“被套住的期望有人接單，漲上去的還希望漲得更高”

    一方面是大量參加展會的紅木家具價格相繼跳水，另一方面則是一些自稱為紅木家具“高檔商家”宣稱的“價格穩(wěn)步攀升”?！督?jīng)濟參考報》記者日前在對紅木家具業(yè)內(nèi)人士進行進一步追蹤采訪時發(fā)現(xiàn)，隨著全球資金流動性的增強和紅木家具行業(yè)內(nèi)運作理念的競爭加劇，紅木家具的“市場亂象”正被逐漸“大浪淘沙”，而與此同時，更多的資金開始涌入東南亞國家和非洲國家，紅木家具行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪“全球囤貨潮”。

    價格“天壤之別”源于行業(yè)亂象

    “其實最怕唱衰價格的恰恰是拼命炒作所謂‘高檔紅木家具’的經(jīng)銷商，他們從去年開始才好不容易囤的貨，總要找到人來接單才行。”

    福建仙游是我國紅木家具的誕生地之一，“連天紅”作為紅木家具的生產(chǎn)的代表，在短短幾年時間里，采取快速擴張的辦法，在價格最為高昂的時候，推出了“按斤論價”“不折不扣”的銷售方式，在價格最為低迷的2009-2010年，持續(xù)穩(wěn)定紅木家具市場，并明確紅木家具的消費理念和價值定位。

    “連天紅”董事長李機能用“退潮時才知道誰在裸泳”來概括紅木家具目前的市場百態(tài)：“中國—東盟博覽會上出現(xiàn)紅木家具從‘天價’到‘地價’的情況，完全不用意外，因為紅木家具市場確實非?；靵y，別說消費者、愛好者看不懂，就是一些行業(yè)協(xié)會的所謂專家學者、權(quán)威人士，都不能保證自己買到的紅木是正宗產(chǎn)品?！?/P>

    李機能表示，紅木家具市場長期存在著以次充好、以假亂真的情況，這就很大程度地導致了紅木家具價格相差很大。如好的紅木家具只能“打蠟”不能“上漆”，但很多所謂的紅木原料由于在烘干過程中，沒有高水準的烘干設備，最后只能通過上漆來掩蓋缺陷。他說：“目前的國標允許使用少量‘白邊’(木材的邊材，硬度比心材低易被蟲蛀，不能永久保存且價格便宜)，這恰恰成了相當一部分商家造假的屏障，好的紅木家具恰恰是不允許使用除了紅木心材之外的任何原料的?！?/P>

    《經(jīng)濟參考報》記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士承認，由于紅木家具的原料、用材等方面存在著天壤之別，無論是行業(yè)協(xié)會還是相關(guān)部門都很難監(jiān)管，這就導致了紅木家具既有“蒸蒸日上”的價格，也有“徘徊在谷底”的困難戶。

    常年從事紅木家具銷售的業(yè)內(nèi)人士陳利祿表示：“其實最怕唱衰價格的恰恰是拼命炒作所謂‘高檔紅木家具’的經(jīng)銷商，他們從去年開始才好不容易囤的貨，總要找到人來接單才行。只有真正符合市場規(guī)律、有連鎖品牌效應的‘紅木航母’，才不會將價格驟然抬拉?！?/P>

    升值預期引發(fā)全球“囤貨潮”

    “因為紅木家具來源混亂，就是再牛的行家，10次中也會有一兩次看走眼的時候，做投資買一兩套玩玩可以，大規(guī)模囤貨確實風險太大了?！?/P>

    《經(jīng)濟參考報》記者采訪的多位來自東南亞國家的紅木供貨商表示，從2009年下半年開始，就有不少來自國內(nèi)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)前往當?shù)刭徺I紅木原材料。這些原材料包括：越南的黃花梨、老撾的紅酸枝、緬甸的花梨木，一些誤入歧途的客商甚至前往非洲大量訂購雞翅木。

    來自非洲的原料供應商莫檀壁表示“一些新入行的投資客往往被蓄意炒作的一些‘老前輩’、‘行業(yè)專家’、‘行業(yè)協(xié)會’誤導，遠赴非洲囤積實際上沒有囤貨價值的‘雞翅木’。因此，從這個意義上看，紅木家具行業(yè)正在掀起一股‘全球囤貨潮’?！?/P>

    在多個紅木家具企業(yè)擁有股份的投資客章安告訴記者：2009年的最大特點是國內(nèi)紅木家具市場初步對海外市場進行了“摸底”，相當一部分資金流向了國外市場。他說：“從2010年開始，紅木家具價格開始出現(xiàn)恢復性增長，但直到10月份也沒有漲到2007年的價位。近期美國發(fā)行6000億美元的消息一傳出，就引發(fā)了整個紅木家具市場快速從谷底攀升?！?/P>

    不過，對全球囤貨潮也有擔心的商家。在2005-2007年紅木家具暴漲時賺到高額利潤的商家馮志予說“今年10月份之后，一些紅木家具的價格確實有了起色，很多人也希望我領頭囤積家具，但我還是不敢冒這個險，因為紅木家具來源混亂，就是再牛的行家，10次也會有一兩次看走眼的時候，做投資買一兩套玩玩可以，大規(guī)模囤貨確實風險太大了。”

    “凡紅木必升值”是一大錯誤理念

    “沒有良好工藝和造型的紅木家具，不僅不會升值，一旦驗明正身，就不是跌價的問題了，有些甚至會變得一文不值?！?/P>

    在全球流動性加大的情況下，紅木家具成為一部分人熱衷于收藏的“保值升值”產(chǎn)品。但是，《經(jīng)濟參考報》記者采訪的多位專家認為，紅木家具要真正走出低谷，一定要實現(xiàn)從“假貨泛濫”、“次品橫流”向“品牌連鎖”“售后服務”“穩(wěn)步升值”的“深度轉(zhuǎn)型”。

    “連天紅”家具公司首席工程師張耀真表示，紅木家具購買中一大錯誤理念就是“凡是紅木都能升值”，實際上，紅木家具講究“形、材、藝”，沒有良好工藝和造型的紅木家具，不僅不會升值，一旦驗明正身，就不是跌價的問題了，有些甚至會變得一文不值。

    “紅木家具”必須依托品牌店和直營模式進行售后服務。由于好的紅木家具都是采用上蠟工藝，每年蠟的維護、修補都有較為嚴格的要求，惟其如此，家具才能保持歷久彌堅的效果。而采用上漆方式的紅木家具，大部分是以次充好的，這類紅木家具是被人供著的，使用不得，一不小心有了破損，如果沒有立刻返廠處理，就會和空氣結(jié)合，出現(xiàn)變形或脹裂的現(xiàn)象。

    張耀真說：“一些會展上的紅木家具，不少都是上漆而不是上蠟的，所以價格低廉到不到20萬元一套也并不意外?！?/P>

    “穩(wěn)步升值”不是“一夜暴富”。按照1949年以來居民收入增長的平均速度來計算，剔除炒作因素，紅木家具每年增值的幅度也不過是20%-30%，這一增值速度還是建立在每年都有相當一部分制作工藝粗糙的紅木家具被淘汰的基礎上。

    在紅木收藏界滾打多年的廣東紅木經(jīng)銷商吳數(shù)彪說：“紅木的信息很難做到透明，所謂的‘資源稀缺’、‘傳世之寶’、‘一木養(yǎng)三代’……好的紅木往往就是被相當一部分‘忽悠’別人的企業(yè)做壞了，大部分紅木家具因為造假、以次充好等行為使得紅木家具變得沒有價值，被套住的期望有人接單，漲上去的還希望漲得更高?！?/P>

    李機能認為，紅木家具領域中，確實還存在著固守傳統(tǒng)思維，愿意“囤貨待漲”的群體，這一群體沒有意識到消費熱點變化快、消費者知識水平增長快、消費能力不斷提升的全新態(tài)勢。他說：“全國直營模式的企業(yè)寥寥無幾，能夠提供鑒賞、鑒別和售后服務能力的企業(yè)少之又少。但只要幾年時間，消費者各類意識培養(yǎng)起來后‘囤貨牟取暴利’的好日子也就到頭了?！?/P>

    采訪札記

    清理亂象警惕利益“綁架”

    記者在采訪中最為強烈的感受是：這一類的行業(yè)固然有升值空間，更有巨大的“利益推手”：往往是已經(jīng)在炒作中獲益的“游資”非常成功地“綁架”了大量“業(yè)內(nèi)人士”，使得“業(yè)內(nèi)人士”完全站到了“游資”的一方

    記者在紅木產(chǎn)銷區(qū)采訪時，一個始終縈繞在心頭的問題是：作為最為普通的消費者，該如何預估紅木家具的“升值空間”。

    從資金流動性增大的角度來衡量，紅木家具價格無疑將很快重拾升勢。但是，紅木家具的這一輪升勢是基于資金面導致的，按照購買力來計算，肯定不會回到原來的水平。更何況，這一價格還是在整個行業(yè)的各類混亂局面尚未被普羅大眾熟知的情況下“可能達到”的。從這個意義上說，紅木家具的這一升勢無疑是建設在沙灘上的大廈。

    短短幾年時間里，《經(jīng)濟參考報》記者先后采寫了普洱茶從“天價飆升”到“跌落谷底”、紅木家具坐上“翻滾過山車”等一系列稿件。稿件采寫過程中最為強烈的感受是：這一類的行業(yè)固然有升值空間，更有巨大的“利益推手”：往往是已經(jīng)在炒作中獲益的“游資”非常成功地“綁架”了大量“業(yè)內(nèi)人士”，使得“業(yè)內(nèi)人士”完全站到了“游資”的一方，而不愿意直面行業(yè)中存在的諸多問題，在正本清源中謀求發(fā)展之路。

    在美國超發(fā)6000億美元貨幣的消息出臺后，國內(nèi)紅木家具市場中相當一部分人士無疑歡欣鼓舞，在他們看來，這無疑是推高紅木家具的“新機遇”，也被演繹為“紅木家具”保值增值的“新神話”。但是，在記者看來，只要紅木家具的各類亂象一天不被清理，這一行業(yè)就始終面臨著被消費者拋棄的危險。很難想象，造假橫行、以次充好、價格差異巨大的市場，會吸引越來越多的消費者參與其中。

    紅木家具屬于典型的“百年產(chǎn)業(yè)”，真正能夠保存百年的不僅僅是家具，更需要百年的企業(yè)、百年的信譽。

    業(yè)內(nèi)自曝：我為何憤而退出行業(yè)協(xié)會

    這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是“老鳥”吃“小鳥”“小鳥”吃“菜鳥”“菜鳥”吃“圈外人”

    “只愿意談價格升勢，不愿意談行業(yè)亂象；只愿意制定‘標準’，不愿意實施監(jiān)測；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實創(chuàng)新；只愿意‘吹高’價格，不愿意警示風險?！边@是《經(jīng)濟參考報》記者在采訪一位曾經(jīng)加入過當?shù)丶t木家具行業(yè)協(xié)會，隨后又憤然退出的紅木家具業(yè)內(nèi)人士時，他向記者坦陳的“行業(yè)機密”。在反復要求記者絕對不能透露姓名的情況下，這位業(yè)內(nèi)人士向記者逐一揭示了“行業(yè)奧秘”。

    ———紅木產(chǎn)業(yè)鏈很長，炒作因素導致利潤率更高，可能達到數(shù)千倍。

    整個紅木家具的產(chǎn)業(yè)鏈很長，正常情況下，利潤率只能占整體價格的20%-30%之間。這就是說，整個行業(yè)中，收購原料占成本的30%，儲藏運輸占成本的20%，設計和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷售來掙錢了。

    但是，從2004年以來，紅木家具行業(yè)中的整個利潤鏈倒過來了，收儲購買成本占價格不到10%，儲藏運輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤，有些商家甚至達到了原先利潤的幾十倍。很多紅木家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而只搞收儲，不搞加工，也不搞運輸。當時的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來就能賺個10%-20%的利潤?！?/P>

    ———漲潮的時候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著“皇帝的新衣”。

    2004-2007年，價格飆升的時候，所謂的行業(yè)協(xié)會沒人給過我風險預警信號，這導致我大量采購了不少原料，很多還是儲藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價格最高的時候，我所加入的行業(yè)協(xié)會也沒有人站出來提醒大家要注意行業(yè)風險，發(fā)到手機上的短信、協(xié)會里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協(xié)會的。

    2009年下半年開始，把我晾在一邊一年多時間后，竟然不少打著各式各樣行業(yè)協(xié)會、信息協(xié)會、加工協(xié)會、倉儲物流協(xié)會旗號的人來跟我聯(lián)系。知道我手上還有原料，希望能借此機會再炒一把。一個流傳甚廣的說法是：“現(xiàn)在國家調(diào)控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會成為下一個出口?！?/P>

    我也希望自己能發(fā)財，但“曾經(jīng)的心痛”告訴我，紅木行當與翡翠玉石非常相似，很多東西說不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經(jīng)營自己的一畝三分地，不會再參與炒作。我肯定不會在退潮之后，還盼望著自己再穿上“皇帝的新衣”。

    ———有標準無執(zhí)行，有“代理”無直營，有炒作無售服，這都是紅木家具中最大的危機。

    我在這個行當中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業(yè)協(xié)會”、一些地方頒布的所謂“執(zhí)行標準”，都是空話一套。真正按照“標準”執(zhí)行的沒有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開有直營店，有售后服務，而只是搞代理店、連鎖店，就是因為大家都賺慣了囤積材料、相互吹捧的“快錢”。很少有人愿意扎扎實實做市場，老老實實靠“走量取勝”，薄利多銷。

    這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是：“老鳥”吃“小鳥”，“小鳥”吃“菜鳥”，“菜鳥”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著大筆資金主動權(quán)的人。最要命的是，國內(nèi)誰都不敢說自己是權(quán)威專家，因為專家都有看走眼的時候。

    業(yè)內(nèi)自曝：我為何憤而退出行業(yè)協(xié)會

    這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是“老鳥”吃“小鳥”“小鳥”吃“菜鳥”“菜鳥”吃“圈外人”

    “只愿意談價格升勢，不愿意談行業(yè)亂象；只愿意制定‘標準’，不愿意實施監(jiān)測；只愿意囤貨待漲，不愿意扎實創(chuàng)新；只愿意‘吹高’價格，不愿意警示風險?！边@是《經(jīng)濟參考報》記者在采訪一位曾經(jīng)加入過當?shù)丶t木家具行業(yè)協(xié)會，隨后又憤然退出的紅木家具業(yè)內(nèi)人士時，他向記者坦陳的“行業(yè)機密”。在反復要求記者絕對不能透露姓名的情況下，這位業(yè)內(nèi)人士向記者逐一揭示了“行業(yè)奧秘”。

    ———紅木產(chǎn)業(yè)鏈很長，炒作因素導致利潤率更高，可能達到數(shù)千倍。

    整個紅木家具的產(chǎn)業(yè)鏈很長，正常情況下，利潤率只能占整體價格的20%-30%之間。這就是說，整個行業(yè)中，收購原料占成本的30%，儲藏運輸占成本的20%，設計和人工占成本的30%，剩下的就只能靠管理和銷售來掙錢了。

    但是，從2004年以來，紅木家具行業(yè)中的整個利潤鏈倒過來了，收儲購買成本占價格不到10%，儲藏運輸只占10%，而靠炒作賺取的利潤，有些商家甚至達到了原先利潤的幾十倍。很多紅木家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而只搞收儲，不搞加工，也不搞運輸。當時的情況是：“只要手中有原料，一夜醒來就能賺個10%-20%的利潤。”

    ———漲潮的時候，大家都在“漂浮”，退潮之后，裸泳的還期盼著“皇帝的新衣”。

    2004-2007年，價格飆升的時候，所謂的行業(yè)協(xié)會沒人給過我風險預警信號，這導致我大量采購了不少原料，很多還是儲藏在越南、老撾、柬埔寨。就是價格最高的時候，我所加入的行業(yè)協(xié)會也沒有人站出來提醒大家要注意行業(yè)風險，發(fā)到手機上的短信、協(xié)會里的信息傳遞，也都是“一片蒸蒸日上”的“幸福時光”。也就是在泡沫破滅之后，我才憤然退出協(xié)會的。

    2009年下半年開始，把我晾在一邊一年多時間后，竟然不少打著各式各樣行業(yè)協(xié)會、信息協(xié)會、加工協(xié)會、倉儲物流協(xié)會旗號的人來跟我聯(lián)系。知道我手上還有原料，希望能借此機會再炒一把。一個流傳甚廣的說法是：“現(xiàn)在國家調(diào)控樓市，大量資金正在從樓市抽逃，黃金炒得差不多了，紅木家具一定會成為下一個出口?！?/P>

    我也希望自己能發(fā)財，但“曾經(jīng)的心痛”告訴我，紅木行當與翡翠玉石非常相似，很多東西說不清道不明，比股市還不透明。我只想好好經(jīng)營自己的一畝三分地，不會再參與炒作。我肯定不會在退潮之后，還盼望著自己再穿上“皇帝的新衣”。

    ———有標準無執(zhí)行，有“代理”無直營，有炒作無售服，這都是紅木家具中最大的危機。

    我在這個行當中也混了近10年。前些年加入的所謂“行業(yè)協(xié)會”、一些地方頒布的所謂“執(zhí)行標準”，都是空話一套。真正按照“標準”執(zhí)行的沒有幾家。紅木家具為什么不像柚木、橡木、水曲柳木那樣，開有直營店，有售后服務，而只是搞代理店、連鎖店，就是因為大家都賺慣了囤積材料、相互吹捧的“快錢”。很少有人愿意扎扎實實做市場，老老實實靠“走量取勝”，薄利多銷。

    這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就是：“老鳥”吃“小鳥”，“小鳥”吃“菜鳥”，“菜鳥”吃“圈外人”。真正的“大鱷”還是掌握著大筆資金主動權(quán)的人。最要命的是，國內(nèi)誰都不敢說自己是權(quán)威專家，因為專家都有看走眼的時候。

    除此之外，由于紅木家具還是一種特殊的藝術(shù)品、收藏品，甚至有的古紅木家具還是古董，所以私下交易、通過拍賣行買賣的消費者也很多，價格上面也難以控制。收藏專家、中天拍賣公司董事長宣家鑫告訴記者，在他的拍賣行進行紅木家具的拍賣者很多，“拍賣其實就是‘你情我愿’，只要不低于底價，價格出到什么程度都沒問題，只要買的人覺得值就行，價格當然無法控制”。

    “難脫手”是投資紅木一大難題

    盡管目前紅木家具還存在小幅度的上漲，但選購紅木家具需要考慮的因素很多，專家提醒消費者切勿抱有投機心態(tài)入市，應當主要注重其藝術(shù)和收藏價值。

    “并非所有的紅木家具都具有投資收藏價值”，賈德界介紹道，只有藝術(shù)價值、原材料價值“雙高”的紅木家具才有收藏價值，但是如果想要投資紅木家具，還有個嚴重的問題，難脫手“如果沒有‘圈子’，手里的紅木家具根本賣不出去，對紅木研究不深刻的投資者，不論在購買渠道方面還是在出售方面，都是個大難題?！?/P>

    業(yè)內(nèi)專家建議，消費者們對待紅木家具的態(tài)度最好是以收藏為主，就算是投資也要“放平心態(tài)”，“投資紅木家具的前提不僅僅是要對紅木家具有所了解，還需要投資者或者收藏者對選購的紅木家具文化認可，畢竟紅木家具也是擁有其內(nèi)在文化的”。

    宣家鑫說，自己也是個“紅木迷”。他表示，紅木家具圈子里的大多數(shù)收藏者都是抱著很單純的、收藏的心態(tài)購買紅木家具的，“精美的紅木家具不僅僅能欣賞，作為家具。它還是擁有一定使用價值的，我把紅木家具買回家主要是因為我喜歡這個款式，如果哪一天它不再具有資金保值的價值，那我至少還能用”。

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