非常之有用:職場(chǎng)會(huì)面的常用小技巧
時(shí)間:2010-05-07 人氣:941 來(lái)源:HR管理世界 作者:
概述:非常之有用:職場(chǎng)會(huì)面的常用小技巧......
1.問(wèn)候時(shí)最好點(diǎn)名道姓。邁進(jìn)會(huì)客室的門(mén),你的第一句話可能是:“你好,見(jiàn)到你很高興?!钡@卻不如說(shuō):“李經(jīng)理,你好,見(jiàn)到你很高興?!焙笳弑惹罢咭獰崆榈枚?。
2.若對(duì)方?jīng)]請(qǐng)你坐下,你最好站著。坐下后不應(yīng)掏煙,如對(duì)方請(qǐng)你抽煙,你應(yīng)說(shuō):“謝謝?!卑褵熁液突鸩耦^弄到地板上,是很不得體的。
3.不要急于出示你隨身帶的資料、書(shū)信或禮物。只有在你提及了這些東西,并已引起對(duì)方興趣時(shí),才是出示他們的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)你所攜帶資料中的有關(guān)問(wèn)題時(shí),你應(yīng)給予詳細(xì)的解釋或說(shuō)明。&65533;
4.主動(dòng)開(kāi)始談話,珍惜會(huì)見(jiàn)時(shí)間。盡管對(duì)方已經(jīng)了解到你的一些情況和來(lái)訪目的,你仍有必要主動(dòng)開(kāi)口。你可再次對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明。也是禮貌的需要,也反映一個(gè)人的精神面貌。&65533;
5.保持相應(yīng)的熱情。在談話時(shí),你若對(duì)某一問(wèn)題沒(méi)有傾注足夠的熱情,對(duì)方會(huì)馬上失去談這個(gè)問(wèn)題的興趣。
6.當(dāng)憤怒難以抑制時(shí),憤怒會(huì)使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度。它不僅無(wú)助于問(wèn)題的解決,反而會(huì)把事情搞得更糟,應(yīng)提早結(jié)束會(huì)見(jiàn)。
7.學(xué)會(huì)聽(tīng)的藝術(shù)。聽(tīng)有兩個(gè)要求,首先要給對(duì)方留出講話的時(shí)間,其次要聽(tīng)“聽(tīng)話聽(tīng)音”。如對(duì)方首先講話,你不可打斷對(duì)方。應(yīng)做好準(zhǔn)備,以便利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給對(duì)方以響應(yīng),鼓勵(lì)對(duì)方講下去。
不能夠認(rèn)真聆聽(tīng)別人談話的人,也就不能夠“聽(tīng)話聽(tīng)音”,更不能機(jī)警、巧妙地回答對(duì)方的問(wèn)題。記?。翰徽撌巧缃粓?chǎng)合,還是在工作中,善于聽(tīng)是一個(gè)人應(yīng)有的素養(yǎng)。
8.避免不良的動(dòng)作和姿態(tài)。玩弄手中的小東西,用手不時(shí)地理頭發(fā)、攪舌頭,清牙齒,掏耳朵,盯視指甲、天花板或?qū)Ψ缴砗蟮淖之?huà)等,這些動(dòng)作都有失風(fēng)度。
9.要誠(chéng)實(shí)、坦率,又有節(jié)制。若在一件小事上做假,很可能使你的整個(gè)努力付諸東流。對(duì)方一旦懷疑你不誠(chéng)實(shí),你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰(shuí)都不是十全十美的完人,因此,你可以坦率地談起或承認(rèn)自己的缺點(diǎn)或過(guò)失。在評(píng)論第三者時(shí)不應(yīng)失去體量他人的氣度。
10.要善于“理亂麻”,學(xué)會(huì)清楚地表達(dá)。善于表達(dá)使人終生受益。講話不會(huì)概括的人,常常引起人們的反感:敘事沒(méi)有重點(diǎn),思維頭緒混亂的人,常常迫使人們盡量回避他。一般來(lái)說(shuō),你若從沒(méi)有擔(dān)心過(guò)別人會(huì)對(duì)你的話產(chǎn)生反感,就意味著你已引起他人的反感了。&65533;
11.作一次音色和語(yǔ)調(diào)的自我檢查。把自己要講的話錄音5分鐘,聽(tīng)聽(tīng)是否清晰,喉音、鼻音是否太重?語(yǔ)速怎樣?語(yǔ)調(diào)老成、平淡嗎?如不滿意,改進(jìn)后再錄一段聽(tīng)聽(tīng)。充滿朝氣的語(yǔ)調(diào)會(huì)使你顯得年輕。此功重在平時(shí)留心多練。&65533;
12.注意衣著和發(fā)式。第一次見(jiàn)面就給人一種不整潔的印象,往往會(huì)給你的自我表白投下陰影。平時(shí)不修邊幅的企業(yè)家,在會(huì)見(jiàn)前應(yīng)問(wèn)問(wèn)懂行的人,讓他根據(jù)你的年齡、體形、職業(yè)及季節(jié)等因素設(shè)計(jì)一下你的衣著和發(fā)式。
13.如果對(duì)方資歷比你淺,學(xué)識(shí)比較低,你應(yīng)格外留心自我優(yōu)越感的外露。當(dāng)你介紹了自己令人羨慕的學(xué)位職稱等情況后,對(duì)方也得談到他的相應(yīng)情況。為了避免對(duì)方自愧不如,在介紹自己時(shí)你應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。對(duì)對(duì)方可以表示贊佩。過(guò)度的關(guān)心和說(shuō)教應(yīng)該避免,要表現(xiàn)出誠(chéng)意和合作精神。
14.會(huì)見(jiàn)結(jié)束時(shí),不要忘記帶走你的帽子、手套、公事包等東西。告別語(yǔ)應(yīng)適當(dāng)簡(jiǎn)練,克制自己不要在臨出門(mén)時(shí)又引出新的話題,因?yàn)闆](méi)有理由認(rèn)為告別才是會(huì)見(jiàn)的高潮。
2.若對(duì)方?jīng)]請(qǐng)你坐下,你最好站著。坐下后不應(yīng)掏煙,如對(duì)方請(qǐng)你抽煙,你應(yīng)說(shuō):“謝謝?!卑褵熁液突鸩耦^弄到地板上,是很不得體的。
3.不要急于出示你隨身帶的資料、書(shū)信或禮物。只有在你提及了這些東西,并已引起對(duì)方興趣時(shí),才是出示他們的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)對(duì)方詢問(wèn)你所攜帶資料中的有關(guān)問(wèn)題時(shí),你應(yīng)給予詳細(xì)的解釋或說(shuō)明。&65533;
4.主動(dòng)開(kāi)始談話,珍惜會(huì)見(jiàn)時(shí)間。盡管對(duì)方已經(jīng)了解到你的一些情況和來(lái)訪目的,你仍有必要主動(dòng)開(kāi)口。你可再次對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和說(shuō)明。也是禮貌的需要,也反映一個(gè)人的精神面貌。&65533;
5.保持相應(yīng)的熱情。在談話時(shí),你若對(duì)某一問(wèn)題沒(méi)有傾注足夠的熱情,對(duì)方會(huì)馬上失去談這個(gè)問(wèn)題的興趣。
6.當(dāng)憤怒難以抑制時(shí),憤怒會(huì)使你失去理解他人和控制自己的客觀尺度。它不僅無(wú)助于問(wèn)題的解決,反而會(huì)把事情搞得更糟,應(yīng)提早結(jié)束會(huì)見(jiàn)。
7.學(xué)會(huì)聽(tīng)的藝術(shù)。聽(tīng)有兩個(gè)要求,首先要給對(duì)方留出講話的時(shí)間,其次要聽(tīng)“聽(tīng)話聽(tīng)音”。如對(duì)方首先講話,你不可打斷對(duì)方。應(yīng)做好準(zhǔn)備,以便利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給對(duì)方以響應(yīng),鼓勵(lì)對(duì)方講下去。
不能夠認(rèn)真聆聽(tīng)別人談話的人,也就不能夠“聽(tīng)話聽(tīng)音”,更不能機(jī)警、巧妙地回答對(duì)方的問(wèn)題。記?。翰徽撌巧缃粓?chǎng)合,還是在工作中,善于聽(tīng)是一個(gè)人應(yīng)有的素養(yǎng)。
8.避免不良的動(dòng)作和姿態(tài)。玩弄手中的小東西,用手不時(shí)地理頭發(fā)、攪舌頭,清牙齒,掏耳朵,盯視指甲、天花板或?qū)Ψ缴砗蟮淖之?huà)等,這些動(dòng)作都有失風(fēng)度。
9.要誠(chéng)實(shí)、坦率,又有節(jié)制。若在一件小事上做假,很可能使你的整個(gè)努力付諸東流。對(duì)方一旦懷疑你不誠(chéng)實(shí),你的各種不同凡響的作為都將黯然失色。誰(shuí)都不是十全十美的完人,因此,你可以坦率地談起或承認(rèn)自己的缺點(diǎn)或過(guò)失。在評(píng)論第三者時(shí)不應(yīng)失去體量他人的氣度。
10.要善于“理亂麻”,學(xué)會(huì)清楚地表達(dá)。善于表達(dá)使人終生受益。講話不會(huì)概括的人,常常引起人們的反感:敘事沒(méi)有重點(diǎn),思維頭緒混亂的人,常常迫使人們盡量回避他。一般來(lái)說(shuō),你若從沒(méi)有擔(dān)心過(guò)別人會(huì)對(duì)你的話產(chǎn)生反感,就意味著你已引起他人的反感了。&65533;
11.作一次音色和語(yǔ)調(diào)的自我檢查。把自己要講的話錄音5分鐘,聽(tīng)聽(tīng)是否清晰,喉音、鼻音是否太重?語(yǔ)速怎樣?語(yǔ)調(diào)老成、平淡嗎?如不滿意,改進(jìn)后再錄一段聽(tīng)聽(tīng)。充滿朝氣的語(yǔ)調(diào)會(huì)使你顯得年輕。此功重在平時(shí)留心多練。&65533;
12.注意衣著和發(fā)式。第一次見(jiàn)面就給人一種不整潔的印象,往往會(huì)給你的自我表白投下陰影。平時(shí)不修邊幅的企業(yè)家,在會(huì)見(jiàn)前應(yīng)問(wèn)問(wèn)懂行的人,讓他根據(jù)你的年齡、體形、職業(yè)及季節(jié)等因素設(shè)計(jì)一下你的衣著和發(fā)式。
13.如果對(duì)方資歷比你淺,學(xué)識(shí)比較低,你應(yīng)格外留心自我優(yōu)越感的外露。當(dāng)你介紹了自己令人羨慕的學(xué)位職稱等情況后,對(duì)方也得談到他的相應(yīng)情況。為了避免對(duì)方自愧不如,在介紹自己時(shí)你應(yīng)該謹(jǐn)慎一些。對(duì)對(duì)方可以表示贊佩。過(guò)度的關(guān)心和說(shuō)教應(yīng)該避免,要表現(xiàn)出誠(chéng)意和合作精神。
14.會(huì)見(jiàn)結(jié)束時(shí),不要忘記帶走你的帽子、手套、公事包等東西。告別語(yǔ)應(yīng)適當(dāng)簡(jiǎn)練,克制自己不要在臨出門(mén)時(shí)又引出新的話題,因?yàn)闆](méi)有理由認(rèn)為告別才是會(huì)見(jiàn)的高潮。
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經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí),大學(xué)生終于要走出無(wú)憂無(wú)慮的象牙塔,夾起公文包,開(kāi)始準(zhǔn)備為每天的面包而奮斗,當(dāng)然也正是將自己的夢(mèng)想放飛的時(shí)候。也許初涉職場(chǎng),意氣風(fēng)發(fā)的你真有一種舍我其誰(shuí)的心態(tài)。然而,現(xiàn)實(shí)卻總不能盡如己愿,光有滿腔熱情是不夠的。在才踏入職場(chǎng)的時(shí)候,要懂得7要4不要。
初涉職場(chǎng) 7要:
一要,認(rèn)真了解企業(yè)文化。
每家公司都有林林總總的成文、不成文的制度和規(guī)則,它們加在一起,就構(gòu)成了公司的精髓———企業(yè)文化。想迅速融入環(huán)境,在公司里如魚(yú)得水,就要對(duì)這些制度、規(guī)則爛熟于心,嚴(yán)格遵守。初來(lái)乍到,切記莫逞英雄,天真地想去改變公司現(xiàn)有的文化,這樣你只會(huì)給自己惹來(lái)麻煩。
二要,快速熟悉每位同事。
忽然跳入一個(gè)完全陌生的圈子,面對(duì)的是一張張或親切、或深沉、或謙虛、或倨傲的臉。從中找到幾位興趣相投、價(jià)值觀相近的,與之建立友誼,盡快打造自己在公司里的社交圈。這樣,一旦在工作中遇到困難,不愁沒(méi)人對(duì)你進(jìn)行點(diǎn)撥;遭到惡意刁難時(shí),也不致沒(méi)人出手援助。不過(guò)要注意,與同事搞好關(guān)系應(yīng)把握一個(gè)度,千萬(wàn)不要鉆進(jìn)某個(gè)狹隘的小團(tuán)體,拉幫結(jié)派只會(huì)引起“圈外人”對(duì)你的對(duì)立情緒,有百害而無(wú)一利。
三要,做事分清輕重緩急。
一個(gè)人的能力、精力有限,誰(shuí)也不是超人,不可能一夜之間解決所有難題,做完所有事情。當(dāng)一大堆工作同時(shí)壓到你身上時(shí),按“輕重緩急”的次序依次完成,是最合理的解決之道。暫且把那些雜七雜八的小事擱下,集中精力處理棘手的事情,安撫要求苛刻的客戶。做好一件事,遠(yuǎn)比事事都嘗試、最終卻一事無(wú)成要強(qiáng)得多。
四要,絕對(duì)遵守公司章程。
每家公司都有自己的規(guī)章制度,有些是無(wú)論在哪里都必須遵守的,比如不遲到、不早退、辦公時(shí)間不打私人電話、不揩公家的油等等。也許沒(méi)有人因你早下班10分鐘而指責(zé)你,但老板的眼睛是雪亮的,如果在這種小事上栽跟頭,可真是得不償失。
五要,學(xué)會(huì)任勞任怨。
一般說(shuō)來(lái),一開(kāi)始用人單位都會(huì)把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給大學(xué)生,正所謂“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨”,讓他得到鍛煉。這個(gè)階段缺乏樂(lè)趣和挑戰(zhàn)性,往往讓大學(xué)生覺(jué)得自身價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候應(yīng)該任勞任怨地做好。要相信,這只是小小考驗(yàn),只有表現(xiàn)好,才有機(jī)會(huì)獲得進(jìn)一步施展才能的機(jī)會(huì)。
六要,和老板適當(dāng)保持距離。
怎樣拿捏和老板的距離,向來(lái)是職場(chǎng)新人的一大困擾,既不能拒之千里,也不便“緊緊追隨”。和老板適度保持距離是必要的,盡量避免“馬屁精”的嫌疑,否則會(huì)在無(wú)形中失去許多同事的信賴。當(dāng)然,對(duì)老板要絕對(duì)尊敬,萬(wàn)一與之產(chǎn)生沖突,一定要克制克制再克制,不然只有另謀高就了。
七要,會(huì)工作,也要會(huì)娛樂(lè)。
無(wú)論是新潮時(shí)尚的電腦網(wǎng)絡(luò)游戲,還是有貴族氣息的高爾夫球、網(wǎng)球,或最大眾化的麻將、象棋、撲克牌,總得會(huì)上一兩樣。和同事一道參加娛樂(lè)活動(dòng),是聯(lián)絡(luò)感情、拉近距離的絕佳方式,很多時(shí)候,友誼就是從打打鬧鬧、嘻嘻哈哈中衍生而來(lái)的。“書(shū)呆子”在職場(chǎng)中不會(huì)受歡迎,既會(huì)工作又會(huì)玩的人才能左右逢源。
初涉職場(chǎng) 4不要:
一不要,好高騖遠(yuǎn)。
初涉職場(chǎng)最常見(jiàn)的問(wèn)題是擇業(yè)的盲目性。有些大學(xué)生對(duì)自身缺乏正確定位,抱著好高騖遠(yuǎn)的就業(yè)心態(tài)進(jìn)入職場(chǎng),希望一下子就進(jìn)入高層管理崗位。其實(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,人才作為一種特殊的商品,首先是要從自身來(lái)適應(yīng)社會(huì),以自身?xiàng)l件為前提,合理地選擇相應(yīng)的工作。
二不要,鋒芒畢露。
年輕人往往鋒芒畢露,但在職場(chǎng)里,還是韜光養(yǎng)晦比較好。太急于顯露自己的才能和實(shí)力,盼望盡快得到他人的認(rèn)可和刮目相看,表現(xiàn)得急于求成是很不可取的。這樣做不僅會(huì)給人自高自大的印象,更主要的是會(huì)使你過(guò)早地成為人們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,倘若你沒(méi)有厚積薄發(fā)的底牌,一旦成為強(qiáng)弩之末,那只有被人嗤之以鼻,逐出場(chǎng)外。所以,別太拿自己當(dāng)回事。
三不要,不要怕吃虧。
剛畢業(yè)的大學(xué)生被稱為“職場(chǎng)新生代”,平時(shí)在家在學(xué)校都不免有些養(yǎng)尊處優(yōu),大事做不好,小事不屑做。工作里或者與同事的相處過(guò)程中雞毛蒜皮的小事都容易怨聲載道。其實(shí)在工作的過(guò)程中,多表達(dá)對(duì)別人的敬意并時(shí)常恰當(dāng)?shù)氖褂枚Y貌用語(yǔ),或者熱心跑腿,合理的情況下多幫助別人完成份外的工作,都不是吃虧。平時(shí)工作中應(yīng)該多考慮其他同事的感受,多感謝他們平時(shí)對(duì)自己的幫助。加班更加不是吃虧,反而是福。因?yàn)閷W(xué)會(huì)合理加班,對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展是很有必要的。
四不要,不要怕說(shuō)“我不懂”。
初入職場(chǎng),對(duì)公司的特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)方式尚不熟悉,工作中會(huì)遇到很多困難,要敦促自己迅速進(jìn)入角色。遇到不懂的問(wèn)題時(shí),不妨直說(shuō)“我不懂”、“我還不大明白”,或向有經(jīng)驗(yàn)的同事討教,無(wú)論對(duì)方學(xué)歷有沒(méi)有你高。不懂裝懂或拋開(kāi)問(wèn)題不管是最不可取的做法,那樣的話,就等著“老牛拉破車(chē)”般地在事業(yè)發(fā)展的道路上慢慢蠕動(dòng)吧。
大學(xué)生初涉職場(chǎng),在明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提下,最重要的是對(duì)自己有效的工作經(jīng)驗(yàn)的積累,學(xué)會(huì)從一個(gè)“學(xué)校人”變成“職業(yè)人”,逐步提煉自己的職業(yè)含金量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這樣,才是保證職場(chǎng)順利發(fā)展的有效手段。
初涉職場(chǎng) 7要:
一要,認(rèn)真了解企業(yè)文化。
每家公司都有林林總總的成文、不成文的制度和規(guī)則,它們加在一起,就構(gòu)成了公司的精髓———企業(yè)文化。想迅速融入環(huán)境,在公司里如魚(yú)得水,就要對(duì)這些制度、規(guī)則爛熟于心,嚴(yán)格遵守。初來(lái)乍到,切記莫逞英雄,天真地想去改變公司現(xiàn)有的文化,這樣你只會(huì)給自己惹來(lái)麻煩。
二要,快速熟悉每位同事。
忽然跳入一個(gè)完全陌生的圈子,面對(duì)的是一張張或親切、或深沉、或謙虛、或倨傲的臉。從中找到幾位興趣相投、價(jià)值觀相近的,與之建立友誼,盡快打造自己在公司里的社交圈。這樣,一旦在工作中遇到困難,不愁沒(méi)人對(duì)你進(jìn)行點(diǎn)撥;遭到惡意刁難時(shí),也不致沒(méi)人出手援助。不過(guò)要注意,與同事搞好關(guān)系應(yīng)把握一個(gè)度,千萬(wàn)不要鉆進(jìn)某個(gè)狹隘的小團(tuán)體,拉幫結(jié)派只會(huì)引起“圈外人”對(duì)你的對(duì)立情緒,有百害而無(wú)一利。
三要,做事分清輕重緩急。
一個(gè)人的能力、精力有限,誰(shuí)也不是超人,不可能一夜之間解決所有難題,做完所有事情。當(dāng)一大堆工作同時(shí)壓到你身上時(shí),按“輕重緩急”的次序依次完成,是最合理的解決之道。暫且把那些雜七雜八的小事擱下,集中精力處理棘手的事情,安撫要求苛刻的客戶。做好一件事,遠(yuǎn)比事事都嘗試、最終卻一事無(wú)成要強(qiáng)得多。
四要,絕對(duì)遵守公司章程。
每家公司都有自己的規(guī)章制度,有些是無(wú)論在哪里都必須遵守的,比如不遲到、不早退、辦公時(shí)間不打私人電話、不揩公家的油等等。也許沒(méi)有人因你早下班10分鐘而指責(zé)你,但老板的眼睛是雪亮的,如果在這種小事上栽跟頭,可真是得不償失。
五要,學(xué)會(huì)任勞任怨。
一般說(shuō)來(lái),一開(kāi)始用人單位都會(huì)把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給大學(xué)生,正所謂“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨”,讓他得到鍛煉。這個(gè)階段缺乏樂(lè)趣和挑戰(zhàn)性,往往讓大學(xué)生覺(jué)得自身價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。其實(shí)這個(gè)時(shí)候應(yīng)該任勞任怨地做好。要相信,這只是小小考驗(yàn),只有表現(xiàn)好,才有機(jī)會(huì)獲得進(jìn)一步施展才能的機(jī)會(huì)。
六要,和老板適當(dāng)保持距離。
怎樣拿捏和老板的距離,向來(lái)是職場(chǎng)新人的一大困擾,既不能拒之千里,也不便“緊緊追隨”。和老板適度保持距離是必要的,盡量避免“馬屁精”的嫌疑,否則會(huì)在無(wú)形中失去許多同事的信賴。當(dāng)然,對(duì)老板要絕對(duì)尊敬,萬(wàn)一與之產(chǎn)生沖突,一定要克制克制再克制,不然只有另謀高就了。
七要,會(huì)工作,也要會(huì)娛樂(lè)。
無(wú)論是新潮時(shí)尚的電腦網(wǎng)絡(luò)游戲,還是有貴族氣息的高爾夫球、網(wǎng)球,或最大眾化的麻將、象棋、撲克牌,總得會(huì)上一兩樣。和同事一道參加娛樂(lè)活動(dòng),是聯(lián)絡(luò)感情、拉近距離的絕佳方式,很多時(shí)候,友誼就是從打打鬧鬧、嘻嘻哈哈中衍生而來(lái)的。“書(shū)呆子”在職場(chǎng)中不會(huì)受歡迎,既會(huì)工作又會(huì)玩的人才能左右逢源。
初涉職場(chǎng) 4不要:
一不要,好高騖遠(yuǎn)。
初涉職場(chǎng)最常見(jiàn)的問(wèn)題是擇業(yè)的盲目性。有些大學(xué)生對(duì)自身缺乏正確定位,抱著好高騖遠(yuǎn)的就業(yè)心態(tài)進(jìn)入職場(chǎng),希望一下子就進(jìn)入高層管理崗位。其實(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,人才作為一種特殊的商品,首先是要從自身來(lái)適應(yīng)社會(huì),以自身?xiàng)l件為前提,合理地選擇相應(yīng)的工作。
二不要,鋒芒畢露。
年輕人往往鋒芒畢露,但在職場(chǎng)里,還是韜光養(yǎng)晦比較好。太急于顯露自己的才能和實(shí)力,盼望盡快得到他人的認(rèn)可和刮目相看,表現(xiàn)得急于求成是很不可取的。這樣做不僅會(huì)給人自高自大的印象,更主要的是會(huì)使你過(guò)早地成為人們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,倘若你沒(méi)有厚積薄發(fā)的底牌,一旦成為強(qiáng)弩之末,那只有被人嗤之以鼻,逐出場(chǎng)外。所以,別太拿自己當(dāng)回事。
三不要,不要怕吃虧。
剛畢業(yè)的大學(xué)生被稱為“職場(chǎng)新生代”,平時(shí)在家在學(xué)校都不免有些養(yǎng)尊處優(yōu),大事做不好,小事不屑做。工作里或者與同事的相處過(guò)程中雞毛蒜皮的小事都容易怨聲載道。其實(shí)在工作的過(guò)程中,多表達(dá)對(duì)別人的敬意并時(shí)常恰當(dāng)?shù)氖褂枚Y貌用語(yǔ),或者熱心跑腿,合理的情況下多幫助別人完成份外的工作,都不是吃虧。平時(shí)工作中應(yīng)該多考慮其他同事的感受,多感謝他們平時(shí)對(duì)自己的幫助。加班更加不是吃虧,反而是福。因?yàn)閷W(xué)會(huì)合理加班,對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展是很有必要的。
四不要,不要怕說(shuō)“我不懂”。
初入職場(chǎng),對(duì)公司的特點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)方式尚不熟悉,工作中會(huì)遇到很多困難,要敦促自己迅速進(jìn)入角色。遇到不懂的問(wèn)題時(shí),不妨直說(shuō)“我不懂”、“我還不大明白”,或向有經(jīng)驗(yàn)的同事討教,無(wú)論對(duì)方學(xué)歷有沒(méi)有你高。不懂裝懂或拋開(kāi)問(wèn)題不管是最不可取的做法,那樣的話,就等著“老牛拉破車(chē)”般地在事業(yè)發(fā)展的道路上慢慢蠕動(dòng)吧。
大學(xué)生初涉職場(chǎng),在明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提下,最重要的是對(duì)自己有效的工作經(jīng)驗(yàn)的積累,學(xué)會(huì)從一個(gè)“學(xué)校人”變成“職業(yè)人”,逐步提煉自己的職業(yè)含金量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有這樣,才是保證職場(chǎng)順利發(fā)展的有效手段。
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營(yíng)銷作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié),也是企業(yè)資源投入巨大的部門(mén),在危機(jī)中,更需要快速調(diào)整營(yíng)銷策略,轉(zhuǎn)變以往側(cè)重于銷售量及增長(zhǎng)率為核心的經(jīng)營(yíng)策略,轉(zhuǎn)為牢牢抓住利潤(rùn)和資金回籠這兩條主線。財(cái)務(wù)化的營(yíng)銷策略大致分以下幾種方式:
1.合理快速降價(jià)式營(yíng)銷策略。企業(yè)應(yīng)果斷降價(jià),降低產(chǎn)品的毛利率,以薄利多銷的方式來(lái)快速銷售,提高銷售周轉(zhuǎn)率,增加銷售量,加快消化庫(kù)存量,回籠資金,以量的擴(kuò)張來(lái)保障一定的贏利能力和安全的現(xiàn)金流。這樣的營(yíng)銷策略對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)、服裝業(yè)、食品業(yè)有較好的適用性。
2.節(jié)衣縮食式銷售策略。如果面對(duì)需求總量絕對(duì)萎縮的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)再降價(jià)也是徒勞無(wú)益。企業(yè)能做的銷售策略就是收縮戰(zhàn)線,退出無(wú)量無(wú)利區(qū)域,保留有利潤(rùn)或有潛力的市場(chǎng),以不虧損和少虧損為導(dǎo)向,保存現(xiàn)金實(shí)力,保持產(chǎn)品的品牌影響力。
3.以利潤(rùn)為中心式銷售策略。企業(yè)要謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比,而不是以單純的銷售量為出發(fā)點(diǎn)來(lái)安排配備資源。這體現(xiàn)在企業(yè)的銷售目標(biāo)上,就是以現(xiàn)有的市場(chǎng)為基礎(chǔ),對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)化測(cè)算,選擇投入產(chǎn)出率最好的銷售方案。同時(shí)需要改變對(duì)銷售區(qū)域和銷售經(jīng)理的績(jī)效考核制度,以效益為導(dǎo)向引導(dǎo)銷售人員銷售方式。
4.渠道創(chuàng)新式營(yíng)銷策略。對(duì)以出口為主的中小企業(yè)而言,為在危機(jī)中求得生存,惟有快速找到新的產(chǎn)品銷售渠道,才有可能解決產(chǎn)品的出路問(wèn)題。在新開(kāi)拓的市場(chǎng)中,企業(yè)一定要做好商業(yè)調(diào)查和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,評(píng)估、核實(shí)新區(qū)域客戶的商業(yè)信用,以確保貨款資金的正常回收,降低出口貨款損失。
1.合理快速降價(jià)式營(yíng)銷策略。企業(yè)應(yīng)果斷降價(jià),降低產(chǎn)品的毛利率,以薄利多銷的方式來(lái)快速銷售,提高銷售周轉(zhuǎn)率,增加銷售量,加快消化庫(kù)存量,回籠資金,以量的擴(kuò)張來(lái)保障一定的贏利能力和安全的現(xiàn)金流。這樣的營(yíng)銷策略對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)、服裝業(yè)、食品業(yè)有較好的適用性。
2.節(jié)衣縮食式銷售策略。如果面對(duì)需求總量絕對(duì)萎縮的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)再降價(jià)也是徒勞無(wú)益。企業(yè)能做的銷售策略就是收縮戰(zhàn)線,退出無(wú)量無(wú)利區(qū)域,保留有利潤(rùn)或有潛力的市場(chǎng),以不虧損和少虧損為導(dǎo)向,保存現(xiàn)金實(shí)力,保持產(chǎn)品的品牌影響力。
3.以利潤(rùn)為中心式銷售策略。企業(yè)要謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比,而不是以單純的銷售量為出發(fā)點(diǎn)來(lái)安排配備資源。這體現(xiàn)在企業(yè)的銷售目標(biāo)上,就是以現(xiàn)有的市場(chǎng)為基礎(chǔ),對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行財(cái)務(wù)化測(cè)算,選擇投入產(chǎn)出率最好的銷售方案。同時(shí)需要改變對(duì)銷售區(qū)域和銷售經(jīng)理的績(jī)效考核制度,以效益為導(dǎo)向引導(dǎo)銷售人員銷售方式。
4.渠道創(chuàng)新式營(yíng)銷策略。對(duì)以出口為主的中小企業(yè)而言,為在危機(jī)中求得生存,惟有快速找到新的產(chǎn)品銷售渠道,才有可能解決產(chǎn)品的出路問(wèn)題。在新開(kāi)拓的市場(chǎng)中,企業(yè)一定要做好商業(yè)調(diào)查和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,評(píng)估、核實(shí)新區(qū)域客戶的商業(yè)信用,以確保貨款資金的正常回收,降低出口貨款損失。
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