“想要一個(gè)神奇的家/我在夢(mèng)里見(jiàn)過(guò)它/就像哈利波特的魔法/變出千千萬(wàn)個(gè)童話……”3月16日，喧鬧的東莞厚街名家展的空氣里飄來(lái)了金天拓家具品牌之歌——《小小的家》的熟悉旋律，給整個(gè)展會(huì)帶來(lái)了一串串動(dòng)感童真的音符。 

     更讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾大飽眼福的是，值此第23屆東莞名家展盛大召開(kāi)之際，著名童星、金天拓家具有限公司的形象代言人阿爾法亦現(xiàn)身展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，助威金天拓家具，并親臨金天拓搭建的戶(hù)外舞臺(tái)，在3號(hào)館和6號(hào)館之間的表演臺(tái)上為觀眾傾情獻(xiàn)唱。 
     此次金天拓家具戶(hù)外舞臺(tái)活動(dòng)，全面展示了該司旗下純真歲月、我型我SHOW、茉莉花香、森林城堡等四大品牌的魅力，真情呈現(xiàn)了金天拓家具2010年的財(cái)富計(jì)劃，仔細(xì)闡述了公司的“送飾品、送裝修、送鋪貨”的招商舉措，再加上阿爾法的傾力表演，給現(xiàn)場(chǎng)近千名朋友帶來(lái)了一場(chǎng)財(cái)富加視聽(tīng)的快樂(lè)盛宴，贏得了廣大媒體、阿爾法粉絲和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的熱烈歡迎。 
     戶(hù)外舞臺(tái)的活動(dòng)結(jié)束后，一批經(jīng)銷(xiāo)商朋友親自參觀了東莞展6B01-02處的金天拓家具有限公司的展館，對(duì)金天拓的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣和強(qiáng)烈的加盟意向。

　　開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。要開(kāi)店，開(kāi)店選址也就成了首先要考慮的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店址，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠或開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了開(kāi)店選址的重要性，開(kāi)店選址往往直接決定著事業(yè)的成敗。

　　開(kāi)店選址人流量是關(guān)鍵性因素

　　資深人士表示，選擇零售店店址最重要是看地段，一定要選擇人流量大的地方，像較旺的商業(yè)區(qū)和居民區(qū)都是首選。近幾年廣州增加了許多大型的購(gòu)物中心，如天河城、中華廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)等。這種大型的購(gòu)物中心面積較大，提供吃、喝、玩、樂(lè)等一條龍全方位的服務(wù)，聚集了非常大的人流量，由于人流量才是決定開(kāi)店選擇地理位置的必要因素，因此，這些地方都是開(kāi)店比較理想的地方。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，從整體上說(shuō)人流量分為兩部分，一部分是流動(dòng)人口，一部分是固定人口。就流動(dòng)人口來(lái)說(shuō)，以購(gòu)物中心和大型的消費(fèi)地段為主；固定人口則以社區(qū)、住宅區(qū)等居民密集的地方為主，基本上從這條思路的脈線來(lái)決定店面的位置。

　　除了關(guān)注人流量的大小，我們也必須了解客流的消費(fèi)目標(biāo)。也就是說(shuō)，要對(duì)人流量的效果進(jìn)行研究和分析。比如有些地方是集多種功能為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量可能在數(shù)十萬(wàn)以上，但是也許客流的大部分是旅游的，因此這種地方也就適合做旅游和餐飲等項(xiàng)目，如果選擇開(kāi)店的是大型電器商家，就不是很合適了，因?yàn)槁糜握咭话悴粫?huì)到一個(gè)地方去買(mǎi)一些大型的電器。業(yè)內(nèi)人士表示，商家應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買(mǎi)量之后再做決定。

　　開(kāi)店選址重視成本核算

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零售店的選擇還要考慮到其他方面因素，如根據(jù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容來(lái)選擇店址，因?yàn)榈赇佷N(xiāo)售的商品種類(lèi)不同，其對(duì)店址的要求也不同；選擇有廣告空間的店面，可以給商品促銷(xiāo)帶來(lái)很大方便。

　　還有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，在選擇店鋪的實(shí)施流程上，成本核算也是很重要的一環(huán)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，連鎖門(mén)店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益。比如有些連鎖店面的位置距離公司總部或者物流中心很遠(yuǎn)，可能就要另外增加一筆運(yùn)輸費(fèi)用；再比如如果兩個(gè)連鎖店面距離不是很遠(yuǎn)，有很多資源就可以共享等，諸如此類(lèi)的因素都應(yīng)該在開(kāi)店選址的時(shí)候仔細(xì)考慮清楚。

　　此前，有一些商家特別留心有關(guān)**部門(mén)在地鐵等方面的建設(shè)規(guī)劃。其中原由，不言自明。業(yè)內(nèi)人士表示，一家大型連鎖店在選址的時(shí)候，通常的做法是與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)咨詢(xún)新的交通線路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車(chē)經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng)，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門(mén)店，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門(mén)拜訪的。如果你選中的店址正好旁邊有個(gè)地鐵站出口，毫無(wú)疑問(wèn)將是一個(gè)很大的有利因素。

　　開(kāi)店選址高手支招

　　一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。一旦決定開(kāi)店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。以下10個(gè)絕招或許能給有意自己置業(yè)做老板的你一些幫助。

　　1、交通便利。在主要車(chē)站的附近，或者在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng)，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

　　2、接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。

　　3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?

　　4、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過(guò)馬路，因而集中精力去躲避車(chē)輛或其他來(lái)往行人，而忽略了一旁的店鋪。

　　5、選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷(xiāo)售某類(lèi)商品的“集中市場(chǎng)”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。

　　6、根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)不同，其對(duì)店址的要求也不同。有的店鋪要求開(kāi)在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開(kāi)在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開(kāi)在偏僻、安靜一些的地方。

　　7、要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營(yíng)吃的，那你就將店鋪開(kāi)在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周?chē)?。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。

　　8、位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開(kāi)店不可?。宦访媾c店鋪地面高低不能太懸殊。

　　9、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。

　　10、選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。