江西有些產(chǎn)業(yè)，像成衣、家電，醒得早，但起得晚，剎得快。

　　家具業(yè)也走到了這樣的十字路口。它醒得早，發(fā)展成績有目共睹：經(jīng)過這些年的發(fā)展，已積聚起了產(chǎn)業(yè)集群。特別是南康市，用了10年多的時間，一躍成為全國五大家具生產(chǎn)銷售集散地之一。

　　但它又起得晚。一張床，最低只有15元錢的利潤；全省4000多家家具企業(yè)，沒有一個全國叫得響的品牌。在城鎮(zhèn)化最關(guān)鍵的未來10年，也是家具業(yè)發(fā)展的決戰(zhàn)10年。以當(dāng)前的陣容參與競爭，如若不變陣毫無勝算可言。

　　站在這個十字路口，面對挑戰(zhàn)，是剎得快，還是加速發(fā)展，走向輝煌？江西家具業(yè)當(dāng)然期待后者。在8月15日舉行的江西省首屆名優(yōu)家具交易博覽會新聞發(fā)布會上，記者了解到，與會者達(dá)成了發(fā)展共識：走中低端市場的品牌之路。

　　草根經(jīng)濟(jì)的春天

　　在中國務(wù)工市場，江西木匠是個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?

　　以廣東人的資本、江西人的技術(shù)，廣東順德在短時期內(nèi)締造了家具業(yè)發(fā)展的神話。上世紀(jì)90年代，在成就了別人輝煌之后，一些背井離鄉(xiāng)的江西木匠紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。自一位叫林永紅的木匠開始，南康市這個既無木材資源，又無市場優(yōu)勢的縣級小市，奇跡般地成長為全國五大家具生產(chǎn)、銷售市場之一。

　　這是草根經(jīng)濟(jì)的勝利。九成以上的創(chuàng)業(yè)者都是在外長期打工、積累了一定技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)的返鄉(xiāng)務(wù)工者。他們拿著為數(shù)不多的起步資金，以小作坊的前店后廠形式，靠著自己和家人的辛勤勞作，滾雪球式地一步步發(fā)展。

　　據(jù)南康市家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局負(fù)責(zé)人介紹，目前南康有家具廠2200多家，占全省一半以上。而包括上下游產(chǎn)業(yè)在內(nèi)，有企業(yè)及銷售戶5000多家，從業(yè)人員達(dá)20多萬。

　　發(fā)展之中的瓶頸

　　草根經(jīng)濟(jì)有著旺盛的生命力，但同時，由于其自發(fā)性、草根性的特性，其發(fā)展往往缺乏上行通道。

　　江西名優(yōu)家具會展中心負(fù)責(zé)人朱小忠坦言，做木匠與做生意畢竟存在著差別，你手藝好，不代表你就會經(jīng)營。一個不得不面對的現(xiàn)實(shí)是，由于自身文化素質(zhì)較低，又缺乏家具產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，雄心勃勃的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者們普遍遭遇到發(fā)展困惑：缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃、散亂繁雜，作坊式產(chǎn)品檔次低，沒有知名品牌和龍頭企業(yè)，生產(chǎn)無標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營尚欠規(guī)范。

　　一個常被人提及的案例是：發(fā)展之初，由于在原材料加工時缺少一些重要環(huán)節(jié)和工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低劣。南康家具“水貨”多的消息也由此傳開，這給南康家具產(chǎn)業(yè)幾乎帶來滅頂之災(zāi)。

　　在政府的引導(dǎo)與努力下，南康家具走過了質(zhì)量關(guān)，但卻遇到了另一個關(guān)口：利潤關(guān)。由于定位雷同，產(chǎn)品同質(zhì)，各企業(yè)之間互相競爭、打壓厲害，導(dǎo)致利潤被嚴(yán)重壓縮。生產(chǎn)一張床，其最底的利潤一度只有15元。

　　“每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但卻叫不出幾個家具品牌。”省家具協(xié)會理事長陳天才說，“這反映出了江西家具業(yè)發(fā)展的一個現(xiàn)狀：有數(shù)量無質(zhì)量?！?

　　中低端也要品牌

　　沒有質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)，在激烈的市場競爭中，沒有安全感。

　　陳天才說，目前中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了這樣的成熟發(fā)展態(tài)勢：以廣東為代表的高端家具生產(chǎn)基地，以浙江為代表的古典家具生產(chǎn)基地，以四川為代表的纖板家具生產(chǎn)基地。面對這樣的格局，江西家具要成就質(zhì)量，參與硬碰硬的競爭，毫無勝算可言。

　　“差異化競爭是唯一的方式?！标愄觳沤榻B說，“以四川家具業(yè)成功發(fā)展為例，在起步初期，他們就避開了與廣東家具產(chǎn)業(yè)的正面碰撞，選擇以國內(nèi)一線城市以下的地區(qū)為突破口。就我省而言，家具業(yè)的發(fā)展具備技術(shù)、成本優(yōu)勢，其產(chǎn)品物美價廉，適合主打中低端市場?！?

　　“但主打中低端市場，并不意味著放棄品牌和質(zhì)量。普通老百姓更看重家具的質(zhì)量?！奔揖咝袠I(yè)主管部門——省輕工行業(yè)管理辦公室副巡視員胡桂香表示，“隨著中國城鎮(zhèn)化水平的提高，家具行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，只有依靠品牌與質(zhì)量，江西家具業(yè)才能把握住這一機(jī)遇?！?

　　據(jù)了解，圍繞家具業(yè)的品牌與質(zhì)量建設(shè)，我省今年有一系列重大舉措。家具下鄉(xiāng)被提上了議事日程，“在目前國家出臺類似于家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策可能性很小的情況下，管理部門及行業(yè)協(xié)會將推動企業(yè)走向廣闊的農(nóng)村市場”。

　　同時，今年10月，我省將在南康舉辦江西首屆名優(yōu)家具交易博覽會，設(shè)立名優(yōu)家具匯展中心，打造省內(nèi)名優(yōu)家具展示、推廣的平臺。同時，還將成立江西名優(yōu)家具采購聯(lián)盟，通過抱團(tuán)發(fā)展開拓市場，成立家具發(fā)展商學(xué)院，提升從業(yè)者素質(zhì)與發(fā)展理念。

　　近年來家居 建材市場中刮起的又一全新促銷風(fēng)潮，其火爆的程度毫不遜色于傳統(tǒng)的團(tuán)購、集采等促銷方式，且隨著裝修淡季的如期而至，這個夏天，簽售促銷 風(fēng)潮在家居建材 市場可謂勁吹。

　　在簽售促銷風(fēng)勁吹的背后，也同樣伴隨著質(zhì)疑的聲音。簽售促銷的火爆已有幾年時間，在這幾年的時間里，簽售促銷在建材市場中也確實(shí)讓企業(yè)收獲了不錯的市場銷量，也實(shí)現(xiàn)了使企業(yè)老總從背后走向前臺的過程。但是面對如此眾多的簽售促銷活動，簽售促銷方式的未來也不免讓人擔(dān)憂。

　　審美疲勞早晚都得來

　　裝修淡季中，總裁簽售的方式可以說風(fēng)頭正勁，從紅星美凱龍家居賣場，到諾貝爾瓷磚，再到大自然地板等等，簽售促銷一時間成為淡季促銷的主流促銷方式，而且大有一發(fā)不可收拾的趨勢。

　　“總裁簽售”這種促銷模式雖然固有它的優(yōu)勢存在，當(dāng)一個事件一而再、再而三地出現(xiàn)時，新鮮的刺激感就會變成常態(tài)，審美疲勞之情便隨之而來。伴隨著促銷常態(tài)而來的還會有大批量的簽售活動后帶來的集中安裝，送貨、售后服務(wù)等一系列問題而引發(fā)的在企業(yè)品牌誠信形象上的影響。

　　簽售促銷已到創(chuàng)新邊緣

　　簽售促銷的火爆襲來之勢業(yè)內(nèi)外人士都可以感受得到，簽售促銷甚至可以說是從年初吹到年尾，但是筆者不禁想問，簽售促銷雖然看似火爆異常，但是這種非常規(guī)的促銷方式怎么就成為了商家促狹的常規(guī)武器，雖然簽售促銷確實(shí)使企業(yè)獲得了不錯的銷量，但是面對消費(fèi)者多元化需求飛速的發(fā)展，小小的簽售促銷方式能否成為承載未來市場銷量的重要手段，相信所有人都會給出否定的答案。

　　年初之時，TATA木門拜謝全國消費(fèi)者，總裁“封筆”簽售，可以說是在簽售活動最熱之時，在市場中投擲了一枚重磅炸彈，有人說，TATA總裁“封筆”簽售是一種勇氣，更是一種策略，相信將會帶來另一種創(chuàng)新。面對遍地的“總裁簽售”，TATA的戛然而止是一種實(shí)力與氣魄的彰顯。

　　從TATA木門 的簽售封筆事件中，我們可以看出TATA木門的魄力，當(dāng)然我們也可以看出，已有智者已經(jīng)看出簽售促銷未來在市場中的運(yùn)數(shù)，只有在促銷方式上緊隨消費(fèi)者所需而及時的創(chuàng)新調(diào)整，才是企業(yè)長遠(yuǎn)立足市場的根本，一位的跟風(fēng)，也只會在跟風(fēng)的路途中慢慢的嘗到苦果。

　　總結(jié)：

　　簽售促銷雖然目前已成為眾企業(yè)贏取市場銷量的重量級促銷方式，但是簽售促銷卻絕難稱得上是常青樹。試想，如果企業(yè)的簽售模式只能為消費(fèi)者帶來產(chǎn)品價格上的優(yōu)惠，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的崛起，簽售方式還能否為企業(yè)帶來預(yù)想的效果，所以企業(yè)需要在變種求生。簽售雖好，可也不能把路走死。