危機下 家具企業(yè)信息化建設(shè)亟待加強
時間:2010-04-26 人氣:1287 來源:慧聰網(wǎng) 作者:
概述:家具行業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè),具有款式變化快、物料種類繁多、車間工藝手工程度高、作業(yè)流程規(guī)范度低等特點。......
家具行業(yè)作為典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè),具有款式變化快、物料種類繁多、車間工藝手工程度高、作業(yè)流程規(guī)范度低等特點。隨著市場經(jīng)濟風(fēng)云變換,家具行業(yè)面臨著前所未有的壓力。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地必須在信息化的建設(shè)方面進行積極探索。從車間設(shè)備的自動化,從信息化管理平臺的構(gòu)建等,這不僅給使企業(yè)的快速發(fā)展提供堅強的動力,同時在當(dāng)今的金融危機下也使企業(yè)有更大的管理空間。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,加工制造行業(yè)通過應(yīng)用信息技術(shù),在技術(shù)、體制與生產(chǎn)方式上發(fā)生了一系列的重大革命與進步,信息化也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要手段。
以富邦家具為例:
這是一家傳統(tǒng)加工制造型企業(yè),也一直在走企業(yè)信息化建設(shè)可持續(xù)發(fā)展道路,信息化技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到富邦家具生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、人力資源等各個領(lǐng)域。通過信息化技術(shù)在富邦家具的持續(xù)深入和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展,信息化建設(shè)所帶來的成果也日趨明顯,成為推動企業(yè)不斷向前發(fā)展的“促進劑”。
公司早在2002年就根據(jù)據(jù)家具企業(yè)自身發(fā)展的特性,加快實施企業(yè)信息建設(shè)探索的步伐。當(dāng)時的企業(yè)正處于快速擴張和逐步轉(zhuǎn)型調(diào)整階段,如何引入先進的管理理念,構(gòu)建信息化管理平臺,提高企業(yè)管理水平,提升企業(yè)的核心競爭力,已經(jīng)成為企業(yè)未來發(fā)展與生存的核心問題。經(jīng)過一年多的軟件選型,該公司與珠海一家軟件公司簽訂合作協(xié)議,借力ERP管理平臺,以期全面提升了企業(yè)管理競爭力。
但信息化建設(shè)在該公司并不是一帆風(fēng)順。那時公司上下對ERP既敬畏又迷茫。原來以為公司購買了幾臺服務(wù)器,搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺,已經(jīng)很信息化了,還上什么軟件,還不僅僅是軟件,還是什么管理思想的平臺等等。而軟件公司對上規(guī)模的家具行業(yè)的實施也沒有成功可借鑒的經(jīng)驗。但公司領(lǐng)導(dǎo)和ERP實施小組達成共識,“循序漸進,先易后難”。上下一心,和軟件實施方一起從規(guī)范流程和操作上面先入手,逐步導(dǎo)入物流和財務(wù)模塊??紤]到原來企業(yè)信息化比較薄弱,實施我們以財務(wù)模塊為中心,然后圍繞財務(wù)模塊的導(dǎo)入,培養(yǎng)了一批又懂財務(wù),又懂信息化建設(shè)的人員。我們財務(wù)開始運作以后,對成本的核算工作量減輕,準(zhǔn)確率提高。從2003年11月開始財務(wù)開始使用ERP產(chǎn)生每月財務(wù)報表,2004年2月財務(wù)正式使用收付帳模塊,2004年3月財務(wù)脫離手工實物帳,以ERP數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),從而作到了企業(yè)ERP系統(tǒng)物流與資金流的統(tǒng)一。這樣企業(yè)就成功邁出了信息化建設(shè)的關(guān)鍵一步。
通過實施ERP,加強了部門間的溝通渠道,增加了管理的細度,從而使問題追蹤容易得多;部門職責(zé)明確化,部門間相互推諉的現(xiàn)象減少,從而消除了以前管理中的一些“死角”。起到了許多人力所無法企及的效果,為企業(yè)走上高效、快捷的生產(chǎn)之路提供了可靠的保證。其中尤為突出的一點就是通過ERP系統(tǒng)的的應(yīng)用,加快了富邦家具公司整個生產(chǎn)經(jīng)營運作速度,縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)制造周期,新產(chǎn)品制造從原有的45天左右縮短為30天左右。
嘗到了信息化建設(shè)的甜頭后,公司圍繞ERP管理平臺,以部門或生產(chǎn)工序為基線,加強了對生產(chǎn)工序關(guān)鍵點、流程連接點的研究,通過一系列針對性較強的管理軟件的應(yīng)用以及信息化的技術(shù)改造,不僅優(yōu)化了工作流程、提高了工作效率,而且強化了流程實施過程中的風(fēng)險控制。在產(chǎn)品研發(fā)管理上,公司引入了圖檔安全管理系統(tǒng)PDM,提升了圖紙、工藝、文檔等的處理速度,確保了對技術(shù)信息在流通過程中的安全管理;在網(wǎng)絡(luò)管理上,由于公司的電腦比較分散,有的分廠的電腦和總公司是通過租用電信的專線連接。這就給維護的即使性上面造成了難題。為此公司導(dǎo)入了局域網(wǎng)管理平臺,可遠程維護電腦,統(tǒng)一升級管理在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源的同時,確保了 Internet網(wǎng)、局域網(wǎng)的使用安全;在木材檢尺、產(chǎn)品進出庫的管理上,公司自行研發(fā)PDA管理系統(tǒng),結(jié)合電子掃描儀的應(yīng)用,確保了數(shù)據(jù)處理的準(zhǔn)確性,提高了工作效率;在生產(chǎn)現(xiàn)場管理上,公司在各車間、各廠區(qū)等區(qū)域安裝了電子監(jiān)控設(shè)施,成立了監(jiān)控中心,相關(guān)人員通過電子屏幕實施“直觀工廠”式管理,出現(xiàn)問題時能達到快速反應(yīng)的效果;在機器設(shè)備和生產(chǎn)線信息化技術(shù)改造方面,公司分別從意大利、德國、日本及臺灣引進大量具有國際領(lǐng)先水平的木工機械設(shè)備和油漆靜電噴漆設(shè)備,形成了多條具有國際領(lǐng)先水平的高檔家具生產(chǎn)流水線,僅06年斥資170余萬元引進兩臺木材優(yōu)選鋸的這項信息化技術(shù)改造,就使產(chǎn)品加工速度提高50%以上,人員精減近三分之一;在后勤管理上,富邦家具根據(jù)自身特點,引入一卡通管理系統(tǒng)平臺,實現(xiàn)員工考勤、充值、消費一卡管理。
作為一家勞動密集型企業(yè),企業(yè)信息化建設(shè)是一個持續(xù)發(fā)展的過程,家具行業(yè)也需要加大信息化建設(shè)的步伐,并不斷拓展信息化在行業(yè)在各個模塊的應(yīng)用面,在資源整合、變革管理、風(fēng)險控制等諸多方面不斷發(fā)揮信息化技術(shù)的作用,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提速!
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,加工制造行業(yè)通過應(yīng)用信息技術(shù),在技術(shù)、體制與生產(chǎn)方式上發(fā)生了一系列的重大革命與進步,信息化也成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要手段。
以富邦家具為例:
這是一家傳統(tǒng)加工制造型企業(yè),也一直在走企業(yè)信息化建設(shè)可持續(xù)發(fā)展道路,信息化技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到富邦家具生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、人力資源等各個領(lǐng)域。通過信息化技術(shù)在富邦家具的持續(xù)深入和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展,信息化建設(shè)所帶來的成果也日趨明顯,成為推動企業(yè)不斷向前發(fā)展的“促進劑”。
公司早在2002年就根據(jù)據(jù)家具企業(yè)自身發(fā)展的特性,加快實施企業(yè)信息建設(shè)探索的步伐。當(dāng)時的企業(yè)正處于快速擴張和逐步轉(zhuǎn)型調(diào)整階段,如何引入先進的管理理念,構(gòu)建信息化管理平臺,提高企業(yè)管理水平,提升企業(yè)的核心競爭力,已經(jīng)成為企業(yè)未來發(fā)展與生存的核心問題。經(jīng)過一年多的軟件選型,該公司與珠海一家軟件公司簽訂合作協(xié)議,借力ERP管理平臺,以期全面提升了企業(yè)管理競爭力。
但信息化建設(shè)在該公司并不是一帆風(fēng)順。那時公司上下對ERP既敬畏又迷茫。原來以為公司購買了幾臺服務(wù)器,搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺,已經(jīng)很信息化了,還上什么軟件,還不僅僅是軟件,還是什么管理思想的平臺等等。而軟件公司對上規(guī)模的家具行業(yè)的實施也沒有成功可借鑒的經(jīng)驗。但公司領(lǐng)導(dǎo)和ERP實施小組達成共識,“循序漸進,先易后難”。上下一心,和軟件實施方一起從規(guī)范流程和操作上面先入手,逐步導(dǎo)入物流和財務(wù)模塊??紤]到原來企業(yè)信息化比較薄弱,實施我們以財務(wù)模塊為中心,然后圍繞財務(wù)模塊的導(dǎo)入,培養(yǎng)了一批又懂財務(wù),又懂信息化建設(shè)的人員。我們財務(wù)開始運作以后,對成本的核算工作量減輕,準(zhǔn)確率提高。從2003年11月開始財務(wù)開始使用ERP產(chǎn)生每月財務(wù)報表,2004年2月財務(wù)正式使用收付帳模塊,2004年3月財務(wù)脫離手工實物帳,以ERP數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),從而作到了企業(yè)ERP系統(tǒng)物流與資金流的統(tǒng)一。這樣企業(yè)就成功邁出了信息化建設(shè)的關(guān)鍵一步。
通過實施ERP,加強了部門間的溝通渠道,增加了管理的細度,從而使問題追蹤容易得多;部門職責(zé)明確化,部門間相互推諉的現(xiàn)象減少,從而消除了以前管理中的一些“死角”。起到了許多人力所無法企及的效果,為企業(yè)走上高效、快捷的生產(chǎn)之路提供了可靠的保證。其中尤為突出的一點就是通過ERP系統(tǒng)的的應(yīng)用,加快了富邦家具公司整個生產(chǎn)經(jīng)營運作速度,縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)制造周期,新產(chǎn)品制造從原有的45天左右縮短為30天左右。
嘗到了信息化建設(shè)的甜頭后,公司圍繞ERP管理平臺,以部門或生產(chǎn)工序為基線,加強了對生產(chǎn)工序關(guān)鍵點、流程連接點的研究,通過一系列針對性較強的管理軟件的應(yīng)用以及信息化的技術(shù)改造,不僅優(yōu)化了工作流程、提高了工作效率,而且強化了流程實施過程中的風(fēng)險控制。在產(chǎn)品研發(fā)管理上,公司引入了圖檔安全管理系統(tǒng)PDM,提升了圖紙、工藝、文檔等的處理速度,確保了對技術(shù)信息在流通過程中的安全管理;在網(wǎng)絡(luò)管理上,由于公司的電腦比較分散,有的分廠的電腦和總公司是通過租用電信的專線連接。這就給維護的即使性上面造成了難題。為此公司導(dǎo)入了局域網(wǎng)管理平臺,可遠程維護電腦,統(tǒng)一升級管理在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源的同時,確保了 Internet網(wǎng)、局域網(wǎng)的使用安全;在木材檢尺、產(chǎn)品進出庫的管理上,公司自行研發(fā)PDA管理系統(tǒng),結(jié)合電子掃描儀的應(yīng)用,確保了數(shù)據(jù)處理的準(zhǔn)確性,提高了工作效率;在生產(chǎn)現(xiàn)場管理上,公司在各車間、各廠區(qū)等區(qū)域安裝了電子監(jiān)控設(shè)施,成立了監(jiān)控中心,相關(guān)人員通過電子屏幕實施“直觀工廠”式管理,出現(xiàn)問題時能達到快速反應(yīng)的效果;在機器設(shè)備和生產(chǎn)線信息化技術(shù)改造方面,公司分別從意大利、德國、日本及臺灣引進大量具有國際領(lǐng)先水平的木工機械設(shè)備和油漆靜電噴漆設(shè)備,形成了多條具有國際領(lǐng)先水平的高檔家具生產(chǎn)流水線,僅06年斥資170余萬元引進兩臺木材優(yōu)選鋸的這項信息化技術(shù)改造,就使產(chǎn)品加工速度提高50%以上,人員精減近三分之一;在后勤管理上,富邦家具根據(jù)自身特點,引入一卡通管理系統(tǒng)平臺,實現(xiàn)員工考勤、充值、消費一卡管理。
作為一家勞動密集型企業(yè),企業(yè)信息化建設(shè)是一個持續(xù)發(fā)展的過程,家具行業(yè)也需要加大信息化建設(shè)的步伐,并不斷拓展信息化在行業(yè)在各個模塊的應(yīng)用面,在資源整合、變革管理、風(fēng)險控制等諸多方面不斷發(fā)揮信息化技術(shù)的作用,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提速!
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購買的家具 氣味刺鼻嗆眼,消費者今后可以理直氣壯地找廠家退貨。從3月15日開始,“家具污染責(zé)任”將出現(xiàn)在新版《北京市家具買賣合同》當(dāng)中。經(jīng)檢測不符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的家具,消費者可無條件退貨。
市工商局合同處處長王珊今天告訴媒體,目前在本市家具市場中執(zhí)行《北京市家具買賣合同》示范文本是2001年發(fā)布的,隨著這些年來家具買賣中的新情況、新問題不斷出現(xiàn),老版合同的內(nèi)容已漸漸落后于形勢發(fā)展的需要,特別是受歷史條件所限,消費者關(guān)注較多的甲醛、居室污染等環(huán)保問題在文本中并未涉及。為此,北京市工商局通過在網(wǎng)上公開征求意見,對老版的示范文本進行了修訂。新版示范文本將于今年3月15日起正式在全市范圍內(nèi)推行使用。
媒體發(fā)現(xiàn),新版合同新增了一項“家具污染責(zé)任”,規(guī)定對于經(jīng)國家認(rèn)可的家具檢測機構(gòu)檢測,家具的有害物質(zhì)限量不符合國家或北京市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強制性要求的,賦予了消費者要求無條件退貨的權(quán)利,此外消費者還有權(quán)要求家具企業(yè)賠償相應(yīng)的檢測費、交通運輸費、誤工費等損失。
針對有些家具打著“香港”、“意大利”家具的招牌進行銷售,新版合同還增加了“家具產(chǎn)地”一欄,要求生產(chǎn)企業(yè)必須標(biāo)注家具的真實產(chǎn)地,不允許忽悠消費者。
現(xiàn)代家具在制作時要用到各種新材料、新工藝,普通消費者往往難以了解清楚。而一份詳細的說明書能夠使消費者更自如地用好家具。新版文本就此在“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”一條明確規(guī)定,每件家具應(yīng)當(dāng)隨附符合要求的《家具使用說明書》,并達到說明書中明示的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
新版合同文本還拓展了三包責(zé)任,除了明確家具質(zhì)量問題要按照《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》執(zhí)行外,還根據(jù)目前家具銷售的實際情況,規(guī)定賣方或市場主辦單位做出對買方更有利的責(zé)任承諾的,就要按照該承諾執(zhí)行。此外,新版合同還增加了家具產(chǎn)地、細分了家具材質(zhì)、明確了主辦單位先行賠付責(zé)任等內(nèi)容,提出如果家具廠商撤離,應(yīng)由主辦單位先行承擔(dān)賠付責(zé)任。延遲送貨或接貨則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
市工商局合同處處長王珊今天告訴媒體,目前在本市家具市場中執(zhí)行《北京市家具買賣合同》示范文本是2001年發(fā)布的,隨著這些年來家具買賣中的新情況、新問題不斷出現(xiàn),老版合同的內(nèi)容已漸漸落后于形勢發(fā)展的需要,特別是受歷史條件所限,消費者關(guān)注較多的甲醛、居室污染等環(huán)保問題在文本中并未涉及。為此,北京市工商局通過在網(wǎng)上公開征求意見,對老版的示范文本進行了修訂。新版示范文本將于今年3月15日起正式在全市范圍內(nèi)推行使用。
媒體發(fā)現(xiàn),新版合同新增了一項“家具污染責(zé)任”,規(guī)定對于經(jīng)國家認(rèn)可的家具檢測機構(gòu)檢測,家具的有害物質(zhì)限量不符合國家或北京市有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的強制性要求的,賦予了消費者要求無條件退貨的權(quán)利,此外消費者還有權(quán)要求家具企業(yè)賠償相應(yīng)的檢測費、交通運輸費、誤工費等損失。
針對有些家具打著“香港”、“意大利”家具的招牌進行銷售,新版合同還增加了“家具產(chǎn)地”一欄,要求生產(chǎn)企業(yè)必須標(biāo)注家具的真實產(chǎn)地,不允許忽悠消費者。
現(xiàn)代家具在制作時要用到各種新材料、新工藝,普通消費者往往難以了解清楚。而一份詳細的說明書能夠使消費者更自如地用好家具。新版文本就此在“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”一條明確規(guī)定,每件家具應(yīng)當(dāng)隨附符合要求的《家具使用說明書》,并達到說明書中明示的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
新版合同文本還拓展了三包責(zé)任,除了明確家具質(zhì)量問題要按照《北京市家具產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》執(zhí)行外,還根據(jù)目前家具銷售的實際情況,規(guī)定賣方或市場主辦單位做出對買方更有利的責(zé)任承諾的,就要按照該承諾執(zhí)行。此外,新版合同還增加了家具產(chǎn)地、細分了家具材質(zhì)、明確了主辦單位先行賠付責(zé)任等內(nèi)容,提出如果家具廠商撤離,應(yīng)由主辦單位先行承擔(dān)賠付責(zé)任。延遲送貨或接貨則應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
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從近年兒童家具業(yè)的發(fā)展來看,企業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒,而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以,越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī) 劃,如“喜夢寶”、“芙萊莎”、“七彩人生”、“加璐”、“愛心城堡”等等,都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績。品牌對于起步較晚 的兒童家具業(yè)顯得尤為重要,很多企業(yè)都處在同一起跑線上,誰的品牌能最先讓消費者接受,讓社會認(rèn)同,并取得一定的知名度和美譽度,這個企業(yè)就能領(lǐng)先于其他 對手,在兒童家具業(yè)嶄露頭角。兒童家具業(yè)迫切需要塑造強勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢。
兒童家具業(yè)品牌意識的覺醒推動了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展,眾多兒童家具品牌的崛起。但從目前兒童家具市場來看,雖然品牌眾多,但品牌核心價值卻 十分類同。大都定位在“時尚環(huán)?!焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面,跳出此定位者少之甚少?!捌卟嗜松?、“夢幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國” 等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環(huán)保”?!癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語,品牌核心價值也 沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會,消費需求越來越趨向個性化,沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引 力,一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。
一個品牌的核心價值是區(qū)別于其它品牌,特別是競爭品牌,滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品 牌,具有與其他品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其他品牌出現(xiàn)較大差異,致使品牌缺乏核心競爭力,如無源之水,無本 之木。農(nóng)夫山泉要是沒有“天然”這一核心價值,它必將沒有競爭力,更無法稱得上礦泉水中的老大。但中國兒童家具行業(yè)卻忽視了這足以使企業(yè)飛速成長,駕馭整 個行業(yè)的最根本武器。
所以,兒童家具業(yè)要進行差異化品牌定位,使自己品牌與其他品牌區(qū)分開來。我們提倡策劃要達到“三個一”標(biāo)準(zhǔn):“第一、唯一、專一”。從定位學(xué)來說,如果能 夠找到某一細分市場,在此市場中,本品牌是第一、唯一或?qū)R?,那么這個定位就是好定位,這個細分市場就是企業(yè)要尋找的藍海市場。
兒童家具品牌要在眾多品牌中脫穎而出,就必須運用“三個一”標(biāo)準(zhǔn),必須在定位時尋求差異化。現(xiàn)在兒童家具業(yè)在定位時致命的軟肋就是定位同質(zhì)化。但兒童家具 業(yè)有幾個品牌定位還是比較成功的。如芙萊莎定位為“成長”?!俺砷L的家具”,“家具與孩子一起成長”,很好地展現(xiàn)了芙萊莎兒童家具的靈活多變性和調(diào)節(jié)性。 它的家具可以根據(jù)孩子成長的需要組合出無數(shù)不同的布置方案。一個基本的床可以變成高架床、上下床、L型床、一字形組合,亦可以變回原樣。同時,床與滑梯、 書桌、衣柜、書架等也可以進行各種組合。從少年到青年的過渡不需重新投資。這就顯示出它的與眾不同,它的多樣化和經(jīng)濟型就很容易使消費者區(qū)別于其他品牌。 愛心城堡的核心價值定位也很成功。它提出“ 本真”與競爭品牌進行區(qū)隔,從尊重孩子天性這一角度出發(fā),提出“渾然天成,自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然,順乎其自然本性,要給孩子營造適合個體 蓬勃發(fā)展的自由空間,在自然中追求“本真”,尋找適合孩子的成才之路?!氨菊鎯和揖摺倍ㄎ恍路f,寓意深遠,能使消費者過目不忘,大大提高了愛心城堡的品 牌競爭力。
最近出現(xiàn)的加璐精品嬰童家具,它也以差異化品牌定位殺出“江湖”,用細分市場的戰(zhàn)略,尋找市場空白點。加璐精品家具以“精品” 號令天下,把家具看作孩子成長的足跡、親情的見證、往事的載體,突出家具的多功能性、可持續(xù)性和成長性,它在品牌定位時核心價值超越了一般兒童家具的定位 范圍,加璐精確選擇了目標(biāo)市場,根據(jù)消費者不同的愛好、個性、價值取向、消費理念……挖掘消費者尚未滿足的個性化需求,開發(fā)產(chǎn)品新功能,賦予產(chǎn)品精致、成 長、感恩、仁愛等新的價值內(nèi)涵,竭力主張“寓教于樂,彬雅心靈”,在品牌步入國內(nèi)市場時,就高調(diào)亮出差異化的定位,獨領(lǐng)風(fēng)騷,闊步嬰童家具市場。
差異化的品牌核心價值能避開正面競爭,是低成本營銷的最佳策略。中國兒童家具業(yè)怎樣才能走出同質(zhì)化的圍城呢?放眼未來,在激烈競爭的市場環(huán)境中,中國兒童家具企業(yè)必須快速找尋差異化的品牌核心價值,定位要“精品化”,才能使品牌過目不忘、“刻骨銘心”。
兒童家具業(yè)品牌意識的覺醒推動了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展,眾多兒童家具品牌的崛起。但從目前兒童家具市場來看,雖然品牌眾多,但品牌核心價值卻 十分類同。大都定位在“時尚環(huán)?!焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面,跳出此定位者少之甚少?!捌卟嗜松?、“夢幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國” 等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環(huán)保”?!癚Q在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語,品牌核心價值也 沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會,消費需求越來越趨向個性化,沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引 力,一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。
一個品牌的核心價值是區(qū)別于其它品牌,特別是競爭品牌,滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品 牌,具有與其他品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其他品牌出現(xiàn)較大差異,致使品牌缺乏核心競爭力,如無源之水,無本 之木。農(nóng)夫山泉要是沒有“天然”這一核心價值,它必將沒有競爭力,更無法稱得上礦泉水中的老大。但中國兒童家具行業(yè)卻忽視了這足以使企業(yè)飛速成長,駕馭整 個行業(yè)的最根本武器。
所以,兒童家具業(yè)要進行差異化品牌定位,使自己品牌與其他品牌區(qū)分開來。我們提倡策劃要達到“三個一”標(biāo)準(zhǔn):“第一、唯一、專一”。從定位學(xué)來說,如果能 夠找到某一細分市場,在此市場中,本品牌是第一、唯一或?qū)R?,那么這個定位就是好定位,這個細分市場就是企業(yè)要尋找的藍海市場。
兒童家具品牌要在眾多品牌中脫穎而出,就必須運用“三個一”標(biāo)準(zhǔn),必須在定位時尋求差異化。現(xiàn)在兒童家具業(yè)在定位時致命的軟肋就是定位同質(zhì)化。但兒童家具 業(yè)有幾個品牌定位還是比較成功的。如芙萊莎定位為“成長”?!俺砷L的家具”,“家具與孩子一起成長”,很好地展現(xiàn)了芙萊莎兒童家具的靈活多變性和調(diào)節(jié)性。 它的家具可以根據(jù)孩子成長的需要組合出無數(shù)不同的布置方案。一個基本的床可以變成高架床、上下床、L型床、一字形組合,亦可以變回原樣。同時,床與滑梯、 書桌、衣柜、書架等也可以進行各種組合。從少年到青年的過渡不需重新投資。這就顯示出它的與眾不同,它的多樣化和經(jīng)濟型就很容易使消費者區(qū)別于其他品牌。 愛心城堡的核心價值定位也很成功。它提出“ 本真”與競爭品牌進行區(qū)隔,從尊重孩子天性這一角度出發(fā),提出“渾然天成,自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然,順乎其自然本性,要給孩子營造適合個體 蓬勃發(fā)展的自由空間,在自然中追求“本真”,尋找適合孩子的成才之路?!氨菊鎯和揖摺倍ㄎ恍路f,寓意深遠,能使消費者過目不忘,大大提高了愛心城堡的品 牌競爭力。
最近出現(xiàn)的加璐精品嬰童家具,它也以差異化品牌定位殺出“江湖”,用細分市場的戰(zhàn)略,尋找市場空白點。加璐精品家具以“精品” 號令天下,把家具看作孩子成長的足跡、親情的見證、往事的載體,突出家具的多功能性、可持續(xù)性和成長性,它在品牌定位時核心價值超越了一般兒童家具的定位 范圍,加璐精確選擇了目標(biāo)市場,根據(jù)消費者不同的愛好、個性、價值取向、消費理念……挖掘消費者尚未滿足的個性化需求,開發(fā)產(chǎn)品新功能,賦予產(chǎn)品精致、成 長、感恩、仁愛等新的價值內(nèi)涵,竭力主張“寓教于樂,彬雅心靈”,在品牌步入國內(nèi)市場時,就高調(diào)亮出差異化的定位,獨領(lǐng)風(fēng)騷,闊步嬰童家具市場。
差異化的品牌核心價值能避開正面競爭,是低成本營銷的最佳策略。中國兒童家具業(yè)怎樣才能走出同質(zhì)化的圍城呢?放眼未來,在激烈競爭的市場環(huán)境中,中國兒童家具企業(yè)必須快速找尋差異化的品牌核心價值,定位要“精品化”,才能使品牌過目不忘、“刻骨銘心”。
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