開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。

　　房東的背景有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。

    國內(nèi)板式家具 并不成熟，發(fā)展空間很大，但對于流水線生產(chǎn)的板式家具來講，找出一條有個性又走得通的路也不容易。在這點上，飛美家具總經(jīng)理周凱軍正在嘗試?！坝筛闹葡蚨ㄖ七~進”是周凱軍為飛美家具定的目標，以往板式家具的所謂“定制”只是在家具大小尺寸與加減零配件上做文章，嚴格說只能叫做“改制”。如今，飛美將利用店內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員與獨有的數(shù)字化銷售軟件，為消費者量身定制及設計出更適合的，基礎標準線上沒有的產(chǎn)品。

　　另外，周凱軍還表示，從鑒賞角度看，設計不分國界，但從實用角度看，過于國際化的設計反而可能不適合中國消費者。而發(fā)掘其中的細節(jié)差異正是家具設計提升的一個途徑。例如，國外的餐桌多屬又長又大又豪華型，更適合放在外國的大房子中，供喜愛呼朋喚友聚餐辦Party的老外使用；而中國人則更適合使用尺寸保持在1200 厘米X800厘米的餐桌，兩個人吃飯不覺得大，六個人吃飯也不覺得擁擠，坐在兩邊的人也不會出現(xiàn)夠不到菜的尷尬。

　　拒絕華而不實打造“耐看耐用型”家具

　　意風家具副總經(jīng)理鄭濤

　　市場占有率高，銷售狀況良好，但為什么許多國內(nèi)的板式家具看上去就是讓人有點“提不起興趣”呢？中國家具的設計含量到底體現(xiàn)在哪？對于這個問題，家具設計師出身的意風家具副總經(jīng)理鄭濤有著獨到見解，他認為，看家具的好壞與看女人的美丑有異曲同工之妙，有些女人雖打扮得花枝招展，卻經(jīng)不起細看；而有些女人雖無法驚艷全場，卻是最經(jīng)得起推敲的。家具依然，渾身散發(fā)“時尚范兒”的那件不一定好用，而可能被忽略的“耐看型”才有可能成為陪在你身邊的“密友”。

　　因此，意風板式家具一直拒絕華而不實的設計，而將設計寄托于滿足消費者的實際使用需求與適應大多數(shù)人的居住現(xiàn)狀上?；蛟S，有些家具單看不夠美觀打眼，但當它被放在“家”這個大環(huán)境中時，一定就會有其過人之處。比如，意風近年來一直在研究適合國人使用的板式家具的尺寸與如何令板式家具更大限度的融入居住的大環(huán)境中等，這些基于使用功能和生活習慣的提升，令家具更適合中國人使用。

　　放眼未來追求品牌差異化

　　貓王家具董事長白劍鋒

　　聰明的家具企業(yè)爭奪的絕不是眼下的市場占有量與認知度，而放眼未來，對于這一觀點，貓王家具董事長白劍鋒百分之百認同。作為鋼木家具的代表，貓王家具一直在潛心研究人們未來的家居需求，因而當居住空間越來越緊湊與居家生活越來越豐富之間顯現(xiàn)如此多矛盾的時候，靈活百變并能禁得住幾十次拆裝的鋼木家具，呈現(xiàn)了前所未有的優(yōu)勢。

　　想最大限度地追求品牌差異化，就要想出具有先鋒性又可行的措施。具有通透感、靈活、組合性強、可隨需要搬走并反復使用，貓王鋼木家具顯得特立獨行。對此，白劍鋒表示，在產(chǎn)品研發(fā)的過程中不斷否定自己，讓如今的貓王家具表現(xiàn)出獨特而鮮明的風格。不斷推出更適合中國居家空間特征的產(chǎn)品，與專業(yè)結(jié)構(gòu)師及外觀設計師一同研發(fā)更靈活的家具組合方式，鎖定80后消費群體，為他們提供一個共同參與設計的機會，這些都是貓王家具正在進行的計劃。在白劍鋒看來，從做產(chǎn)品、做工廠轉(zhuǎn)變?yōu)樽銎放啤⒆鍪袌?，是一件并不容易的事，但這個過程也讓他切實體會到“創(chuàng)新”與“前瞻性”在家具行業(yè)中的重要性。

堅守品牌作風迎合市場口味

　　標致家具 營銷總監(jiān)朱光宇

　　市場需求什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，這本無可厚非，不過，迎合市場并不是盲目的，跟企業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)，家具企業(yè)也應該引導市場消費。標致家具營銷總監(jiān)朱光宇說，自始至終標致都堅持自主設計，用代表自己特色的家具樹立消費市場的品牌形象。不過，不可否認的一點是，目前，消費市場決定了有很多比較好賣的、應季流行的家具趨同性很高。對此，朱光宇表示，企業(yè)的發(fā)展要有自己的戰(zhàn)略眼光，堅守自我品牌作風，拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線，讓每個品類的產(chǎn)品都有自己的特色。

　　用多樣化設計占領(lǐng)市場空白點

　　百強家具總經(jīng)理陳曉太

　　市場上沒有絕對完美的家具，依然有很多空白點可以成為創(chuàng)新的方向，百強家具總經(jīng)理陳曉太表示，中國的很多家具品牌缺少創(chuàng)新能力，或者說沒有創(chuàng)新的動力，這實際上是因為他們沒有看準市場需求的能力。在今年的廣東家具展上，百強的新系列80秀以及哈里木屋紛紛獲獎，然而同時，其經(jīng)典系列新羅馬遭遇了七八家家具品牌的抄襲，對此，陳曉太已經(jīng)可以做到泰然處之，他認為，創(chuàng)新和研發(fā)已經(jīng)形成百強的推動力，在后面忙著模仿的品牌既談不上是競爭對手，更不會有長遠發(fā)展，成熟的消費者將分辨出經(jīng)典于山寨的差異，因此，既然領(lǐng)先，就不怕抄襲。

　　對于未來的發(fā)展，陳曉太表示，百強將不斷壯大子品牌。力爭在3到5 年內(nèi)完成30個字品牌的研發(fā)，在不同需求不同檔次的消費者之間跨越，為他們呈現(xiàn)完全不同又同樣具有設計感與品質(zhì)感的家具產(chǎn)品。

　　家具創(chuàng)新來自對人的需求研究

　　綠之島家具董事長林高寶

　　做家具就是做市場，把握好市場才能有準確的產(chǎn)品出現(xiàn)。綠之島家具董事長林高寶說，不能含糊把板式家具消費需求定義為中低端，在這樣大而模糊的概念下無法創(chuàng)造出精準的家具產(chǎn)品來。因而，從去年綠之島開始產(chǎn)品調(diào)整，到現(xiàn)在最新的典美系列的推出，綠之島做得最多的是精細消費市場，首先了解不同消費群體對產(chǎn)品家具外觀、顏色、風格乃至理念等的不同需求，而后，通過產(chǎn)品設計師將這些元素物化，最后，通過產(chǎn)品營銷的方式讓消費者了解，用生活方式與各個系列的家具對接。也就是說，家具的設計和生產(chǎn)不再是由一個憑空的概念衍生出的一整個系列，而是基于某一類人實際生活的各種需求產(chǎn)生。

　　集成國際品牌延展設計服務

　　超舒適國際家居董事長王蘭玉

　　站在超舒適家居即將開幕的鳥巢北側(cè)大店中可以想象，這里即將陳列的涵蓋十余個國際品牌的家居情景樣板間，將刷新人們對家具城以及品牌旗艦店的印象。以前的超舒適以經(jīng)營美式家具見長，未來的超舒適將是一個優(yōu)秀品牌的集成商，并且還要為消費者送去涵蓋裝修裝飾以及家具布置的深度服務。

　　在超舒適國際家居董事長王蘭玉看來，中國人的消費理念正在與國際接軌，人們已經(jīng)知道自己想要什么樣的生活，不必為了布置家而慌張的東奔西跑，于是，這給品牌帶來了深度發(fā)展的機會，一批又一批忠誠度較高的客戶群在形成，這個時候，家具提供商需要做的不僅僅是賣出產(chǎn)品，更需要賣出生活方式。

　　于是，王蘭玉一直在尋找一個空間，能夠?qū)⒈姸鄡?yōu)秀的家具、家飾、布藝甚至地板呈現(xiàn)出來，給消費者提供一個完整感受家居風格的場所，如果因為愛家具并希望居家空間與家具之間形成完美結(jié)合，從裝修設計到家具陳設的一系列設計服務也將可以完整地提供給他們。