就在很多人仍然覺得“年中是家居建材行業(yè)的低谷”的時(shí)候，一些家居建材品牌卻開始反其道而行之，在年中又掀起了一陣家居建材搶購(gòu)風(fēng)潮，給那些有需求的消費(fèi)者再度帶來了“撿實(shí)惠”的好機(jī)會(huì)。能否主動(dòng)求變，主動(dòng)在低谷中尋找到市場(chǎng)突破點(diǎn)，或許就是行業(yè)領(lǐng)軍品牌和普通品牌的最大區(qū)別所在。
浪鯨衛(wèi)浴
七月總裁簽售不容錯(cuò)過
    在家居建材行業(yè)，每次總裁簽售促銷活動(dòng)都是消費(fèi)者“撿實(shí)惠”的最好機(jī)會(huì)，那些行業(yè)領(lǐng)軍品牌的總裁簽售活動(dòng)往往會(huì)把最新、最好的產(chǎn)品以最不可思議的超低價(jià)格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
    7月15日開始，國(guó)內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)的龍頭品牌浪鯨即將發(fā)起又一次總裁簽售活動(dòng)。浪鯨衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理李玉安說，由于浪鯨衛(wèi)浴近年來在河南區(qū)的市場(chǎng)拓展一路順風(fēng)順?biāo)?，廠家對(duì)于河南區(qū)的歷次促銷活動(dòng)也都給予了全力支持。在本次總裁簽售活動(dòng)中，浪鯨仍將拿出最暢銷、最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行讓利促銷。
    記者看到，浪鯨衛(wèi)浴為本次總裁簽售活動(dòng)準(zhǔn)備了多款令人一見傾心的經(jīng)典產(chǎn)品，其中有不少售價(jià)曾經(jīng)高昂的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如，原售價(jià)2萬(wàn)余元的豪華蒸汽房B104，簽售價(jià)僅為8000多元；原售價(jià)6萬(wàn)余元的豪爵系列蒸汽房B501，簽售價(jià)僅為1.5萬(wàn)余元；原售價(jià)2萬(wàn)余元的智能馬桶，簽售價(jià)僅為3000多元；浪鯨數(shù)款高檔坐便器簽售價(jià)低至1折。
    浪鯨衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理高建章說，浪鯨衛(wèi)浴的總裁簽售活動(dòng)每次都可以取得巨大成功，歸根結(jié)底還是因?yàn)橄蛳M(fèi)者提供了具有足夠打動(dòng)人心、具有足夠高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與此同時(shí)，這些特價(jià)促銷產(chǎn)品仍然可以享受到和正價(jià)產(chǎn)品同樣的售后服務(wù)，確保消費(fèi)者可以放心出手，徹底解決了消費(fèi)者的后顧之憂。
    高建章說，浪鯨衛(wèi)浴目前已經(jīng)開始接受簽售預(yù)約報(bào)名，有購(gòu)買需求的消費(fèi)者可以到紅星·美凱龍、居然之家、鳳凰城、新家居等家居建材商場(chǎng)的浪鯨衛(wèi)浴專賣店咨詢。
華豐燈飾界
嘉美照明新店精彩呈現(xiàn)
    自從進(jìn)入試營(yíng)業(yè)狀態(tài)以來，位于鄭州市商都路與七里河南路交會(huì)處的華豐燈飾界就吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。近日，嘉美照明新店在華豐燈飾界落成，再次壯大了中原燈飾行業(yè)的力量。
    嘉美照明公司總部位于廣東佛山，是一家致力于專業(yè)工程燈具的開發(fā)、推廣與運(yùn)用的知名企業(yè)，現(xiàn)擁有15大系列、1000多種產(chǎn)品，旗下的筒插燈、豆膽燈、金鹵燈等產(chǎn)品憑借穩(wěn)定可靠的性能、不斷創(chuàng)新的技術(shù)、精致完美的工藝、強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷力量，深受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的歡迎?！傲_馬不是一天建成的。”嘉美照明華豐店負(fù)責(zé)人說，創(chuàng)建于1985年的嘉美照明，以其富有創(chuàng)新精神的發(fā)展理念，成功打造了一個(gè)又一個(gè)具有時(shí)代標(biāo)簽的燈具產(chǎn)品，其中，80%以上的產(chǎn)品是嘉美獨(dú)立自主設(shè)計(jì)開發(fā)的，比如中國(guó)第一代石英射燈、第一個(gè)“80”豆膽燈杯等。除此之外，嘉美研發(fā)的“低噪音系列”、“90系列”、“衡壓系列”、“精工系列”等新概念燈具，把國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)的技術(shù)提升到了一個(gè)嶄新的高度。
    一些業(yè)內(nèi)人士戲言，“嘉美照明的經(jīng)銷商都已經(jīng)足夠老”。在嘉美照明長(zhǎng)達(dá)25年的經(jīng)營(yíng)歷史中，不少經(jīng)銷商與嘉美已有15年甚至20年的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具有極高的忠誠(chéng)度。
    記者在嘉美照明華豐店看到，店面裝修簡(jiǎn)潔大方，突出了產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵，用“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”來形容恰如其分。2010年，嘉美照明順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，加快了LED商業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)，預(yù)計(jì)銷量將增長(zhǎng)30%。
安信地板
明碼實(shí)價(jià)確保放心消費(fèi)
    家居建材行業(yè)品牌林立，硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)方式也花樣百出——鋪天蓋地的宣傳廣告、極盡奢華的店面裝修、幾近瘋狂的促銷折扣，充斥著消費(fèi)者的眼球和耳膜。購(gòu)買木地板，究竟什么時(shí)候才是好時(shí)機(jī)呢？
    “木地板最近好像漲價(jià)了?！备惶锾?yáng)城業(yè)主周女士說，從2009年年底交房后，她就開始關(guān)注木地板市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格一直在不斷走高?！巴豢町a(chǎn)品，去年最優(yōu)惠的時(shí)候是每平方米130多元，現(xiàn)在最低也要150元。”
    最近，很多正準(zhǔn)備裝修新房的消費(fèi)者都遇到了和周女士類似的問題。記者走訪了幾個(gè)家居建材市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，周女士的感覺絕非空穴來風(fēng)，各大建材市場(chǎng)的木地板價(jià)格確實(shí)呈現(xiàn)出了不同程度的上漲態(tài)勢(shì)。對(duì)此，銷 售人員普遍解釋說原材料漲價(jià)，供應(yīng)緊張，運(yùn)輸成本和人工費(fèi)用都有所上升。漲價(jià)是今年木地板行業(yè)的必然趨勢(shì)，不同木種的漲幅在5%至10%不等?！捌鋵?shí)，木地板漲價(jià)也有一部分原因是因?yàn)榻衲甑拇黉N活動(dòng)沒有去年力度大了?！贝蟮匮b飾一位設(shè)計(jì)師認(rèn)為，今年的市場(chǎng)預(yù)期比去年好，商家的促銷活動(dòng)力度隨之減弱，消費(fèi)者就覺得漲價(jià)了。
    但是，就在市場(chǎng)一片“漲聲”的情況下，安信地板開始另類地力推“地板明碼實(shí)價(jià)”。
    安信地板河南區(qū)總經(jīng)理李建強(qiáng)說，冷靜思考建材行業(yè)發(fā)展的根本，不是浮在表面的裝修和促銷，而是精益求精的品質(zhì)、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、全心全意的服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其根本在于品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
    由此，安信地板河南經(jīng)銷處在行業(yè)內(nèi)首推以“品質(zhì)精益求精，價(jià)格實(shí)實(shí)在在，服務(wù)全心全意”為核心的經(jīng)營(yíng)改革風(fēng)暴，率先推行以“品質(zhì)、服務(wù)”為核心的明碼實(shí)價(jià)。
    毋庸置疑，“品質(zhì)精益求精”是一個(gè)企業(yè)的根本?！皟r(jià)格實(shí)實(shí)在在”則是“品質(zhì)精益求精”的直觀體驗(yàn)。“只有生產(chǎn)不出來的質(zhì)量，沒有生產(chǎn)不出來的價(jià)格?！崩罱◤?qiáng)說，那些不合格的木地板就是商家不顧及質(zhì)量而一味地降低價(jià)格造成的，看似讓利給消費(fèi)者了，其實(shí)是在牟取暴利，價(jià)格實(shí)實(shí)在在才能最大限度地維護(hù)消費(fèi)者的利益?！胺?wù)全心全意”可以使得產(chǎn)品的品質(zhì)增添更多的附加價(jià)值，同樣是消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)之一。李建強(qiáng)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者享受到專業(yè)的服務(wù)，商家就要有專業(yè)的知識(shí)和規(guī)范化的運(yùn)作流程；服務(wù)應(yīng)該是連續(xù)的，貼心的，貫穿銷售的始終。

　一邊是驕陽(yáng)似火的仲夏，一邊是寒氣逼人的樓市成交數(shù)據(jù)，家居行業(yè)雖然目前身處在驕陽(yáng)之下卻也難以開懷。 

　　身處房地產(chǎn)行業(yè)直接下游的家居行業(yè)市場(chǎng)走勢(shì)如何？ 

　　對(duì)于前景尚不明朗的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，家居行業(yè)諸多業(yè)內(nèi)人士有著各自不同的看法，還有一些家居企業(yè)已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)經(jīng)營(yíng)策略做出進(jìn)一步調(diào)整來應(yīng)對(duì)隨時(shí)到來的沖擊。 

　　【樓市交易速遞】六月期房住宅跌幅近半 最低日均成交30套 

　　京城樓市在嚴(yán)厲的調(diào)控政策作用下出現(xiàn)了成交低迷的勢(shì)態(tài)，據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月份中上旬（截止20日）京城共成交期房商品住宅2626套，成交面積為24.9萬(wàn)平米，除去保障性住房因素，實(shí)際成交的期房商品住宅為1482套，成交面積為17.0萬(wàn)平米，環(huán)比4月同期，期房商品住宅下降了41.8%和38.6%，實(shí)際成交的期房商品住房下降了40.7%和34.8%。從單日成交量來看，6月份實(shí)際成交的期房商品住房?jī)H有4天超過了100套，其余16天均未超過100套，最低的2日，當(dāng)日僅成交30套，這對(duì)于北京在售的近400個(gè)樓盤來說，成交低迷之勢(shì)可見一斑。 

　　對(duì)此，知名房地產(chǎn)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析指出，當(dāng)前正值新政調(diào)控的威力期，調(diào)控組合拳對(duì)打擊投資、投機(jī)性購(gòu)房非常精準(zhǔn)，多數(shù)購(gòu)房者購(gòu)房意愿降低。觀望氣氛漸濃，與此同時(shí)，開發(fā)商也不敢貿(mào)然推出新盤，推盤意愿有所減弱，這些因素均導(dǎo)致了6月成交走勢(shì)的持續(xù)下降。 

　　七月樓市捉摸不定 家居行業(yè)“涼意”隱現(xiàn) 

　　樓市的升降時(shí)刻牽動(dòng)著消費(fèi)者敏感的神經(jīng)，上半年政府一系列樓市調(diào)控組合拳的出擊，為高燒不退的樓市降溫。記者了解到，6月成交量的持續(xù)低迷促使開發(fā)商的推盤計(jì)劃放緩，在即將到來的7月份，開發(fā)商推盤的意愿也并不強(qiáng)烈，許多項(xiàng)目出現(xiàn)了“欲出還休”的猶豫心態(tài)。 

　　據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，7月份計(jì)劃開盤的項(xiàng)目約有34個(gè)，而其中明確表示開盤的項(xiàng)目?jī)H有十余個(gè)，有近半數(shù)的項(xiàng)目尚存在著不確定的因素，因此，7月份的樓市注定是一個(gè)捉摸不定的動(dòng)蕩市場(chǎng)。 

　　對(duì)于前景難料的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，也讓身處房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居業(yè)樂不起來，雖然在通常情況下，買房與裝修并非同時(shí)進(jìn)行，因此參考以往的經(jīng)歷，家居行業(yè)對(duì)樓市調(diào)控政策變化的反應(yīng)總體而言會(huì)2—3個(gè)月的滯后期，但是記者在采訪的過程中了解到，在剛剛過去的端午小長(zhǎng)假，家居業(yè)的銷售業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)欠佳，一些企業(yè)已率先感受到來自上游產(chǎn)業(yè)若隱若現(xiàn)的寒流。 

　　流通企業(yè)：小長(zhǎng)假銷售額同比下降明顯 預(yù)計(jì)下半年最難熬 

　　“作為房地產(chǎn)的下游，雖然調(diào)控有兩個(gè)多月了，還沒有在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)感覺到劇烈影響，因?yàn)檫@和期房、二手房的剛性需求有關(guān)?！备＠乜偨?jīng)理呂新杰在接受搜狐家居采訪時(shí)表示，“樓市成交量低迷，我有一種山雨欲來風(fēng)滿樓的預(yù)感，作為家居建材的賣場(chǎng)，小長(zhǎng)假過后，我和一些兄弟賣場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，大家都有同感。以福利特為例，整個(gè)賣場(chǎng)的建材銷售沒有明顯感覺，但是和09年小長(zhǎng)假相比，在中心二號(hào)館銷售額表現(xiàn)出下降態(tài)勢(shì)?！?nbsp;同時(shí)，呂新杰還預(yù)測(cè)在6月份到10月份之間，流通行業(yè)可能將面臨一個(gè)比較“困難”的時(shí)期。 

　　同樣的危機(jī)感也來自于十里河燈具城，據(jù)常務(wù)副總田民介紹，今年下半年可能是在銷售上，銷售額可能出現(xiàn)一些下滑的情況，從客流上可能出線比以前萎縮的狀況，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了這樣一些苗頭。田民同時(shí)指出剛性需求的存在及城市化的進(jìn)一步推進(jìn)，家居行業(yè)面臨的困難是暫時(shí)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看仍然樂觀。 

　　家裝行業(yè)：觀望但不失望 認(rèn)為“短期利空長(zhǎng)期向好” 

　　一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樓市持續(xù)低迷，將直接對(duì)家裝行業(yè)造成不利影響，房?jī)r(jià)的不穩(wěn)定讓很多消費(fèi)者對(duì)樓市產(chǎn)生了觀望態(tài)度，很多期待房?jī)r(jià)下跌的消費(fèi)者都在等待機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備趁機(jī)抄底，入手一套新房或者改善目前住房條件。根據(jù)調(diào)查了解到，前一段時(shí)間比較火爆的舊房翻新業(yè)務(wù)在目前出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑?！叭绻麡鞘械牡兔灾皇菚簳r(shí)性的還好說，如果這種低迷長(zhǎng)期持續(xù)，對(duì)家居行業(yè)的影響肯定是極為不利的。畢竟，家居行業(yè)的興旺是直接依賴于樓市這個(gè)基礎(chǔ)之上的?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰已b公司負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地表示。 

　　雖然很多人對(duì)家居行業(yè)在未來一段時(shí)間的市場(chǎng)前景持保守態(tài)度，記者在采訪中還了解到，另有一些家裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家居行業(yè)將是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。 

　　“國(guó)家針對(duì)樓市出臺(tái)調(diào)控政策，目的是為了打擊炒房者?！睂?shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威在此前接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，“炒房團(tuán)”本來就不是家居行業(yè)的目標(biāo)客戶，家居消費(fèi)的主流人群是那些剛性需求者和改善性住房需求者，他們的需求才能真正左右家居行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。樓市的不景氣不會(huì)直接影響家居市場(chǎng)的需求，這種影響不僅很小，而且并不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。家居行業(yè)的剛性需求不會(huì)減少。國(guó)家出臺(tái)一系列政策來調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)家居行業(yè)來說未必不是一件好事。 

　　地板企業(yè)感受強(qiáng)烈 三大舉措成共識(shí) 

　　促銷火爆爭(zhēng)客戶 

　　由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，地板行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。 

　　“說實(shí)話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實(shí)非常大，不僅對(duì)地板行業(yè)，對(duì)裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現(xiàn)在都在擔(dān)心9月份以后會(huì)不會(huì)下滑，實(shí)際上回到整個(gè)行業(yè)來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經(jīng)很不錯(cuò)了。4月份和5月份，我們采取了大規(guī)模的活動(dòng)拉動(dòng)，因此經(jīng)銷商銷售要好于往年的，”融匯版圖地板常務(wù)副總崔鵬坦言。 

　　受到樓市調(diào)控影響的同時(shí)，地板行業(yè)又進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營(yíng)銷手段。各大品牌地板企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動(dòng)，部分企業(yè)還因此受益匪淺。 

　　銷售渠道持續(xù)下沉 加快三、四級(jí)城市布網(wǎng)速度 

　　全球金融風(fēng)暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢(shì)；隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)，買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢(shì)。 

　　據(jù)圣象集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇介紹，目前圣象地板在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫(kù)存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌地板企業(yè)的共識(shí)。 

　　加大工程項(xiàng)目合作力度 覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利 

　　住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發(fā)企業(yè)萬(wàn)科表示未來將全面推出精裝房，再一次將“住宅產(chǎn)業(yè)化”推上歷史舞臺(tái)。全面推行精裝房對(duì)于家居產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)意義是不言而喻的，因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。 

　　在目前樓市低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，地板企業(yè)紛紛加大了工程項(xiàng)目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補(bǔ)銷售的缺口。據(jù)安信地板北京分公司副總肖芳表示，目前安信已經(jīng)與中海、萬(wàn)科等數(shù)家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅這部分合作的銷售額預(yù)計(jì)可以占到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項(xiàng)目合作力度有明顯加強(qiáng)的趨勢(shì)。