回顧剛剛過去的廣州家具 展JSWB采購會，展望即將到來的2010上海世博會，戶外家具 作為國內(nèi)比較新興的家具產(chǎn)業(yè)越來越為人們所關(guān)注。與此同時，第七屆廣州國際戶外家具及花園用品出口交易會也圓滿結(jié)束。但是記者發(fā)現(xiàn)，無論是JSWB采購會還是戶外家具出口交易會，其展示的國外品牌以及國外支持媒體都占據(jù)了很大一部分比例。雖然國內(nèi)戶外家具行業(yè)這幾年發(fā)展比較迅猛，但其發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題也是層出不窮，與國外的行業(yè)發(fā)展情況以及品牌建設(shè)質(zhì)量相比，還是處于初級發(fā)展階段。

    剖析戶外家具行業(yè)發(fā)展瓶頸

    ——客戶群狹窄目標市場難以把握

    戶外家具，顧名思義，就是室外的家具。所以目前它只適用于酒店、公園以及大的公共娛樂場所等，而于個人的話就是別墅、大陽臺、后花園等。根據(jù)目前國內(nèi)生活水平看，能夠擁有別墅或者住房有后花園的只有高收入人群。

    這些人群包括高級知識分子、企業(yè)中層以上管理者、名人等。這部分人占全國的人口比例是非常低的，而這部分人恰巧就是戶外家具的目標客戶。

    這部分人屬于比較富裕的一群，有穩(wěn)定并偏高的收入，有顯赫的社會地位。并且不喜歡被人所關(guān)注，一般場合不喜歡露面，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式。市場營銷人員很難去把控這部分人的生活習(xí)慣，很難去完成目標市場的營銷。

    ——渠道建設(shè)困難多 失渠道者失天下

    目標客戶群的特殊性造就了其渠道建設(shè)的難度。針對這種客戶群體，該如何去平衡直銷與分銷兩種銷售方式是擺在企業(yè)面前的難題之一。

    行業(yè)產(chǎn)品流通與渠道模式也是錯綜復(fù)雜，伴隨著世界零售巨頭的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居、歐倍德及本土的家具零售巨頭吉盛偉幫、紅星美凱龍、月星家得樂、居然之家、好百年、金海馬的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使戶外家具在傳統(tǒng)流通模式上面臨嚴峻考驗。

    ——南、北方特點懸殊 地域限制嚴重

    當我們聽到戶外家具的時候，腦海中就會出現(xiàn)這樣的情景：一把舒適的休閑椅，一頂碩大的遮陽傘，一張放有一杯冰涼汽水的方桌，聽著草叢中蟲兒的細語，那會是一件很謝意的享受。那你有沒有想過：聽著室外刺骨的寒風(fēng)，看著室外鵝毛般的大雪，你會有在外面享受陽光的想法嗎？  

   擁有了別墅、后花園并不是一定能夠享受這種家居休閑的生活。南方多以陰雨和晴朗天氣為主，四季變化小，這種氣候特點鑄就了這種享受。北方雖然別墅群比較多，但是由于氣候特點，北方對戶外家具 的需求相對于南方來說是比較少的。把南方的大陽臺與北方的別墅群相結(jié)合，然后找出突破這種地域限制的方法是戶外家具 亟待解決的問題之一。

    ——本土文化根深蒂固 打破束縛是關(guān)鍵

    戶外家具是從國外引進中國的，在國外其發(fā)展是非常好的。美國全球產(chǎn)業(yè)分析公司最新報告指出，預(yù)計美國的戶外家具市場在2012年將達到46億美元，美國的金屬戶外家具市場在今年將達到30億美元，美國柳/藤戶外家具市場2000~2010年間的年均復(fù)合增長率預(yù)期將達到 4.6%。除了戶外家具本身具有比較大的發(fā)展空間外，其國外的工作、生活方式也促進了戶外家具的發(fā)展。

    歐美人士每年的休假對他們來講很重要，這個也是體現(xiàn)他們生活品質(zhì)一個方法。他們不管多忙，不管手頭上有多少事情，一定會要求休息多少，因為他們覺得這樣充滿電之后，才有能量對生活和工作上的挑戰(zhàn)。所以，歐美人士經(jīng)常會出現(xiàn)在休閑的場所，他們認為這是一種投資。

    而國內(nèi)的生活節(jié)奏以及工作方式與國外相比就完全不同了。高節(jié)奏的生活方式、高壓的工作以及來自四面八方的各種壓力都會讓你喘不過氣來，根本沒有心思去享受午后的陽光與優(yōu)雅的音樂。

    ——品牌管理意識缺乏 企業(yè)競爭成惡性循環(huán)

    國內(nèi)市場的空白讓很多國外品牌看到了商機，中國成為國內(nèi)外品牌競逐的焦點。做出口，實質(zhì)上做的是產(chǎn)品，而做內(nèi)銷的話就是做的品牌。國內(nèi)很多企業(yè)對品牌的理解也是大相徑庭，有的認為做品牌就是花錢打廣告，有的認為做品牌就是簡單的LOGO設(shè)計，甚至有的企業(yè)無視品牌的存在。這些對品牌建設(shè)的誤解會成為戶外家具企業(yè)的致命毒藥。

    “家和萬事興”、“攘外必先安內(nèi)”已經(jīng)是不爭的事實，但是目前國內(nèi)戶外家具行業(yè)還沒有成文的行業(yè)標準，沒有明確的行業(yè)規(guī)范，全國呈現(xiàn)一種自掃門前雪的情景。

    戶外家具絕處逢生

    戶外家具作為一種時尚生活的象征，必定會成為未來家具業(yè)的一個發(fā)展趨勢。想要彌補市場的空白，國內(nèi)品牌必須對品牌建設(shè)、經(jīng)營渠道管理、產(chǎn)品質(zhì)量以及終端銷售等系統(tǒng)進行整合，全面了解國內(nèi)市場特點，掌握國際競爭對手品牌優(yōu)勢與劣勢，打造更多的國內(nèi)知名品牌，那么戶外家具在國內(nèi)的發(fā)展也是充滿期待的。

　　近幾年，隨著人們生活品質(zhì)的提升，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具逐漸從家具市場中細分出來。我愛我家、多喜愛、七彩人生等企業(yè)已經(jīng)成為生產(chǎn)兒童家具的知名品牌。與此同時，一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也嗅到了兒童家具市場的商機，如曲美 、意風(fēng) 、紅蘋果 、圖騰寶佳 等品牌陸續(xù)試水兒童家具。

　　大廠商紛紛打出“兒童牌”

　　去年“六一”期間，兒童家具市場出現(xiàn)了不少新面孔。不僅有曲美的兒童家具“船甲板系列”，還有圖騰寶佳全新打造的兒童家具品牌圖圖佳佳。曲美做了20年的成人家具，圖騰寶佳做了10年的櫥柜，今年卻不約而同地打出了兒童家具品牌，且實力和潛力不容小覷。

　　曲美推出的兒童家具船甲板系列的首席設(shè)計師漢斯表示，船甲板系列是依據(jù)兒童身體特征設(shè)計的專用家具，并不是簡單的成人家具的縮小版。此外家具的尺寸設(shè)計也結(jié)合了兒童不斷成長的特征，很多都是可調(diào)整式的，從而延長家具的使用周期，也能大幅度地減少家長對兒童家具的多次投入。曲美總裁趙瑞海還強調(diào)，曲美的兒童家具絕不比專業(yè)品牌遜色。

　　除了曲美之外，圖圖佳佳也是去年新亮相的兒童家具品牌。該體驗店面積近1000平米，展出了30多套兒童家具，涵蓋實木、板式結(jié)合和板式三大類。而在居然之家、藍景麗家等主流家居賣場，兒童家具專區(qū)往往只有三五個品牌，且單家面積不過兩三百平米，最多只能展示六七個套系的產(chǎn)品。因此像圖圖佳佳方莊旗艦店這樣面積之大、產(chǎn)品之多的體驗店在京城兒童家具市場尚屬首例。

　　3億潛在消費群蘊商機

　　能讓曲美、圖騰寶佳不惜重金推出兒童牌的是兒童家具市場蘊藏的巨大商機?！拔覈?6歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4。隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發(fā)展?jié)摿艽??！睋?jù)中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺 介紹，“近年來我國的兒童家具行業(yè)發(fā)展很快，已經(jīng)衍生出獨立的家具門類?！?

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，兒童家具并不直接受房地產(chǎn)市場的影響，而是隨著寶寶出生、成長需求的增多而增長。與此同時，近幾年來，兒童的成長已經(jīng)越來越受關(guān)注，為孩子購買專業(yè)的兒童家具的觀念已經(jīng)深入人心。對此，圖圖佳佳相關(guān)負責人就表示：“兒童家具的市場風(fēng)險相對比較低。即使樓市行情不好，家裝行業(yè)受到影響，但是家長該買兒童家具的時候還是會買的。”

　　此外，兒童家具的受眾年齡跨度非常大，0～18歲的孩子都可以使用，而它的購買力又來自35～45歲具備一定經(jīng)濟實力的消費群體。因此兒童家具一方面消費需求大，另一方面消費實力雄厚，進而成為家居企業(yè)爭搶的誘人蛋糕。 

　　無標準不規(guī)范桎梏發(fā)展

　　盡管兒童家具市場商機無限，但無相關(guān)標準、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。朱長嶺 表示，目前兒童家具行業(yè)還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機構(gòu)，相對應(yīng)的行業(yè)標準還在制定中。因此，對于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，都沒有可依賴的標準和政策，這也是兒童家具市場發(fā)展不成熟的表現(xiàn)之一。

　　朱長嶺還指出，兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計，最好能跟著兒童一起成長。由此可見，兒童家具需要企業(yè)投入更多的研發(fā)成本，對企業(yè)的實力提出了更高的要求。

　　藍景麗家總經(jīng)理尹勃還關(guān)注到，每年都有一些兒童家具因抽檢不合格被曝光，兒童家具問題頻頻說明企業(yè)管理還不規(guī)范，市場發(fā)展還不成熟。另外，“兒童家具在賣場的陳列、固定也有更高的要求，一旦企業(yè)管理規(guī)范不到位，兒童在玩耍的時候就很容易受傷，賣場也會因此受牽連?！闭驗槿绱?，諸如藍景麗家、紅星美凱龍等一些中高端賣場抬高了進入門檻，不會輕易引進更多兒童家具品牌。