經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，大學(xué)生終于要走出無憂無慮的象牙塔，夾起公文包，開始準(zhǔn)備為每天的面包而奮斗，當(dāng)然也正是將自己的夢想放飛的時候。也許初涉職場，意氣風(fēng)發(fā)的你真有一種舍我其誰的心態(tài)。然而，現(xiàn)實(shí)卻總不能盡如己愿，光有滿腔熱情是不夠的。在才踏入職場的時候，要懂得7要4不要。

初涉職場 7要：

一要，認(rèn)真了解企業(yè)文化。

每家公司都有林林總總的成文、不成文的制度和規(guī)則，它們加在一起，就構(gòu)成了公司的精髓———企業(yè)文化。想迅速融入環(huán)境，在公司里如魚得水，就要對這些制度、規(guī)則爛熟于心，嚴(yán)格遵守。初來乍到，切記莫逞英雄，天真地想去改變公司現(xiàn)有的文化，這樣你只會給自己惹來麻煩。

二要，快速熟悉每位同事。

忽然跳入一個完全陌生的圈子，面對的是一張張或親切、或深沉、或謙虛、或倨傲的臉。從中找到幾位興趣相投、價值觀相近的，與之建立友誼，盡快打造自己在公司里的社交圈。這樣，一旦在工作中遇到困難，不愁沒人對你進(jìn)行點(diǎn)撥；遭到惡意刁難時，也不致沒人出手援助。不過要注意，與同事搞好關(guān)系應(yīng)把握一個度，千萬不要鉆進(jìn)某個狹隘的小團(tuán)體，拉幫結(jié)派只會引起“圈外人”對你的對立情緒，有百害而無一利。

三要，做事分清輕重緩急。

一個人的能力、精力有限，誰也不是超人，不可能一夜之間解決所有難題，做完所有事情。當(dāng)一大堆工作同時壓到你身上時，按“輕重緩急”的次序依次完成，是最合理的解決之道。暫且把那些雜七雜八的小事擱下，集中精力處理棘手的事情，安撫要求苛刻的客戶。做好一件事，遠(yuǎn)比事事都嘗試、最終卻一事無成要強(qiáng)得多。

四要，絕對遵守公司章程。

每家公司都有自己的規(guī)章制度，有些是無論在哪里都必須遵守的，比如不遲到、不早退、辦公時間不打私人電話、不揩公家的油等等。也許沒有人因你早下班10分鐘而指責(zé)你，但老板的眼睛是雪亮的，如果在這種小事上栽跟頭，可真是得不償失。

五要，學(xué)會任勞任怨。

一般說來，一開始用人單位都會把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給大學(xué)生，正所謂“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨”，讓他得到鍛煉。這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，往往讓大學(xué)生覺得自身價值無法體現(xiàn)。其實(shí)這個時候應(yīng)該任勞任怨地做好。要相信，這只是小小考驗(yàn)，只有表現(xiàn)好，才有機(jī)會獲得進(jìn)一步施展才能的機(jī)會。

六要，和老板適當(dāng)保持距離。

怎樣拿捏和老板的距離，向來是職場新人的一大困擾，既不能拒之千里，也不便“緊緊追隨”。和老板適度保持距離是必要的，盡量避免“馬屁精”的嫌疑，否則會在無形中失去許多同事的信賴。當(dāng)然，對老板要絕對尊敬，萬一與之產(chǎn)生沖突，一定要克制克制再克制，不然只有另謀高就了。

七要，會工作，也要會娛樂。

無論是新潮時尚的電腦網(wǎng)絡(luò)游戲，還是有貴族氣息的高爾夫球、網(wǎng)球，或最大眾化的麻將、象棋、撲克牌，總得會上一兩樣。和同事一道參加娛樂活動，是聯(lián)絡(luò)感情、拉近距離的絕佳方式，很多時候，友誼就是從打打鬧鬧、嘻嘻哈哈中衍生而來的?！皶糇印痹诼殘鲋胁粫軞g迎，既會工作又會玩的人才能左右逢源。

初涉職場 4不要：

一不要，好高騖遠(yuǎn)。

初涉職場最常見的問題是擇業(yè)的盲目性。有些大學(xué)生對自身缺乏正確定位，抱著好高騖遠(yuǎn)的就業(yè)心態(tài)進(jìn)入職場，希望一下子就進(jìn)入高層管理崗位。其實(shí)在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，人才作為一種特殊的商品，首先是要從自身來適應(yīng)社會，以自身條件為前提，合理地選擇相應(yīng)的工作。

二不要，鋒芒畢露。

年輕人往往鋒芒畢露，但在職場里，還是韜光養(yǎng)晦比較好。太急于顯露自己的才能和實(shí)力，盼望盡快得到他人的認(rèn)可和刮目相看，表現(xiàn)得急于求成是很不可取的。這樣做不僅會給人自高自大的印象，更主要的是會使你過早地成為人們的競爭對手，倘若你沒有厚積薄發(fā)的底牌，一旦成為強(qiáng)弩之末，那只有被人嗤之以鼻，逐出場外。所以，別太拿自己當(dāng)回事。

三不要，不要怕吃虧。

剛畢業(yè)的大學(xué)生被稱為“職場新生代”，平時在家在學(xué)校都不免有些養(yǎng)尊處優(yōu)，大事做不好，小事不屑做。工作里或者與同事的相處過程中雞毛蒜皮的小事都容易怨聲載道。其實(shí)在工作的過程中，多表達(dá)對別人的敬意并時常恰當(dāng)?shù)氖褂枚Y貌用語，或者熱心跑腿，合理的情況下多幫助別人完成份外的工作，都不是吃虧。平時工作中應(yīng)該多考慮其他同事的感受，多感謝他們平時對自己的幫助。加班更加不是吃虧，反而是福。因?yàn)閷W(xué)會合理加班，對自己的事業(yè)發(fā)展是很有必要的。

四不要，不要怕說“我不懂”。

初入職場，對公司的特點(diǎn)、運(yùn)營方式尚不熟悉，工作中會遇到很多困難，要敦促自己迅速進(jìn)入角色。遇到不懂的問題時，不妨直說“我不懂”、“我還不大明白”，或向有經(jīng)驗(yàn)的同事討教，無論對方學(xué)歷有沒有你高。不懂裝懂或拋開問題不管是最不可取的做法，那樣的話，就等著“老牛拉破車”般地在事業(yè)發(fā)展的道路上慢慢蠕動吧。

大學(xué)生初涉職場，在明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向的前提下，最重要的是對自己有效的工作經(jīng)驗(yàn)的積累，學(xué)會從一個“學(xué)校人”變成“職業(yè)人”，逐步提煉自己的職業(yè)含金量和競爭優(yōu)勢，只有這樣，才是保證職場順利發(fā)展的有效手段。

營銷作為企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，也是企業(yè)資源投入巨大的部門，在危機(jī)中，更需要快速調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)變以往側(cè)重于銷售量及增長率為核心的經(jīng)營策略，轉(zhuǎn)為牢牢抓住利潤和資金回籠這兩條主線。財務(wù)化的營銷策略大致分以下幾種方式：

1．合理快速降價式營銷策略。企業(yè)應(yīng)果斷降價，降低產(chǎn)品的毛利率，以薄利多銷的方式來快速銷售，提高銷售周轉(zhuǎn)率，增加銷售量，加快消化庫存量，回籠資金，以量的擴(kuò)張來保障一定的贏利能力和安全的現(xiàn)金流。這樣的營銷策略對房地產(chǎn)企業(yè)、服裝業(yè)、食品業(yè)有較好的適用性。

2．節(jié)衣縮食式銷售策略。如果面對需求總量絕對萎縮的市場環(huán)境，企業(yè)再降價也是徒勞無益。企業(yè)能做的銷售策略就是收縮戰(zhàn)線，退出無量無利區(qū)域，保留有利潤或有潛力的市場，以不虧損和少虧損為導(dǎo)向，保存現(xiàn)金實(shí)力，保持產(chǎn)品的品牌影響力。

3．以利潤為中心式銷售策略。企業(yè)要謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，而不是以單純的銷售量為出發(fā)點(diǎn)來安排配備資源。這體現(xiàn)在企業(yè)的銷售目標(biāo)上，就是以現(xiàn)有的市場為基礎(chǔ)，對可能實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行財務(wù)化測算，選擇投入產(chǎn)出率最好的銷售方案。同時需要改變對銷售區(qū)域和銷售經(jīng)理的績效考核制度，以效益為導(dǎo)向引導(dǎo)銷售人員銷售方式。

4．渠道創(chuàng)新式營銷策略。對以出口為主的中小企業(yè)而言，為在危機(jī)中求得生存，惟有快速找到新的產(chǎn)品銷售渠道，才有可能解決產(chǎn)品的出路問題。在新開拓的市場中，企業(yè)一定要做好商業(yè)調(diào)查和財務(wù)風(fēng)險評估，評估、核實(shí)新區(qū)域客戶的商業(yè)信用，以確保貨款資金的正?；厥?，降低出口貨款損失。