現(xiàn)今有不少人將家具和房地產(chǎn)的關(guān)系比作“毛”與“皮”，“秧”與“瓜”的關(guān)系，謂之：“瓜兒離不開秧”，“皮之不存，毛將焉附”，這樣的比喻確不無道理，盡管如今影響家具市場(chǎng)的因素很多，但房地產(chǎn)卻是其中最重要的因素之一，那么近年來房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展對(duì)家具業(yè)的助推作用便不難想象了，除了早先數(shù)量可觀的家具品牌，加上而今不斷進(jìn)入的新軍，家具市場(chǎng)的可謂是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。 

    在喧囂的家具市場(chǎng)，盡管市場(chǎng)潛力巨大，但由于品牌的眾多，模仿越來越嚴(yán)重使得產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，差異性越來越小，入該行業(yè)的門檻低則導(dǎo)致更多的同行業(yè)增加，縮小了市場(chǎng)，行業(yè)的平均利潤(rùn)不可避免的越來越少，這就使得家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們不得不想方設(shè)法的這個(gè)巨大的市場(chǎng)上分得一杯羹，于是“品牌戰(zhàn)”此起彼伏，營(yíng)銷手段一出又一出，眾多的中小家具企業(yè)無法靜下心來認(rèn)真思考該如何建設(shè)品牌，大多數(shù)浮躁的家具老板把各類促銷活動(dòng)當(dāng)作營(yíng)銷的全部，把店面裝修、價(jià)格激戰(zhàn)、降低成本當(dāng)作產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。這些策略在消費(fèi)者感性消費(fèi)占主導(dǎo)時(shí)確實(shí)可以讓一些老板獲利頗豐，可當(dāng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者越來越理性的時(shí)候，家具的品牌塑造就成為家具營(yíng)銷“曾經(jīng)滄海難為水”的起點(diǎn)。 

    不論是家具行業(yè)的老大，還是目前在市場(chǎng)上風(fēng)光無限的家具新貴，在家具設(shè)計(jì)、品質(zhì)改善上無疑將極大地制約家具行業(yè)的成長(zhǎng)，一些聲勢(shì)浩大的家具領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)槠放茟?zhàn)略的偏差，也蘊(yùn)涵著不可調(diào)解的衰亡跡象。因此，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，掌握形象塑造、品牌建設(shè)的根本是眾多家具界老板們的當(dāng)務(wù)之急。 

    而據(jù)了解，2010年家具行業(yè)一個(gè)大的趨勢(shì)是，中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)行為越加成熟，對(duì)家具產(chǎn)品的需求已經(jīng)在價(jià)格因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位衡量，比如環(huán)保、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)、功能、色彩、材質(zhì)，購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等方面。而隨著家具市場(chǎng)重心的逐年北移。 

    北京家具市場(chǎng)在消費(fèi)者心中還是有一席之地的，不少北京家具企業(yè)也開始調(diào)整戰(zhàn)略，順應(yīng)消費(fèi)者的需求。如北京的京發(fā)家具(https://www.noaoo.cn/jiaju/)，作為北京實(shí)木家具的典范，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化現(xiàn)代辦公家具企業(yè)，公司為了順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，秉承著“空間、環(huán)境、人因、設(shè)計(jì)”的服務(wù)意識(shí)，經(jīng)營(yíng)理念。以小空間、設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)人文關(guān)懷、人本設(shè)計(jì)，展現(xiàn)新時(shí)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，為客戶營(yíng)造高品質(zhì)、高效率的辦公空間，在同行業(yè)中享有相當(dāng)?shù)闹取Ｗ鳛橐患矣兄畮啄晷袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)的家具生產(chǎn)企業(yè)，一直認(rèn)為品質(zhì)是永續(xù)不變的潮流，一直贏得消費(fèi)者的好評(píng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度進(jìn)一步加劇，在行業(yè)洗牌整合的過程中，如果不能及時(shí)的適應(yīng)市場(chǎng)，將有越來越多的弱者將被淘汰出局，強(qiáng)者占領(lǐng)的空間和資源將會(huì)更大。 

    市場(chǎng)人士認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意味著家具行業(yè)暴利時(shí)代的逐步終結(jié)，微利時(shí)代的漸趨漸近，已經(jīng)難以支撐同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“價(jià)格戰(zhàn)”。隨著消費(fèi)者觀念的改變，品牌意識(shí)的增強(qiáng)，未來的年輕人不僅是家具消費(fèi)的主力軍，而且他們的觀念也將影響市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。家具消費(fèi)已完成了由必需性、實(shí)用性、適用性向品位的轉(zhuǎn)變，未來家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是賣產(chǎn)品更是賣設(shè)計(jì)、賣概念、賣品牌，而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費(fèi)者考量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 

    有關(guān)人士預(yù)見，在未來的中國(guó)家具市場(chǎng)，依靠抄襲模仿、同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)終將被清除出局。在消費(fèi)者由以往功能性需求發(fā)展出的個(gè)性化需求推動(dòng)下，中國(guó)家具行業(yè)的品牌消費(fèi)時(shí)代已呼之欲出。 

   “整體櫥柜在價(jià)格上可能會(huì)相差比較多，很多客戶就認(rèn)為是這套櫥柜做了很大的折扣，其實(shí)大品牌的櫥柜一般不會(huì)做很多的折扣，主要還是差在了板材上?！变N售人員解釋道，雖然是不同的櫥柜板材，但是都是環(huán)保材料。進(jìn)口的櫥柜板材表面紋路更加自然，味道淡一些；國(guó)產(chǎn)的櫥柜板材紋路比較死板，味道可能會(huì)重一點(diǎn)。 

    在東方匯美家居廣場(chǎng)，銷售員告訴記者，現(xiàn)在很多櫥柜都選用進(jìn)口板材，所以價(jià)格會(huì)高一些。現(xiàn)在市場(chǎng)不好，介紹櫥柜時(shí)，她們也會(huì)主動(dòng)介紹國(guó)內(nèi)板材的櫥柜，先用價(jià)格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。 

    據(jù)了解，現(xiàn)在很多櫥柜品牌都強(qiáng)調(diào)使用國(guó)外進(jìn)口板材，這樣增加了不少成本。市場(chǎng)變冷后，很多廠家又將國(guó)內(nèi)板材請(qǐng)回了市場(chǎng)，銷售員說：“國(guó)產(chǎn)板材實(shí)惠價(jià)格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌櫥柜，又能得到實(shí)惠，加上周末很多賣場(chǎng)都會(huì)做一些活動(dòng)，很多顧客都愿意選擇這個(gè)時(shí)候來購(gòu)買櫥柜?！?nbsp;

    別光圖便宜售后服務(wù)最重要 

    “上周末他們家櫥柜賣得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了?！痹跂|部某家居賣場(chǎng)，銷售人員指著一個(gè)名叫“理想空間”的家具展區(qū)告訴，現(xiàn)在很多商家會(huì)利用周末賣場(chǎng)做活動(dòng)，清倉(cāng)銷售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無影無蹤了。 

    上周在該賣場(chǎng)剛剛購(gòu)買了“理想空間”櫥柜的周女士告訴，“上周末碰上打折，整套櫥柜打完折以后才6000元左右，當(dāng)時(shí)交了50%的貨款。今天來轉(zhuǎn)其它家具就看到，整個(gè)理想空間搬了，現(xiàn)在很擔(dān)心櫥柜是否能按時(shí)送貨安裝?！?nbsp;

    別光看折扣實(shí)際價(jià)格最重要 

    同樣實(shí)木的櫥柜，兩家家居賣場(chǎng)價(jià)格可以相差1000元，但是在折扣后價(jià)格幾乎一樣。很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為折扣越低，自己越能得到實(shí)惠，其實(shí)實(shí)際價(jià)格才是最重要的。 

    東部某家居賣場(chǎng)格蘭朵展廳，看到該品牌歐式櫥柜正在打折，一套整體折后只要1萬(wàn)元左右，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值。銷售人員告訴，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿10000元還可以參加賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)。當(dāng)問道，這樣低的價(jià)格會(huì)不會(huì)賠本時(shí)，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購(gòu)買得多還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再打一個(gè)9折。