新媽媽產后重新回到工作崗位，并不是重新開始上下班那么簡單，可能會彷徨、失落，甚至害怕，一切都變了樣，那么，新媽媽的勝算有多少呢？

1、產假一結束，我就上班了

Abeni，30歲，人力資源經理

產假結束后，我就回到公司上班了。如果繼續(xù)休下去，公司肯定要換人代替我的位置，以前的努力就前功盡棄了。為了保住職位，我只能匆忙開工。

剛開始去上班時，脹奶時的尷尬和不舍得寶寶的心情交錯，讓我心里別提多難受了。休息時，我盡量地陪他一塊玩，盡情享受親子時光，慢慢地在生活中找到平衡點?，F在兒子已經適應了媽媽白天不在家的生活，我的工作也做得很順利，偶爾想到當時的辛苦，也覺得很值得。

點評：為了保住職位而匆忙重返職場，容易出現心理壓力與焦慮，新媽媽需要花時間去調適與適應。

2、女兒上幼兒園后，我再重返職場

Ebere，31歲，律師

懷孕后，我就辭職了，用全身心地迎接小生命。女兒出生不久，老公因為被外派到上海去，一個月只能回來一次，照顧女兒的擔子就完全落在了我的身上，我只能選擇暫時留在家里，照顧女兒。

在當全職媽媽的期間，我也趁著空隙時間補充我的專業(yè)知識，女兒3歲時上了幼兒園，等她適應了集體生活后，我也開始了上班。

點評：離開職場太長時間，往往會造成媽媽的信息、思維的落伍脫節(jié)。建議媽媽保持與同事的聯(lián)系，可以多了解新鮮信息。

3、客調整好心態(tài)后，再回職場

Caoimhe，29歲，廣告策劃

在生孩子之前，我曾見過生完孩子的同事的工作狀態(tài)，她們在工作和孩子之間疲于奔命，既沒把工作做好的焦慮，又時有陪不了孩子的內疚，這兩種情緒夾擊著她們，怎么會有愉悅的心情呢。

生孩子之前，我是公司的資深策劃，許多案子都經我手做出來的，現在我再回來做這行，也有可能被新人替代或者創(chuàng)意一時跟不上來，我必須有準備去適應這個過程。有了這些前期工作，我的職場重啟很順利就開始了。

點評：態(tài)度決定工作效率，新媽媽最有可能遇到的尷尬事就是被替換，但只要保持了可以一切重來的心態(tài)，也能夠無往不勝。

4、我用轉行來打開第二個職場之門

Callia，28歲，保險經紀人

在做保險經紀人之前，我在一家貿易公司工作。生完孩子后，正逢上經濟危機，在找了一段時間工作后，都沒有很好的結果，我當時有點沮喪。因此，有人介紹我做保險經紀人時，我決定去試試。

保險經紀人的工作非常具有挑戰(zhàn)性，但我還是堅持了下來，我很清楚，如果不斷地尋找工作，有可能信心全失，還不如在一個新的領域里堅持下來?，F在我進入保險行業(yè)快兩年了，也積累了一批客戶，更重要的是，我不會再害怕失業(yè)。

點評：俗話說“職場跳高不跳遠”，在轉行之前，應該要思考新選擇的行業(yè)，是否合適自己7是否有前途7是否能堅持7否則就會不斷陷于找工作的尷尬。

5、把生活作息調適好后，我回到職場

Latonia，32歲，行政主管

產假快要結束時，身體已經處于一種自由散漫的狀態(tài)，突然要回到早上八點打卡上班的工作狀態(tài)，想想都是一種痛苦，在離上班時間越近時，我內心里越多掙扎。

有經驗的朋友建議我把生活作息調整好，上班就不會那么痛苦了，我請婆婆幫忙看孩子。讓老公上班時就把我叫醒，縮短了午睡時間，按時上床睡覺。經過半個多月的堅持，我終于習慣了這種規(guī)律的生活，回到公司上班時，大家都說我的狀態(tài)是新媽中表現最好的。

點評：規(guī)律的生活有助于調整懶散的身體狀態(tài)，這是值得新媽媽學習的一種方法，但一定要取得家人的支持與理解，才不會造成一些不必要的矛盾。

6、贏得老公的支持，職場重啟成功

Zarifa，32歲，外企職員

生完孩子后，重返職場，并不是一件離開家去上班這么簡單的事，光靠我一個人，根本忙不過來。

相比之下，老公就輕松得多，而我也覺得他應該為我分擔一些家事。當我和老公溝通我要重新上班的事時，把我可能遇到的難題都羅列了出來，老公很爽快地答應了和我一塊照顧孩子。有了老公的支持，我重返職場可以說是輕裝上陣。

點評：這是一種聰明的做法，不僅能讓老公體會到育兒的辛苦，還能讓夫妻間的感情更穩(wěn)固。

7、職場第二次選擇，以興趣為出發(fā)點

Aba，31歲，經營網店

在家?guī)Ш⒆悠陂g，我很喜歡逛淘寶，在網上買東西，這也讓我萌生了自己開一家網店的想法。可以免除復雜的人際關系，也有自己感興趣的工作做。

在寶寶不到半歲時，我就開了一家嬰兒用品店，我身為媽媽，和顧客溝通起來有感同身受的優(yōu)勢，我的小店生意做得不錯，雖然不再正式地上班，但我卻認為經營網店也是我的職業(yè)。

點評：把興趣發(fā)展成職業(yè)，可以讓媽媽更應付自如，在家開網店，和寶寶相處的時間也更多一些，可謂一舉兩得。

8、充充電，再上班

Wynn，28歲，室內設計師

我在家里已經呆了將近一年多時間，除了尿布和奶瓶的資訊掌握得很充分，基本上，好像沒有什么心思了解別的東西。重返職場，我迫切要做的是提前了解行業(yè)內的新動態(tài)。

我找同事要了一些資料和行業(yè)雜志回來惡補，還不斷地去各種專業(yè)的論壇上看帖子，也把自己的疑慮發(fā)到論壇上去，用這種方式，我把自己重新拉回到工作狀態(tài)中，回到公司時，我幸好真的沒有一問三不知。

點評：有準備的人也會為自己加分不少，更能很快就融入到工作圈中。

9、身材恢復好，再上場

Nancy，33歲，內衣連鎖店店長

我做的是服務大多數女性消費者的工作，外形相對而言，比較重要。生完孩子后，我的體形也被毀得差不多了，用這種身板在商場巡視，著實有些丟臉。我希望自己能在最快的時間里把身材恢復過來，再回去工作。

那些減肥的日子是痛苦的，但也是值得的，因為它付出了這些努力，也讓我在未來更珍惜自己這份工作，業(yè)績比生孩子之前還要好很多。

點評：尋找到建立起讓自己自信的方法，然后努力去達到，職場啟動就變得輕松多了。

10、休整好職場舊傷以后再出發(fā)

Saida，29歲，會計

生孩子前，在工作上就有些力不從心的感覺，休產假正好是一個休息契機，幾年下來的工作，已經有一種束縛感和疲憊感。

生孩子這段時間，我正好緩沖了這種感覺，對于職場有了新的期待，因此，產假結束后，我很快就返回了自己的崗位，而我的積極自信的表現，也為自己贏得了一個又一個的機會。

點評：把產假當做休整，可以讓新媽媽對重返職場抱著積極態(tài)度，也會有更多克服難題的勇氣。

新手媽媽重返職場，總會遇到各種各樣的問題，例如原來的職位已經被替代，跟不上職場節(jié)奏，家庭和工作之間難以兼顧。都會讓新手媽媽產生煩惱、焦慮的想法，甚至會造成一些媽媽的退縮，干脆在家專職帶孩子。但隨著孩子年紀增大，媽媽再次面臨選擇，在患得患失之中，極有可能讓媽媽與自己的職場生涯一再擦身而過。

其實順利返回職場，并不可怕，只要保持良好的心態(tài)、積極的情緒，遇到難題時，懂得尋求幫助和解決辦法，加上取得家人的支持與理解，你的職場生涯一定會重新綻放出新的活力。

　“90前”的傳統(tǒng)營銷方式面臨失效的風險 

　　■ 文 /  李光斗 

　　1990年出生的人在這個夏天也已步入大學的校門。他們從此將成為商業(yè)社會極速增長的新興勢力。但是，“90后”獨特的價值觀、生活方式和消費方式，讓商家有些茫然，傳統(tǒng)的營銷方式在“90后”面前面臨失效的風險。企業(yè)必須深諳打動“90后”消費時代的營銷之道。

　　故事營銷

　　如果你還在以權威、生硬的身份出現，想把某種消費觀念強加在“90后”頭上，那么，你已經OUT了。對“90后”的營銷傳播要娓娓道來，為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣。

　　講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁；品牌故事是在商品同質化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個性，迎合消費者的價值觀。

　　日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結對的小蝦。細問后才知道，這些自幼鉆進海邊的石頭縫中，在里面成長無法出來的雌雄蝦，共同度過一生。在當地，這些小蝦作為玩物出售，生意比較平淡。吉田正夫認為，這些小蝦不應該不好賣，關鍵是所賣的商品缺了點什么。他想：這一對對從一而終，愛情不變的小蝦，不正可作為夫妻永遠美滿的象征嗎？于是，他給這些對蝦融入了永結同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”，很快成了暢銷的結婚禮品，連開分店，仍供不應求。

　　互動式體驗營銷

　　“90后”更注重消費和使用過程中的感受和體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性。因此，互動式體驗營銷更能激發(fā)他們的購買欲望，引導消費，刺激消費。

　　功能體驗：通過對產品的試用體驗，將使消費者對產品功能有更真實的感受和認知。SONY建立品牌體驗店，成立SONY夢工廠，為年輕消費者提供不一般的視聽享受，大大激發(fā)了他們的購買欲望。

　　娛樂體驗：“90后”喜愛娛樂、追逐娛樂。企業(yè)可將產品或品牌的理念特質融入到娛樂之中。江中亮嗓贊助娛樂選秀節(jié)目“紅樓夢中人”，根據江中藥業(yè)(28.74,1.06,3.83%)股份有限公司方面的資料顯示，自節(jié)目播出以來，亮嗓在全國范圍內的品牌認知度達到了40%以上。

　　五感體驗：“90后”是注重感受的一代，給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設計的香味，并已經被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味，許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店，給消費者以綜合的感受，相信消費者都會流連忘返。在體驗經濟時代，“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器。

　　稀缺營銷

　　什么樣的產品最酷、最值錢？當然是稀缺的產品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說，得到一款稀缺產品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。運用稀缺營銷，讓“90后”瘋狂去吧。

　　如何制造稀缺？

　　第一是限量。耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴，限量制造瘋狂。

　　第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費者每次只能進20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后，貨架上的產品會重新更換。消費者樂此不疲，將進入“限制范圍”作為自己個性的體現和身份的象征，實現了情感溝通。

　　網絡圈子營銷

　　宅在家里上網，是眾多“90后”的寫照。商家自然也要把營銷戰(zhàn)場擺到了網絡上。相較于網絡廣告，網絡“圈子營銷”似乎更能深入的影響消費者。

　　“90后”追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，也樂于接受別人的經驗，進而作為自己消費的依據。影響圈子內的一部分人，進而形成圈子內的口碑傳播，或者企業(yè)去建立一個圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營銷手段。

　　企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個網絡圈子，旨在通過口碑促進銷售。比如，對于化妝品企業(yè)，可以建立一個“美容群”，以視頻、文字等形式教授美容、化妝技巧，選購化妝品知識，讓群友之間相互交流美容心得。

　　游戲植入營銷

　　不會玩網絡游戲的“90后”會被他們視為異類。將產品、品牌融入到游戲之中，或者根據產品特性為其設置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營銷自然也魅力無限。

　　將營銷傳播融入游戲之中的植入營銷，大多企業(yè)已在運作，比如在網絡游戲中及開心網上出現的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點是，植入營銷要植入得巧妙，與植入載體完美地融合在一起?！?0后”不排斥略帶商業(yè)行為，卻深深討厭硬梆梆的廣告推銷。就像電視劇《一起來看流星雨》，其中生硬的植入廣告讓觀眾大呼：橫看成雷側成，真是一場流星雨，打了一片“雷”。

　　根據產品特性設置開發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎。比如佛山移動結合眾多本土特色文化，推出了名叫“黃飛鴻之寶芝林傳奇”的動畫游戲，它以黃飛鴻這一大眾熟悉的古代“明星”為依托，賦予其現代人的性格，并使用當代人的數據業(yè)務，讓人在輕松詼諧的游戲場景中了解、學習中國移動的各種數據業(yè)務。與此同時，它還設置了不同的游戲流程和不同的故事結局，吸引玩家一玩再玩，形成有效傳播。

　　獨特賣點營銷：利益轉換

　　“90后”有自己的消費特征—專家型消費，在這種情況下，再介紹他們已經知道的信息已變得毫無意義。只有找出一個獨特的賣點，并成功地實現利益轉換，即將產品獨特的功能賣點轉換成對消費者獨特的利益價值點，這樣才能吸引他們選擇你的產品。

　　獨特的賣點可以是很漂亮的產品外觀，如LG推出的巧克力手機，以其獨特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語“I chocolate you”更讓人陶醉；也可以是產品的一個獨特功能，如可以旋轉的筆記本電腦，能更方便的分享；也可以是一個個性、好玩的名字，如一個大學生借助09年春晚上火起來的“這個可以有”這句話，在學校門口開了一家“這個可以有”小飾品店，結果這個店比小沈陽還火。

　　總之，深入挖掘90后的消費特點和個性化元素，并將這些個性化元素與企業(yè)的營銷密切融合，才能擁有未來的強大主流消費群體市場。