在前不久舉行的第六屆泛珠論壇暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，一場特殊的戰(zhàn)略合作協(xié)議在福州簽署，乙方是中國農(nóng)業(yè)銀行福建省分行，但甲方卻不是福建省相關(guān)政府部門，也不是福建企業(yè)，而是一群來自廣東的企業(yè)的代表———福建省廣東商會。

　　這家在今年的“廣東產(chǎn)品福建行”中才正式成立的年輕的商會，為在閩粵企爭取到了一條融資的“VIP通道”———農(nóng)業(yè)銀行福建省分行承諾，將在法律、法規(guī)和金融政策允許的范圍內(nèi)，優(yōu)先向商會所推薦的會員企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

　　打開中國的版圖，粵商的大旗已經(jīng)在各個省份上空爭相飄揚。

　　黑龍江省廣東商會會長單位聯(lián)合成立粵興投資公司，收購了哈爾濱松花江索道。

　　吉林省廣東商會籌建的“吉林(農(nóng)安)廣東工業(yè)園”已有46個項目入園，投資總額30多億元。

　　湖北省廣東商會甚至還特地提出商會商標(biāo)的注冊申請，成為國內(nèi)首家以商會名義成功注冊并擁有商標(biāo)的組織。

　　廣東省駐武漢(鄂豫湘贛閩)辦事處主任鄭家強用“雨后春筍”來形容廣東駐外商會的發(fā)展。

　　以中部地區(qū)為例，從2005年，湖北省廣東商會成立開始，2007年成立湖南省廣東商會，2008年成立江西省廣東商會，2009年開始籌建福建省廣東商會，并于2010年初正式成立。中部五省區(qū)除了河南省廣東商會正在籌備當(dāng)中之外，其他四省悉數(shù)成立廣東駐外商會。

　　記者從省經(jīng)信委了解到，從2004年開始，我省駐外廣東商會呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好勢頭。六年間，已成立北京、天津、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、上海、安徽、福建、江西、山東、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、新疆等23家廣東商會。而且覆蓋范圍不斷擴大，目前泛珠區(qū)域內(nèi)地8省、東北地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了“一省一會”。

　　而在籌建商會的過程中，在外粵商的熱情響應(yīng)，也令鄭家強印象深刻?！耙郧皬V東企業(yè)習(xí)慣了單打獨斗，但現(xiàn)在越來越多的粵商認(rèn)識到，要鞏固市場地位、加快發(fā)展、提升品牌影響力，商會是一種很好的信息獲取渠道和合作平臺，也能很好地整合資源，促進(jìn)會員企業(yè)優(yōu)勢互補，特別在中小企業(yè)做大做強上作用凸顯?！?

　　鄭家強強調(diào)：“我們打造的不僅是粵企在外投資發(fā)展的‘橋頭堡’,更是外省粵企的‘娘家’?！?

　　隨著粵商的積極加盟，這些“娘家”的總體實力也在顯著增強。據(jù)省經(jīng)信委統(tǒng)計，目前，駐外廣東商會已發(fā)展企業(yè)會員超過7000家，會員企業(yè)注冊資本超過2000億元，累計投資近萬億元。而隨著商會的覆蓋面和影響力進(jìn)一步增強，廣東商會在全國各地迅速打開局面，不斷發(fā)展壯大，成為推動廣東及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的一支重要生力軍。

　　圓桌

　　◎省外粵商希望多了解老家投資新政

　　“來閩的粵商憑著廣東商人的務(wù)實、精明、包容、誠信，得到了較好的發(fā)展，但扎根當(dāng)?shù)剡^程中也遇到一些困難，如社會資源、商業(yè)信息及語言不同等困難”，福建省廣東商會會長潘偉明說出了眾多外地粵商的心聲。

　　不少粵企都提出了了解廣東投資新政策、新動向的要求。特別是金融危機之后，廣東經(jīng)濟形勢變化很快，外地粵企往往跟不上政策和形勢的變化，造成信息脫節(jié)。

　　吉林省廣東商會會長陳敏雄對這種信息脫節(jié)深有體會。他告訴記者，有些企業(yè)正是苦于對廣東當(dāng)今的發(fā)展情況不了解，導(dǎo)致想回鄉(xiāng)而不敢回。

　　面對這種現(xiàn)狀，各地粵企也有相應(yīng)的應(yīng)對措施。廣東省駐武漢辦事處主任鄭家強表示，有些商會能夠為當(dāng)?shù)鼗浧筇峁┦袌稣{(diào)研服務(wù)。

　　◎產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園盼你們常回家看看

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園作為承接項目轉(zhuǎn)移的重要基地，在引資招商方面，對外省粵企回鄉(xiāng)投資有優(yōu)厚的待遇。

　　“我們不愁招商，愁的是好項目”，揭陽市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū)管委會主任陳方浩坦言，園區(qū)正處在改善整體投資環(huán)境的重要階段。隨著環(huán)境的不斷改善，招商引資的門檻就會相應(yīng)提高。

　　“我們十分歡迎外地的優(yōu)質(zhì)粵企回鄉(xiāng)投資落戶。”陳方浩表示，許多廣東企業(yè)在省外扎根多年，積累了豐富的企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)資源，擁有一批等待落戶的大項目，這正是園區(qū)最理想的“住戶”。

　　特別是對回鄉(xiāng)投資的廣東企業(yè)，零收費政策、落成廠房補貼政策都將對它們傾斜。

　　“畢竟同鄉(xiāng)的情誼重嘛！”陳方浩坦言，那些有龍頭帶動作用的企業(yè)，能夠帶動整個地區(qū)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，吸引這種企業(yè)，尤其是廣東企業(yè)落戶園區(qū)，寧可多付出一些。

　　隨著粵東西北投資環(huán)境的不斷改善，二次創(chuàng)業(yè)的外省粵企更多地瞄準(zhǔn)了這些新興的工業(yè)園區(qū)，希望能夠回到家鄉(xiāng)發(fā)展。

　　而省內(nèi)各地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園區(qū)也在積極推進(jìn)園區(qū)投資環(huán)境提升，期盼更多外地粵企回鄉(xiāng)投資。

　　◎經(jīng)信委盡快完善粵商交流機制

　　經(jīng)信委作為各地商會的主管單位，也正不斷給粵商提供著新的交流機制。

　　“各地商會是我們在各省的代表，它們首先就是一個很好的交流平臺。”省經(jīng)信委主任楊建初表示，省外的廣東商會擁有眾多的會員企業(yè)，它們本身就是一條粵企之間信息互通的管道。抱團發(fā)展，很重要的一環(huán)就是這種信息互通和資源分享。

　　除此以外，經(jīng)信委還在各省挑選了一批“廣東商業(yè)代表”，一方面為廣東企業(yè)在外的投資提供必要的信息和其他服務(wù)，另一方面也幫助廣東積極引進(jìn)外資，獲取省外優(yōu)質(zhì)項目的信息。

　　“山洽會、中博會都是粵企之間交流的渠道?！睏罱ǔ跽f，廣東在外省的20余家商會都會參加這類大型展會，帶來各地最精品的項目和產(chǎn)品，這種交流不僅是簡單的市場信息交流，更是企業(yè)發(fā)展理念的交流。

　　不僅如此，在各大展會之外，經(jīng)信委也為外地粵企提供了便捷的信息查詢渠道。楊建初表示：“我們會定期地搜集、整合一大批廣東各地市的優(yōu)質(zhì)招商引資項目，給各地的商會進(jìn)行挑選?！?

　　“這種省內(nèi)篩選優(yōu)質(zhì)信息主動推送給外地粵企的做法我們特別歡迎。”福建省廣東商會會長潘偉明認(rèn)為，省經(jīng)信委不斷創(chuàng)新的交流機制為企業(yè)獲取市場動向和投資機會提供了難得的機會，各地商會也會把握好。

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　　省外粵商也應(yīng)成為廣東招商引資重點

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所所長、粵商研究中心主任王先慶認(rèn)為，從歷史上看，尤其是在上海、江浙等地，粵商在外省都發(fā)展得很不錯，如果能夠打動他們回來廣東發(fā)展，“是一件大好的事情，值得去鼓勵”。

　　“這是招商的第一步，也是一個可行的突破口?！敝猩酱髮W(xué)社會科學(xué)高等研究院院長、嶺南學(xué)院經(jīng)濟學(xué)教授王珺說。

　　省委黨校副校長、教授陳鴻宇指出，在推動“廣貨內(nèi)銷”的行動中，外省粵企是天然的“橋頭堡”，可以建立龐大的網(wǎng)絡(luò)。對于那些技術(shù)含量高、市場競爭力強的粵企，更可以利用他們的經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，促進(jìn)廣東傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　但是王珺也指出，需要明確的是，廣東對省外粵商的招商吸引力重點在哪里?！笆侵贫取⑹袌?、技術(shù)合作還是政策？”

　　王先慶也表達(dá)了對這方面的擔(dān)憂。他說：“就目前廣東這些工業(yè)園區(qū)給予的優(yōu)惠政策來說，跟內(nèi)地一些省份相比，省內(nèi)的優(yōu)惠政策缺乏吸引力。人家好不容易走出去，在外地發(fā)展得很好，干嘛還要回頭重新開始呢？”

　　王先慶認(rèn)為，與其在優(yōu)惠政策上做手腳，還不如加大力度在產(chǎn)業(yè)鏈整合、投資環(huán)境、市場機會這些大環(huán)境上下工夫。此外，廣東招商引資要打好“粵商”牌，可以跳出傳統(tǒng)的思路。

　　“沒必要非要讓人家走進(jìn)來，我們可以利用廣東省內(nèi)粵商和省外粵商的資源互補，共同開拓內(nèi)地市場，實現(xiàn)對外擴張。內(nèi)外粵商結(jié)盟，也是一個非常好的戰(zhàn)略選擇?！蓖跸葢c說。

　　陳鴻宇說：“粵商到全國各地去創(chuàng)業(yè)，是奔著市場而去的。我認(rèn)為不能單單強調(diào)鄉(xiāng)情和親情。比如廣東大力推動‘雙轉(zhuǎn)移’,把粵東西北的投資環(huán)境提升了，省外粵商自然會積極回來投資。”

　　案例駐外商會號召天下粵商投身廣東轉(zhuǎn)型

　　在第六屆泛珠區(qū)域合作與發(fā)展高層論壇上，記者遇到了梁杏娟———她此行的身份是加拿大中國國際總商會的會長。交談中，祖籍東莞的梁杏娟不止一次地提到，她非常希望能夠促進(jìn)中加兩國的經(jīng)貿(mào)投資往來，特別是身為廣東人，她“非常希望能幫廣東做點事情”。

　　無論是福建省廣東商會，還是梁杏娟所在的加拿大中國國際總商會，在本屆泛珠盛會上，記者遇到了一大批類似的粵商代表。他們大都年輕，在外打拼多年，事業(yè)有成，具有廣闊的國際視野，但心系故鄉(xiāng)。

　　當(dāng)年，他們懷著夢想去闖天下。現(xiàn)在，他們越來越多地將目光投回廣東。在為自己打上“粵商”烙印的同時，他們開始“抱團”謀求在外發(fā)展的優(yōu)勢，嘗試擦亮這一群體品牌。

　　一群人幫一個人

　　粵商潘偉明今年格外地忙。

　　他是福晟集團的董事長，但他更喜歡強調(diào)自己的另一個身份———福建省廣東商會會長。

　　說起福建省廣東商會的成立故事，商會里每一名成員都透著掩飾不住的驕傲。

　　今年4月，福建省廣東商會成立之時，由廣東省省長黃華華、福建省省長黃小晶親自授予牌匾，廣東省省委書記汪洋在會見中更稱贊潘偉明為“粵商”的榜樣，并反復(fù)叮囑其要帶領(lǐng)好商會成員，更好地凝聚粵商的智慧和力量，帶領(lǐng)廣東在閩企業(yè)做大做強。

　　在成立100多天的時間里，福建省廣東商會果然就干了件“大事”：通過積極的溝通洽談，以商會的名義，與農(nóng)業(yè)銀行福建省分行簽署銀企合作協(xié)議，由農(nóng)行福建分行提供80億元意向性信用額度給予商會成員單位。

　　“我們認(rèn)為，商會不能像傳統(tǒng)印象中那樣開開會就算了，而應(yīng)該是為在閩粵商提供一些實質(zhì)服務(wù)。了解之后我們發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)質(zhì)中小會員企業(yè)因為受到融資難的困擾而得不到快速發(fā)展，我們就想到用商會的信譽為成員企業(yè)貸款提供擔(dān)保?！迸藗ッ鞲嬖V記者。

　　潘偉明說，以前一家中小企業(yè)，想貸到三五百萬，可能很困難。但如果以商會的名義擔(dān)保，并負(fù)責(zé)考察企業(yè)資質(zhì)，那么銀行就要掂量一下了：如果不做，他們失去的不僅是一個客戶，而是在閩的1000多家廣東企業(yè)的寶貴資源。

　　這恰好印證了福建省廣東商會在宣傳冊上的一句話：“一群人幫一個人———商會的力量”。

　　“人脈就是寶貴資源?！绷盒泳陱娬{(diào)道，“中國的一些企業(yè)家想來加拿大投資，加拿大企業(yè)家想去中國投資，加拿大中國國際總商會就起到這樣一個牽線搭橋的作用，可以為雙方提供協(xié)助?！?

　　這個成立于2009年3月份的社團，是由在加拿大的華裔企業(yè)家自發(fā)組織起來的。既有個人會員，也有公司會員。有老移民，也有新移民。大部分會員的年紀(jì)不超過50歲，而且其中有80%的會員過去沒參加過當(dāng)?shù)厣鐖F。

　　事實上，在專家看來，商會有著廣泛的內(nèi)部資源和社會資源，強大的資源整合能力和服務(wù)能力正是現(xiàn)代商會的重要標(biāo)志。

　　據(jù)省經(jīng)信委有關(guān)人士介紹，近年來，各駐外廣東商會不斷創(chuàng)新資源整合方式。在拓展融資功能方面，駐外廣東商會與有關(guān)金融機構(gòu)合作，為企業(yè)會員提供融資服務(wù)已經(jīng)不是稀奇事。除了前文提到的福建省農(nóng)業(yè)銀行給福建廣東商會80億元的綜合授信之外，北京民生銀行給北京市廣東商會企業(yè)2億元的授信額度，工商銀行還針對商會企業(yè)特別設(shè)計了“城建通”、“工商通”和“物業(yè)通”等信貸產(chǎn)品；而重慶市廣東商會正在著手籌建粵商小額貸款有限公司，破解中小會員企業(yè)融資難的問題。

　　“廣貨一條街”的北上

　　與此次福建省廣東商會與農(nóng)行福建省分行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議同時舉行的，有福建省廣東商貿(mào)城項目簽約儀式。

　　潘偉明說，此次商貿(mào)城的簽約，標(biāo)志著福建省廣東商會將充分發(fā)揮與政府的對接、協(xié)調(diào)和服務(wù)的作用，竭力為商貿(mào)城的建設(shè)創(chuàng)造良好的氛圍和條件，促進(jìn)“廣貨福建行”。而廣東商貿(mào)城的建立，也將進(jìn)一步拓展招商引資新渠道，凸顯商會抱團效應(yīng)，從而促使整個商會進(jìn)入快速穩(wěn)健發(fā)展時期。

　　去年5月，東莞家具行業(yè)整體入駐位于武漢漢口北的中國家具CBD,同時建立漢口北—東莞產(chǎn)品內(nèi)銷商貿(mào)物流基地，東莞200余家廠商包機赴漢出席簽約和東莞家具館掛牌儀式，在當(dāng)?shù)匾鹨魂嚥恍〉霓Z動。

　　鄭家強告訴記者，此次合作的來龍去脈是，受金融危機影響，作為國內(nèi)重要家具產(chǎn)地和出口基地的東莞家具業(yè)欲尋找內(nèi)銷突破口，希望在內(nèi)陸省份建立新的商貿(mào)物流基地，遂在東莞家具協(xié)會和東莞市經(jīng)貿(mào)局的組織下赴武漢考察，隨后與中國家具CBD一拍即合。

　　而在中間起到穿針引線作用的，正是湖北省廣東商會。

　　與東莞家具商一同前往的，還有50多家中山家具企業(yè)。很快，深圳、香港也有不少家具企業(yè)紛紛入駐家具CBD。

　　鄭家強說，很多人都知道廣州一德路有“海味干果一條街”，但卻不知在武漢也有了“干貨一條街”，正是一德路眾多商家在武漢的內(nèi)銷基地。而順德陳村花卉世界，很快也將進(jìn)駐武漢。

　　事實上，在廣東實施“擴大內(nèi)需”戰(zhàn)略部署、組織開展“廣東產(chǎn)品全國行”的系列活動中，各駐外廣東商會紛紛行動起來，積極響應(yīng)號召，成為廣貨北上西行的重要推手，同時也成為新一輪建設(shè)的主力資本大軍。

　　比如吉林省廣東商會籌建的“吉林(農(nóng)安)廣東工業(yè)園”，已有46個項目入園，投資總額30多億元；吉林、通化、松原等地的“廣東產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)已初具規(guī)模。湖北省廣東商會提出項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略，并成立經(jīng)貿(mào)有限公司及廣東商會酒樓。近三年來，各商會組織開展招商引資活動就超過200場次，為粵企“走出去”提供了諸多商機。

　　總結(jié)粵商“抱團”開拓內(nèi)地市場的經(jīng)驗，鄭家強認(rèn)為，關(guān)鍵是要先建立生產(chǎn)基地，利用市場機制，帶動產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而解決產(chǎn)業(yè)配套完善的問題。“總結(jié)起來就是，以市場引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，再用產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)市場完善?！编嵓覐娬f。