個性化地板將成為地板界的“新寵”
消費步入個性化時代，不僅僅是經(jīng)濟現(xiàn)象，更是一種文化現(xiàn)象。隨著大眾文化的支離破碎，眾多廣而雜的平行文化取而代之。社會精英們不再是經(jīng)典文化的追隨者，而成為亞文化的部落人。如今，80、90后消費者已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前消費群體的主流，而他們最擔(dān)心自己的裝扮和別人相同，有報道說，兩個使用相同品牌香水的女孩子相遇，其中一位竟會莫明其妙地感到憤怒。雖然說法有些夸張，但這就是個性化的消費的跡象。新世紀(jì)，我們正步入一個個性消費的時代。
“個性化產(chǎn)品”這個詞越來越廣泛地被大家所應(yīng)用并受到人們的親睞，狹義上的產(chǎn)品個性化是較之競爭對手在產(chǎn)品整體或產(chǎn)品的某一方面具有該類產(chǎn)品的共性，同時具有其他產(chǎn)品沒有的功能與特性，因明顯的優(yōu)勢而領(lǐng)先、超前于競爭對手，達(dá)到對消費者具有一種頗具時代性的人文關(guān)懷。而在地面鋪裝材料的選擇上，人們當(dāng)初追求實木地板是為了顯示個性，但當(dāng)他們淹沒在同一款式中時，便發(fā)覺自己的個性成了共性，于是就有人另辟蹊徑。
現(xiàn)在很多業(yè)主都希望能顯現(xiàn)自己的個性，所以應(yīng)運而生的是定做木地板的出現(xiàn)。告別了千篇一律的原木色，木地板在經(jīng)典的實木系列基礎(chǔ)上，不斷衍生出各種風(fēng)格化的新款。例如拼花地板就是以多種實木材質(zhì)拼接，除了具備實木地板紋理自然、材質(zhì)名貴等特征外，產(chǎn)品的最大賣點在于豐富的圖案組合，具有強烈的藝術(shù)氣息，裝飾效果突出，并能根據(jù)業(yè)主提供的圖案量身定做，充分滿足業(yè)主的個性化需求。
個性化的消費時代已然來臨，木地板商家們應(yīng)動身潛入這個個性化的時代，實現(xiàn)消費者追求個性的需求。
2014年的端午節(jié)和六一兒童節(jié)又重逢，不管是地板企業(yè)還是其他家居企業(yè)都準(zhǔn)備好進(jìn)行新一輪的促銷活動，面對長期以往千篇一律的促銷活動，地板企業(yè)還需加強促銷的創(chuàng)新性，謹(jǐn)防假日促銷活動演變?yōu)槌B(tài)化的發(fā)展，不僅讓消費者開始麻木，也讓企業(yè)難以消耗，行業(yè)慣象需玩出“新意”。
地板行業(yè)假日促銷成為常態(tài)
記者了解到，地板等家具建材是耐用消費品，消費者都喜歡去賣場走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節(jié)假日，家居消費才會集中釋放。近兩年來，在“不促不銷”的環(huán)境下，營銷活動成為商家每逢假日的必備項目，不僅是吸引消費者進(jìn)店、推行優(yōu)惠政策的手段，也成為提示消費者不要“遺忘”自己的方法。
六一端午喜相逢 地板業(yè)促銷需玩出“新意”
吉星德億家居廣場總經(jīng)理殷玉新表示：“客流量即‘人氣’，是衡量家居流通企業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)，逢節(jié)假日搞活動已經(jīng)成為行業(yè)共識，在大家齊促銷的環(huán)境氛圍下，商場、商戶都希望在消費季做出一些活動，發(fā)出自己的聲音。消費者需求不同，目前行業(yè)里也出現(xiàn)了多種營銷方式。地板等家具建材非快消品，一般消費者對市場上的品牌認(rèn)識得不多，商家也寄希望于營銷活動刺激消費者感官，吸引其進(jìn)店消費。”
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場的交易乏力，家居市場的“淡”給了商戶進(jìn)行假日營銷的更多理由。北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨認(rèn)為，端午節(jié)并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，可能并不是市場營銷拐點，但這并不妨礙商戶和消費者的“營銷熱情”。在促銷常態(tài)化的市場上，“不促銷”反而成為非正?，F(xiàn)象，商家樂于抓住每個機會，刷新在消費者心中的“存在感”。
地板商家假日促銷謹(jǐn)防“假促銷”
地板等家居行業(yè)的營銷手段與其他流通行業(yè)類似，品牌根據(jù)不同定位、自身實際情況和消費者需求來確定營銷方案。一般來說，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預(yù)存多倍變現(xiàn)”等形式;文化主題營銷也成為家居業(yè)流行的營銷方式，通過知識講座、文化競賽等方式吸引消費者參與、互動，在家具消費時獲取樂趣和家居消費常識;咨詢了解等方式更體現(xiàn)品牌和賣場的公益、服務(wù)性質(zhì)，為消費者提供專業(yè)的家居知識服務(wù);此外，送禮品、抽獎品也是賣場和品牌必備的營銷方式，是提升賣場客流量的有效方法之一。
卡薩迪尼總經(jīng)理楊振華表示：“營銷方式雖然多，但地板行業(yè)里常用的也就那么幾種，地板等家居品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營銷的同時也要做好已購物消費者的服務(wù)工作，只有形成口碑，才是成功的營銷。”
殷玉新表示，雖然營銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導(dǎo)消費者的情況并不多見了。他表示：“現(xiàn)在消費者消費更為理性，也學(xué)會了比較，商家如果欺騙很容易被識別，消費者可根據(jù)自己的需求來選擇最適合的營銷方式。”
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