半年前，遠(yuǎn)離了我熟悉的銷(xiāo)售行業(yè)，我被調(diào)入了市場(chǎng)部。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。市場(chǎng)部門(mén)的職責(zé)：

　　第一：告訴客戶公司在做什么。

　　第二：告訴公司市場(chǎng)需要什么。

　　第三：告訴公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。

　　第四：告訴公司應(yīng)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　第五：配合客戶快速拓展市場(chǎng)。

　　看來(lái)壓力不輕，剛上任，就被派往了重慶協(xié)助當(dāng)?shù)氐拇砩?。這是一位新客戶，我又是新人，不給他做點(diǎn)成績(jī)，真會(huì)被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶擺出我的大道理。簡(jiǎn)短的幾句交談，客戶給了我一個(gè)難題：專(zhuān)賣(mài)店的地址選擇，應(yīng)該在那里？

　　沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有說(shuō)服力，當(dāng)時(shí)情況下，我只拋給客戶一句話：市場(chǎng)部的人，注重調(diào)查結(jié)果，給我三天的時(shí)間，我再給你一份答卷。算是對(duì)新客戶的交待，也給自己立了軍令狀。

　　按傳統(tǒng)的店鋪地址選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　（1）商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。

　?。?）人口密度高的地區(qū)。

　　（3）客流量多的街道。

　　（4）交通便利的地區(qū)。

　?。?）同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)。

　　這是我們大家常聽(tīng)說(shuō)和用到的標(biāo)準(zhǔn)吧。結(jié)合保健器械的產(chǎn)品特點(diǎn)--適合中老年人使用，我拋棄了以上的標(biāo)準(zhǔn)。用了兩天的時(shí)間，走訪了成都八條街道。終于被我發(fā)現(xiàn)：在一個(gè)人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打探之下，得知，這里是很多幼兒園和小學(xué)接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子，孫女到這里上學(xué)，下課前，就到這里接寶貝回家。

　　閑著無(wú)聊，老年人在一起不知道議論著什么，耐心地等待校車(chē)的到來(lái)。我也帶著滿意，離開(kāi)了這個(gè)地方。第三天，我把答案告訴了客戶：***街，適合開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店?？蛻舢?dāng)然是茫然，表示不理解。我耐心解釋著：

　　1、公司的產(chǎn)品，適合中老年人使用，在商業(yè)區(qū)，這些老人可能會(huì)受不了人流的擠擁，即使經(jīng)過(guò)，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產(chǎn)品。

　　2、老人還是比較喜歡安靜的環(huán)境，以免高噪音影響自己的心臟。

　　3、保健器械，應(yīng)該經(jīng)過(guò)顧客的切身體驗(yàn)，才可能為之動(dòng)情。老人們不會(huì)為了體驗(yàn)機(jī)器，而辛苦地?cái)D擁在人來(lái)人往的地區(qū)。

　　結(jié)合三點(diǎn)，我堅(jiān)持自己對(duì)店鋪地址的選擇?？蛻羯袔е恍哦?，畢竟他以為市場(chǎng)部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開(kāi)張之后，我留了一套銷(xiāo)售理念就離開(kāi)了。短短的半年，不斷傳來(lái)他的銷(xiāo)售喜訊。按我的意思，也在店鋪配置了一個(gè)大型的體驗(yàn)區(qū)，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭，等待校車(chē)了，可以舒服地坐在體驗(yàn)區(qū)里，體驗(yàn)保健器械帶他們帶來(lái)的舒適。在愉快的環(huán)境里，還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了，當(dāng)然，不會(huì)忘記照顧你一下，買(mǎi)臺(tái)機(jī)器回家也好；辦個(gè)會(huì)員卡，天天來(lái)體驗(yàn)也好；為親朋好友介紹也好。。?？傊Ч鰜?lái)了。

　　因此，準(zhǔn)備從事這行業(yè)的朋友，請(qǐng)別盲目去爭(zhēng)取那黃金地段，價(jià)格昂貴，還不一定適合你。結(jié)合自己的產(chǎn)品特色和消費(fèi)群體。選擇合意的地段，會(huì)讓你風(fēng)生水起！

　　7月3日，第十一屆成都國(guó)際家具展將在成都新世紀(jì)會(huì)展中心開(kāi)幕。走過(guò)10個(gè)年頭，成都國(guó)際家具展已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的三大家具行業(yè)展會(huì)之一。經(jīng)過(guò)這10年的發(fā)展，四川家具與粵派家具、京派家具形成三足鼎立的態(tài)勢(shì)。

　　今年的成都國(guó)際家具展有什么新亮點(diǎn)？我省家具企業(yè)有什么新動(dòng)向？6月10日，在由全國(guó)房產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站搜房網(wǎng)主辦的“家具企業(yè)看成都四川家具新未來(lái)”論壇上，記者專(zhuān)訪了四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉。

　　規(guī)模空前展示產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就

　　記者：經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，今年家具展有什么亮點(diǎn)？四川家具行業(yè)的整體情況如何？

　　榮煜偉：2000年第一屆成都國(guó)際家具展不足400個(gè)展位，今年的展位突破5000個(gè)，除了占據(jù)了新會(huì)展的全部場(chǎng)館外，還在外圍搭了8個(gè)大棚。此外，包括馬來(lái)西亞、法國(guó)和意大利等國(guó)在內(nèi)的家具協(xié)會(huì)都將組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參展，這不僅說(shuō)明成都家具展已成為真正意義上的國(guó)際家具展，更成為中國(guó)內(nèi)貿(mào)的采購(gòu)平臺(tái)。

　　從此次參展的企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)看，四川家具的品質(zhì)更高、品牌更多，發(fā)展意識(shí)更先進(jìn)。隨著成都家具產(chǎn)業(yè)園的建成，四川家具產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入集團(tuán)化、規(guī)模化、機(jī)械化、品質(zhì)化的時(shí)代。今年，我們將與紅星美凱龍合作，在華東地區(qū)開(kāi)設(shè)11個(gè)四川家具品牌直銷(xiāo)中心，這標(biāo)志著四川家具進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　暢通渠道推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

　　記者：相對(duì)于京派和粵派家具而言，川派家具在設(shè)計(jì)風(fēng)格、國(guó)際元素的運(yùn)用上雖然并不落后，但依舊存在“慢半拍”的問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，商會(huì)有什么新舉措嗎？

　　榮煜偉：今年7月，四川家具進(jìn)出口商會(huì)的國(guó)際信息中心將在西班牙、德國(guó)、法國(guó)和意大利設(shè)立，這4個(gè)國(guó)家是歐洲家具產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地方，可為四川家具第一時(shí)間提供全世界最頂尖的技術(shù)和設(shè)計(jì)支持。

　　如今，我省家具的原輔材料已經(jīng)成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主體，接下來(lái)最需要的是先進(jìn)工藝。四川家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最需要打通兩個(gè)渠道，一個(gè)是信息渠道，一個(gè)是銷(xiāo)售渠道。7月份國(guó)際信息中心成立后，我們所擁有的各種信息量和沿海是一樣的。目前，四川家具行業(yè)正在進(jìn)行大規(guī)模的整治，即標(biāo)準(zhǔn)化推廣。按照《裝修甲醛釋放量新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，甲醛含量由過(guò)去的30毫克以內(nèi)修改為0.08毫克以內(nèi)，對(duì)于家具產(chǎn)業(yè)而言，這正是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣過(guò)程。接下來(lái)，技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)還將對(duì)家具生產(chǎn)中的力學(xué)問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題，甚至人力資源問(wèn)題等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。而我們也正在推廣知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　品牌直銷(xiāo)主攻二三級(jí)市場(chǎng)

　　記者：據(jù)了解，作為中國(guó)家具CBD國(guó)際家具館第一個(gè)落成的場(chǎng)館，成都館去年的銷(xiāo)售成績(jī)?yōu)?.6億元。作為區(qū)域性品牌，四川家具今后將如何進(jìn)行全國(guó)性的渠道建設(shè)？

　　榮煜偉：對(duì)四川家具而言，二三級(jí)市場(chǎng)才是真正的、最大的一個(gè)市場(chǎng)，這是多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。所以今后做渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，依舊主攻二三級(jí)市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)把四川家具品牌直銷(xiāo)中心紅星美凱龍杭州逸風(fēng)店的成立，比喻為四川家具“過(guò)了長(zhǎng)江”。接下來(lái)，我們將在山西太原、西安原點(diǎn)、浙江杭州開(kāi)設(shè)四川家具品牌直銷(xiāo)中心，把四川家具在全國(guó)鋪排。與此同時(shí)，我們更不放過(guò)地方性的商場(chǎng)，這些并不為全國(guó)市場(chǎng)熟悉卻在當(dāng)?shù)卣加写蟛糠质袌?chǎng)份額的家具商城，也是我們合作的對(duì)象。