就在很多人仍然覺得“年中是家居建材行業(yè)的低谷”的時(shí)候，一些家居建材品牌卻開始反其道而行之，在年中又掀起了一陣家居建材搶購風(fēng)潮，給那些有需求的消費(fèi)者再度帶來了“撿實(shí)惠”的好機(jī)會(huì)。能否主動(dòng)求變，主動(dòng)在低谷中尋找到市場(chǎng)突破點(diǎn)，或許就是行業(yè)領(lǐng)軍品牌和普通品牌的最大區(qū)別所在。
浪鯨衛(wèi)浴
七月總裁簽售不容錯(cuò)過
    在家居建材行業(yè)，每次總裁簽售促銷活動(dòng)都是消費(fèi)者“撿實(shí)惠”的最好機(jī)會(huì)，那些行業(yè)領(lǐng)軍品牌的總裁簽售活動(dòng)往往會(huì)把最新、最好的產(chǎn)品以最不可思議的超低價(jià)格呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
    7月15日開始，國內(nèi)建陶衛(wèi)浴行業(yè)的龍頭品牌浪鯨即將發(fā)起又一次總裁簽售活動(dòng)。浪鯨衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理李玉安說，由于浪鯨衛(wèi)浴近年來在河南區(qū)的市場(chǎng)拓展一路順風(fēng)順?biāo)?，廠家對(duì)于河南區(qū)的歷次促銷活動(dòng)也都給予了全力支持。在本次總裁簽售活動(dòng)中，浪鯨仍將拿出最暢銷、最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行讓利促銷。
    記者看到，浪鯨衛(wèi)浴為本次總裁簽售活動(dòng)準(zhǔn)備了多款令人一見傾心的經(jīng)典產(chǎn)品，其中有不少售價(jià)曾經(jīng)高昂的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如，原售價(jià)2萬余元的豪華蒸汽房B104，簽售價(jià)僅為8000多元；原售價(jià)6萬余元的豪爵系列蒸汽房B501，簽售價(jià)僅為1.5萬余元；原售價(jià)2萬余元的智能馬桶，簽售價(jià)僅為3000多元；浪鯨數(shù)款高檔坐便器簽售價(jià)低至1折。
    浪鯨衛(wèi)浴河南區(qū)總經(jīng)理高建章說，浪鯨衛(wèi)浴的總裁簽售活動(dòng)每次都可以取得巨大成功，歸根結(jié)底還是因?yàn)橄蛳M(fèi)者提供了具有足夠打動(dòng)人心、具有足夠高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與此同時(shí)，這些特價(jià)促銷產(chǎn)品仍然可以享受到和正價(jià)產(chǎn)品同樣的售后服務(wù)，確保消費(fèi)者可以放心出手，徹底解決了消費(fèi)者的后顧之憂。
    高建章說，浪鯨衛(wèi)浴目前已經(jīng)開始接受簽售預(yù)約報(bào)名，有購買需求的消費(fèi)者可以到紅星·美凱龍、居然之家、鳳凰城、新家居等家居建材商場(chǎng)的浪鯨衛(wèi)浴專賣店咨詢。
華豐燈飾界
嘉美照明新店精彩呈現(xiàn)
    自從進(jìn)入試營業(yè)狀態(tài)以來，位于鄭州市商都路與七里河南路交會(huì)處的華豐燈飾界就吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。近日，嘉美照明新店在華豐燈飾界落成，再次壯大了中原燈飾行業(yè)的力量。
    嘉美照明公司總部位于廣東佛山，是一家致力于專業(yè)工程燈具的開發(fā)、推廣與運(yùn)用的知名企業(yè)，現(xiàn)擁有15大系列、1000多種產(chǎn)品，旗下的筒插燈、豆膽燈、金鹵燈等產(chǎn)品憑借穩(wěn)定可靠的性能、不斷創(chuàng)新的技術(shù)、精致完美的工藝、強(qiáng)大的品牌營銷力量，深受國內(nèi)外市場(chǎng)的歡迎?！傲_馬不是一天建成的?！奔蚊勒彰魅A豐店負(fù)責(zé)人說，創(chuàng)建于1985年的嘉美照明，以其富有創(chuàng)新精神的發(fā)展理念，成功打造了一個(gè)又一個(gè)具有時(shí)代標(biāo)簽的燈具產(chǎn)品，其中，80%以上的產(chǎn)品是嘉美獨(dú)立自主設(shè)計(jì)開發(fā)的，比如中國第一代石英射燈、第一個(gè)“80”豆膽燈杯等。除此之外，嘉美研發(fā)的“低噪音系列”、“90系列”、“衡壓系列”、“精工系列”等新概念燈具，把國內(nèi)燈具行業(yè)的技術(shù)提升到了一個(gè)嶄新的高度。
    一些業(yè)內(nèi)人士戲言，“嘉美照明的經(jīng)銷商都已經(jīng)足夠老”。在嘉美照明長(zhǎng)達(dá)25年的經(jīng)營歷史中，不少經(jīng)銷商與嘉美已有15年甚至20年的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具有極高的忠誠度。
    記者在嘉美照明華豐店看到，店面裝修簡(jiǎn)潔大方，突出了產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵，用“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”來形容恰如其分。2010年，嘉美照明順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，加快了LED商業(yè)照明產(chǎn)品的研發(fā)，預(yù)計(jì)銷量將增長(zhǎng)30%。
安信地板
明碼實(shí)價(jià)確保放心消費(fèi)
    家居建材行業(yè)品牌林立，硝煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)方式也花樣百出——鋪天蓋地的宣傳廣告、極盡奢華的店面裝修、幾近瘋狂的促銷折扣，充斥著消費(fèi)者的眼球和耳膜。購買木地板，究竟什么時(shí)候才是好時(shí)機(jī)呢？
    “木地板最近好像漲價(jià)了。”富田太陽城業(yè)主周女士說，從2009年年底交房后，她就開始關(guān)注木地板市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格一直在不斷走高。“同一款產(chǎn)品，去年最優(yōu)惠的時(shí)候是每平方米130多元，現(xiàn)在最低也要150元。”
    最近，很多正準(zhǔn)備裝修新房的消費(fèi)者都遇到了和周女士類似的問題。記者走訪了幾個(gè)家居建材市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，周女士的感覺絕非空穴來風(fēng)，各大建材市場(chǎng)的木地板價(jià)格確實(shí)呈現(xiàn)出了不同程度的上漲態(tài)勢(shì)。對(duì)此，銷 售人員普遍解釋說原材料漲價(jià)，供應(yīng)緊張，運(yùn)輸成本和人工費(fèi)用都有所上升。漲價(jià)是今年木地板行業(yè)的必然趨勢(shì)，不同木種的漲幅在5%至10%不等?！捌鋵?shí)，木地板漲價(jià)也有一部分原因是因?yàn)榻衲甑拇黉N活動(dòng)沒有去年力度大了?！贝蟮匮b飾一位設(shè)計(jì)師認(rèn)為，今年的市場(chǎng)預(yù)期比去年好，商家的促銷活動(dòng)力度隨之減弱，消費(fèi)者就覺得漲價(jià)了。
    但是，就在市場(chǎng)一片“漲聲”的情況下，安信地板開始另類地力推“地板明碼實(shí)價(jià)”。
    安信地板河南區(qū)總經(jīng)理李建強(qiáng)說，冷靜思考建材行業(yè)發(fā)展的根本，不是浮在表面的裝修和促銷，而是精益求精的品質(zhì)、實(shí)實(shí)在在的價(jià)格、全心全意的服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，其根本在于品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
    由此，安信地板河南經(jīng)銷處在行業(yè)內(nèi)首推以“品質(zhì)精益求精，價(jià)格實(shí)實(shí)在在，服務(wù)全心全意”為核心的經(jīng)營改革風(fēng)暴，率先推行以“品質(zhì)、服務(wù)”為核心的明碼實(shí)價(jià)。
    毋庸置疑，“品質(zhì)精益求精”是一個(gè)企業(yè)的根本?！皟r(jià)格實(shí)實(shí)在在”則是“品質(zhì)精益求精”的直觀體驗(yàn)?！爸挥猩a(chǎn)不出來的質(zhì)量，沒有生產(chǎn)不出來的價(jià)格?！崩罱◤?qiáng)說，那些不合格的木地板就是商家不顧及質(zhì)量而一味地降低價(jià)格造成的，看似讓利給消費(fèi)者了，其實(shí)是在牟取暴利，價(jià)格實(shí)實(shí)在在才能最大限度地維護(hù)消費(fèi)者的利益?！胺?wù)全心全意”可以使得產(chǎn)品的品質(zhì)增添更多的附加價(jià)值，同樣是消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)之一。李建強(qiáng)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者享受到專業(yè)的服務(wù)，商家就要有專業(yè)的知識(shí)和規(guī)范化的運(yùn)作流程；服務(wù)應(yīng)該是連續(xù)的，貼心的，貫穿銷售的始終。