在城市中開店最大關(guān)心的就是店鋪的租金問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，隨之而來生意的慘淡經(jīng)營，讓越來越多的感覺租金吃不消，租金已經(jīng)成為老大難題，為了突破這樣的難題，許多的店鋪開始上山下鄉(xiāng)，駐民宅。。。減輕租金負(fù)擔(dān)。

藝術(shù)館入駐深山，更名重新開張

　　位于杭州體育場路505號(hào)的兩間沿街鋪位，這段時(shí)間正趕著裝修，這里的新主人是舟山水產(chǎn)。而之前這里則是杭城賣新疆和田玉的一個(gè)招牌店――貞觀堂。從尚存的一些門店痕跡中，記者可以依稀看到當(dāng)初的門店規(guī)模，橫跨4間店面，最大時(shí)單店規(guī)模達(dá)300多平方米。因?yàn)榭土髁枯^大，一些客戶停放在店門口的車子經(jīng)常會(huì)吃到罰單。

　　而眼下，這種尷尬就不會(huì)出現(xiàn)了，因?yàn)檫@家店遷移到了一個(gè)隱秘又幽靜的地方――杭州上天竺景區(qū)。群山環(huán)抱，放眼望去滿眼的綠色，其間點(diǎn)綴著很多白色、粉色的櫻花、桃花、梨花。一個(gè)600多平方米的三合院，外加150平方米的院子，散落的幾張茶桌，一棵百年老樹，構(gòu)成了貞觀堂藝術(shù)館的新址?！棒[市區(qū)一年房租就要70多萬元，而且僅僅是一個(gè)展示功能?！彼囆g(shù)館負(fù)責(zé)人高先生說，隨著去年玉石生意掉頭趨淡，房租就成了一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)，也不利于門店多功能的拓展。于是多番考察之下，就有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型。雖然這里的年租金要100多萬元，但貞觀堂還是一舉簽下了10年合約，名稱也換成了藝術(shù)館。這里除了珍品展示，還增加了設(shè)計(jì)、加工區(qū)，還有藝術(shù)品沙龍。杭州另一家藝術(shù)品公司的做法也與貞觀堂不謀而合，前幾天從南山路搬到了富陽一處依山傍水的別墅里?！巴瑯拥慕痤~，在市區(qū)只能租到1/4的面積。更重要的是，這里是個(gè)極佳的創(chuàng)作和交流的場所?！痹摴矩?fù)責(zé)人說，這是藝術(shù)品類公司最為看重的。

　　下鄉(xiāng)：藥店挺進(jìn)鄉(xiāng)村

　　與貞觀堂的“上山”相反，杭州“天天好”連鎖藥店總經(jīng)理謝驍威今年來有一半時(shí)間都花在高速路上，為他們開拓農(nóng)村市場做前期的準(zhǔn)備。前兩天，謝驍威正從湖州織里趕回杭州，經(jīng)過兩個(gè)多月的考察，新店址基本敲定，并定于6月份開?！疤焯旌谩苯衲耆?0家的新店計(jì)劃，瞄準(zhǔn)了湖州、嘉興、紹興、麗水等7個(gè)市。“開店就像剝筍，一層層剝開，從一級城市到地級市，再到鎮(zhèn)里，到村里?！?

　　“天天好”把目光挪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，原因也很簡單，他們看上了縣市的潛在優(yōu)勢。以蕭山戴村的天天好便利店為例，面積70平方米，一年產(chǎn)值卻有100多萬元，單位面積產(chǎn)生的效益是一級城市的10倍?！八幓@子和菜籃子一樣，要考慮人流量和便利性。”謝驍威說，目前農(nóng)村市場的內(nèi)在消費(fèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有激活，他們的目標(biāo)是5年內(nèi)覆蓋全省80%的地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在是剛剛開始。

　　街邊小店：藏進(jìn)寫字樓悶聲賺錢

　　嫩黃的墻上隨意掛滿了衣服、地板上一個(gè)個(gè)裝滿衣服的紙板箱、一張可以隨意靠躺的沙發(fā)……這是一處寫字樓，又是一間服裝店――開在杭州鳳起路上一幢寫字樓內(nèi)的服裝店。雖然養(yǎng)在“深閨”，卻總是擠滿了前來淘衣的女人們。店主敏敏30來歲，之前也在鬧市開過小店，上個(gè)月剛搬到這里?！白饨饘?shí)在是吃不消，一間15平方米的小店，年租6萬元左右，還有數(shù)萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，碰到?jīng)]有生意的日子，心里很發(fā)愁?！泵裘粽f，經(jīng)營了一年后，有了一定的老顧客，就把店搬到寫字樓里了，成為女人的私房衣柜。

　　在樓里租間房，房租價(jià)格相對要便宜許多。敏敏的樓中店有20平方米帶一個(gè)獨(dú)立衛(wèi)生間，月租金在1600元左右。“房租成本降低了，店里的商品價(jià)格自然下來了，同樣一件襯衫，原先在街邊小店要賣200元的，現(xiàn)在差不多120元左右就能成交?！睘榱撕皖櫩捅３置芮新?lián)系，她還專門在店里配了臺(tái)電腦，申請了專用的QQ，把老顧客都加入到QQ聯(lián)系單上，一有新貨就拍下來發(fā)給她們看?！皶r(shí)間長了，口口相傳，很多顧客就成回頭客了，有的進(jìn)一步發(fā)展成為老朋友?！?

　　近段時(shí)間來，很多街邊店躲進(jìn)高樓自成一體。作為一種全新的銷售方式，開在寫字樓甚至住宅中的小店以它自身的魅力，吸引了特定的人群，這些樓中店經(jīng)營的商品也頗有特點(diǎn)，價(jià)格從幾十元到上千元不等，白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。目前，黃龍雅苑、國都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等等都是杭城樓中小店的聚集地，涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店和美容店等等。

小議：越來越多的店鋪經(jīng)營看好人流市場，不一定扎堆在鬧事，開店選址是我們開店首先要解決的最大難題，但是租金又是我們每一個(gè)開店店家首先要考慮的重要因素。

　　玩具店按區(qū)域進(jìn)行初步選擇店址，下面介紹一下主要按照哪些地區(qū)進(jìn)行選擇地址，玩具店的選址非常重要，因?yàn)橥婢叩晔琴u的人氣，如果你的店鋪人氣高，那么你小店的營利性就越大。

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。商場中的專柜、超市里的店中店都屬于這種類型。

　　2、人口密度高的地區(qū)。在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客，對選擇賣哪種玩具比較容易。而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證店鋪穩(wěn)定豐厚的收入。

　　3、客流量多的專業(yè)街。店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?，來往的都是車輛，那就不是玩具店很好的選擇。

　　4、同類店鋪聚集的街區(qū)。對玩具這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

　　5、人們聚集或聚會(huì)的場所。如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購進(jìn)款式獨(dú)特的玩具禮品，人們就會(huì)因在別的方面買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，因此，在這些方面開一家時(shí)尚休閑類的玩具禮品店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

　　通常來說，具有兩到三個(gè)以上條件的地區(qū)那就好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址。通過以上的基準(zhǔn)，我們可以初步確定兩到三個(gè)地址從有效人流量及綜合成本分析進(jìn)行選擇。

　　選好后要仔細(xì)考慮周圍人流因素

　　初步選址確定好后，就要進(jìn)行有效人流量的測定，一般大企業(yè)選址有著嚴(yán)格的限制，有專業(yè)的調(diào)研咨詢公司為他們服務(wù)。玩具店主是不可能聘用這類的專業(yè)公司的。因此就自己辛苦一點(diǎn)。

　　一條商業(yè)街的各個(gè)路段的人流量可能基本上差不多，但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個(gè)方面來確定，一是路過的人流，二是進(jìn)店逛的人流。采樣的時(shí)間最好是一周時(shí)間以上。因?yàn)橹芰椭苋盏娜肆鲿?huì)相對的較多。一般的時(shí)段以兩個(gè)小時(shí)為一個(gè)單位記錄，黃金時(shí)段以半個(gè)小時(shí)為一個(gè)時(shí)段記錄。除了人流量，年齡段的情況也要做記錄。這樣，一天的黃金時(shí)間和客戶的流量可以得到精確的統(tǒng)計(jì)。而且目標(biāo)消費(fèi)人群也可以精確的定位。

　　小議：只有正確的進(jìn)行選址，才是玩具店盈利的關(guān)鍵，玩具店賣的是稀奇稀罕，所以把物品第一時(shí)間呈現(xiàn)給顧客是最重要的了。