實(shí)例解析家樂福開店選址
“每次家樂福進(jìn)入一個(gè)新的地方，都只派1個(gè)人來開拓市場(chǎng)。進(jìn)臺(tái)灣家樂福只派了1個(gè)人，到中國內(nèi)地也只派了1個(gè)人。”9月11日，家樂福的企劃行銷部總監(jiān)羅定中用這句令記者吃驚不已的話做他的開場(chǎng)白。
羅解釋說，這第一個(gè)人就是這個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理，他所做的第一件事就是招一位本地人做他的助理。然后，這位空投到市場(chǎng)上的光桿總經(jīng)理，和他惟一的員工做的第一件事，就是開始市場(chǎng)調(diào)查。他們會(huì)仔細(xì)地去調(diào)查當(dāng)時(shí)其它商店里的有哪些本地的商品出售，哪些產(chǎn)品的流通量很大，然后再去與各類供應(yīng)商談判，決定哪些商品會(huì)在將來家樂福店里出現(xiàn)。一個(gè)龐大無比的采購鏈，完完全全從零開始搭建。
這種進(jìn)入市場(chǎng)的方式粗看難以理解，但卻是家樂福在世界各地開店的標(biāo)準(zhǔn)操作手法。這樣做背后的邏輯是，一個(gè)國家的生活形態(tài)與另一個(gè)國家生活形態(tài)經(jīng)常是大大不同的。在法國超市到處可見的奶酪，在中國很難找到供應(yīng)商；在臺(tái)灣十分熱銷的檳榔，可能在上海一個(gè)都賣不掉。所以，國外家樂福成熟有效的供應(yīng)鏈，對(duì)于以食品為主的本地家樂福來說其實(shí)意義不大。最簡(jiǎn)單有效的方法，就是了解當(dāng)?shù)?，從?dāng)?shù)亟M織采購本地人熟悉的產(chǎn)品。
1995年進(jìn)入中國市場(chǎng)后，短時(shí)間內(nèi)家樂福便在相距甚遠(yuǎn)的北京、上海和深圳三地開出了大賣場(chǎng)，就是因?yàn)樗麄兏髯元?dú)立地發(fā)展出自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)家樂福自己的統(tǒng)計(jì)，從中國本地購買的商品占了商場(chǎng)里所有商品的95％以上，僅2000年采購金額就達(dá)15億美元。除了已有的上海、廣東、浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡(luò)，家樂福還會(huì)在今年年底分別在中國的北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設(shè)區(qū)域化采購網(wǎng)絡(luò)。
十字路口的商圈這個(gè)“空降兵”的落點(diǎn)注定是十字路口，因?yàn)镃arrefour的法文意思就是十字路口，而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)———所有的路都開在了路口，巨大的招牌500米開外都可以看得一清二楚。而一個(gè)投資幾千萬的店，當(dāng)然不會(huì)是拍腦袋想出的店址，其背后精密和復(fù)雜的計(jì)算，常令行業(yè)外的人士大吃一驚。
根據(jù)經(jīng)典的零售學(xué)理論，一個(gè)大賣場(chǎng)的選址需要經(jīng)過幾個(gè)方面的詳細(xì)測(cè)算：
第一就是商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力。中國目前并沒有現(xiàn)有的資料（GIS人口地理系統(tǒng)）可資利用，所以店家不得不借助市場(chǎng)調(diào)研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)。有一種做法是以某個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，測(cè)算5分鐘的步行距離會(huì)到什么地方，然后是10分鐘步行會(huì)到什么地方，最后是15分鐘會(huì)到什么地方。根據(jù)中國的本地特色，還需要測(cè)算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來測(cè)算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。
然后，需要對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。
第二，就是需要研究這片區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況。如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。上海的大賣場(chǎng)都非常聰明，例如家樂福古北店周圍的公交線路不多，家樂福就干脆自己租用公交車定點(diǎn)在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠(yuǎn)的小區(qū)居民上門一次性購齊一周的生活用品。
當(dāng)然未來潛在銷售區(qū)域會(huì)受到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓，所以家樂福也會(huì)將未來所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算進(jìn)去。傳統(tǒng)的商圈分析中，需要計(jì)算所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，產(chǎn)品線組成和單位面積銷售額等情況，然后將這些估計(jì)的數(shù)字從總的區(qū)域潛力中減去，未來的銷售潛力就產(chǎn)生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以有些商店在開業(yè)前索性把其它商店的短板摸個(gè)透徹，以打分的方法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價(jià)格比較高，生鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導(dǎo)的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行具有殺傷力的打擊。
當(dāng)然一個(gè)商圈的調(diào)查并不會(huì)隨著一個(gè)門店的開張大吉而結(jié)束。家樂福自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。所以很明顯，大賣場(chǎng)可以依據(jù)這些目標(biāo)顧客的信息來微調(diào)自己的商品線。能體現(xiàn)家樂福用心的是，家樂福在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因?yàn)橹車母呤杖肴后w和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了家樂福消費(fèi)群體的40％，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪和橄檻油等，而這都是家樂福為了這些特殊的消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的。南方商場(chǎng)的家樂福因?yàn)橹車木幼⌒^(qū)比較分散，干脆開了一個(gè)迷你SHOPPINGMALL，在商場(chǎng)里開了一家電影院和麥當(dāng)勞，增加自己吸引較遠(yuǎn)處的人群的力度。青島的家樂福做得更到位，因?yàn)橛?5％的顧客是韓國人，干脆就做了許多韓文招牌。
高流轉(zhuǎn)率與大采購超市零售業(yè)的一個(gè)誤區(qū)是，總以為大批量采購壓低成本是大賣場(chǎng)修理其它小超市的法寶，但是這其實(shí)只是“果”而非“因”。商品的高流通性才是大賣場(chǎng)真正的法寶。相對(duì)而言，大賣場(chǎng)的凈利率非常低，一般來說只有2－4％，但是大賣場(chǎng)獲利不是靠毛利高而是靠周轉(zhuǎn)快。而大批量采購只是所有商場(chǎng)商品高速流轉(zhuǎn)的集中體現(xiàn)而已。而體現(xiàn)高流轉(zhuǎn)率的具體支撐手段，就是實(shí)行品類管理（CategoryManagement），優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)沃爾瑪與寶潔的一次合作，品類管理的效果是銷售額上升32．5％，庫存下降46％，周轉(zhuǎn)速度提高11％。
而家樂福也完全有同樣的管理哲學(xué)。據(jù)羅介紹，家樂福選擇商品的第一項(xiàng)要求就是要有高流轉(zhuǎn)性。比如，如果一個(gè)商品上了貨架走得不好，家樂福就會(huì)把它30厘米的貨架展示縮小到20厘米。如果銷售數(shù)字還是上不去，陳列空間再縮小10厘米。如果沒有任何起色，那么寶貴的貨架就會(huì)讓出來給其它的商品。家樂福這些方面的管理工作全部由電腦來完成，由POS機(jī)實(shí)時(shí)收集上來的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的匯總和分析，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況，單位銷售量和毛利率進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。這樣做，使得家樂福的商品結(jié)構(gòu)得到充分的優(yōu)化，完全面向顧客的需求，減少了很多資金的擱置和占用。
涉及具體營(yíng)運(yùn)的管理，羅特意用“RetailisDetail”這句簡(jiǎn)潔無比的英語來解釋。舉生鮮食品為例，流運(yùn)的每一個(gè)過程點(diǎn)都要加一個(gè)控制點(diǎn)，從農(nóng)田里采摘上來，放在車上，放在冷庫里，放到商場(chǎng)貨架上，全都要加以整理剔除和品質(zhì)控制。然后生鮮食品放在貨架上被第一批顧客采購了以后，還要進(jìn)一步的整理。所有的這一切，都需要對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行特別的關(guān)注。家樂福在這方面發(fā)展出一套非常復(fù)雜的程序和規(guī)則。例如說食品進(jìn)油鍋的時(shí)候油溫是多少度，切開后肉類保鮮的溫度是多少度，多少時(shí)間必須要進(jìn)行一次清理貨架，商品的貼標(biāo)簽和商品新鮮度的管理，全都有詳詳細(xì)細(xì)的規(guī)定，用制度以確保自己“新鮮和質(zhì)量”的賣點(diǎn)不會(huì)走樣變形。為了使制度能夠被不折不扣的執(zhí)行，員工的培訓(xùn)也完全是從顧客的角度出發(fā)的，讓他們把自己當(dāng)成消費(fèi)者來進(jìn)行采購，結(jié)果當(dāng)他們看到亂成一團(tuán)的蔬菜，自己也不愿意買，終于對(duì)管理制度有了深刻的理解。
這個(gè)從一個(gè)空降兵開始出發(fā)的事業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)變成了15個(gè)城市里27個(gè)商場(chǎng)，轉(zhuǎn)眼間將家樂福的旗幟插上中國各個(gè)消費(fèi)中心城市的制高點(diǎn)。沃爾瑪經(jīng)典的“以速度搶占市場(chǎng)”哲學(xué)（SPEEDTOMARKET），被家樂福搶了先機(jī)。
在農(nóng)資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網(wǎng)點(diǎn)。但零售店如何選址布點(diǎn)，有沒有可供遵循的章法呢？
很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，認(rèn)為成功的零售店需要三個(gè)條件：地點(diǎn)、地點(diǎn)還是地點(diǎn)！由此可見，地點(diǎn)對(duì)于零售店的經(jīng)營(yíng)何等重要。雖然我國的農(nóng)資零售店分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同于一般的城市零售業(yè)，但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關(guān)鍵。
向沃爾瑪學(xué)選址
談到零售店選址的問題，我們不能不提到全球最大的零售業(yè)巨頭——沃爾瑪。從第一家店開始，沃爾瑪就傾向于在小城鎮(zhèn)選址開店。在很多的印象里，大型零售店一般都會(huì)在大都市里搶占黃金地段開店，而沃爾瑪卻反其道而行之，并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就，很大程度上要?dú)w功于開店選址方面獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪在進(jìn)入中國之前，就對(duì)中國市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。其實(shí)早在1992年，沃爾瑪就已經(jīng)獲準(zhǔn)進(jìn)入中國，但是沃爾瑪1996年才落戶深圳，在進(jìn)入中國之前它一直在對(duì)當(dāng)?shù)厣倘Φ慕煌ā⑷丝?、?jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)發(fā)展格局進(jìn)行考察，以便于選擇一個(gè)好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個(gè)完整的流程，首先是市場(chǎng)調(diào)查委員會(huì)研究各潛在地點(diǎn)，搜集信息；其次，由一執(zhí)行小組評(píng)估經(jīng)濟(jì)上的可行性，然后由一財(cái)團(tuán)評(píng)價(jià)該地點(diǎn)；最后，由決策委員會(huì)評(píng)審決定。調(diào)查的主要方面包括：城市結(jié)構(gòu)、交通條件、商業(yè)結(jié)構(gòu)、零售商店的種類和經(jīng)營(yíng)方式、競(jìng)爭(zhēng)的飽和度等，并且每一項(xiàng)都有復(fù)雜的參數(shù)，以便對(duì)事先擬定的地點(diǎn)得出正確的判斷。有時(shí)沃爾瑪也通過發(fā)放顧客調(diào)查問卷，了解假定在某地開一個(gè)零售店，各個(gè)方向上最遠(yuǎn)愿意到此購物的顧客分布在哪里。
比照沃爾瑪縝密的開店選址程序，現(xiàn)階段我國的農(nóng)資零售店在選址上下的功夫還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但這并不意味著我國的農(nóng)資零售商在布點(diǎn)時(shí)毫無章法，瞎闖亂撞，他們憑著自己多年開店摸索的經(jīng)驗(yàn)，也總結(jié)出了一些實(shí)用、簡(jiǎn)潔的選址原則和方法。
選人氣比較濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)
目前，我國的農(nóng)資零售店大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，而由于各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、交通條件、商業(yè)氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個(gè)鎮(zhèn)在吸引農(nóng)民購物的能力上強(qiáng)弱不同。農(nóng)資零售店應(yīng)該盡量選址在人氣比較旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)交易、便利的交通等會(huì)給農(nóng)資銷售提供更多的機(jī)會(huì)。農(nóng)資零售布點(diǎn)不能平衡用力，在區(qū)域內(nèi)的每個(gè)鎮(zhèn)都開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。否則，不僅會(huì)分散企業(yè)的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關(guān)門。山東菏澤民興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的李經(jīng)理說：“我們的零售店一般都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且是交通比較方便的地段，并不一定非要在主街道的旁邊。另外，開店前我們還要進(jìn)行市場(chǎng)考察，看這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以覆蓋的村莊有多大的需求量，而目前鎮(zhèn)上的零售點(diǎn)做了多大的市場(chǎng)，估計(jì)剩下的市場(chǎng)還值不值得開店。”據(jù)記者了解，即使某個(gè)鎮(zhèn)各種開店的基礎(chǔ)條件很優(yōu)越，有些零售商還要親自到鎮(zhèn)上的農(nóng)資零售店集中的地方觀察，他們一般會(huì)在旺季俏銷的時(shí)候守在附近“注視”整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)一半以上的店生意一般，那么就會(huì)慎重考慮其是否進(jìn)入了。他們一般不用問卷調(diào)查，但會(huì)通過現(xiàn)場(chǎng)觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經(jīng)驗(yàn)給自己一個(gè)答案。
選農(nóng)貿(mào)往來旺的街道
大多數(shù)的農(nóng)資零售店都會(huì)集中在一個(gè)街道上，單門獨(dú)戶成不了“市”，自然難以成為農(nóng)民購買農(nóng)資的首選。在同一個(gè)鎮(zhèn)上，開設(shè)新店應(yīng)該選擇在鄉(xiāng)親們中形成了一定的口碑、有一定農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)模的街道上，而農(nóng)資店零星設(shè)立的街道往往隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。
今年春節(jié)，記者回農(nóng)村老家時(shí)，順便到所在的湖北省應(yīng)城市長(zhǎng)江鎮(zhèn)尋找到了兒時(shí)記憶里的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。雖然春節(jié)期間沒有開門營(yíng)業(yè)，但記者仔細(xì)觀察了這條街道周圍的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)這條街是進(jìn)出該鎮(zhèn)的二條主道之一，而農(nóng)資店集中在街道入口的北面，南面約200米有漢丹鐵路線通過，西邊300米是長(zhǎng)江埠糧站，東邊集中了農(nóng)機(jī)銷售、修理等，并且這個(gè)地方是原來供銷社的農(nóng)資供應(yīng)站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的標(biāo)語，幾十年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)使周圍十里八村的老百姓都知道這里賣化肥、農(nóng)藥等，耕種、收獲的季節(jié)，這里車水馬龍，農(nóng)貿(mào)交易十分活躍。記者問了街道旁一個(gè)開小賣部的老人，為什么這么多年了賣農(nóng)資的還是集中在這里呢？老人說：“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時(shí)一個(gè)平板車買齊了拖回家，而收獲時(shí)來賣完東西后還能順帶一些農(nóng)資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去?！崩先说脑捵層浾呙┤D開，這不就是現(xiàn)代零售業(yè)提到的“一站式購物”嗎？在一個(gè)街道上，經(jīng)營(yíng)的品種能基本滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，農(nóng)民不用在這里買一點(diǎn)那里買一點(diǎn)，這樣的“一站式”街道當(dāng)然是農(nóng)資零售店開設(shè)的理想地段。
選生意火的左鄰右舍
“開店選地方時(shí)，首先要選定農(nóng)資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量，做生意的生機(jī)就會(huì)多一些。同樣一個(gè)鎮(zhèn)上的農(nóng)資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農(nóng)民買東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門店多少能沾點(diǎn)光?！鄙蜿柦鹎飳?shí)農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理鄧濤向記者道出了他的選址“真經(jīng)”。
“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會(huì)受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關(guān)聯(lián)。生意興隆的左鄰右舍確實(shí)可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。有零售商也向記者談到了他們想法，認(rèn)為要沾上鄰居的光，還得在經(jīng)營(yíng)的品種、品牌、方式等方面與鄰居區(qū)別開來，不能一模一樣，以此避免引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致兩敗俱傷。一般生意興旺的農(nóng)資零售店已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易，但可以先借助一下旺盛的人氣，在此基礎(chǔ)上采取獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，吸引新的顧客，逐漸的占有自己的市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)而言之，優(yōu)秀的左鄰右舍招來你的目標(biāo)顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經(jīng)營(yíng)能力。
其實(shí)，農(nóng)資零售店的選址需要考慮的問題還很多，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購肥習(xí)慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點(diǎn)只是邁出了成功的第一步，日常經(jīng)營(yíng)中還有諸多問題決定農(nóng)資店的路能走多遠(yuǎn)。
開店選址人流量是關(guān)鍵性因素
資深人士表示，選擇零售店店址最重要是看地段，一定要選擇人流量大的地方，像較旺的商業(yè)區(qū)和居民區(qū)都是首選。近幾年廣州增加了許多大型的購物中心，如天河城、中華廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)等。這種大型的購物中心面積較大，提供吃、喝、玩、樂等一條龍全方位的服務(wù)，聚集了非常大的人流量，由于人流量才是決定開店選擇地理位置的必要因素，因此，這些地方都是開店比較理想的地方。
需要強(qiáng)調(diào)的是，從整體上說人流量分為兩部分，一部分是流動(dòng)人口，一部分是固定人口。就流動(dòng)人口來說，以購物中心和大型的消費(fèi)地段為主；固定人口則以社區(qū)、住宅區(qū)等居民密集的地方為主，基本上從這條思路的脈線來決定店面的位置。
除了關(guān)注人流量的大小，我們也必須了解客流的消費(fèi)目標(biāo)。也就是說，要對(duì)人流量的效果進(jìn)行研究和分析。比如有些地方是集多種功能為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量可能在數(shù)十萬以上，但是也許客流的大部分是旅游的，因此這種地方也就適合做旅游和餐飲等項(xiàng)目，如果選擇開店的是大型電器商家，就不是很合適了，因?yàn)槁糜握咭话悴粫?huì)到一個(gè)地方去買一些大型的電器。業(yè)內(nèi)人士表示，商家應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。
開店選址重視成本核算
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零售店的選擇還要考慮到其他方面因素，如根據(jù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容來選擇店址，因?yàn)榈赇佷N售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同；選擇有廣告空間的店面，可以給商品促銷帶來很大方便。
還有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，在選擇店鋪的實(shí)施流程上，成本核算也是很重要的一環(huán)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益。比如有些連鎖店面的位置距離公司總部或者物流中心很遠(yuǎn)，可能就要另外增加一筆運(yùn)輸費(fèi)用；再比如如果兩個(gè)連鎖店面距離不是很遠(yuǎn)，有很多資源就可以共享等，諸如此類的因素都應(yīng)該在開店選址的時(shí)候仔細(xì)考慮清楚。
此前，有一些商家特別留心有關(guān)**部門在地鐵等方面的建設(shè)規(guī)劃。其中原由，不言自明。業(yè)內(nèi)人士表示，一家大型連鎖店在選址的時(shí)候，通常的做法是與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢新的交通線路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果你選中的店址正好旁邊有個(gè)地鐵站出口，毫無疑問將是一個(gè)很大的有利因素。
開店選址高手支招
一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。以下10個(gè)絕招或許能給有意自己置業(yè)做老板的你一些幫助。
1、交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。
2、接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。
3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?
4、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
5、選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。
6、根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
7、要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營(yíng)吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
8、位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可取；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
9、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。
10、選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。