作為家居行業(yè)中最晚出現(xiàn)的一個專業(yè)領(lǐng)域，近年來，整體衣柜市場引來了眾多其他家居品類和品牌的高度關(guān)注，櫥柜、木門、五金、木地板……不一而足。有數(shù)據(jù)顯示，僅在我國，整體衣柜市場每年就有數(shù)千億元的龐大市場空間。因此，整體衣柜被稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”。

　整體衣柜異軍突起

　最近一段時間，憑借高檔次的做工和外觀、人性化的設(shè)計(jì)、眾多功能的合理化利用等諸多優(yōu)點(diǎn)，整體衣柜受到了越來越多追求高品質(zhì)生活的年輕人的喜愛。

　筆者在紅星美凱龍鄭州商場建材店負(fù)一樓看到，許多整體衣柜品牌都是首次在鄭州亮相。

　在采訪中，幾位整體衣柜經(jīng)銷商告訴筆者，大家把首次亮相中原家居建材市場的地點(diǎn)選在紅星美凱龍這樣的高端家居商場，從一個側(cè)面?zhèn)鬟_(dá)了整體衣柜的市場定位——中高端市場。

　美國KD整體家居河南區(qū)運(yùn)營總監(jiān)許海說，和其他家居品牌一樣，整體衣柜也是從歐美流行到國內(nèi)的，其最大優(yōu)點(diǎn)在于節(jié)省空間、時尚美觀大方，設(shè)計(jì)師可以通過巧妙的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，把衣柜里面分割成為掛衣空間、折疊擺放空間，頂部還可以打造為封閉式柜子，擺放被褥等物品。

　央視上榜品牌多爾貝鄭州分公司負(fù)責(zé)人于攀登說，在整體衣柜的諸多優(yōu)點(diǎn)中，最令追求時尚的年輕一族喜歡的是，整體衣柜可以配合家居裝修的需求和顏色進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分實(shí)現(xiàn)家居風(fēng)格的和諧統(tǒng)一。

　于攀登說，不可否認(rèn)，在當(dāng)前的市場中，傳統(tǒng)衣柜的銷量和市場占有率依舊占據(jù)著絕對優(yōu)勢，整體衣柜市場仍然處于“剛上路”的狀態(tài)，但是，整體衣柜的發(fā)展?jié)摿γ黠@比傳統(tǒng)衣柜更大，市場前景也更為廣闊。

　與此同時，筆者在好易家建材商場看到，整體衣柜并非“有錢人的專屬”，許多中端櫥柜品牌推出的整體衣柜報(bào)價本來就不是很高，價格還有很大的回旋余地，普通消費(fèi)能力的消費(fèi)者完全可以接受

　市場容量潛力巨大

　國內(nèi)知名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)千訊在不久前發(fā)布的2009版《中國整體衣柜市場前景調(diào)查與分析報(bào)告》中指出，在我國城市居民家庭中，整體衣柜的擁有率還不到7%，這個數(shù)字遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家70%以上的平均水平。在未來的兩三年中，整體衣柜的市場容量有望擴(kuò)大一倍。

　此前，中國市場監(jiān)測中心(CMMC)發(fā)布的《中國整體衣柜產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告》也顯示，在未來的四五年中，我國的整體衣柜市場將有2000萬套以上的市場容量，平均每年500多萬套。粗略計(jì)算，這是4000億元的市場空間。

　如此龐大的市場容量，足以吸引任何行業(yè)的關(guān)注，所以，整體衣柜被家居業(yè)界的人士稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，絕非偶然現(xiàn)象。

　很快，許多與整體衣柜相關(guān)的家居品類開始積極進(jìn)入，五金、木門、木地板……幾乎所有的家居企業(yè)都趨之若鶩。

　品牌櫥柜更有優(yōu)勢

　在眾多家居商場挺進(jìn)整體衣柜的進(jìn)程中，那些櫥柜企業(yè)的動作最明顯，也最為有效。

　在櫥柜行業(yè)中的市場占有率遙遙領(lǐng)先的歐派，計(jì)劃用一年時間躋身中國整體衣柜品牌前三名，三年后成為中國整體衣柜行業(yè)的No.1。

　河南省裝飾裝修管理辦公室家裝科孫東明科長認(rèn)為，究其原因，整體櫥柜在國內(nèi)起步較早，不少櫥柜品牌已經(jīng)在市場中打響了名頭，樹立了口碑，建立起了比較完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜行業(yè)的先天優(yōu)勢。

　歐派櫥柜河南區(qū)營銷總監(jiān)井碩說，早在2005年，歐派就已經(jīng)看到了整體衣柜行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿?，開始進(jìn)入整體衣柜市場。僅僅在2009年，歐派就在全國范圍新開了數(shù)百家整體衣柜專賣店，并被評為“十大整體衣柜品牌”之一。

　井碩認(rèn)為，定制家具和標(biāo)準(zhǔn)家具有所區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)家具強(qiáng)調(diào)批量生產(chǎn)，定制家具則相對靈活很多。整體衣柜是定制家具，所以，很多標(biāo)準(zhǔn)家具商做起來很不適應(yīng)，這恰好是櫥柜企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜領(lǐng)域的最有利條件。

　東方邦太櫥柜河南區(qū)總經(jīng)理張毅星也表示，東方邦太推出的包括整體衣柜在內(nèi)的定制家具服務(wù)正受到越來越多消費(fèi)者的歡迎。

　張毅星說，櫥柜企業(yè)做整體衣柜有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢，首先，櫥柜和衣柜在生產(chǎn)工藝上有很多共同點(diǎn)，很容易轉(zhuǎn)化;其次，櫥柜和衣柜都屬于定制化家居產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)在多年之后已經(jīng)摸索出了一套很成熟的運(yùn)作模式;再次，整體衣柜市場還沒有非常知名的品牌，但櫥柜行業(yè)已經(jīng)有許多知名品牌，這些有效而健全的銷售渠道可以迅速打開一線城市的市場。

　產(chǎn)業(yè)整合勢不可擋

　有需求，就有市場。整體衣柜的日漸流行，引起了越來越多家居廠商的關(guān)注。

　據(jù)筆者了解，國內(nèi)最具知名度和美譽(yù)度的五金品牌頂固已經(jīng)推出了整體衣柜系列。得益于在五金行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，高規(guī)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與長時間的質(zhì)保承諾是其進(jìn)軍整體衣柜市場的撒手锏。

　在采訪中，圣象地板河南總代理時智慧也告訴筆者，圣象很快將推出整體衣柜系列，產(chǎn)品的大致風(fēng)格將與史丹利整體衣柜類似。

　時智慧表示，單一的產(chǎn)品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)整合已是大勢所趨。如今，很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展，其中，很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場前景所吸引，紛紛以現(xiàn)有的產(chǎn)品線為依托，努力向整體衣柜延伸是最引人關(guān)注的市場動作。從整體櫥柜到整體衣柜、從五金到整體衣柜、從木地板到整體衣柜、從衛(wèi)浴柜到整體衣柜，越來越多的家居品牌加入戰(zhàn)團(tuán)。對于這些已經(jīng)具有一定知名度的家居品牌來說，眼下的形勢還是靠現(xiàn)有的產(chǎn)品線拉動整體衣柜的銷售，以后會慢慢轉(zhuǎn)化為二者平行發(fā)展，互為依托。

　相對于整體櫥柜和整體衛(wèi)浴間來說，整體衣柜的發(fā)展腳步來得有些晚，但是，就像整體櫥柜幾年來逐漸為消費(fèi)者熟知、接受一樣，整體衣柜的市場前景注定同樣美好。并且，作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，整體衣柜的市場很有可能比整體櫥柜的更大，因?yàn)閷τ诮^大多數(shù)家庭來說，只需要一套整體櫥柜，但卻可能擁有兩三套整體衣柜甚至更多。

　除去廣闊的市場前景之外，相對較小的市場競爭壓力也是眾多家居品牌爭相涉足整體衣柜行業(yè)的一大原因。目前，在家居行業(yè)的任何一個領(lǐng)域內(nèi)，較有知名度的品牌都多達(dá)數(shù)十個，市場基本飽和，但是，有較高知名度的整體衣柜品牌卻不多，所以市場競爭的壓力不大，這種難得的市場空白將引來更多家居廠商的關(guān)注。

    家具市場是一座“潛在金礦”。近幾年，隨著人們生活品質(zhì)的提升，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具逐漸從家具市場中細(xì)分出來。我愛我家、多喜愛、七彩人生等企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)兒童家具的知名品牌。與此同時，一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也嗅到了兒童家具市場的商機(jī)，如曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續(xù)試水兒童家具。

    大廠商紛紛打出“兒童牌”

    去年“六一”期間，兒童家具市場出現(xiàn)了不少新面孔。不僅有曲美的兒童家具“船甲板系列”，還有圖騰寶佳全新打造的兒童家具品牌圖圖佳佳。曲美做了20年的成人家具，圖騰寶佳做了10年的櫥柜，今年卻不約而同地打出了兒童家具品牌，且實(shí)力和潛力不容小覷。

    曲美推出的兒童家具船甲板系列的首席設(shè)計(jì)師漢斯表示，船甲板系列是依據(jù)兒童身體特征設(shè)計(jì)的專用家具，并不是簡單的成人家具的縮小版。此外家具的尺寸設(shè)計(jì)也結(jié)合了兒童不斷成長的特征，很多都是可調(diào)整式的，從而延長家具的使用周期，也能大幅度地減少家長對兒童家具的多次投入。曲美總裁趙瑞海還強(qiáng)調(diào)，曲美的兒童家具絕不比專業(yè)品牌遜色。

    除了曲美之外，圖圖佳佳也是去年新亮相的兒童家具品牌。該體驗(yàn)店面積近1000平米，展出了30多套兒童家具，涵蓋實(shí)木、板式結(jié)合和板式三大類。而在居然之家（查看地圖）、藍(lán)景麗家（查看地圖）等主流家居賣場，兒童家具專區(qū)往往只有三五個品牌，且單家面積不過兩三百平米，最多只能展示六七個套系的產(chǎn)品。因此像圖圖佳佳方莊旗艦店這樣面積之大、產(chǎn)品之多的體驗(yàn)店在京城兒童家具市場尚屬首例。

    3億潛在消費(fèi)群蘊(yùn)商機(jī)

    能讓曲美、圖騰寶佳不惜重金推出兒童牌的是兒童家具市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)?！拔覈?6歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發(fā)展?jié)摿艽??！睋?jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺介紹，“近年來我國的兒童家具行業(yè)發(fā)展很快，已經(jīng)衍生出獨(dú)立的家具門類?！?

    在業(yè)內(nèi)人士看來，兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場的影響，而是隨著寶寶出生、成長需求的增多而增長。與此同時，近幾年來，兒童的成長已經(jīng)越來越受關(guān)注，為孩子購買專業(yè)的兒童家具的觀念已經(jīng)深入人心。對此，圖圖佳佳相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示：“兒童家具的市場風(fēng)險相對比較低。即使樓市行情不好，家裝行業(yè)受到影響，但是家長該買兒童家具的時候還是會買的?！?

    此外，兒童家具的受眾年齡跨度非常大，0～18歲的孩子都可以使用，而它的購買力又來自35～45歲具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此兒童家具一方面消費(fèi)需求大，另一方面消費(fèi)實(shí)力雄厚，進(jìn)而成為家居企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。

    無標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范桎梏發(fā)展

    盡管兒童家具市場商機(jī)無限，但無相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。

    朱長嶺表示，目前兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機(jī)構(gòu)，相對應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在制定中。因此，對于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，都沒有可依賴的標(biāo)準(zhǔn)和政策，這也是兒童家具市場發(fā)展不成熟的表現(xiàn)之一。

    朱長嶺還指出，兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計(jì)，最好能跟著兒童一起成長。由此可見，兒童家具需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對企業(yè)的實(shí)力提出了更高的要求。

    藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃還關(guān)注到，每年都有一些兒童家具因抽檢不合格被曝光，兒童家具問題頻頻說明企業(yè)管理還不規(guī)范，市場發(fā)展還不成熟。另外，“兒童家具在賣場的陳列、固定也有更高的要求，一旦企業(yè)管理規(guī)范不到位，兒童在玩耍的時候就很容易受傷，賣場也會因此受牽連?！闭?yàn)槿绱?，諸如藍(lán)景麗家、紅星美凱龍等一些中高端賣場抬高了進(jìn)入門檻，不會輕易引進(jìn)更多兒童家具品牌。