針對(duì)有人在木材銷(xiāo)售環(huán)節(jié)以木謀私、搞權(quán)錢(qián)交易，致使木材效益大量流失的實(shí)際，近日黑龍江省林口縣檢察院結(jié)合工作中發(fā)現(xiàn)的在管理方面存在的問(wèn)題，及時(shí)向林口縣林業(yè)局發(fā)出木材經(jīng)銷(xiāo)要?dú)w口管理，建立由銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)票、財(cái)務(wù)部門(mén)收款、木材檢驗(yàn)與貯木場(chǎng)驗(yàn)收員雙重檢尺的木材銷(xiāo)售管理體制的檢察建議。 
　　林口縣林業(yè)局根據(jù)檢察建議，實(shí)行了“五個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一報(bào)請(qǐng)車(chē)皮計(jì)劃、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一劃撥、統(tǒng)一結(jié)算，建立起主管局長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)科長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)員三級(jí)負(fù)責(zé)制。這些管理方法和制度運(yùn)行以來(lái)，對(duì)防止木材效益的流失起到了積極作用。

　　此外，林口縣檢察院檢察官還主動(dòng)到木材流通環(huán)節(jié)的木材科、檢驗(yàn)隊(duì)等部門(mén)送法上門(mén)，開(kāi)展預(yù)防宣傳，起到了警鐘長(zhǎng)鳴的作用。

    日前，在四川遂寧、南充、峨眉等地，不少人驚奇地發(fā)現(xiàn)，在雙虎家私的宣傳車(chē)隊(duì)中，出現(xiàn)了龐然大物——長(zhǎng)度超過(guò)10米的加長(zhǎng)悍馬。巨大的車(chē)體上或者印制著雙虎家私的Logo，或者懸掛著“雙虎家私、品質(zhì)同行”的巨型橫幅，走在大街上，相當(dāng)扎眼。 

    雙虎獨(dú)出心裁的悍馬營(yíng)銷(xiāo)引起了人們的好奇。對(duì)此，雙虎家私也給出了非常明確的消息：利用悍馬進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是雙虎今年乃至往后一項(xiàng)既定的營(yíng)銷(xiāo)手法。目前，雙虎已經(jīng)購(gòu)置了8輛加長(zhǎng)悍馬，成為目前國(guó)內(nèi)擁有加長(zhǎng)悍馬最多的家私企業(yè)；由這8輛加長(zhǎng)悍馬組成的營(yíng)銷(xiāo)車(chē)隊(duì)，將分赴各地，在全國(guó)范圍展開(kāi)一場(chǎng)轟轟烈烈的悍馬營(yíng)銷(xiāo)。 

    在整個(gè)家私行業(yè)都在關(guān)注環(huán)保、講求文化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，身為中國(guó)家具行業(yè)三甲廠商的雙虎卻花大價(jià)錢(qián)購(gòu)置悍馬，并利用悍馬車(chē)隊(duì)作為營(yíng)銷(xiāo)工具。這一與主流手法背道而馳，看似很“土”的做法背后，雙虎到底是出于什么樣的考慮？ 

    其實(shí)，仔細(xì)思索，雙虎的邏輯并不難理解：采用如此手法，恰恰是建立起雙虎對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)深入了解的基礎(chǔ)上。 

    一個(gè)非常明顯的事實(shí)是，中國(guó)的家具市場(chǎng)并不是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。從橫向來(lái)看，不同地區(qū)的用戶對(duì)于家具的需求有很大的不同，比如南方和北方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于家具的材質(zhì)以及審美差異就非常大。 

    從縱向來(lái)看，不同層次的市場(chǎng)在家具需求方面也有云泥之別。一二級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)天地，三四級(jí)市場(chǎng)則又是另外一種境況。具體來(lái)說(shuō)，一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)集中，個(gè)人消費(fèi)能力強(qiáng)，人們對(duì)于家具消費(fèi)已經(jīng)超越了單純的功能訴求，賦予了更多的人文或者情感色彩。三四級(jí)市場(chǎng)則不同，雖然總量巨大，但是單體消費(fèi)能力較弱，而且相對(duì)分散，更重要的是，這個(gè)層次市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)于家具的需求還更多停留在功能和外觀層面，對(duì)于基于人文或者情感的品牌體驗(yàn)需求并不是那么強(qiáng)烈。 

    對(duì)于已經(jīng)發(fā)展20多年的雙虎家私來(lái)說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)恰恰是其能夠快速發(fā)展乃至取得今日成就的關(guān)鍵。雙虎的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和渠道配置和其市場(chǎng)布局特點(diǎn)高度匹配：產(chǎn)品線非常豐富，產(chǎn)品風(fēng)格極度多樣化，在三四級(jí)市場(chǎng)，這種以多元化風(fēng)格的思路顯然比單一風(fēng)格的做法更能適合消費(fèi)者的需求；在渠道布局上，雙虎在全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)共有1600多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，充分實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋的廣泛化。 

    深諳三四級(jí)市場(chǎng)的雙虎必然知道，在這個(gè)層級(jí)的市場(chǎng)，品牌的知名度尤為重要。而新奇的手法，則是快速提升知名度的有效手段。加長(zhǎng)悍馬，如果用在一二線城市，未免有些“丟份”和“賣(mài)弄”之嫌，但是，放在三四級(jí)城市，還是具有足夠的震撼力。如果使用得當(dāng)，雙虎家私知名度的提升也就成為題中應(yīng)有之意。據(jù)悉，除了用作宣傳車(chē)之外，這8輛價(jià)格不菲的悍馬還將被長(zhǎng)久地用作終端營(yíng)銷(xiāo)工具，用以展開(kāi)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 

    毫無(wú)疑問(wèn)，在目前一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過(guò)度飽和的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將是雙虎家私的戰(zhàn)略重點(diǎn)。而三四級(jí)消費(fèi)需求的日趨凸顯，為雙虎家私的持續(xù)性增長(zhǎng)提供了足夠的空間。據(jù)悉，在江蘇宿遷，雙虎家私占地1600多畝的新廠房建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng)。一旦建成，雙虎的產(chǎn)能提升將超過(guò)一倍。依托江蘇以及四川兩個(gè)互成犄角型的戰(zhàn)略布局，雙虎在面向全國(guó)的拓展中將獲得其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。 

    而之前不久，雙虎剛剛發(fā)布了最新的VI系統(tǒng)。和原來(lái)的VI系統(tǒng)相比，新的VI系統(tǒng)更顯簡(jiǎn)潔、時(shí)尚。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)資深人士指出，雙虎此舉，一方面在于刺激三四級(jí)市場(chǎng)，強(qiáng)化其在該市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)； 另一方面，則顯示了雙虎立足三四級(jí)市場(chǎng)、圖謀一二級(jí)市場(chǎng)的野心。 
    那么，在風(fēng)云變化的中國(guó)家具市場(chǎng)，雙虎又能給我們帶來(lái)什么樣的驚奇？謹(jǐn)讓我們拭目以待。