陜西家具品牌要吸收利用深厚文化底蘊，設計兼顧實用與時尚，功能上講求實用性與舒適性。對于消費者來說，本地品牌在售后服務上也有優(yōu)勢。

    5月9日，來自北京、廣東兩地的數十位家具 行業(yè)的董事長、總經理齊聚西安，在居然之家西安店共慶“京粵家居節(jié)”。

    這些老總都非常看好陜西市場，認為陜西的消費者接納吸收能力非常強，陜西持續(xù)多年強勁的市場表現，讓他們認定為“黃金市場”。未來北京、廣東兩地將會有更多家具品牌進駐陜西市場！

    京粵兩地家具老總看好陜西

    據悉，此次來西安參加“京粵家居節(jié)”的總裁、董事長，包括意風家具董事長溫世權、愛依瑞斯沙發(fā)董事長隋有彬、非同沙發(fā)董事長喬印軍、京瓷家具董事長戚麟、書香情緣家具董事長麥海枝、鴻普軒家具董事長陳國壽、寶華家具總經理麥有坤、標致家具總經理朱光宇、影馳家具董事長樊愛慶等。

    面對陜西市場，京、粵兩地的家具老總均志得意滿。京瓷家具董事長戚麟表示，“盡管目前家具行業(yè)也面臨著樓市調控等問題，但是我們對家具市場仍然非?？春茫l(fā)展的機會隨時都有。我們現在有300多億的市場份額，我國已經取代了意大利成為了世界出口家具第一大國，所以市場前景非常好。不僅是陜西，其他地區(qū)也都面臨著巨大的發(fā)展機遇。”

    陜西將成家居業(yè)黃金市場

    京粵兩地的家具大腕究竟如何看待陜西市場呢？粵派家具代表奧克維爾副總經理楊桂標認為，在進入陜西市場前，他們對陜西市場進行了非常細致的考察。過去認為陜西人思想保守，但是現在時代真的不同了，不管是中式、西式、歐式、美式，陜西消費者都能夠消化，“我們剛剛進到西安市場的一個星期之內，還沒有來得及做任何客戶的開發(fā)，就已經賣出去了十幾套。我們做的是‘小美式’風格，也就是在原來傳統(tǒng)美式風格的基礎上根據中國人的個體和審美，稍微做了改造。進入西安市場后，反響果然很好！”

    愛依瑞斯沙發(fā)董事長隋有彬認為，陜西市場是非常有包容性的，任何風格的家具在陜西都有不錯的市場，同時也是非常時尚的，代表國際流行趨勢的意大利風格在這里的受歡迎程度一點不遜于沿海城市，甚至高端的家居奢侈品都有市場。

    陜西穩(wěn)定的樓市市場也為家具大佬們的投資增添了信心，意風家具董事長溫世權說：“來到西安，看到林立的塔吊，就像看到了10年前的北京。最近兩年，不少大牌房地產開發(fā)商甚至香港投資商都紛紛搶灘西安市場，西安樓市的剛性需求得到了較充分的釋放，這對我們下游產業(yè)來說也是一個利好的市場形勢。西安乃至延安、榆林、寶雞等城市的高速發(fā)展將會讓陜西成為家居行業(yè)的黃金市場?！?

    陜派家具要利用文化優(yōu)勢

    對于陜西家具行業(yè)發(fā)展，京瓷家具董事長戚麟認為，陜西家具行業(yè)發(fā)展比較早，在全國也有不少叫得響的牌子，令人佩服?！耙粋€家具企業(yè)要發(fā)展起來，首先要看設計，也就是你原始能力強不強，其次看你的工業(yè)化生產程度怎么樣，也就是你是否能成批量按照統(tǒng)一的標準大規(guī)模生產，三是看你營銷的方法和手段是不是先進和全面！”戚麟說，如果陜西所有的家具企業(yè)將這三個方面的問題全部解決好，那么必將會在全國產生更大的影響力。

    陜西家具品牌要吸收利用深厚文化底蘊，設計兼顧實用與時尚，功能上講求實用性與舒適性。對于消費者來說，本地品牌在售后服務上也有優(yōu)勢。陜西家具業(yè) 具有良好發(fā)展基礎，但也需要政策引導和宣傳推廣，才能被更多消費者知道和接受。無論何種派系家具，只有從文化、設計、選材、實用、環(huán)保、服務等方面全面鍛造，才能在競爭中突破，以品牌實力謀動市場。

   “板材、海綿等原材料價格的不斷上揚，家具漲價風暴即將到來，目前像曲美、百強等品牌已經接到廠家通知要漲價。另外，像香港美林等紅木品牌的價格也將有上調趨勢。”寧波華康名家私廣場總經理張國璋說。 

    記者了解到，由于原材料價格上漲，除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內保持原價穩(wěn)定不變，大部分廠商將選擇在六月份醞釀新一輪漲價，通過上調終端售價10%以上的辦法來緩解營銷壓力。在這輪漲價風波中，尤以實木家具漲價表現最為明顯。 

    板材、海綿等材料持續(xù)上漲家具提價已成必然 

    原輔料價格的上漲無疑刺激著家具業(yè)早已緊繃的神經?！耙虬宀?、海綿、油漆、五金配件等原材料價格的持續(xù)上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從今年總趨勢來看，漲幅預計在10%-15%。”寧波市家具商會秘書長楊君淵表示。 

    近年來，家具行業(yè)的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運輸成本的日益加大，最終促成了部分家具品牌近期的提價行為，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應對市場變化。 

    “五一前已經接到廠方通知，百強的純實木系列將在五月底上調20%左右的價格，而板式家具雖然沒有實木漲價明顯，但也會有漲價趨勢。考慮到消費者的承受力，作為經銷商，我們將通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，然后再對終端零售價作適度調整。”寧波百強家具的負責人余君波表示。 

    曲美家具的負責人高陽告訴記者，曲美家具也已接到廠方的口頭通知，將在6月份上調實木家具的價格，預計幅度為10%以上?！翱紤]到廠方6月份就要提價，所以下半年的銷售訂單基本不接了，一方面是考慮到‘價格差’會產生成本壓力，另一方面也避免消費者誤解?！倍t木家具品牌接下來也有漲價的趨勢，業(yè)內人士稱，由于主產紅木的東南亞部分國家和地區(qū)限制了紅木的生產出口，所以原料比較稀缺，再加上紅木家具靠手工制作，技術人才比較缺乏，人力資源價格的上漲也促使紅木家具價格呈上升態(tài)勢。 

    另外，軟體家具也將小幅調價，不過，因此次家具提價只是部分品牌，所以影響面還不是很大，像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前未接到廠方通知，“終端零售價近期不會有變化，但從總趨勢來說還是要漲的?！?nbsp;

    漲價是把“雙刃劍” 

    經銷商先考慮壓縮成本 

    不少商家認為，提價是趨勢，但提價舉動對廠家、經銷商的生存境況來說是個挑戰(zhàn)，將壓力緩解到終端銷售渠道，多少會顯得有些尷尬和無奈。 

    “漲價是把雙刃劍，必須要結合市場情況，否則會導致客戶數量的流失。目前受房地產市場調控的影響，在未來的三五個月對家具行業(yè)將產生實質性影響，家具的消費量也會縮減，在此情況下更不能貿然把成本轉嫁給消費者。作為經銷商，面對漲價預期，還是應該考慮到消費者的承受力，先壓縮成本，再降低利潤。”寧波香港皇朝家私的負責人干林法表示。 
    記者在采訪時了解到，不少經銷商考慮到終端銷售壓力，紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價?！氨M可能把漲價壓力縮減到最小，適時調整產品終端價格。”一位家具經銷商坦言，面對漲價一事要慎重，比如不調整零售價，盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本，低調處理漲價帶來的影響，這樣消費者在心理上也比較容易接受。 

    面對置業(yè)成本提高 

    多數消費者更看重質量 

    建材、家具屢屢漲價，消費者的置業(yè)成本也在逐年提高，既要應付房貸，還要應付買家具的壓力。記者在友邦家居采訪了不少消費者，多數消費者表示愿意為合理漲價埋單?！耙粫何褰鸺?、電線漲價，一會兒板式家具漲價，太普遍了，不過相對高速增漲的房價，家具上漲的敏感度肯定比房價要低得多?！毙路课挥诟裉m春晨的金小姐認為，漲價也要理性看待，屆時不排除有個別品牌通過選用劣等、次等材料或偷工減料的方式緩解漲價的壓力，所以不能光看標價，關鍵是要認品牌認質量。 

    記者算了一筆賬，以三室兩廳為例，置辦普通大件家具的費用在五六萬左右，即便價格上漲了10%，影響也不大，再加上家具屬于耐用消費品，所以很多消費者還是可以承受的。“婚房裝修時間緊迫，不可能根據市場價格變動再選擇裝修時間，如果超出預算，只能考慮檔次稍低一點的家具了?！闭谀剿埂P奇簽訂單的徐小姐告訴記者。隨著家居市場的不斷細分，消費者可以根據自身消費承受力來選擇合適的家具。