7月18日，深圳，某知名家具賣場。這是陳翔（化名）又一個百無聊賴的周末，作為某知名家具品牌的資深店員，他所在的品牌屬于“門口級”的，即其店面進(jìn)門即可看到。可是整個賣場門可羅雀，所以即便店面位置極佳，光顧的人也不多?！拔逡恢笊饩鸵恢辈缓?，特別是7月份更是如此。”陳翔如是說。 

    這是中國房地產(chǎn)新政（新國十條）發(fā)布接近百天的日子，根據(jù)搜房網(wǎng)家具頻道深圳、北京、上海、成都等地家具條線記者調(diào)查，各個城市情況相似，一線城市家具市場表現(xiàn)最為疲軟，二線市場次之。 

    2010年4月17日，國務(wù)院發(fā)出《關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，即“新國十條”。該通知發(fā)布以后，各地房產(chǎn)交易數(shù)量即刻大幅下跌，至今已經(jīng)整整三個月。年中發(fā)布的《2010年上半年中國主要城市住宅市場交易情報》顯示，30個重點城市中，僅武漢和青島成交面積同比2009年上半年上升，其余城市都呈下跌，深圳、杭州等6城市跌幅均超過了50%。深圳今年上半年總成交14452套，比去年同期下跌了67%，是全國跌幅最大的城市。 

    記者調(diào)查：一線城市下挫二三線城市平穩(wěn) 

    根據(jù)搜房網(wǎng)家具頻道全國駐地記者調(diào)查，房市的冷清已經(jīng)波及“家市”。總體而言，全國一線城市家具市場表現(xiàn)疲軟，多個家具品牌有不同程度下滑；而二三線城市方面，受大環(huán)境影響較小，表現(xiàn)尚可。 

    據(jù)搜房網(wǎng)家具頻道深圳站記者調(diào)查，多個本地家具賣場在五一節(jié)后，家具銷售情況大幅下降，據(jù)某全國連鎖家具賣場深圳相關(guān)工作人員吳先生表示：“全國一線城市都有這種感覺，特別是房價高企的沿海城市；據(jù)說建材市場更慘?！?nbsp;

    上海方面，當(dāng)?shù)丶揖邨l線記者王欣怡表示：“大多企業(yè)都說最近生意不好，小長假期間還不錯的，但是之后就不行了。部分家具企業(yè)表示，成套購買的客戶明顯減少，只剩下些配單件的二手房業(yè)主。” 

    北京方面，包括非同家具、意風(fēng)家具、強力家具等主流品牌企業(yè)表示自5月份以來，均遭受不同程度的銷售額下滑。賣場整體表現(xiàn)冷清，人氣不足。 

    中部地區(qū)方面，成都家具條線記者黃春惠稱：“成都家具展期間，跟不少家具企業(yè)了解過，多數(shù)表示房產(chǎn)新政還是產(chǎn)生了一些影響。但也有類似浪度沙發(fā)等企業(yè)認(rèn)為：沒感覺房產(chǎn)新政帶來的不良影響?！濒浯涮倨骷瘓F(tuán)董事長楊俊杰在接受搜房網(wǎng)采訪時表示：“房地產(chǎn)和家具一直都是相輔相成的。今年房地產(chǎn)新政的出臺，對國內(nèi)市場有影響，但西南區(qū)域，特別是成都相對比沿海地區(qū)要穩(wěn)定一些?！绷硗?，據(jù)記者調(diào)查，不少規(guī)模較大的企業(yè)，采取了薄利多銷的降價策略，所以情況良好。 

    中端利空 高端逆勢增長 

    在多數(shù)中端大眾品牌家具銷售業(yè)績大幅下滑的同時，高端市場卻是一片欣欣向榮的景象。 

    東莞富寶沙發(fā)制造有限公司的高端品牌富蘭帝斯可謂逆勢發(fā)力，這兩個月，許多商家銷售額大幅下降，而富寶卻是供不應(yīng)求；據(jù)說，其品牌近期正大力開發(fā)設(shè)計師渠道，給他們帶來不少增量。而受訪的四海家具卡芬達(dá)品牌、臺升家具環(huán)美品牌等，均表示銷售情況理想，未受房地產(chǎn)市場影響。 

    臺升家具相關(guān)負(fù)責(zé)人楊先生在接受搜房網(wǎng)記者采訪時表示，其旗下的高端家具品牌環(huán)美等受大環(huán)境影響不明顯。他認(rèn)為：“房產(chǎn)調(diào)控，一般調(diào)控的都是中低階層，高端的該買的還是會買。經(jīng)濟越差，高端的消費會越強。中端的市場，觀望的多，大部分還是取決于房產(chǎn)政策?！?nbsp;

    四海家具人力資源部總監(jiān)孔競告訴搜房網(wǎng)：“相對來講這幾個月是淡季，每年都這樣的。我也聽聞不少小的廠家倒了，但品質(zhì)和服務(wù)都好的，應(yīng)該問題不大。我們基本上未感覺到任何影響?！?nbsp;

    專家認(rèn)為，此次新國十條影響消費者信心，主要是中端及低端市場，對高端市場影響甚微。中端消費者由于對價格比較敏感，消費相對理性，故目前多處于觀望狀態(tài)，時刻關(guān)注房市的變化和家具市場的動蕩；低端市場方面，目前全國住房空置率高，有傳言中央將會將部分空置房轉(zhuǎn)化為出租房，如此政策出爐，將會帶動低端家具消費市場的銷售額。 

    下半年家具市場形勢復(fù)雜 

    “這還不是最壞的時刻”，廣東家具協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王克認(rèn)為，“從目前來看，樓市低迷對家具行業(yè)的沖擊還沒有完全顯現(xiàn)，家具行業(yè)的反應(yīng)有近6個月的滯后期?！?

目前家具市場的買家主要是去年買房的人，所以目前家具市場的冷清一定程度上只是反應(yīng)2009年房地產(chǎn)市場的寒冬，而非近期的臘月。坊間流傳的2010年不適合結(jié)婚一說，也將嚴(yán)重影響今年的家具市場，今年真正的冷市場還沒來，明年的市場更加難以預(yù)計。我們只能感慨一句，這個夏天有點冷！

　　整體衣柜在中國從起步至今已走過了十年光陰，近幾年，整體衣柜猛然間成為蕭條的家居市場的一顆重磅炸彈，點燃了行業(yè)重振的燎原之火。目前，整體衣柜行業(yè)正在京城各大家居建材賣場迅速發(fā)展壯大，經(jīng)銷商數(shù)量也在不斷增加，這其中就有很多其他品類的經(jīng)銷商，如家具、木門、櫥柜等紛紛起頭涉足整體衣柜行業(yè)。其中，尤以家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)備受關(guān)注。 

　　值得一提的是，許多家具業(yè)經(jīng)銷商放棄經(jīng)營家具，既而轉(zhuǎn)投衣柜業(yè)，這在北京甚至是國內(nèi)，已成為一種趨勢。試做分析緣由，總結(jié)如下：

　　租金逐年走高，擠壓利潤空間

　　面對家居商場豪華的設(shè)施、高額的運作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費用中，入駐成本普遍較高，根據(jù)對經(jīng)銷商以及賣場的調(diào)查，北京和上海的家居賣場的租金水平相近，在主流賣場中，如北京的“居然之家”、“城外誠”、“紅星美凱龍”、“集美家居”、“藍(lán)景麗家”、“愛家家居”、“綠馨家園”等，賣場根據(jù)位置的不同進(jìn)行分別定價，最好位置的租金超過450元/平方米(使用面積)，最差的位置租金也超過40元/平方米(建筑面積)，平均租金在120元/平方米(建筑面積)左右。并且，租金每年都在遞增，長期租賃合同上規(guī)定每年須交規(guī)定的增長百分點。特別是近兩年各地的賣場租金價格都在不斷上漲，產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價把租金攤到商品中，使他們貨品的價格越來越缺乏競爭力。200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金狀況，商戶必須月銷售額25萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

　　據(jù)北京某品牌家具經(jīng)銷商說：“20%的租金、10%的運輸、配送、安裝費、5%的人員工資、提成費用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財務(wù)、管理等費用，在目前這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候為了達(dá)到銷售額，只能削薄利潤低價出售，但即使這樣也一樣虧損。”家具經(jīng)銷商謀生艱難程度可見一斑。

　　盲目擴張，產(chǎn)能過剩

　　中國家具業(yè)經(jīng)歷了將近30年的高速發(fā)展，目前已進(jìn)入“產(chǎn)能過剩”的狀態(tài)。根據(jù)有關(guān)機構(gòu)監(jiān)測和預(yù)計，我國家具消費市場在過去幾年的平均增幅達(dá)到8.8%，2005年需求達(dá)到1800億元人民幣，2006年需求達(dá)到2100億元人民幣，2007年需求達(dá)到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣。20%-30%的年擴張率導(dǎo)致省級渠道過剩。

　　賣場的擴張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機。一邊是拼命的擴張，一邊是銷量的下滑。家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個盲目擴張、無序競爭時代。當(dāng)前，家具行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。同時，家具賣場的急速擴張也給自身帶來了諸多弊端。

　　家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級城市的家具賣場面積已經(jīng)達(dá)到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動千篇一律，所以造成很多家具專賣店的經(jīng)銷商虧損。

　　對此就有專家指出：“家具賣場空前災(zāi)難或已來臨”，此言不虛。目前的家具市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場面積在1萬平方米以上的家居賣場的數(shù)量最多不會超過3家，賣場總面積也不會超過80萬平方米。而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計，截至09年年底，全國面積在1萬平方米以上的家居賣場就有1000多家，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。

　　雖然現(xiàn)在家具消費市場巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國家具賣場的擴容速度也非常之快，特別是近幾年，擴容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區(qū)有100萬平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計，僅在09年，全國新增的1萬平米以上的家具類大賣場就在百家以上。表面上看家具賣場的增多、增大，家具制造企業(yè)爭奪市場空間的機會也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴大了，營銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力?，F(xiàn)在省級家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個家具行業(yè)。就北京市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動的場面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。

　　常年促銷，難有作為

　　面對一、二線城市的巨大壓力，很多家具企業(yè)看到了三、四級市場和農(nóng)村市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進(jìn)行錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、渠道下沉，大力開拓國內(nèi)三、四級市場，以期達(dá)到更高的渠道覆蓋率，避免同質(zhì)化競爭、品牌化運作。

　　在渠道下沉之后，打折促銷活動被很多商家視為“救命稻草”，于是，常期鋪天蓋地的促銷廣告讓很多消費者不厭其煩：家具的真實價格到底是多少?家具有那么高的利潤可以賺嗎?消費者的不信任和戒備的心理自然而然地產(chǎn)生了，此時任憑廣告做得再花哨，折扣再低，恐怕都打動不了對其失去了信任的消費者。

　　雖然去年底各大家具商場的打折促銷帶動了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場已深受危機影響。今年形勢更不容樂觀，家具企業(yè)要在這場危機中轉(zhuǎn)危為安確實需要一股韌勁與死神進(jìn)行一場殊死搏斗。

　　綜上所述，近幾年來我國家具業(yè)面臨的形勢是：消費成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟效益卻明顯下降等。盡管09年國內(nèi)家具消費市場有近20%的增長，但家具流通企業(yè)也是超速增加，導(dǎo)致該市場競爭加劇。另外，家具賣場的急速擴張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。這在近幾年全球經(jīng)濟走低、金融風(fēng)暴肆虐全球、國內(nèi)外消費需求萎縮的大勢下，企業(yè)賣場的眼睛都盯在一、二線城市，使這里成了一片“紅海”，于是一些家具賣場內(nèi)的經(jīng)銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”，減場租。更多的經(jīng)銷商們甚至無心無力應(yīng)戰(zhàn)，地主都不能斗了，面對重重困難，求變之路有點茫然，只能悄悄的撤退。

　　與此同時，整體衣柜業(yè)的興起，似乎讓更多的家具業(yè)經(jīng)銷商看到了曙光，于是紛紛“棄暗投明”。整體衣柜作為家居行業(yè)的“新勢力”，從進(jìn)入市場以來便不斷的創(chuàng)造奇跡，這必然會成為家居行業(yè)的下一個增長點。