走向大家居 家具產(chǎn)業(yè)提供中國(guó)制造業(yè)健康生態(tài)范本
從家具走向“大家居” 看郎教授差評(píng)的產(chǎn)業(yè)如何自救？
第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)前的一個(gè)月，11月17日于東莞召開(kāi)的2010中國(guó)家具業(yè)新領(lǐng)軍者年會(huì)上，郎咸平教授發(fā)表“中國(guó)家具業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩”的觀點(diǎn)。郎教授在演講中稱：“我們有70%的產(chǎn)能卻只有29%的消費(fèi)。這么多年來(lái)真正推動(dòng)中國(guó)家具出口的不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是中國(guó)有著嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，不出口，中國(guó)經(jīng)濟(jì)立馬解體?！?/FONT>
對(duì)家具業(yè)的差評(píng)延續(xù)了郎教授對(duì)中國(guó)制造業(yè)的一貫“擔(dān)憂”。在《產(chǎn)業(yè)鏈陰謀Ⅲ》一書中，郎教授就曾指出發(fā)達(dá)國(guó)家“通過(guò)金融資本控制農(nóng)礦產(chǎn)品定價(jià)權(quán)”，同時(shí)又“通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本控制銷售定價(jià)權(quán)”，制造成本和成品售價(jià)被同時(shí)掌控在發(fā)達(dá)國(guó)家的手中，中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)完全被吸干了。如此不健康的行業(yè)生態(tài)，必然會(huì)限制行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展空間。
一個(gè)月后的第六屆中國(guó)家居發(fā)展年會(huì)上，來(lái)自家具、建材、家電等行業(yè)的精英和領(lǐng)袖們共同探討了“大家居”產(chǎn)業(yè)生態(tài)的話題，為傳統(tǒng)的制造行業(yè)開(kāi)啟了另一片藍(lán)海。雖然國(guó)內(nèi)不少家具企業(yè)都曾是出口導(dǎo)向型企業(yè)，是郎眼中的高危生態(tài)。但隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，國(guó)內(nèi)家居消費(fèi)需求近年來(lái)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)讓曾經(jīng)不屑內(nèi)銷的企業(yè)轉(zhuǎn)身回歸。浙江花為媒集團(tuán)就是其中的典范，其強(qiáng)勢(shì)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，更重要的是花為媒一貫奉行的多元化策略。由床墊產(chǎn)品、沙發(fā)、家具共同構(gòu)成的多層次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)讓花為媒在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)健行進(jìn)。
美克美家作為國(guó)內(nèi)最知名的家具品牌在08年起就另辟了軟裝品牌——“馨賞家”。將觸角從家具產(chǎn)品延伸到軟裝配飾，由門店的家飾設(shè)計(jì)顧問(wèn)為業(yè)主提供整體的家居布置方案，既迎合了消費(fèi)者的一站式家居消費(fèi)需求，也讓美克美家每年都交出令人滿意的財(cái)報(bào)。同時(shí)，“馨賞家”在經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)哺育后，已于今年闊步走向高端商場(chǎng)，在進(jìn)駐上海的時(shí)尚奢侈品地標(biāo)——港匯廣場(chǎng)后，更多“馨賞家”商場(chǎng)店將快速與消費(fèi)者見(jiàn)面，大有比美克美家唱出更強(qiáng)音的趨勢(shì)。
產(chǎn)品線延伸、多元化經(jīng)營(yíng)，由傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)走向更大更廣闊的家居產(chǎn)業(yè)，不失為是家具制造業(yè)自救、突圍的好方法。
打破傳統(tǒng)流通格局 家具“中間商”串起健康生態(tài)鏈
以美克美家、花為媒為代表的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在大家居范疇內(nèi)的延伸，已經(jīng)找到了一劑相對(duì)有效的突圍自救良方。
而記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，跨界延伸并不適合所有制造企業(yè)。尤其對(duì)高端家具而言，盲目延伸恐給消費(fèi)者留下不專業(yè)的印象，反而會(huì)有損長(zhǎng)年積淀的品牌厚重感。另一種商業(yè)模式的出現(xiàn)，幫助了這些對(duì)“大家居”潮流拿不起又放不下的企業(yè)。
近年來(lái)，隨著越來(lái)越多國(guó)際家具巨頭進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，介于品牌專賣店和家居賣場(chǎng)之間的第三種流通模式開(kāi)始悄悄崛起。專業(yè)經(jīng)營(yíng)純進(jìn)口家具的達(dá)芬奇家居、艾寶家具、但丁家居等近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。他們與多個(gè)進(jìn)口家具、軟裝品牌達(dá)成代理合作關(guān)系，利用自有的門店展廳幫助國(guó)際品牌推廣并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這些新興的家具“中間商”由于不承擔(dān)研發(fā)和生產(chǎn)的重任，其發(fā)展速率相對(duì)高效?？焖僭黾拥拈T店在幫助國(guó)際品牌建立了知名度的同時(shí)迅速打開(kāi)終端市場(chǎng)，中間商本身也從代理銷售過(guò)程中獲取利潤(rùn)。共贏的商業(yè)模式讓中間商與高端家具之間形成健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
家具中間商建立的展廳和門店，展示空間適宜、涵蓋品類齊全、銷售品牌的定位相對(duì)集中而精準(zhǔn)，迎合了高端業(yè)主的整體配飾需求和對(duì)風(fēng)格品質(zhì)的追求，提高了購(gòu)買效率的同時(shí)，由于其與家具企業(yè)間的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈還幫助縮減制造企業(yè)成本從而降低了售價(jià)，使得整個(gè)流通過(guò)程更經(jīng)濟(jì)、健康。中間商作為流通業(yè)的第三種商業(yè)模式，正漸漸成為眾多國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)的首選途徑。
賀歲片《讓子彈飛》是目前最火爆的影片之一，姜文飾演的張麻子總愛(ài)說(shuō) 讓子彈飛一會(huì) ，其意重在強(qiáng)調(diào)子彈打出去并非力量最強(qiáng)大之時(shí)，而是飛一會(huì)之后才會(huì)有意想不到的爆發(fā)力，家具行業(yè)同樣如此。
如果車建新說(shuō)紅星美凱龍獲26億注資是 讓子彈飛 ，那么莫天全會(huì)告訴全國(guó)的業(yè)主搜房上市是 讓子彈飛一會(huì) ；如果說(shuō)居然之家在北京舉行七店同步招商會(huì)是 讓子彈飛 ，那么紅星美凱龍會(huì)說(shuō)豪擲一億投標(biāo)央視全年廣告是為了 讓子彈飛一會(huì) ；如果說(shuō)廣東家具北上進(jìn)駐龍鳳之家是 讓子彈飛 ，那么川派家具會(huì)說(shuō)他們進(jìn)駐紅星美凱龍是 讓子彈飛一會(huì) ......誰(shuí)能讓子彈飛的時(shí)間更長(zhǎng)是家具企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，那么看看誰(shuí)對(duì)2011年乃至未來(lái)產(chǎn)生影響力更大？
產(chǎn)品促銷品牌營(yíng)銷 讓子彈飛
說(shuō)起家具品牌 子彈飛 的例子行業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)，益卡思床墊虧本促銷積人氣、澳瑪新系列傳奇1號(hào)的998元產(chǎn)品狂促銷、廣東家具進(jìn)駐北京龍鳳之家、川派家具密謀高端市場(chǎng)....雖然都是起步階段，但影響力不是暫時(shí)的更是深遠(yuǎn)的。
益卡思這次圣誕節(jié)促銷并非為盈利，而是注重明年的市場(chǎng)以及產(chǎn)品的知名度 益卡思副總經(jīng)理胡勝志表示。益卡思兒童床墊是今年國(guó)內(nèi)引進(jìn)的進(jìn)口床墊，每張床墊價(jià)值不菲，但益卡思卻在圣誕之際每張床墊便宜2930元，以1880元的價(jià)格出售。據(jù)益卡思胡勝志介紹本次活動(dòng)床墊僅限1000張，因?yàn)橘u的越多虧得越多，之所以采取放血價(jià)就是為了打開(kāi)品牌之路，為今后市場(chǎng)做鋪墊。當(dāng)然了，業(yè)內(nèi)人都知道錢花的并不冤枉，這一招肯定打響了其品牌之路的第一炮。其實(shí)，家具行業(yè)這種 讓子彈飛一會(huì) 的例子并不少見(jiàn)，看得長(zhǎng)看得遠(yuǎn)企業(yè)才能做大做強(qiáng)。品牌不僅希望暫時(shí)的爆發(fā)力，更是對(duì)今后市場(chǎng)的無(wú)限憧憬。
當(dāng)然，企業(yè)更多是希望爆發(fā)力強(qiáng)，子彈飛得遠(yuǎn)，虧本促銷畢竟容易產(chǎn)生內(nèi)傷，不是每個(gè)企業(yè)都能玩得起。
澳瑪家具傳奇1號(hào)最近的活動(dòng)是典型爆發(fā)力強(qiáng)的品牌，短短的一個(gè)月與搜房網(wǎng)合作銷售了12000張床。據(jù)傳奇1號(hào)的相關(guān)負(fù)責(zé)任透露，傳奇1號(hào)此次活動(dòng)影響力非常大，其官方網(wǎng)站曾被擠爆，但他們覺(jué)得本次活動(dòng)給傳奇1號(hào)凝聚了更多忠實(shí)的客戶。
南征北戰(zhàn)是為現(xiàn)在也為將來(lái)
2010年的家具行業(yè)爆炸了幾顆重要級(jí)的子彈，不僅當(dāng)時(shí)讓整個(gè)行業(yè)耳目一新，更是被業(yè)內(nèi)人士看好。話說(shuō)今年廣東家具品牌北上龍鳳之家，川派家具進(jìn)駐紅星美凱龍密謀高端市場(chǎng)，上演了一場(chǎng)場(chǎng)的派系暗戰(zhàn)的精彩大戲。家具聯(lián)盟你方唱罷我登場(chǎng)，派系格局越發(fā)明朗，有人熊熊氣勢(shì)震驚四座，有人保持低調(diào)一笑了之。其實(shí)他們心中都有數(shù)，誰(shuí)笑到最后才是幸福，誰(shuí)的 子彈飛一會(huì) 爆發(fā)力更強(qiáng)，誰(shuí)才是贏家。他們不僅為現(xiàn)在，同樣是為了將來(lái)！
家居連鎖企業(yè)紅星美凱龍2010年6月19日高調(diào)宣布，已獲得美國(guó)華平投資集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)、渤海產(chǎn)業(yè)基金4家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資26億元（人民幣）以及一月新開(kāi)賣場(chǎng)高達(dá)20家，頓時(shí)在業(yè)內(nèi)引起震動(dòng)。但好戲還在后面，車建新表示該筆資金主要是為了擴(kuò)張計(jì)劃以及加快上市步伐，似乎其 子彈飛一會(huì) 的效果更加令人期待。車建新已不是曾經(jīng)的小木匠，他看的比常人更遠(yuǎn)，也許他不僅僅是擴(kuò)店、上市，或是家居流通業(yè)的壟斷？
在這個(gè)行業(yè)，也許對(duì)手的一舉一動(dòng)是那么的微不足道，完全可以忽略不計(jì)，可是在你未防范之時(shí)，子彈爆發(fā)了，讓你目瞪口呆，后悔莫及，它已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了把你甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這就是我們要關(guān)注的不僅僅子彈發(fā)出去了，更是要等待它 飛一會(huì) 。
建30-50家國(guó)際性企業(yè)
王勇昨日在會(huì)上披露，“十二五”期間的中央企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)只有一個(gè)，即：做強(qiáng)做優(yōu)，培養(yǎng)一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。這些企業(yè)必須具備以下特征：主業(yè)突出、治理良好；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)和國(guó)際知名品牌；具有較強(qiáng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力和水平；在國(guó)際同行中綜合指標(biāo)處于先進(jìn)水平。
王勇表示，計(jì)劃用5年乃至10年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，建設(shè)30-50家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)。并首度提出轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技創(chuàng)新、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、人才強(qiáng)企、和諧發(fā)展戰(zhàn)略等五大戰(zhàn)略。
為了推動(dòng)央企重組，22日國(guó)資委旗下的中國(guó)國(guó)新控股有限責(zé)任公司正式掛牌成立，也標(biāo)志著央企整合重組的平臺(tái)正式搭建起來(lái)。國(guó)資委成立以來(lái)央企數(shù)量已從最初的196家減少到目前的122家。
王勇昨日表示，目前還存在國(guó)有資本分布面過(guò)散、過(guò)寬，有進(jìn)有退、合理流動(dòng)的機(jī)制不健全；組織結(jié)構(gòu)大而不強(qiáng)的問(wèn)題比較突出，不少行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。明年國(guó)資委將加快處理低效無(wú)效資產(chǎn)和微利虧損企業(yè)。他明確表示，鼓勵(lì)央企與地方企業(yè)、民企、外企合作，建立股份制企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化和共同發(fā)展。
王勇認(rèn)為央企普遍面臨自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、研發(fā)投入、研發(fā)能力和水平與跨國(guó)公司相比有很大差距的難題，下一步國(guó)資委將探索設(shè)立人才基金和科技獎(jiǎng)勵(lì)基金。但他并未披露基金設(shè)立的具體形式。
分析稱央企將以質(zhì)取勝
“如果說(shuō)李榮融時(shí)代央企做大了，下一步國(guó)資委的任務(wù)就是如何把央企做強(qiáng)，從質(zhì)上取勝。”國(guó)資委一位分析人士如此評(píng)價(jià)“王勇新政”。
一位分析人士對(duì)記者表示，李榮融時(shí)代從無(wú)到有建立起了很多央企管理的規(guī)范，但下一步制度上的改革還需要將這些規(guī)章制度進(jìn)一步上升到法律層面對(duì)其進(jìn)行約束，這將是王勇需要面對(duì)的問(wèn)題。
北京科技大學(xué)教授劉澄認(rèn)為，國(guó)新資產(chǎn)公司的成立將為國(guó)資委清理一些虧損資產(chǎn)提供了很好的平臺(tái)，通過(guò)資產(chǎn)和股權(quán)的運(yùn)作，一些虧損的資產(chǎn)退出就有了途徑。