今天是5月17日，又是一年一度的世界電信日，今年世界電信日的主題是“信息通信技術(shù)讓城市生活更美好”，與今年世博會的主題“城市，讓生活更美好”可謂是一種默契的配合。當我們對未來的城市生活充滿憧憬時可會想到我們國家更廣闊的農(nóng)村呢？以我們的家具業(yè)為例，直至今天，我們的家具業(yè)是否曾經(jīng)投放過大量的心思在我們農(nóng)村市場上呢？ 
     據(jù)《中國城市發(fā)展報告》2009年卷指出，中國已進入城鎮(zhèn)化加速時期，到2020年，中國將有50％的人口居住在城市，2050年中國則有75％的人口居住在城市。這充分顯示了城市在未來生活中的地位和重要性。我國的城市化進程也在不斷加速前進中，城鎮(zhèn)市場依然是家具企業(yè)的主戰(zhàn)場。中國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展越來越快，農(nóng)村的消費力不斷提高，已經(jīng)成為一股不可忽視的生力軍，就如該報告指出，如今的農(nóng)村也不能再用之前落后的農(nóng)村概念來替代，有些發(fā)展好的農(nóng)村甚至比城市生活還好。 
     幾年前，我國的家具業(yè)界已經(jīng)意識到農(nóng)村的消費市場是一塊肥美的蛋糕，但直到今天，很多農(nóng)村居民或者還在疾呼：“屬于我們的家具品牌在哪呢？”之前“家電下鄉(xiāng)”的啟動觸發(fā)了家具業(yè)人士的大腦神經(jīng)，提出“家具下鄉(xiāng)”的概念。就如家具業(yè)人士的分析，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事。第一是企業(yè)是否了解農(nóng)村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產(chǎn)經(jīng)營問題的家具企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費水平。而銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場，更別說鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問題。在品牌認知上，家電行業(yè)里有很多認知度比較高的品牌，但是家具還沒有形成這樣的品牌效應(yīng)，究竟品牌家具的內(nèi)涵是什么，哪些家具是大廠生產(chǎn)的品牌貨，農(nóng)民的認識還比較模糊。 再有就是網(wǎng)絡(luò)問題。開拓農(nóng)村市場，無法像在一、二類市場競爭一樣，依靠知名賣場來快速占領(lǐng)市場份額，農(nóng)村家具市場占有率低、規(guī)模小、網(wǎng)點分散，家具企業(yè)需要在營銷方式上有創(chuàng)新?！凹揖呦锣l(xiāng)”可謂想法美好，實施起來可謂困難重重。  
     誠然，每一個企業(yè)首先是具有逐利性的，不可能忘記追求利潤而大談社會責任。價格首先就是一個阻擾很多家具品牌在農(nóng)村普及的最重要的原因之一。上一年2009年“5.17”世界電信日，中國3G市場正式全面啟動，2009年因此被稱為中國的3G元年，也意味著中國正式進入3G時代。然而，時隔一年，“3G時代”卻遠未人們預期的一樣，近日有調(diào)查顯示，近六成被調(diào)查者不認可“3G時代”，而資費過高成阻礙3G發(fā)展、普及的重要原因，成為橫亙在普通消費者面前的一座大山。隨著3G試商用一周年的到來，三大通信運營商紛紛對3G資費進行調(diào)整，以此爭取更多的3G用戶，3G資費價格戰(zhàn)正式打響。這個情況與我們的家具業(yè)在農(nóng)村市場狀況有一定的相似。在3月份的廣東的東莞、廣州、深圳的家具展上，你可曾看到有哪家企業(yè)的產(chǎn)品介紹或者宣傳導向是針對農(nóng)民、針對農(nóng)村市場上呢？特別是大的企業(yè)品牌，有哪一家的產(chǎn)品是定位在三四級市場，產(chǎn)品是按照農(nóng)村居民的需求而生產(chǎn)的呢？他們的產(chǎn)品價格已經(jīng)足夠讓很多農(nóng)村居民望而卻步了。 
     有人會說，我們的家具企業(yè)怎么不“薄利多銷”來開發(fā)農(nóng)村市場，但正如一條商業(yè)理論叫二八定律，二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀末２０世紀初意大利經(jīng)濟學家帕累托發(fā)明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。“二八原理”者，即“重要的少數(shù)”與“瑣碎的多數(shù)”之簡稱也。他認為：在任何特定的群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則常占多數(shù)。因此，只要控制重要的少數(shù)，即能控制全局。反映在數(shù)量比例上，大體就是2∶8。這就是這則應(yīng)用很廣的“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)——2／8原理”。銥星公司出身豪門（后臺是大名鼎鼎的摩托羅拉），其所推出的銥星電話——“在世界任何地方都能打通的電話”技術(shù)上的先進性舉世無匹，可就是這樣一個“天之驕子”，卻在投入運營兩年后不得不宣布倒閉，原因何在？除了運營方面的種種失誤，最重要的敗因正是它所追求的“覆蓋全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人跡罕至的海洋、極地和高山，為了將這些地域納入通訊網(wǎng)絡(luò)，銥星公司不但要發(fā)射大量衛(wèi)星，還要負擔維護其運轉(zhuǎn)的巨大費用，可是這些地方所能產(chǎn)生的利潤卻微乎其微。這些成本最終都要由另外那20%地區(qū)的用戶負擔，這就是造成銥星電話價格過高，無法和普通移動電話競爭的原因。家具企業(yè)要打開農(nóng)村市場，就不得不考慮為此將要付出的巨大成本，這個巨大的成本能否換來高利潤和帶給企業(yè)長期利好的發(fā)展的問題。很多農(nóng)村居民的對家具的要求就是物美價廉，但現(xiàn)實就是告訴我們這僅僅是一個愿望。 
     我們的農(nóng)村是一個非常廣闊的家具市場，有著巨大的開發(fā)潛力，但無論如何，這只是存在于一個理想模型下的理論。農(nóng)村畢竟與城市不同，由于經(jīng)濟條件、民族習慣、年齡結(jié)構(gòu)、文化層次等多方面的差異，對家具的喜好也有所不同。我們的家具營銷的廠家、商家在還沒有深入農(nóng)村了解，做好調(diào)研，對成本做好預算之前，對農(nóng)村市場的投入還是存在很大顧慮的，為追求更快擴張、更大市場份額、更多利潤而導致機構(gòu)臃腫、信息不暢、質(zhì)量下降、公關(guān)危機，這個大企業(yè)病在前陣子豐田的“召回門”，惠普的“質(zhì)量門”事件中正好作出了很好的詮釋，其中惠普還標榜深入到六級市場呢。所以，“家具，讓農(nóng)村生活更美好”從現(xiàn)階段中國的廣泛地區(qū)而言，這僅僅是一個烏托邦！