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家具業(yè)品牌聯(lián)盟受青睞 聯(lián)盟營(yíng)銷亟待完善

時(shí)間:2010-07-23     人氣:1027     來(lái)源:新浪     作者:
概述:隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn),且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì),同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。......
  隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn),且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì),同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。

  “品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生,冠軍聯(lián)盟等“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演,且均收獲了不錯(cuò)的效果,使得越來(lái)越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中,聯(lián)盟營(yíng)銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季,不少企業(yè)更欲借“品牌聯(lián)盟”這一營(yíng)銷潮流之策打一個(gè)翻身仗。

  聯(lián)盟營(yíng)銷

  實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策

  企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇中的一種,構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào),而是需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō),構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來(lái)諸多利益。

  近年來(lái),企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用它的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,以及巨大的營(yíng)銷力度,吸引眾多消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營(yíng)銷需求,也大大地增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力;對(duì)消費(fèi)者而言,在收獲低價(jià)商品的同時(shí),還能獲得由品牌聯(lián)盟營(yíng)銷帶來(lái)的便利,可以說(shuō)是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)雙贏的局面。

  隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn),且市場(chǎng)中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì),也必將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。

  聯(lián)盟營(yíng)銷

  待完善之處不少

  營(yíng)銷內(nèi)容的一致性:聯(lián)盟營(yíng)銷中品牌目標(biāo)的不同,必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響,因而聯(lián)盟營(yíng)銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度,還是在產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。

  產(chǎn)品價(jià)格仍受銷量制約:雖然聯(lián)盟營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中,家具產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低,但相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高,因此價(jià)格也相對(duì)較貴,即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價(jià)格相當(dāng),因此對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力較弱的消費(fèi)者選購(gòu)起來(lái)仍然存在一定的局限性。

  聯(lián)盟營(yíng)銷

  加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

  家具行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn),讓原本不平穩(wěn)的家具市場(chǎng)又增加了一分不確定性,一些生存舉步維艱的企業(yè),必將遇到更大的市場(chǎng)強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),給終端市場(chǎng)的一些企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。

  有人說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無(wú)奈之舉,是企業(yè)無(wú)法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出,家具聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位的過(guò)程。
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  •   您在選擇家具的時(shí)候,對(duì)材質(zhì)、色彩和外觀的要求是否超過(guò)了尺寸呢?國(guó)家根據(jù)人體的功能尺寸及舒適程度,對(duì)桌椅、床等部分家具尺寸制訂了相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。如果家具尺寸與標(biāo)準(zhǔn)相差幾厘米,雖然從外表看上去沒(méi)有大的差別,但人們用久了,可能會(huì)出現(xiàn)脊椎變形、腰肌勞損、視力下降等問(wèn)題。我們?yōu)槟谐隽藥追N常用的家具標(biāo)準(zhǔn)尺寸,以供參考。

      沙發(fā):沙發(fā)座前寬不要小于480mm;座面深度應(yīng)在480mm—600mm之間;座面高度應(yīng)在360mm—420mm的范圍內(nèi)。如今,一些簡(jiǎn)單時(shí)尚的低矮沙發(fā),倍受年輕人的青睞。然而,沙發(fā)的高度和寬度跟健康有著密切關(guān)系。如果沙發(fā)座的前寬小于標(biāo)準(zhǔn),沙發(fā)的空間就會(huì)變得狹窄;座面的深度過(guò)深,小腿無(wú)法自然下垂,腿肚容易受壓迫;過(guò)淺,又會(huì)讓人有種坐不住的感覺(jué);座面太高,就像坐在高椅子上,很不舒服,如果太低,人站起來(lái)時(shí)就會(huì)感覺(jué)更費(fèi)勁一些。

      床:440mm是健康高度(通過(guò)被褥面距地面高度來(lái)測(cè)算)。很多人都喜歡像榻榻米一樣的矮床,覺(jué)得這樣的床簡(jiǎn)單方便。也有一些人常常把床下當(dāng)成儲(chǔ)物間,用小柜子把床墊得很高。其實(shí),床沿離地面過(guò)高或過(guò)低,都會(huì)使腿不能正常著地,時(shí)間長(zhǎng)了,腿部神經(jīng)就會(huì)受到擠壓。

      枕頭:成人的枕頭高度為150mm,老人小孩稍低。因?yàn)檎眍^的高度會(huì)直接影響到睡眠,枕頭太高,人不能處于自然放松狀態(tài),影響睡眠質(zhì)量,阻礙血液循環(huán),特別對(duì)孩子生長(zhǎng)發(fā)育和老人的健康不利。

      桌椅的高度差在280mm—300mm之間;寫(xiě)字臺(tái)下面的高度不小于580mm,寬度不于520mm。桌子太矮或者椅子太高都會(huì)影響人的脊椎和腰椎,尤其不利于孩子的視力和生長(zhǎng)發(fā)育。寫(xiě)字臺(tái)下面的空間如果不達(dá)標(biāo),腿就不能自由活動(dòng)。

      另外, 由于每個(gè)家庭中電視型號(hào)大小不一樣,在電視柜的選擇上,要結(jié)合電視機(jī)和沙發(fā)的高度來(lái)計(jì)算。如果人們的視線正好落在電視屏幕中心,就說(shuō)明電視柜的高度適宜。

      判斷家具尺寸是否適合,最好的方法是親自嘗試。如果在電腦桌前工作一會(huì)就感覺(jué)腰酸背痛,睡眠時(shí)間充足卻感覺(jué)不到輕松,很有可能是您的家具尺寸出了問(wèn)題。因此,挑選家具時(shí),一定要多試、多問(wèn),也可以根據(jù)個(gè)人情況,找廠家直接定做。
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  •     用自然主義對(duì)家進(jìn)行重新詮釋,與其說(shuō)自然主義是一種風(fēng)格,還不如說(shuō)它是一種啟示,一種越來(lái)越注重生活向往的環(huán)保態(tài)度。

      原木色的地板與客廳的整體基調(diào)和諧統(tǒng)一,矗立在原木色地板上的乳白色茶幾帶有舊時(shí)的貴族氣息。墻面上大大小小的相框錯(cuò)落有致地排列組合,張揚(yáng)中卻不夸張,隨意游走于古典與現(xiàn)代中間。散落在沙發(fā)上的各色靠墊打破了這個(gè)空間的平鋪直敘,盡顯活潑。

      棕色的餐桌在淺色調(diào)的空間里愈加顯得獨(dú)樹(shù)一幟,為了緩和這種色系的差異,餐桌的兩旁又配備了淺色調(diào)的座椅。為了契合自然的主題,餐桌旁的綠色植物以及餐桌上的芬芳花朵恰到好處地進(jìn)行了完美詮釋。

      床品和窗簾采用同質(zhì)地,同花色的布料,把臥室的田園風(fēng)情翔實(shí)寫(xiě)盡。床頭柜上純色燈罩的臺(tái)燈盡顯平和,夜幕降臨,在昏黃的光暈下盡情享受大自然中夜幕下的安寧。太陽(yáng)升起,坐在窗前的藤椅上,任窗帷隨風(fēng)搖曳。

      窗前的藤椅和枝條質(zhì)地的案幾質(zhì)感細(xì)膩,骨架硬朗,有效地提升了田園臥室的厚重感。隨意搭配艷色的披毯,顯得清新自然。閑暇時(shí),捧上一杯熱騰騰的茶落座這里,能夠體味到一種閑坐庭前靜看云卷云舒的悠然意境。

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