,但喜盈門(mén)沒(méi)有注明要提前預(yù)約。對(duì)于是否購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客待遇完全不一樣,卻又在廣告中稱不買(mǎi)照樣送你回家,喜盈門(mén)的這種做法帶有廣告欺詐,屬于虛假宣傳。
人造板甲醛超標(biāo)百安居上海店被曝光
繼2006年杭州百安居因?yàn)檠b修的一處新房甲醛超標(biāo)而被罰一萬(wàn)元后,近日上海百安居的兩家門(mén)店——閘北店和梅隴店又因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)甲醛超標(biāo)的人造板建材而被上海市工商局通報(bào)。
建材裝修行業(yè)人士表示,與地板、瓷磚等主材不同,人造板材多為裝修公司購(gòu)買(mǎi)、使用,其甲醛釋放量更容易被業(yè)主忽視。而裝修公司可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)上述危害人體健康的超標(biāo)甲醛人造板,獲取更高的利潤(rùn)。
工商:三種商品被判不合格
近日,上海市工商局公布了“2009年第三季度流通領(lǐng)域人造板及相關(guān)制品不合格產(chǎn)品”,百安居兩家門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)的三種產(chǎn)品位列其中。
根據(jù)上海市工商局公布的資料,該局近期在對(duì)29家銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)的60個(gè)批次人造板及其制品進(jìn)行的質(zhì)量監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn),合格的只有43個(gè)批次,不合格的卻占17個(gè)批次,合格率僅為71.7%。而百安居閘北和梅隴兩店經(jīng)銷(xiāo)的臺(tái)山牌膠合板、晟泰牌細(xì)木工板和臺(tái)山牌柚木貼面板均因甲醛釋放量超標(biāo)而被判為不合格。
上海市工商局表示,在10批次甲醛釋放量超標(biāo)的產(chǎn)品中,有7個(gè)批次的細(xì)木工板,由于使用廉價(jià)的粘膠劑,直接導(dǎo)致甲醛釋放量超標(biāo),個(gè)別產(chǎn)品甲醛釋放量甚至超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)三倍以上。
業(yè)內(nèi):人造板多非業(yè)主親購(gòu)
由業(yè)主親自選購(gòu)的主材如品牌地板等,甲醛含量都會(huì)有明確標(biāo)準(zhǔn),業(yè)主對(duì)這些主材的挑選也極為用心。相比之下,板材大多并非由業(yè)主親自購(gòu)買(mǎi),據(jù)介紹,大部分家庭選擇半包和全包的裝修方式,大部分人造板材由裝修工程的施工人員負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。
一位了解情況的業(yè)內(nèi)人士表示,相比普通的人造板材,甲醛超標(biāo)的人造板材價(jià)格往往更加低廉。在業(yè)主降低預(yù)算的情況下,很多裝修公司會(huì)選擇使用甲醛超標(biāo)的人造板。
一般業(yè)主由于缺乏專業(yè)知識(shí),很難分辨兩種不同人造板的差異,易被裝修公司誤導(dǎo),選用甲醛超標(biāo)的建材。上述人士認(rèn)為,裝修公司很容易利用購(gòu)房者在專業(yè)知識(shí)方面的缺陷,用甲醛超標(biāo)的板材,替代價(jià)格相對(duì)較高的環(huán)保產(chǎn)品,以獲取較高的利潤(rùn)。
百安居:供應(yīng)商提供合格報(bào)告
“此次被上海市工商行政管理局抽查出問(wèn)題的供應(yīng)商在2009年提供過(guò)來(lái)的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告表明,其產(chǎn)品的甲醛指標(biāo)經(jīng)檢測(cè)是合格的?!卑侔簿臃矫孀蛉眨?月11日)回應(yīng)說(shuō),由于甲醛需要專業(yè)設(shè)備檢測(cè),所以,作為零售企業(yè),百安居目前主要是以加強(qiáng)供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)控為主。
百安居方面稱,曾要求供應(yīng)商每年對(duì)其在百安居銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供由權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告,但是供應(yīng)商很難做到對(duì)每批產(chǎn)品均提供這樣的報(bào)告,多數(shù)產(chǎn)品采取在出廠前由工廠對(duì)其主要指標(biāo)進(jìn)行抽檢。
針對(duì)此次發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,百安居已要求供應(yīng)商進(jìn)一步完善其檢測(cè)手段,強(qiáng)化產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn),增加送檢頻次;同時(shí),百安居也將加大對(duì)其產(chǎn)品的抽查;百安居商店也將加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商及產(chǎn)品的監(jiān)控。所有不合格批次的產(chǎn)品在收到工商局檢測(cè)通知后均已撤架并且退回供應(yīng)商處。 [NextPage]
年底頻現(xiàn)問(wèn)題家具宜家召回兒童椅
據(jù)報(bào)道,瑞典家具制造商宜家(IKEA)表示,由于接到數(shù)宗關(guān)于一款嬰兒專用高腳椅的損傷報(bào)告,該制造商決定全面收回所有投放到市面上的這款嬰兒椅。
宜家家?h已經(jīng)接到11份關(guān)于這種嬰兒用餐椅的投訴報(bào)告,稱這種椅子座位可能整個(gè)脫落,弄傷嬰兒。這種椅子在歐洲的宜家分店銷(xiāo)售,售價(jià)為35元英鎊,由紅色座椅和黑色支架組合而成,用彈簧鎖連接。但是一旦彈簧鎖有所損毀,嬰兒可能連人帶座椅跌落到地上弄傷頭部、腳部等身體部位。除此之外,有嬰兒坐在椅子上啃咬彈簧鎖,好在家長(zhǎng)在嬰兒將彈簧鎖部件吞下肚子之前及時(shí)發(fā)現(xiàn),否則會(huì)造成不必要的傷害。
由此,宜家家?h宣布在歐洲范圍內(nèi)全面回收這款產(chǎn)品,已經(jīng)在英國(guó)開(kāi)始行動(dòng)。
黑貨車(chē)攬客搶生意宜家配送顯露弊端
就在宜家頻頻曝出問(wèn)題家具的同時(shí),宜家的配送服務(wù)又出現(xiàn)問(wèn)題。由送貨服務(wù)中心送貨,起步價(jià)50元至60元不等,如需安裝,安裝費(fèi)為被安裝家居價(jià)格的4%,送貨收費(fèi)服務(wù)一直備受爭(zhēng)議的宜家怎么也想不到,最終受累的竟然是自己。
近日,有媒體報(bào)道稱,北京宜家商場(chǎng)內(nèi)有不少黑車(chē)司機(jī)進(jìn)場(chǎng)低價(jià)攬客,為顧客提供送貨及安裝服務(wù),為此宜家不得不安排多名身著便衣的保安加強(qiáng)巡視、監(jiān)督,及時(shí)驅(qū)逐黑貨車(chē)司機(jī)。只是,這一行動(dòng)收效甚微,目前仍有不少顧客鐘情于黑貨車(chē)送貨。
宜家產(chǎn)品配送也成為一條利益鏈
資料顯示,相比宜家制定的送貨價(jià)和安裝費(fèi),“黑貨車(chē)”的收費(fèi)的確便宜許多,一般起步價(jià)從二三十元開(kāi)始,而且還可免費(fèi)或“優(yōu)惠”安裝家具。對(duì)此,宜家做出的反應(yīng)是,與轄區(qū)內(nèi)的運(yùn)管、城管部門(mén)及時(shí)溝通,這些部門(mén)將定期過(guò)來(lái)清查。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,黑貨車(chē)的出現(xiàn)無(wú)疑會(huì)擾亂商場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)秩序,但也足以讓宜家反思,為什么有顧客寧愿當(dāng)“黑客”也愿把生意留給宜家做,今后如果此風(fēng)見(jiàn)長(zhǎng),宜家的送貨服務(wù)中心恐怕也要鬧“危機(jī)”了。
從最初的宜家風(fēng)格盛行,到山寨宜家的出現(xiàn),再到宜家的問(wèn)題家具以及宜家的配送渠道黑幕,無(wú)論是優(yōu)勢(shì)還是問(wèn)題,這些現(xiàn)象的出現(xiàn)無(wú)疑都與裝修消費(fèi)者的“宜家情結(jié)”密切相關(guān)。而相對(duì)于消費(fèi)者而言,宜家需要做的反思遠(yuǎn)不止于此。宜家在本土化的同時(shí),只有將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)進(jìn)一步提升,你我的“宜家情結(jié)”才會(huì)更加長(zhǎng)久。
大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯家居賣(mài)場(chǎng)面臨新考驗(yàn)
近日,記者從大型的家居建材賣(mài)場(chǎng)了解到,為了適應(yīng)家居市場(chǎng)的新形式,大部分賣(mài)場(chǎng)都推出了“商業(yè)升級(jí)”方案,“品牌升級(jí)、規(guī)劃升級(jí)、服務(wù)升級(jí)”等一系列升級(jí)工程,全面引發(fā)了一場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型新思考,這從一個(gè)方面反映出,作為銷(xiāo)售終端的家居賣(mài)場(chǎng),正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新考驗(yàn)。
家居行業(yè)面臨新考驗(yàn)
“市場(chǎng)在變,我們也在變!”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。房地產(chǎn)上游行業(yè)的改變直接決定了作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)的變化,目前精裝房大量充斥著房地產(chǎn)市場(chǎng),且得到了許多買(mǎi)家的認(rèn)可。精裝房市場(chǎng)多以中小戶型為主,讓業(yè)主能夠既省時(shí)又省力,且這種方式還可以大量節(jié)約建筑成本避免浪費(fèi),國(guó)家相關(guān)政策也非常支持精裝房交樓。這意味著交易形式發(fā)生了變化,從之前的零散銷(xiāo)售到現(xiàn)在的集體采購(gòu)形式,而交易形式的變化又將促使家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式謀新求變。
大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯
這種新形式對(duì)于作為下游產(chǎn)業(yè)的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),其實(shí)是一個(gè)意外的驚喜,這意味著未來(lái)家居市場(chǎng)空間將更加廣闊,尤其相對(duì)于傳統(tǒng)商鋪零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō),大型品牌家居建材賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就更加明顯。
首先豪宅的家居消費(fèi)對(duì)于大品牌大賣(mài)場(chǎng)的需求是不變的,而集裝化采購(gòu)形式出現(xiàn)后,原來(lái)的散戶集中起來(lái),以一個(gè)整體的形式集中采購(gòu)建材家居,這種形式也會(huì)對(duì)品牌信譽(yù)等有較高的要求,散戶經(jīng)營(yíng)著由于缺乏相應(yīng)的品牌保障而被集裝采購(gòu)方篩選出局,而有規(guī)劃有管理的大型家居賣(mài)場(chǎng)則是其首選。
當(dāng)然也有一部分采購(gòu)商會(huì)直接跟建材廠家聯(lián)系,但是為了照顧各地經(jīng)銷(xiāo)代理商的利益,廠家一般也會(huì)將這部分利潤(rùn)讓出,而集各品牌于一起的大型家居賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也就凸顯出來(lái)。
順應(yīng)市場(chǎng)變化潮流
雖然家居賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)較傳統(tǒng)散戶有很大優(yōu)勢(shì),但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善等原因,許多進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的商家也存在著許多危機(jī)。某家具賣(mài)場(chǎng)一品牌家具銷(xiāo)售人員介紹說(shuō),廠家租賃場(chǎng)地費(fèi)用高風(fēng)險(xiǎn)很大,在賣(mài)場(chǎng)培育初期,銷(xiāo)售一般不好,如果廠家或經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)資金問(wèn)題,銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)就很大。在這種形式下,賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的能力就顯得尤為重要。
一個(gè)好的家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)站在市場(chǎng)的前沿,順應(yīng)市場(chǎng)形式的變化,不斷提升自身的能力,充分發(fā)揮賣(mài)場(chǎng)整體的品牌效應(yīng),并適時(shí)調(diào)整方針策略以順應(yīng)市場(chǎng)形式的變化。
傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型
在一些裝飾城、新興裝飾材料市場(chǎng),記者看到一種普遍現(xiàn)象,大、中、小品牌混合在一起,知名品牌效應(yīng)無(wú)法凸顯。據(jù)商家介紹,在傳統(tǒng)市場(chǎng)商圈內(nèi),更希望自己設(shè)立專賣(mài)店,就是想避開(kāi)品牌混合的情況,同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)資金回籠快,風(fēng)險(xiǎn)小。
目前各類(lèi)家居建材賣(mài)場(chǎng)層出不窮,現(xiàn)在面臨的一個(gè)難題是,如何搭建一個(gè)讓品牌廠家和商家能夠低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),且可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售平臺(tái),同時(shí)又讓終端消費(fèi)者擁有省去采購(gòu)成本的集約化服務(wù)大賣(mài)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型。多年經(jīng)營(yíng)家居賣(mài)場(chǎng)的鐘先生認(rèn)為,家居業(yè)終端國(guó)際性大品牌缺乏,行業(yè)整體知名度和形象較弱,地域限制性成為瓶頸。
“喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)的廣告有欺騙顧客之嫌,承諾免費(fèi)接送,根本就是騙人的?!边B日來(lái),多名網(wǎng)友投訴喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)宣傳口號(hào)難實(shí)現(xiàn)。
投訴:喜盈門(mén)宣傳忽悠人
網(wǎng)友付先生稱喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)的廣告有欺騙顧客的嫌疑。付先生于去年12月份在該廣場(chǎng)的宣傳單上看到,喜盈門(mén)稱無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)家具都可以免費(fèi)接送顧客。付先生去年12月底室內(nèi)裝修,需要置購(gòu)家具,便到喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈,但是沒(méi)有看到中意的家具,于是付先生撥通了喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)免費(fèi)接送的熱線。付先生向?qū)Ψ奖硎咀约阂丶遥M麄兡軌驅(qū)崿F(xiàn)承諾,但遭到了對(duì)方的拒絕。
在喜盈門(mén)的宣傳單上,記者發(fā)現(xiàn),該廣場(chǎng)在宣傳中明確表示,無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)家具,他們都將免費(fèi)接送顧客?!懊赓M(fèi)上門(mén)接送,不買(mǎi)照樣把您送回家?!边@樣的宣傳口號(hào)明確地出現(xiàn)在了喜盈門(mén)的宣傳單上。
說(shuō)法:送回家要提前預(yù)約
記者來(lái)到喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)。隨后,記者就撥通了喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)免費(fèi)接送熱線,在電話中,記者表示自己并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)東西,希望對(duì)方能入廣告所言,免費(fèi)送記者回家?!安豢梢裕仨氁崆耙惶祛A(yù)約才可以?!苯与娫挼目头藛T很明確地拒絕了記者的要求。在電話中,對(duì)方告訴記者,要免費(fèi)接送必須提前一天預(yù)約,這樣他們才可以送記者回家。
調(diào)查:買(mǎi)了東西就送回家
當(dāng)日15時(shí)30分,記者再次撥通了喜盈門(mén)的免費(fèi)接送熱線。在電話中記者表示,自己已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了喜盈門(mén)的建材家具,問(wèn)事否可以送記者回家?!澳銕е?gòu)物小票,提前一個(gè)小時(shí)到大廳門(mén)口登記就可以了,我們會(huì)免費(fèi)把你送回家?!?nbsp;
讓記者想不到的是,當(dāng)聽(tīng)說(shuō)記者是購(gòu)買(mǎi)了建材家具的顧客時(shí),對(duì)方的態(tài)度馬上發(fā)生了轉(zhuǎn)變,隨即表示可以免費(fèi)接送,也根本不需要提前一天預(yù)約。對(duì)于是否購(gòu)買(mǎi)了家具產(chǎn)品,喜盈門(mén)給出了兩個(gè)不同的答案。
律師:喜盈門(mén)涉嫌虛假宣傳
記者隨后撥通了華特律師事務(wù)所徐之春律師的電話?!跋灿T(mén)的這種做法明顯屬于虛假宣傳,是在欺騙消費(fèi)者和顧客?!毙炻蓭熣f(shuō),在宣傳中稱免費(fèi)接送,但喜盈門(mén)沒(méi)有注明要提前預(yù)約。對(duì)于是否購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客待遇完全不一樣,卻又在廣告中稱不買(mǎi)照樣送你回家,喜盈門(mén)的這種做法帶有廣告欺詐,屬于虛假宣傳。
人造板甲醛超標(biāo)百安居上海店被曝光
繼2006年杭州百安居因?yàn)檠b修的一處新房甲醛超標(biāo)而被罰一萬(wàn)元后,近日上海百安居的兩家門(mén)店——閘北店和梅隴店又因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)甲醛超標(biāo)的人造板建材而被上海市工商局通報(bào)。
建材裝修行業(yè)人士表示,與地板、瓷磚等主材不同,人造板材多為裝修公司購(gòu)買(mǎi)、使用,其甲醛釋放量更容易被業(yè)主忽視。而裝修公司可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)上述危害人體健康的超標(biāo)甲醛人造板,獲取更高的利潤(rùn)。
工商:三種商品被判不合格
近日,上海市工商局公布了“2009年第三季度流通領(lǐng)域人造板及相關(guān)制品不合格產(chǎn)品”,百安居兩家門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)的三種產(chǎn)品位列其中。
根據(jù)上海市工商局公布的資料,該局近期在對(duì)29家銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)的60個(gè)批次人造板及其制品進(jìn)行的質(zhì)量監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn),合格的只有43個(gè)批次,不合格的卻占17個(gè)批次,合格率僅為71.7%。而百安居閘北和梅隴兩店經(jīng)銷(xiāo)的臺(tái)山牌膠合板、晟泰牌細(xì)木工板和臺(tái)山牌柚木貼面板均因甲醛釋放量超標(biāo)而被判為不合格。
上海市工商局表示,在10批次甲醛釋放量超標(biāo)的產(chǎn)品中,有7個(gè)批次的細(xì)木工板,由于使用廉價(jià)的粘膠劑,直接導(dǎo)致甲醛釋放量超標(biāo),個(gè)別產(chǎn)品甲醛釋放量甚至超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)三倍以上。
業(yè)內(nèi):人造板多非業(yè)主親購(gòu)
由業(yè)主親自選購(gòu)的主材如品牌地板等,甲醛含量都會(huì)有明確標(biāo)準(zhǔn),業(yè)主對(duì)這些主材的挑選也極為用心。相比之下,板材大多并非由業(yè)主親自購(gòu)買(mǎi),據(jù)介紹,大部分家庭選擇半包和全包的裝修方式,大部分人造板材由裝修工程的施工人員負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。
一位了解情況的業(yè)內(nèi)人士表示,相比普通的人造板材,甲醛超標(biāo)的人造板材價(jià)格往往更加低廉。在業(yè)主降低預(yù)算的情況下,很多裝修公司會(huì)選擇使用甲醛超標(biāo)的人造板。
一般業(yè)主由于缺乏專業(yè)知識(shí),很難分辨兩種不同人造板的差異,易被裝修公司誤導(dǎo),選用甲醛超標(biāo)的建材。上述人士認(rèn)為,裝修公司很容易利用購(gòu)房者在專業(yè)知識(shí)方面的缺陷,用甲醛超標(biāo)的板材,替代價(jià)格相對(duì)較高的環(huán)保產(chǎn)品,以獲取較高的利潤(rùn)。
百安居:供應(yīng)商提供合格報(bào)告
“此次被上海市工商行政管理局抽查出問(wèn)題的供應(yīng)商在2009年提供過(guò)來(lái)的產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告表明,其產(chǎn)品的甲醛指標(biāo)經(jīng)檢測(cè)是合格的?!卑侔簿臃矫孀蛉眨?月11日)回應(yīng)說(shuō),由于甲醛需要專業(yè)設(shè)備檢測(cè),所以,作為零售企業(yè),百安居目前主要是以加強(qiáng)供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)控為主。
百安居方面稱,曾要求供應(yīng)商每年對(duì)其在百安居銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供由權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告,但是供應(yīng)商很難做到對(duì)每批產(chǎn)品均提供這樣的報(bào)告,多數(shù)產(chǎn)品采取在出廠前由工廠對(duì)其主要指標(biāo)進(jìn)行抽檢。
針對(duì)此次發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,百安居已要求供應(yīng)商進(jìn)一步完善其檢測(cè)手段,強(qiáng)化產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn),增加送檢頻次;同時(shí),百安居也將加大對(duì)其產(chǎn)品的抽查;百安居商店也將加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商及產(chǎn)品的監(jiān)控。所有不合格批次的產(chǎn)品在收到工商局檢測(cè)通知后均已撤架并且退回供應(yīng)商處。 [NextPage]
年底頻現(xiàn)問(wèn)題家具宜家召回兒童椅
據(jù)報(bào)道,瑞典家具制造商宜家(IKEA)表示,由于接到數(shù)宗關(guān)于一款嬰兒專用高腳椅的損傷報(bào)告,該制造商決定全面收回所有投放到市面上的這款嬰兒椅。
宜家家?h已經(jīng)接到11份關(guān)于這種嬰兒用餐椅的投訴報(bào)告,稱這種椅子座位可能整個(gè)脫落,弄傷嬰兒。這種椅子在歐洲的宜家分店銷(xiāo)售,售價(jià)為35元英鎊,由紅色座椅和黑色支架組合而成,用彈簧鎖連接。但是一旦彈簧鎖有所損毀,嬰兒可能連人帶座椅跌落到地上弄傷頭部、腳部等身體部位。除此之外,有嬰兒坐在椅子上啃咬彈簧鎖,好在家長(zhǎng)在嬰兒將彈簧鎖部件吞下肚子之前及時(shí)發(fā)現(xiàn),否則會(huì)造成不必要的傷害。
由此,宜家家?h宣布在歐洲范圍內(nèi)全面回收這款產(chǎn)品,已經(jīng)在英國(guó)開(kāi)始行動(dòng)。
黑貨車(chē)攬客搶生意宜家配送顯露弊端
就在宜家頻頻曝出問(wèn)題家具的同時(shí),宜家的配送服務(wù)又出現(xiàn)問(wèn)題。由送貨服務(wù)中心送貨,起步價(jià)50元至60元不等,如需安裝,安裝費(fèi)為被安裝家居價(jià)格的4%,送貨收費(fèi)服務(wù)一直備受爭(zhēng)議的宜家怎么也想不到,最終受累的竟然是自己。
近日,有媒體報(bào)道稱,北京宜家商場(chǎng)內(nèi)有不少黑車(chē)司機(jī)進(jìn)場(chǎng)低價(jià)攬客,為顧客提供送貨及安裝服務(wù),為此宜家不得不安排多名身著便衣的保安加強(qiáng)巡視、監(jiān)督,及時(shí)驅(qū)逐黑貨車(chē)司機(jī)。只是,這一行動(dòng)收效甚微,目前仍有不少顧客鐘情于黑貨車(chē)送貨。
宜家產(chǎn)品配送也成為一條利益鏈
資料顯示,相比宜家制定的送貨價(jià)和安裝費(fèi),“黑貨車(chē)”的收費(fèi)的確便宜許多,一般起步價(jià)從二三十元開(kāi)始,而且還可免費(fèi)或“優(yōu)惠”安裝家具。對(duì)此,宜家做出的反應(yīng)是,與轄區(qū)內(nèi)的運(yùn)管、城管部門(mén)及時(shí)溝通,這些部門(mén)將定期過(guò)來(lái)清查。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,黑貨車(chē)的出現(xiàn)無(wú)疑會(huì)擾亂商場(chǎng)正常的經(jīng)營(yíng)秩序,但也足以讓宜家反思,為什么有顧客寧愿當(dāng)“黑客”也愿把生意留給宜家做,今后如果此風(fēng)見(jiàn)長(zhǎng),宜家的送貨服務(wù)中心恐怕也要鬧“危機(jī)”了。
從最初的宜家風(fēng)格盛行,到山寨宜家的出現(xiàn),再到宜家的問(wèn)題家具以及宜家的配送渠道黑幕,無(wú)論是優(yōu)勢(shì)還是問(wèn)題,這些現(xiàn)象的出現(xiàn)無(wú)疑都與裝修消費(fèi)者的“宜家情結(jié)”密切相關(guān)。而相對(duì)于消費(fèi)者而言,宜家需要做的反思遠(yuǎn)不止于此。宜家在本土化的同時(shí),只有將產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)進(jìn)一步提升,你我的“宜家情結(jié)”才會(huì)更加長(zhǎng)久。
大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯家居賣(mài)場(chǎng)面臨新考驗(yàn)
近日,記者從大型的家居建材賣(mài)場(chǎng)了解到,為了適應(yīng)家居市場(chǎng)的新形式,大部分賣(mài)場(chǎng)都推出了“商業(yè)升級(jí)”方案,“品牌升級(jí)、規(guī)劃升級(jí)、服務(wù)升級(jí)”等一系列升級(jí)工程,全面引發(fā)了一場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型新思考,這從一個(gè)方面反映出,作為銷(xiāo)售終端的家居賣(mài)場(chǎng),正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新考驗(yàn)。
家居行業(yè)面臨新考驗(yàn)
“市場(chǎng)在變,我們也在變!”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。房地產(chǎn)上游行業(yè)的改變直接決定了作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)的變化,目前精裝房大量充斥著房地產(chǎn)市場(chǎng),且得到了許多買(mǎi)家的認(rèn)可。精裝房市場(chǎng)多以中小戶型為主,讓業(yè)主能夠既省時(shí)又省力,且這種方式還可以大量節(jié)約建筑成本避免浪費(fèi),國(guó)家相關(guān)政策也非常支持精裝房交樓。這意味著交易形式發(fā)生了變化,從之前的零散銷(xiāo)售到現(xiàn)在的集體采購(gòu)形式,而交易形式的變化又將促使家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式謀新求變。
大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯
這種新形式對(duì)于作為下游產(chǎn)業(yè)的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),其實(shí)是一個(gè)意外的驚喜,這意味著未來(lái)家居市場(chǎng)空間將更加廣闊,尤其相對(duì)于傳統(tǒng)商鋪零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō),大型品牌家居建材賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就更加明顯。
首先豪宅的家居消費(fèi)對(duì)于大品牌大賣(mài)場(chǎng)的需求是不變的,而集裝化采購(gòu)形式出現(xiàn)后,原來(lái)的散戶集中起來(lái),以一個(gè)整體的形式集中采購(gòu)建材家居,這種形式也會(huì)對(duì)品牌信譽(yù)等有較高的要求,散戶經(jīng)營(yíng)著由于缺乏相應(yīng)的品牌保障而被集裝采購(gòu)方篩選出局,而有規(guī)劃有管理的大型家居賣(mài)場(chǎng)則是其首選。
當(dāng)然也有一部分采購(gòu)商會(huì)直接跟建材廠家聯(lián)系,但是為了照顧各地經(jīng)銷(xiāo)代理商的利益,廠家一般也會(huì)將這部分利潤(rùn)讓出,而集各品牌于一起的大型家居賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也就凸顯出來(lái)。
順應(yīng)市場(chǎng)變化潮流
雖然家居賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)較傳統(tǒng)散戶有很大優(yōu)勢(shì),但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善等原因,許多進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的商家也存在著許多危機(jī)。某家具賣(mài)場(chǎng)一品牌家具銷(xiāo)售人員介紹說(shuō),廠家租賃場(chǎng)地費(fèi)用高風(fēng)險(xiǎn)很大,在賣(mài)場(chǎng)培育初期,銷(xiāo)售一般不好,如果廠家或經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)資金問(wèn)題,銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)就很大。在這種形式下,賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的能力就顯得尤為重要。
一個(gè)好的家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)站在市場(chǎng)的前沿,順應(yīng)市場(chǎng)形式的變化,不斷提升自身的能力,充分發(fā)揮賣(mài)場(chǎng)整體的品牌效應(yīng),并適時(shí)調(diào)整方針策略以順應(yīng)市場(chǎng)形式的變化。
傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型
在一些裝飾城、新興裝飾材料市場(chǎng),記者看到一種普遍現(xiàn)象,大、中、小品牌混合在一起,知名品牌效應(yīng)無(wú)法凸顯。據(jù)商家介紹,在傳統(tǒng)市場(chǎng)商圈內(nèi),更希望自己設(shè)立專賣(mài)店,就是想避開(kāi)品牌混合的情況,同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)資金回籠快,風(fēng)險(xiǎn)小。
目前各類(lèi)家居建材賣(mài)場(chǎng)層出不窮,現(xiàn)在面臨的一個(gè)難題是,如何搭建一個(gè)讓品牌廠家和商家能夠低風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),且可持續(xù)發(fā)展的銷(xiāo)售平臺(tái),同時(shí)又讓終端消費(fèi)者擁有省去采購(gòu)成本的集約化服務(wù)大賣(mài)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)型業(yè)態(tài)面臨轉(zhuǎn)型。多年經(jīng)營(yíng)家居賣(mài)場(chǎng)的鐘先生認(rèn)為,家居業(yè)終端國(guó)際性大品牌缺乏,行業(yè)整體知名度和形象較弱,地域限制性成為瓶頸。
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近日,江西南康電信又為政府推進(jìn)信息化建設(shè)添上了濃墨重彩的一筆——成功與南康消防隊(duì)、南康家具生產(chǎn)協(xié)會(huì)簽下“家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)”合作協(xié)議,“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”將為南康家具企業(yè)保駕護(hù)航。目前,與家具企業(yè)簽訂協(xié)議15戶,完成建設(shè)3戶。
南康家具市場(chǎng)聞名全國(guó),并朝著“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)努力,不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提升產(chǎn)品品質(zhì),準(zhǔn)備建成全國(guó)最大的家具市場(chǎng)。2009年下半年,南康電信抓住“家具企業(yè)火災(zāi)頻發(fā)”事由,將家具行業(yè)“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控+天翼”業(yè)務(wù)列為重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行突破。為高效、規(guī)模推進(jìn)家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控建設(shè),該公司從“火災(zāi)事故頻發(fā)”事件出發(fā),以“加強(qiáng)安全監(jiān)控”為由,借消防隊(duì)、家具生產(chǎn)協(xié)會(huì)之力,將“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控建設(shè)”列為家具企業(yè)的準(zhǔn)入、規(guī)范條件之一,從而有效切入家具企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”營(yíng)銷(xiāo)。
為確保與消防隊(duì)、家具生產(chǎn)協(xié)會(huì)合作協(xié)議的洽談成功,該公司請(qǐng)監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商到家具企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察設(shè)計(jì),做好視頻、溫感、煙感調(diào)測(cè),制作演示視頻,設(shè)計(jì)、印制簡(jiǎn)單明晰的宣傳單,制訂兩款解決方案,一款是監(jiān)控與天翼融合,一款是純網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。合作協(xié)議簽訂后,為有效做好家具企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),該公司立即選擇兩家企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn),免費(fèi)安裝監(jiān)控用于宣傳、演示,并組建精干團(tuán)隊(duì),專門(mén)負(fù)責(zé)家具企業(yè)的協(xié)議洽談,取得成功。
南康家具市場(chǎng)聞名全國(guó),并朝著“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)努力,不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和提升產(chǎn)品品質(zhì),準(zhǔn)備建成全國(guó)最大的家具市場(chǎng)。2009年下半年,南康電信抓住“家具企業(yè)火災(zāi)頻發(fā)”事由,將家具行業(yè)“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控+天翼”業(yè)務(wù)列為重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行突破。為高效、規(guī)模推進(jìn)家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控建設(shè),該公司從“火災(zāi)事故頻發(fā)”事件出發(fā),以“加強(qiáng)安全監(jiān)控”為由,借消防隊(duì)、家具生產(chǎn)協(xié)會(huì)之力,將“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控建設(shè)”列為家具企業(yè)的準(zhǔn)入、規(guī)范條件之一,從而有效切入家具企業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控”營(yíng)銷(xiāo)。
為確保與消防隊(duì)、家具生產(chǎn)協(xié)會(huì)合作協(xié)議的洽談成功,該公司請(qǐng)監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商到家具企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察設(shè)計(jì),做好視頻、溫感、煙感調(diào)測(cè),制作演示視頻,設(shè)計(jì)、印制簡(jiǎn)單明晰的宣傳單,制訂兩款解決方案,一款是監(jiān)控與天翼融合,一款是純網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。合作協(xié)議簽訂后,為有效做好家具企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),該公司立即選擇兩家企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn),免費(fèi)安裝監(jiān)控用于宣傳、演示,并組建精干團(tuán)隊(duì),專門(mén)負(fù)責(zé)家具企業(yè)的協(xié)議洽談,取得成功。
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