紅木家具也能論斤賣？這一觀點引起了市民和業(yè)內(nèi)人士的熱議。這是在蘇州家具展上連天紅紅木家具企業(yè)別出心裁地促銷方法。 

    “這把太師椅多少錢?。俊薄斑@把椅子的材質(zhì)是老撾紅酸枝，重40公斤?，F(xiàn)在老撾紅酸枝木我們每公斤的定價是289，這把椅子11560元?！?nbsp;

    越南黃花梨1499元/公斤，小葉紫檀1299元/公斤，老撾紅酸枝289元/公斤……紅木家具也開始像賣菜一樣論斤來賣了。 

    商家：真材實料讓利消費者 

    記者在現(xiàn)場看到，連天紅紅木家具企業(yè)的展位頗大，在最顯眼的位置寫著：紅木家具以出廠凈重計價，按公斤銷售。按材質(zhì)不同，如越南黃花梨、小葉紫檀、老撾紅酸枝、非洲雞翅木，各等材質(zhì)每公斤賣多少錢，明碼標價?，F(xiàn)場展示家具，也把原材料、凈重和售價標得一清二楚。比如一套紫屬花梨六件套花果圖寶座，凈重435KG，標價為51765元。 

    紅木家具論斤不論件，該公司華東區(qū)經(jīng)理李融冰解釋到，紅木這種名貴木材，分量占其成本很大一部分，每種木材密度不同，分量也各有差異。論斤賣，是想告訴消費者，他們不會在家具里“摻假”。而且公司正在創(chuàng)品牌，所以價格定的還是比較低的，以分量來論價，能給消費者更大的實惠。 

    行家：不能簡單看分量 

    對于連天紅紅木家具論斤賣，眾多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人并不認同和看好。藝雕苑紅木家具負責(zé)人周定石認為，高端的紅木家具不僅僅是商品，更像是件藝術(shù)品。簡單地稱分量來賣，是忽略了紅木文化。其實紅木家具幾百年來受到消費者的鐘愛，不僅是因為材質(zhì)稀缺，更多的是受文化因素的影響。 

    紫檀閣紅木家具的王建海總經(jīng)理認為，購買紅木家具要從“三真”入手，一是材真，二是款真，三是工真?！安牧险妫亲罨镜囊粭l?！蓖踅ê８嬖V記者，款真和工真才是紅木家具的精髓。蘇作就是蘇作，京作就是京作，款款都要做到位！僅僅以分量來衡量紅木家具過于簡單化。 

    市民：買前我們會做足功課 

    連天紅這一“論斤賣”銷售模式吸引了不少市民的眼球。前去展覽會參觀的張先生告訴記者，紅木家具市場良莠不齊，商家的概念“游戲”很多，讓消費者對紅木家具既愛又怕。不過購買前我們還是會做足“功課”，以免誤入商家設(shè)下的圈套。 

    張先生不贊成紅木家具稱分量出售，原因是紅木家具單價昂貴，分量輕重“一進一出”，對消費者來說不是小數(shù)目。經(jīng)營者如何保證不“短斤缺兩”？交貨時如何計算實物與樣品的重量差異？材質(zhì)的縮水、風(fēng)干量怎樣算？另外，如果家具要稱“分量”銷售，首先必須剔除所有五金件的分量，總不能將家具的五金件也按紅木重量計算吧？

    領(lǐng)袖“5+1”聯(lián)盟旗下品牌，6月5日蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂，聯(lián)手居然之家在居然之家皇姑店舉行專場的新聞發(fā)布會。此次大聯(lián)盟是沈陽本土家裝史上首次意義上的領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，打出“超值聯(lián)購震撼沈城”的旗號，讓沈城消費者感受全新的“放心省心”的家裝新體驗。 

    上午10點半在居然之家皇姑店的正門舉行了盛大的領(lǐng)袖5+1聯(lián)盟啟動儀式，居然之家總經(jīng)理吳鐵成在儀式發(fā)表了講話，“這個品牌聯(lián)盟將會給沈城的消費者帶來無限的實惠，居然之家一貫以品質(zhì)與誠信作為賣點，今天我們聯(lián)合了蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂幾家行業(yè)巨頭共同組成了領(lǐng)袖5+1聯(lián)盟，今后我們不僅僅為顧客朋友奉獻優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更要為顧客朋友奉獻出更多優(yōu)良的產(chǎn)品，在此我祝愿居然之家與五大聯(lián)盟在沈城的這片土地上開花結(jié)果?！?nbsp;


    蒙娜麗莎總經(jīng)理吳瑞春代表五大聯(lián)盟品牌發(fā)表了講話，“家居行業(yè)競爭激烈，我們五大家居品牌攜手居然之家，強強聯(lián)手，通過組建領(lǐng)袖聯(lián)盟和居然之家六大品牌相互借力，整合各品牌的優(yōu)勢資源，為其注入新的活力，進而推動整個家居品牌的發(fā)展，領(lǐng)袖聯(lián)盟的成立為消費者提供了一種全新的消費體驗，通過一站式的服務(wù)，讓沈城的消費者真正買到價格實惠的家居產(chǎn)品?！?

    沈陽不缺優(yōu)勢品牌，但是長期以來，品牌各自作戰(zhàn)，這種相對自由的品牌發(fā)展戰(zhàn)略具有一定的局限性，不能從根本上消除消費者的顧慮，從而省心放心地購買品牌產(chǎn)品。而居然之家是中國第一家專注于家居建材行業(yè)的品牌商場，此次站在戰(zhàn)略的高度，擔(dān)當起行業(yè)的重任，針對沈陽品牌目前發(fā)展的局限性現(xiàn)狀，著力打造沈陽第一家居聯(lián)盟，開家具建材行業(yè)合縱連橫之勢，為中國家居行業(yè)的發(fā)展趨勢尋找新的出路，進而推廣到全中國。 


    從商家方面考慮,幾大商家聯(lián)合起來組成了“N+1”團體，可以說是又創(chuàng)造了一個新的大品牌，這種強強聯(lián)合必定會發(fā)揮“1+1>2”的作用。領(lǐng)袖聯(lián)盟既達到了渠道的共享運用，同時實現(xiàn)了資源互補，可以說產(chǎn)生了“多贏”效應(yīng)，僅憑單打獨斗即使品牌再硬還是遠遠抵不過聲勢浩大的聯(lián)盟行動，因為大聯(lián)盟收納了所有品牌的優(yōu)勢，擯棄了每個品牌的不足，最終成了生命力極強的大品牌，更能得到消費者的認可。

    如今消費者買的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是服務(wù)，服務(wù)是吸引顧客的亮點，品牌聯(lián)盟的“品牌”本身就深受消費者的認可，再加上細致的服務(wù)，實實在在地為消費者提供了最優(yōu)質(zhì)最完善的服務(wù)，讓顧客既放心又省心，何樂而不為呢？領(lǐng)袖聯(lián)盟贏就贏在消費者真正的得到了實惠。

    居然之家與五大品牌建立戰(zhàn)略促銷聯(lián)盟，是居然之家繼連鎖拓展計劃成功實施后的又一項重要經(jīng)營舉措。這是居然之家應(yīng)對市場需求變化，提升企業(yè)競爭力的一次組織創(chuàng)新。它加強了合作力度，對加速企業(yè)發(fā)展，規(guī)范流通渠道，獲得規(guī)模效益和范圍經(jīng)濟效益起到了重要的推動作用。