從事家飾行業(yè)，如何選擇店鋪地址，寫出來，分享給大家，也為入行的新人提供一些參考，考慮不周的地方還請大家批評指正，以便于大家一起提高認識： 
     
   一、繁華商業(yè)街： 
     
   選擇在這種位置開店，因為房租很高，所以面積不宜過大，建議不超過40平米。面積不大，一般又是步行街，所以經(jīng)營的貨品也不宜過大，應(yīng)以小件為主。這種位置客流大，所以一定要利用好，這就決定了店內(nèi)貨品價格不宜過高，最好是不用太猶豫就可以購買的，也就是100元以內(nèi)，甚至是30-50元以內(nèi)較實用的、較新奇的貨品為主。在這類地段因為位置好，無需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營最重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友盡量不選擇； 
     
   二、次繁華商業(yè)街： 
     
   我個人比較支持在這種位置開店，最好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎(chǔ)。這種店因為面積大，可以多經(jīng)營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因為客流少得多，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營，多做利潤高、價格高的產(chǎn)品。可以考慮把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險最大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因為預(yù)測不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營，最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)?？诒鄠魇潜容^現(xiàn)實也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失； 三、超市外租區(qū)： 
     
   這類位置和第一類非常象。好處是一般裝修費用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節(jié)省購置空調(diào)的費用、每天經(jīng)營時間長、客流有保證等等。另外每逢過節(jié)可以想辦法吸引手持購物券的客人們，然后再想辦法兌換現(xiàn)錢，這是一筆不容忽視的財富來源。缺點是房租費偏高、店面一般偏小、因為經(jīng)營時間長有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營的貨品種類有時需要聽從超市管理不能自主等等。來超市購物的顧客一般不愿意購買價格高的商品，所以在這種位置更是需要經(jīng)營價格較易為大家接受的貨品，要追求每天開張的頻率。一個好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了。如果售貨員敷衍了事，每天的業(yè)績會差不少，賠錢也就是在所難免的了； 
     
   四、大型商場： 
     
   這也是一個不錯的選擇，但一般進場困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場經(jīng)營一般面積不大，不用備太多貨，一般扣點結(jié)款的多，這樣就不用一次交納大筆房租。因為很多不用裝修門頭、墻面和地板，裝修費用也不多。售貨員一般是商場管理，工商稅務(wù)等一般也由商場出面，管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng)。在商場經(jīng)營可以以較快較高的起點建立起品牌的影響力，這將為以后在其他地段開設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ)。如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營是非常理想的，價格、對公銷售都可以很靈活。這種地段除了新商場基本沒有招租廣告，所以要經(jīng)常向商場管理部門打聽有無合適的地段。一旦取得位置后，開始要注意上的貨品不要雜，以防別人投訴，商場對你關(guān)注并限制你的品種?？梢匀蘸舐囂街黾悠贩N，并注意處理好和管理層的關(guān)系； 
     
   五、建材市場： 
     
   在這種地段開店，基本可以證明是錯誤，我及很多朋友都有深刻體會。顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大，如果不是這種店扎堆或是建材市場位于市內(nèi)較中心地段，賠錢的可能性很大； 

六、家具城： 
     
   這個地段較有爭議，在我看來要么會做得非常好，要么就比較糟糕。非常好需要很強的實力，這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布藝、床上用品、家飾一起上，打造整體家飾概念，形成幾種風(fēng)格，例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會花大錢購置一整套來裝點新房。如果只是單單開個小店，又沒有別的店扎堆，生意不好也就是理所當(dāng)然的了； 
     
   七、小區(qū)內(nèi)： 
     
  我一直不看好這類選址，因為在現(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費，即便是偏實用的家飾，也還不是可以馬上走入每個家庭的。除非是特大城市的特大小區(qū)，我覺得基本難以成功； 
     
   八、批發(fā)市場： 
     
   又是一個理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高，店面無需太大，貨品種類無需太多，裝修費用無需多少，客流一般也不錯，可以說非常理想?，F(xiàn)在顧客很精明，他們很多都會去批發(fā)市場購買商品，可他們大多并不知道批發(fā)市場的零售價并不一定便宜。既可能賣上價去，又可能吸引較大的買家，何樂不為？！在這里開店難就難在貨品選擇和競爭上。這里一般強手很多，同行不少。如果產(chǎn)品沒有特色、價格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長期客戶，經(jīng)營就會比較艱難。另外也需要多備一些貨，經(jīng)常要外出尋找新貨源，壓力會比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。 
     
   粗粗寫來，問題很多，僅作為給家飾行業(yè)新朋友們的入門參考吧！ 

破局除了要敢破之外，還有個問題是：誰破?也就是誰去扮黑臉的角色，是上面的黑，還是下面的黑?通常在正常的情況下，應(yīng)該是“下黑上白”。屬下出去破局，把客戶得罪了，長官再出面假意地把屬下罵一頓，將事情收回來，以便再出擊，這就是談判黑白臉的標(biāo)準(zhǔn)型。 

    有一回我在大陸臺商上課，有一個工廠總經(jīng)理跟我說了他的經(jīng)驗。他說他買設(shè)備談的價錢已經(jīng)很便宜了，但他還想再殺。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)賣方的設(shè)備是美國零件、大陸組裝，美國原裝和大陸組裝怎么能賣一樣的價錢呢?于是抓住了這點和賣方談判，要求賣方在價錢上讓步，賣方不肯讓，買方的這位總經(jīng)理生氣了，于是放話：如果明天價錢沒有破七萬，你就不要進來!局破了之后，賣方面露難色，問買方總經(jīng)理能不能再加一點，買方說：既然這樣，那我再加一點，七萬一!再多就沒有了!賣方的sales說：好，如果你買兩套，我就給你七萬一的價碼?？偨?jīng)理馬上回說：好，我可以買兩套，但不是現(xiàn)在!如果有機會，今年會再下另一個訂單，但現(xiàn)在只有一個!最后雙方達成協(xié)議，現(xiàn)在這一套設(shè)備算七萬二。等第二套時算七萬，買方總經(jīng)理對這樣的結(jié)果很得意。  

    這位總經(jīng)理所做的就是破局，他敢破，而且很兇。破局除了要敢破之外，還有個問題是：誰破?也就是誰去扮黑臉的角色，是上面的黑，還是下面的黑?通常在正常的情況下，應(yīng)該是“下黑上白”。屬下出去破局，把客戶得罪了，長官再出面假意地把屬下罵一頓，將事情收回來，以便再出擊，這就是談判黑白臉的標(biāo)準(zhǔn)型。  

    由長官扮白臉也許因為他考慮得較周延，資源也較豐富，他也有權(quán)力決定何時該放，何時該收。而伙計呢，就是一頭往前沖，放手去玩就是了，唱了黑臉后，由老總?cè)ナ栈貋怼?nbsp; 

    剛才提到的例子卻剛好相反，是“下白上黑”，也就是長官先破，sales到公司去和總經(jīng)理談，一個談不攏，碰破局了，總經(jīng)理門一甩出去了：“我不跟你談了，我叫銷售經(jīng)理來跟你談!”這時銷售經(jīng)理來了，很不好意思的樣子說：“你別放在心上，咱們總經(jīng)理就是面惡心善，講話兇，但是是好人?！?nbsp; 

    很明顯銷售經(jīng)理扮的是白臉。他接著又說：“唉呀，你開這個價錢也難怪我們老總會生氣，現(xiàn)在老總出去見一個重要客戶，一個小時后回來，那你能不能給個好一點的條件?我好跟老總美言幾句?！边@是事先套好招的，由老總?cè)コ谀?，他先破了，底下再去搓。sales心想，好吧，本來已經(jīng)是零了，這下能賺個八十也不錯了，于是成交。  

    黑完后要怎么善后呢?要善后就要看當(dāng)初破局是怎么破的。大約有三種情況：  

    第一種情況也是一般人常碰到的，破局后可以加以忽略(ignore)，來個相應(yīng)不理。雖然談破了，下次繼續(xù)談，像什么事都沒發(fā)生過一樣。今天破局了，對方拍桌、掀桌，我下次還是約你再談，一點都不把這事放在心上。這就牽涉到談判的人必須有高EQ，雖然對方破局了，就當(dāng)作是玩給你看的，你還是要能繼續(xù)談，將它忽略。  

    第二，破了之后找白臉。上述的情況便是由白臉出來收拾殘局。如果還想玩，沒有白臉是不行的。比如我是賣方，談了之后破了局，我不賣了，第二天，派一個白臉去，要對方別放在心上，剛才那人回去已經(jīng)被罵了等等。買方破也可以派白臉去。在這里還要注意策略的運用，是過了多久白臉才去?是馬上去，還是過了一會兒才去?這些都要計算在內(nèi)。  

    但是，如果破了之后，對方?jīng)]有找白臉來，該怎么辦?你就必須決定要不要繼續(xù)玩下?如果不玩了，那你只好也走人，這下局就真的是一破到底了。 

 破局的戰(zhàn)略設(shè)計  

    破局是一種商務(wù)談判的戰(zhàn)略運用，是為了引對方說出實話。美國有一家計算機廠牌授權(quán)臺灣某家計算機公司代加工，臺灣公司為慎重起見到波士頓和美國這家廠商面談。臺灣公司當(dāng)時規(guī)模小，很需要這筆業(yè)務(wù)，所以在與美國公司談判時，花了不少時間建立自己的形象，強調(diào)自己的長處。但老美似乎不太關(guān)心這個議題，只是不斷重復(fù)一句話：減價!結(jié)果臺灣公司就有點不爽快，心想：我大老遠跑來，你心里卻只想著減價，如果你只想比價，犯不著找我來，你自己下游的制造商已經(jīng)夠多了。臺灣公司去的那位經(jīng)理著實很厲害，他運用了一個談判策略就是破局：我不談了!結(jié)果老美嚇了一跳。  

    臺灣這邊破局的目的是為了引對方說出合作的原因，他們大老遠把臺灣的這家公司找去，一定是因為他們有什么過人之處。但談判過程中，美商卻遲遲不肯透露，那位經(jīng)理于是喊停，這下老美緊張了，終于說了看中他們的原因。  

    這個局一破，臺灣公司就從被動成了主動，反客為主。有時我們與人談判，對方只是一個經(jīng)銷商或代理人，如果我們這邊故意提出很高的要求時，代理人根本沒辦法說yes，因為他沒有獲得授權(quán)，不得已只好破局，所以這下子不得不把后頭的正主子請出來裁決。不合理的要求逼使對方破局，為的是引出背后的老板。