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中高檔家具狂降價(jià)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)板材家具更受關(guān)注

時(shí)間:2010-04-28     人氣:1174     來(lái)源:中國(guó)建材網(wǎng)     作者:
概述:由于市場(chǎng)低迷,京城一些家居賣(mài)場(chǎng)近來(lái)不得不進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo),以便吸引消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn),國(guó)產(chǎn)板材制成的家具 由于價(jià)格低于進(jìn)口板材 制成的家具,成為銷(xiāo)售員近期促銷(xiāo)的主力。......
      由于市場(chǎng)低迷,京城一些家居賣(mài)場(chǎng)近來(lái)不得不進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo),以便吸引消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn),國(guó)產(chǎn)板材制成的家具 由于價(jià)格低于進(jìn)口板材 制成的家具,成為銷(xiāo)售員近期促銷(xiāo)的主力。 

  “在價(jià)格上可能會(huì)相差的比較多,很多客戶就認(rèn)為是這套家具做了很大的折扣,其實(shí)大品牌的家具一般不會(huì)做很多的折扣,主要還是差在了板材上?!变N(xiāo)售人員解釋道,雖然是不同的板材,但是都是環(huán)保的材料。進(jìn)口的板材表面的紋路更加自然,味道淡一些;國(guó)產(chǎn)的板材紋路比較死板,味道可能會(huì)重一點(diǎn)。 

  在東方匯美家居 廣場(chǎng),耐特利爾的銷(xiāo)售員告訴,現(xiàn)在很多家具都選用進(jìn)口板材,所以價(jià)格會(huì)高一些?,F(xiàn)在市場(chǎng)不好,在介紹家具時(shí),她們也會(huì)主動(dòng)介紹國(guó)內(nèi)板材的家具,先用價(jià)格吸引住顧客,之后再去解釋材料的問(wèn)題。 

  據(jù)了解,現(xiàn)在很多品牌都強(qiáng)調(diào)使用國(guó)外進(jìn)口的板材,這樣增加了不少成本。市場(chǎng)變冷后,很多廠家又將國(guó)內(nèi)板材請(qǐng)回了市常耐特利爾的銷(xiāo)售員說(shuō):“國(guó)產(chǎn)板材實(shí)惠的價(jià)格,能吸引不少人的眼球。顧客既可以買(mǎi)到品牌家具,又能得到實(shí)惠,加上周末很多賣(mài)場(chǎng)都會(huì)做一些活動(dòng),很多顧客都愿意選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具。” 

  別光圖便宜售后服務(wù)最重要  

  “上周末他們家的家具賣(mài)得可火了,您看現(xiàn)在人去樓空了。”在東部某家居賣(mài)場(chǎng),紅蘋(píng)果家具的銷(xiāo)售人員指著一個(gè)名叫“理想空間”的家具展區(qū)告訴,現(xiàn)在很多商家會(huì)利用周末賣(mài)場(chǎng)做活動(dòng)時(shí),清倉(cāng)銷(xiāo)售折扣低到6折,但是之后這些商家就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。 

  上周在該賣(mài)場(chǎng)剛剛購(gòu)買(mǎi)了“理想空間”家具的周女士告訴,“上周末碰上打折,臥室的6件套打完折以后才3000元左右,當(dāng)時(shí)交了50%的貨款。今天來(lái)轉(zhuǎn)沙發(fā)就看到,整個(gè)理想空間搬了,現(xiàn)在很擔(dān)心家具是否能按時(shí)送到?!?nbsp;

   別光看折扣實(shí)際價(jià)格最重要     

  同樣的實(shí)木的柜子,兩家家居賣(mài)場(chǎng)價(jià)格可以相差1000元,但是在折扣后價(jià)格幾乎一樣。很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為折扣越低,自己越能得到實(shí)惠,其實(shí)實(shí)際價(jià)格才是最重要的。 

  東部某家居賣(mài)場(chǎng)的格蘭朵展廳,看到該品牌的歐式家具正在打折,一套臥室的4件套折后只要1萬(wàn)元左右,這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值。銷(xiāo)售人員告訴,現(xiàn)在市場(chǎng)不好,所以他們打算裝修一下店面,所以才打折的,滿1000元還可以參加賣(mài)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)。當(dāng)問(wèn)道,這樣低的價(jià)格會(huì)不會(huì)賠本時(shí),銷(xiāo)售人員只是笑了笑,并表示如果購(gòu)買(mǎi)得多還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再打一個(gè)9折。
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  •   從近年兒童家具業(yè)的發(fā)展來(lái)看,企業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒,而且已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。所以,越來(lái)越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃,如“喜夢(mèng)寶”、“芙萊莎”、“七彩人生”、“加璐”、“愛(ài)心城堡”等等,都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。品牌對(duì)于起步較晚的兒童家具業(yè)顯得尤為重要,很多企業(yè)都處在同一起跑線上,誰(shuí)的品牌能最先讓消費(fèi)者接受,讓社會(huì)認(rèn)同,并取得一定的知名度和美譽(yù)度,這個(gè)企業(yè)就能領(lǐng)先于其他對(duì)手,在兒童家具業(yè)嶄露頭角。兒童家具業(yè)迫切需要塑造強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)保持企業(yè)真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      兒童家具業(yè)品牌意識(shí)的覺(jué)醒推動(dòng)了兒童家具業(yè)的蓬勃發(fā)展,眾多兒童家具品牌的崛起。但從目前兒童家具市場(chǎng)來(lái)看,雖然品牌眾多,但品牌核心價(jià)值卻十分類(lèi)同。大都定位在“時(shí)尚環(huán)?!焙汀昂⒆拥谝弧边@兩方面,跳出此定位者少之甚少?!捌卟嗜松薄ⅰ皦?mèng)幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢(mèng)”、“松堡王國(guó)”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯“時(shí)尚環(huán)?!薄!癚Q在線”、“陽(yáng)光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語(yǔ),品牌核心價(jià)值也沒(méi)什么區(qū)別。同質(zhì)化的品牌定位沒(méi)有商業(yè)力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在如今多姿多彩的社會(huì),消費(fèi)需求越來(lái)越趨向個(gè)性化,沒(méi)有一個(gè)品牌可以對(duì)所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力,一個(gè)品牌的核心價(jià)值如能觸動(dòng)一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群就可以說(shuō)是成功了。

      一個(gè)品牌的核心價(jià)值是區(qū)別于其它品牌,特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌,滿足消費(fèi)者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌,具有與其他品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國(guó)兒童家具的品牌核心價(jià)值沒(méi)有建立或沒(méi)有與其他品牌出現(xiàn)較大差異,致使品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,如無(wú)源之水,無(wú)本之木。農(nóng)夫山泉要是沒(méi)有“天然”這一核心價(jià)值,它必將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,更無(wú)法稱(chēng)得上礦泉水中的老大。但中國(guó)兒童家具行業(yè)卻忽視了這足以使企業(yè)飛速成長(zhǎng),駕馭整個(gè)行業(yè)的最根本武器。

      所以,兒童家具業(yè)要進(jìn)行差異化品牌定位,使自己品牌與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。我們提倡策劃要達(dá)到“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn):“第一、唯一、專(zhuān)一”。從定位學(xué)來(lái)說(shuō),如果能夠找到某一細(xì)分市場(chǎng),在此市場(chǎng)中,本品牌是第一、唯一或?qū)R?,那么這個(gè)定位就是好定位,這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是企業(yè)要尋找的藍(lán)海市場(chǎng)。

      兒童家具品牌要在眾多品牌中脫穎而出,就必須運(yùn)用“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn),必須在定位時(shí)尋求差異化?,F(xiàn)在兒童家具業(yè)在定位時(shí)致命的軟肋就是定位同質(zhì)化。但兒童家具業(yè)有幾個(gè)品牌定位還是比較成功的。如芙萊莎定位為“成長(zhǎng)”?!俺砷L(zhǎng)的家具”,“家具與孩子一起成長(zhǎng)”,很好地展現(xiàn)了芙萊莎兒童家具的靈活多變性和調(diào)節(jié)性。它的家具可以根據(jù)孩子成長(zhǎng)的需要組合出無(wú)數(shù)不同的布置方案。一個(gè)基本的床可以變成高架床、上下床、L型床、一字形組合,亦可以變回原樣。同時(shí),床與滑梯、書(shū)桌、衣柜、書(shū)架等也可以進(jìn)行各種組合。從少年到青年的過(guò)渡不需重新投資。這就顯示出它的與眾不同,它的多樣化和經(jīng)濟(jì)型就很容易使消費(fèi)者區(qū)別于其他品牌。愛(ài)心城堡的核心價(jià)值定位也很成功。它提出“本真”與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)隔,從尊重孩子天性這一角度出發(fā),提出“渾然天成,自然有愛(ài)”。其主張孩子成長(zhǎng)要順乎自然,順乎其自然本性,要給孩子營(yíng)造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間,在自然中追求“本真”,尋找適合孩子的成才之路。

      “本真兒童家具”定位新穎,寓意深遠(yuǎn),能使消費(fèi)者過(guò)目不忘,大大提高了愛(ài)心城堡的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

      最近出現(xiàn)的加璐精品嬰童家具,它也以差異化品牌定位殺出“江湖”,用細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略,尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。加璐精品家具以“精品”號(hào)令天下,把家具看作孩子成長(zhǎng)的足跡、親情的見(jiàn)證、往事的載體,突出家具的多功能性、可持續(xù)性和成長(zhǎng)性,它在品牌定位時(shí)核心價(jià)值超越了一般兒童家具的定位范圍,加璐精確選擇了目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)消費(fèi)者不同的愛(ài)好、個(gè)性、價(jià)值取向、消費(fèi)理念……挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新功能,賦予產(chǎn)品精致、成長(zhǎng)、感恩、仁愛(ài)等新的價(jià)值內(nèi)涵,竭力主張“寓教于樂(lè),彬雅心靈”,在品牌步入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí),就高調(diào)亮出差異化的定位,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,闊步嬰童家具市場(chǎng)。

      差異化的品牌核心價(jià)值能避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),是低成本營(yíng)銷(xiāo)的最佳策略。中國(guó)兒童家具業(yè)怎樣才能走出同質(zhì)化的圍城呢?放眼未來(lái),在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,中國(guó)兒童家具企業(yè)必須快速找尋差異化的品牌核心價(jià)值,定位要“精品化”,才能使品牌過(guò)目不忘、“刻骨銘心”。
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  •    北方家具業(yè)的“航空母艦”將在正定產(chǎn)生,冀派家具的市場(chǎng)占有率和品牌含金量也將借此得到進(jìn)一步拓展和提升。在昨日開(kāi)幕的正博會(huì)上,占地2000畝、投資6億元的北方國(guó)際家具園區(qū)與正定南樓鄉(xiāng)政府簽約,成為正博會(huì)當(dāng)天涉及金額最大的簽約項(xiàng)目。

        擬建的中國(guó)(正定)北方國(guó)際家具園區(qū)由滹沱新區(qū)內(nèi)天昊、華宇、隆泰、歐曼迪、順昌等家具知名企業(yè)以股份制形式投資組建,借新區(qū)建設(shè)、企業(yè)外遷之機(jī),聯(lián)合滹沱新區(qū)內(nèi)200余家家具企業(yè),共同打造北方家具行業(yè)的“航空母艦”。

        該家具園區(qū)位于正定縣南樓鄉(xiāng)東里雙村,總投資約6億元,總占地2000畝,分三期建設(shè),目前一期工程正在協(xié)調(diào)占地手續(xù)。新園區(qū)預(yù)計(jì)2013年建成,建成后,將是集家具生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體、匯聚國(guó)內(nèi)外知名家具品牌的北方地區(qū)最大家具園區(qū)。

        據(jù)項(xiàng)目簽約方介紹,新的家具園區(qū)將充分利用國(guó)家工業(yè)園區(qū)規(guī)模化建設(shè)的產(chǎn)業(yè)政策,并整合滹沱新區(qū)內(nèi)家具企業(yè)打造而成,產(chǎn)品注重品質(zhì)、高端,將使正定家具的品牌形象和行業(yè)優(yōu)勢(shì)得到大大提升。“冀派家具在近幾年正蒸蒸日上,新園區(qū)的建設(shè)將使冀派家具的名聲更響,銷(xiāo)得更遠(yuǎn)?!?

        園區(qū)建成后,將給河北家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益,涉及行業(yè)包括板材制造及批發(fā)、五金、油漆、物流運(yùn)輸、餐飲娛樂(lè)住宿、旅游及出租等行業(yè),推動(dòng)正定西北部的快速發(fā)展。

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