近日，成都市家具賣場(chǎng)一改去年同期冷清的銷售局面，整個(gè)銷售態(tài)勢(shì)扶搖直上，以太平園為核心的城南家具板塊已經(jīng)提前迎來了銷售旺季。中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文指出，按照這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，成都2010年的家具銷售增速有望超過12%。

　在紅牌樓家具板塊，核心家具賣場(chǎng)成都太平園家私廣場(chǎng)的熱銷場(chǎng)面無不傳遞著這樣一個(gè)信息：2010年成都的家具旺季提前復(fù)蘇了，太平園家私廣場(chǎng)初六即開門迎客，來自德陽、綿陽、雅安、成都等地的消費(fèi)者一大早即前往太平園購買家具，可以容納數(shù)千輛車的停車場(chǎng)齊刷刷停滿了來自全省各地的車輛。太平園家私廣場(chǎng)管理人員無不感嘆“這個(gè)旺季提前復(fù)蘇了！”

　增速樂觀家具市場(chǎng)有望持續(xù)火爆

　2010年的成都市家具市場(chǎng)將會(huì)有多火爆？家具售價(jià)是否將隨著物價(jià)上揚(yáng)水漲船高？

　目前，成都市的房地產(chǎn)剛性需求將持續(xù)在2010年緩步釋放，這就意味著家具等家居類產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)旺銷。成都市家具行業(yè)的新店頻開、賣場(chǎng)升級(jí)裝修等舉措無不傳遞著這樣一個(gè)信息：2010年成都的家具競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是集中在賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的博弈，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，消費(fèi)者將成為最大的贏家。

　太平園家私廣場(chǎng)總經(jīng)理吳迪認(rèn)為，2010年的家具市場(chǎng)無疑將風(fēng)生云起、趨于嚴(yán)峻。從大環(huán)境來看，國際金融危機(jī)還未全面復(fù)蘇，家具出口不會(huì)有大的增長，主導(dǎo)行業(yè)走勢(shì)的沿海家具業(yè)主打仍是國內(nèi)市場(chǎng)。太平園家私廣場(chǎng)早已先人一步，總面積達(dá)8萬平方米的國際家居博覽中心將會(huì)在5月份盛裝開業(yè)，囊括芝華仕、羅丹尼、國森、易郡之家、金楸林、愛蒙、格林小鎮(zhèn)、我愛我家等100多個(gè)沿海一線家具品牌。

　未雨綢繆，積極應(yīng)對(duì)。面對(duì)風(fēng)云激蕩的行業(yè)形勢(shì)，太平園家私先聲奪人，不僅在成都展現(xiàn)王者地位，更多對(duì)四川二三級(jí)市場(chǎng)銷售份額實(shí)施了有效掌控。中國家具協(xié)會(huì)理事長賈清文認(rèn)為，2010年仍是家具行業(yè)大豐收的一年。隨著對(duì)二三級(jí)城市以及農(nóng)村市場(chǎng)的挖掘，2010年家具行業(yè)增速有望超過12%，成都將成為家具行業(yè)又一個(gè)重要發(fā)展片區(qū)，太平園家私廣場(chǎng)的舉措無疑具有相當(dāng)?shù)臍Α?

　品牌為王成都家具賣場(chǎng)全力攬賢

　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，成都的家具賣場(chǎng)之爭(zhēng)將會(huì)集中在比拼品牌上，誰擁有的名品陣容越大誰就將勝出。

　用超過預(yù)期3個(gè)月完成品牌布局，這是一個(gè)讓國內(nèi)外家具業(yè)震動(dòng)的“大事”。太平園集團(tuán)將把原國際家居博覽中心打造成名副其實(shí)的“名家具館”。目前，來自廣州、深圳、上海、北京及歐美等地國內(nèi)外家具品牌無不高度關(guān)注。

　“毫無疑問，2010年，家具賣場(chǎng)無疑將品牌為王。國際家居博覽中心新入場(chǎng)品牌必須是國內(nèi)外響當(dāng)當(dāng)?shù)拿芳揖??！碧綀@集團(tuán)高層吳迪坦言，“入駐太平園的入場(chǎng)門檻相當(dāng)高！”據(jù)悉，這座重金打造的國際家具博覽中心總面積8萬平米，目前，2萬平米已被原入駐的深廣品牌一舉拿下，4萬平米也被聞?dòng)嵍鴣淼膹V州、深圳、香港等地家具名品迅速占領(lǐng)。1萬多平米的尊貴紅木區(qū)位置難以撼動(dòng)，盡管要求入駐的廠商代表幾乎“踏破”了商場(chǎng)辦公室的門檻，但商場(chǎng)方還是特意留下了數(shù)千平米黃金口岸，僅為精品中的頂級(jí)品牌預(yù)留。

　這是太平園家私廣場(chǎng)建場(chǎng)14年來最具震撼力的品牌布局。這個(gè)輻射整個(gè)西部的賣場(chǎng)以最快的速度實(shí)施著2010最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略規(guī)劃。早在一年前，太平園智囊團(tuán)即在全面謀劃品牌升級(jí)策略，其動(dòng)作之大讓整個(gè)行業(yè)始料不及。在太平園國際家居博覽中心所有品牌重新洗牌的同時(shí)，太平園在B、C區(qū)的兩大“四川精品家具館”也宣告打造成型。這兩個(gè)精品家具館將全部薈萃為本地一線優(yōu)質(zhì)家具品牌，在太平園家私廣場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上同來自國內(nèi)外的一流家具產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，一展“中國家具第三城”的風(fēng)采。

　太平園“國際家居博覽中心”和兩大“四川家具精品廳”同期高調(diào)成立，顯然是經(jīng)過深思熟慮的布局型戰(zhàn)略。太平園招商部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：在短短1個(gè)月內(nèi)，除部分商場(chǎng)預(yù)留的外，全部展位已經(jīng)名花有主。太平園博覽中心名品館所有新簽約入駐商家將在4月中旬完成賣場(chǎng)升級(jí)裝修。5月，一座影響整個(gè)西部家具市場(chǎng)的名家具館將榮耀登場(chǎng)。

　服務(wù)至上逛家具賣場(chǎng)更輕松更舒心

　高品位的裝修、優(yōu)雅舒適的環(huán)境將是2010年家具賣場(chǎng)的又一大競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。昨

　記者在太平園家私廣場(chǎng)的成都國際家居博覽中心看到，總面積達(dá)8萬平方米左右、以由原來定位粵港精品區(qū)與四川精品的博覽中心，現(xiàn)在已經(jīng)變成名家具館，包括芝華仕、羅丹尼、國森、易郡美家、金楸林、愛蒙、格林小鎮(zhèn)、我愛我家、亨利美家、小馬天地、自我特區(qū)、木作坊、工藝大師、慕思、歐宜風(fēng)、格調(diào)、城市之窗、歐陸印象等100多個(gè)沿海一線家具品牌，都已經(jīng)入駐這里，不少家具品牌正忙于店面裝修，準(zhǔn)備趕在3月份家具消費(fèi)旺季到來時(shí)開門迎客。

　在太平園家私國際博覽中心一樓，目前已經(jīng)簽訂進(jìn)場(chǎng)協(xié)議的芝華仕、愛蒙、英記華府、金英馬、聯(lián)邦、華源軒、尊典等具有經(jīng)典品味的專賣店，滿足崇尚經(jīng)典的人士最大的需求；在二樓，來自廣州、深圳等地的名品家具已經(jīng)悉數(shù)到場(chǎng)……好品牌的影響不僅僅是居住得舒適，還讓居住者輕易就能在時(shí)尚大片、印刷精美的時(shí)尚雜志上找到自己心儀家具的相同款式。此外，寬敞明亮的賣場(chǎng)環(huán)境、工作人員的貼心服務(wù)、逛累了坐在“水吧”欣賞洋溢著不同風(fēng)格的家具樣板間、專為會(huì)員提供的閉館延時(shí)銷售……這一切，都是為了讓消費(fèi)者在選家具的過程中感受到更多的舒適和輕松。

　隨著名家具的陸續(xù)入駐，太平園場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)開始快速升級(jí)。為進(jìn)一步地提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，重新整合資源，精心耕耘售后，著力打造發(fā)展國內(nèi)外大品牌路線，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面升級(jí)。

    家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，拋棄“品牌大眾化，產(chǎn)品同質(zhì)化”，業(yè)內(nèi)呼吁了好長時(shí)間，但很多人認(rèn)為其實(shí)實(shí)質(zhì)性的突破還是不多?！安牧线€是那些材料，工人還是那些工人，生產(chǎn)出來的家具還是那些品質(zhì)的家具，我個(gè)人覺得沒什么創(chuàng)新’的說法?！蹦臣揖咂髽I(yè)的總經(jīng)理陳先生直言不諱地告訴記者。 

    確實(shí)，與家電、IT等科技產(chǎn)業(yè)相比，家具的特性決定了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展鮮見變革性的突破。但是，我們可以換一種思維，家具企業(yè)創(chuàng)新，應(yīng)該是思維的轉(zhuǎn)型，家具企業(yè)今后的發(fā)展方向應(yīng)該是，不再僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，還特別注重企業(yè)為產(chǎn)品提供的附加值。 

    家具專賣店集多空間、多功能于一身 

    家具行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)而言是個(gè)低準(zhǔn)入行業(yè)，也就是說，門檻很低?，F(xiàn)在幾個(gè)人一臺(tái)破機(jī)器就能開個(gè)小廠，甚至有些小廠是先生產(chǎn)了好幾年，沒有倒閉的話再去工商局注冊(cè)成立公司的。記者見過市面上的一些家具銷售店也是這么簡(jiǎn)陋，林林種種的家具往店里一堆，就成一個(gè)低端家具店了。 

    很多消費(fèi)者在購買家具前沒有一個(gè)清晰的方向，而是在逛賣場(chǎng)的時(shí)候挑選合眼緣的家具。許多高端家具品牌則大搞“家居設(shè)計(jì)”創(chuàng)意。當(dāng)消費(fèi)者踏入家具賣場(chǎng)，迎面而上的不再是導(dǎo)購員，而是一個(gè)個(gè)身上標(biāo)有各自名字的家居設(shè)計(jì)顧問，他們不再是千人一面地介紹家具，而是傳達(dá)設(shè)計(jì)的理念。據(jù)悉，有些高端家具品牌還會(huì)專門成立管理學(xué)院，對(duì)設(shè)計(jì)顧問、企業(yè)管理者、員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，各個(gè)店面也都設(shè)有自己的培訓(xùn)經(jīng)理，對(duì)設(shè)計(jì)顧問進(jìn)行長期的培訓(xùn)，傳遞最新的設(shè)計(jì)以及服務(wù)理念。 

    其實(shí)，像這些將導(dǎo)購員轉(zhuǎn)變成“家居設(shè)計(jì)師”就是一種家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。家具種類成千上萬，占據(jù)著家居裝修的重要比例，因此它更需要搭配與設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在很多家具企業(yè)都在逐漸轉(zhuǎn)變自己的營銷理念：“消費(fèi)者買的不僅是家具，而是一種生活方式?！睘榱擞鲜袌?chǎng)的更深層次的需求，他們也會(huì)提供家居設(shè)計(jì)顧問，教會(huì)消費(fèi)者家居配搭方案，設(shè)計(jì)出令消費(fèi)者滿意的時(shí)尚家居。 

    “代理商制”、“4S店”營造更廣闊的利潤空間 

    家具企業(yè)營銷方式多元化發(fā)展已是常態(tài)。目前，在眾多銷售模式并存的大環(huán)境下，代理商制是最有生命力的一種銷售模式。其原因主要是因?yàn)橹袊袌?chǎng)太大，且各地差異較大，企業(yè)很難獨(dú)立面對(duì)不同市場(chǎng)的用戶，選擇代理模式等于選擇本地化，利用代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶的了解以及人脈資源開展銷售工作，阻力會(huì)小很多，發(fā)展速度會(huì)快很多。再者，“從生產(chǎn)到銷售全部自己做”的企業(yè)運(yùn)營模式已經(jīng)不太適合當(dāng)今社會(huì)分工越來越細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)，存在就有道理，更何況代理商在分銷方面的能力確實(shí)強(qiáng)于廠家。 

    另外，一些家具企業(yè)已經(jīng)勇敢地拿起了“第一只螃蟹”，進(jìn)入了“嘗試”階段。“4S店必將成為大勢(shì)所趨?！币晃桓叨思揖咂髽I(yè)的老板曾經(jīng)向記者說過這樣的一句話。對(duì)家具營銷而言，用戶對(duì)售后服務(wù)和配件維護(hù)的依賴性其實(shí)就跟汽車一樣的道理，現(xiàn)在的高端家具動(dòng)輒8萬～9萬一套，萬一家具舊了或出了什么問題，不可能就扔掉吧？ 

    當(dāng)前，家具銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，大部分的家具產(chǎn)品銷售利潤已經(jīng)趨于微利水平，企業(yè)要生存發(fā)展就需要尋找更多的利潤來源，使企業(yè)利潤來源多元化且穩(wěn)定化，利用4S店這樣一個(gè)綜合性服務(wù)平臺(tái)以產(chǎn)品銷售帶動(dòng)售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，無疑創(chuàng)造了一個(gè)更為廣闊的盈利空間，加上強(qiáng)調(diào)信息反饋帶來的客戶滿意度和品牌忠誠度，又能為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)長久發(fā)展的愿景。

    因此，越來越多的家具廠家和家具代理商開始注意到這點(diǎn)。 
    縱觀如今這種發(fā)展趨勢(shì)，隨著多元化創(chuàng)新思維的逐漸深入，將來消費(fèi)者去家具專賣店，可能不只是為了買家具了，也有可能是去享受家具企業(yè)的服務(wù)。