為了讓人們做決定，需要運(yùn)用比運(yùn)氣、猜測(cè)或心血來(lái)潮多得多的技巧。

有良好人際關(guān)系的人有幾種技巧和方法可大大增加別人回答“對(duì)”的機(jī)會(huì)，而人們的回答則意味著他們會(huì)做你想讓他們做的事情。

以下是4個(gè)好方法：

1、告訴人們?yōu)楹我饽?

世界上任何事情的發(fā)生都是有原因的，因而，當(dāng)你想讓別人做事情時(shí)，告訴他們這樣做的理由。

但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對(duì)他們自己很有利。

倘若這些理由僅對(duì)你自己有利，你便犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。

簡(jiǎn)而言之，告訴人們，按照你所說(shuō)的去做他們便會(huì)受益，而不是你自己受益。

2、問(wèn)只能用“對(duì)”來(lái)回答的問(wèn)題

當(dāng)你想讓別人回答“對(duì)”的時(shí)候，首先讓別人進(jìn)入一個(gè)“對(duì)”的思維框架中?？梢詥?wèn)他們兩三個(gè)答案為“對(duì)”的 問(wèn)題。

舉例說(shuō)明：

“您愿意您的家庭幸福，對(duì)嗎？”

“您想把您的錢(qián)花在最有價(jià)值的東西上，對(duì)嗎？”

一個(gè)“對(duì)”的問(wèn)題，是一個(gè)只能以“對(duì)”來(lái)作答案的問(wèn)題。

這樣做的理由是，人們進(jìn)入了一個(gè)“對(duì)”的思維框架后，就更有可能對(duì)你說(shuō)“對(duì)”。

但是，應(yīng)注意，要恰當(dāng)?shù)貑?wèn)這些“對(duì)”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，當(dāng)你問(wèn)此類(lèi)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)點(diǎn)頭示意，并以 “您”來(lái)開(kāi)始你的問(wèn)題。

“您想要一個(gè)很好的烤面包爐，對(duì)嗎？”

“您想要一套漂亮衣服，對(duì)嗎？”

3、讓人們?cè)趦蓚€(gè)“好”中選擇其一

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓人們用一種或另一種方式對(duì)你說(shuō)“對(duì)”，這比問(wèn)一個(gè)人們可以肯定或否定的問(wèn)題要有效得多。 無(wú)論選擇哪一個(gè)，都是對(duì)你說(shuō)“好”。

這比你讓別人做事時(shí)提供一個(gè)既可肯定， 也可否定的問(wèn)題要好得多。

“對(duì)”表示人們?cè)敢庾?，“不?duì)”表示人們不愿意 做。

這個(gè)技巧是讓他們?cè)谀愕膬蓚€(gè)“可以”中選擇一下。例如，如果你想 約見(jiàn)史密斯先生：

“史密斯先生，您認(rèn)為今天下午怎么樣？明天上午， 或是明天下午是否更好？”（你給史密斯先生提供了一個(gè)選擇時(shí)間的機(jī)會(huì)——在幾個(gè)“可以”中選擇。）

而僅僅請(qǐng)求見(jiàn)面則要遜色多了。那樣的話(huà)，他們可以答應(yīng)（赴約），亦可以不答應(yīng)（不赴約）。

例如：

“您想要黑色的還 是白色的？”（而不是問(wèn)“您是否喜歡其中之一？”）

“您想明天開(kāi)始工作還是 星期二？”（而不是問(wèn)“您想開(kāi)始工作嗎？”）

“您買(mǎi)這個(gè)東西是記帳呢，還是 付現(xiàn)金？”（而不是問(wèn)“您想買(mǎi)這個(gè)東西嗎？”）

盡管這種方式并不萬(wàn)能，但總 的來(lái)說(shuō)，還是行之有效的，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。

4、 期待人們對(duì)你說(shuō)“好”，并讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答

你期待著人們對(duì)你做出肯定的回答是有自信心的表現(xiàn)，但是，進(jìn)一步說(shuō)，它又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺(jué)，那就是你期待著他們肯定 的回答。

幾乎所有的人都是“中立者”，是愿意被領(lǐng)導(dǎo)的。只要你讓他們明白事 件的重要性，許多人就會(huì)豪不猶豫地跟你走。

這是一個(gè)絕妙的心理戰(zhàn)術(shù)，在最初幾次成功后，你以后再應(yīng)用就輕松多了。

很多人都以職場(chǎng)達(dá)人自稱(chēng)，殊不知只能稱(chēng)為“菜鳥(niǎo)”，要想成為職場(chǎng)達(dá)人可不易，至少要有這四方面的本領(lǐng)：

“職業(yè)塑造”能力強(qiáng)

“職業(yè)塑造”是“職場(chǎng)達(dá)人”首要任務(wù)。經(jīng)過(guò)若干年的工作積累，每個(gè)職場(chǎng)人都會(huì)進(jìn)入“職業(yè)塑造”階段?，F(xiàn)在，問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題，你的“職業(yè)性格特點(diǎn)”是什么？哪些是你的特長(zhǎng)？哪些又是你不足的地方？能全部回答出來(lái)你就進(jìn)入“職業(yè)塑造”了，這時(shí)發(fā)揮自己的能力，在塑造的過(guò)程中對(duì)職業(yè)方向進(jìn)行合理調(diào)整和矯正——一定要在自己擅長(zhǎng)、有興趣、有人脈、有發(fā)展空間的方面發(fā)展。

“職業(yè)鎖定”求準(zhǔn)確

“職業(yè)鎖定”是“職場(chǎng)達(dá)人”第二個(gè)任務(wù)。定位準(zhǔn)確，事半功倍；定位不準(zhǔn)確，事倍功半。明白了自己擅長(zhǎng)、有興趣、有人脈的方面，就要鎖定方向——進(jìn)行定位，這是至關(guān)重要的一步。認(rèn)識(shí)自己容易，但看出哪些職業(yè)有發(fā)展空間是需要做大量功課的：面上的、點(diǎn)上的，都要關(guān)心。社會(huì)需要為面；行業(yè)趨勢(shì)為點(diǎn)。確定這些，要多瀏覽信息、廣結(jié)良師益友，同時(shí)，要有決斷力。

“事業(yè)開(kāi)拓”搞得棒本文發(fā)表于博銳管理在線(xiàn)www.boraid.com22“事業(yè)開(kāi)拓”是“職場(chǎng)達(dá)人”第三個(gè)任務(wù)。表面上看，你可能仍然保持著原來(lái)的職業(yè)狀態(tài)，但年齡和閱歷已經(jīng)將你推向了事業(yè)發(fā)展的起跑線(xiàn)——這個(gè)起跑線(xiàn)，與職業(yè)開(kāi)始起跑的那個(gè)起跑線(xiàn)是不一樣的：它意味著你要為自己而跑，為自己的后半生而跑，光陰已經(jīng)時(shí)不我待了，以往的積累將要化為果實(shí)了?！∵@個(gè)階段可能你會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：“接下去的歲月，應(yīng)該做些什么？”人到中年，很多人在機(jī)會(huì)面前不敢貿(mào)然決定，心理上有些恐懼。你鎖定的職業(yè)將成為終身的事業(yè)，意味著你所積累的技能、經(jīng)驗(yàn)及資金等條件將向事業(yè)開(kāi)拓歷程傾斜。但是，職場(chǎng)達(dá)人不會(huì)就此止步，他們會(huì)堅(jiān)定地選擇并開(kāi)拓進(jìn)取。

“事業(yè)平穩(wěn)”心情靚

工作20年以后，你已經(jīng)步入“不惑之年”，在這個(gè)階段，你所需要的是如何使你的事業(yè)能夠在平穩(wěn)的過(guò)程中持續(xù)上升。這期間你不能有絲毫的松懈。聽(tīng)起來(lái)很累，但是你風(fēng)浪見(jiàn)得多了，承受壓力的能力很強(qiáng)，一切都會(huì)練達(dá)、和緩地處之，顯出達(dá)人風(fēng)范。前面三個(gè)階段已經(jīng)為你留下了經(jīng)驗(yàn)的積累和人生的積淀，這筆財(cái)富將要變?yōu)槭聵I(yè)的寶藏了。

職場(chǎng)達(dá)人在這個(gè)階段會(huì)將自己推上事業(yè)的巔峰。不過(guò)成果取得的前提是你先要在前面的三個(gè)階段積累厚實(shí)、扎實(shí)，所謂厚積薄發(fā)說(shuō)的就是這個(gè)意思，這就是“世間自有公道，付出定有回報(bào)”。

其實(shí)，不管別人如何評(píng)價(jià)，是職場(chǎng)達(dá)人最終的心理穩(wěn)定性，因?yàn)檫_(dá)人，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨，對(duì)天空飄出的彩虹已經(jīng)有足夠的準(zhǔn)備心，其成功的得來(lái)不是一事一時(shí)，　職場(chǎng)達(dá)人，不一定具有高高在上的職務(wù)，但是他一定是“職場(chǎng)精神領(lǐng)袖”，社會(huì)認(rèn)可的評(píng)價(jià)和大家羨慕的眼光是職場(chǎng)達(dá)人獲得的最佳回報(bào)。因此，他會(huì)堅(jiān)定地做自己——將職場(chǎng)達(dá)人進(jìn)行到底，追求一種超乎常人的職場(chǎng)境界。