家具涂料企業(yè)聯(lián)合營銷 共同創(chuàng)造雙贏局面
2010年涂料行業(yè)經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮后，受國家政策利導(dǎo)，發(fā)展迅速，商機(jī)無限，賣點(diǎn)多樣，首當(dāng)其沖成為其戰(zhàn)略合作行業(yè)。各種環(huán)保涂料的技術(shù)升級，為當(dāng)下崇尚低碳環(huán)保的消費(fèi)理念提供了實(shí)現(xiàn)的可能。目前，涂料行業(yè)以中小型企業(yè)為多，競爭也十分激烈，都在建立自己的品牌，因此急需依附家具行業(yè)的名牌人氣來提升自身的知名度。
近年來，木質(zhì)家具涂裝用漆，非常流行。水性化涂料不斷創(chuàng)新改進(jìn)，成為國家重點(diǎn)支持的涂料領(lǐng)域，是涂料行業(yè)中的生力軍。水性木器漆是木器涂料中技術(shù)難度和科技含量最高的產(chǎn)品，憑借無毒環(huán)保、無氣味、可揮發(fā)物極少、不燃不爆的高安全性、不黃變、涂刷面積大等優(yōu)點(diǎn)，深受市場的歡迎。
中國采購網(wǎng)觀點(diǎn)：家具行業(yè)和涂料行業(yè)通過優(yōu)勢互補(bǔ)，資源交換，捆綁式營銷來實(shí)現(xiàn)各自的盈利目標(biāo)。家具行業(yè)，可以借助涂料的新環(huán)保技術(shù)來打通內(nèi)銷渠道，彌補(bǔ)出口困難造成的訂單減少，而涂料行業(yè)可憑借家具的名牌效應(yīng)為自身創(chuàng)立品牌，提高知名度。企業(yè)通過這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷完善壯大自身的競爭力，最終才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
經(jīng)過多年的發(fā)展,惠州家具市場已并存多種競爭業(yè)態(tài):工廠直營旗艦店、家居連鎖大賣場、品牌旗艦店、大型家具自營店、普通經(jīng)銷商等。從2008年聘請奧運(yùn)冠軍冼東妹高調(diào)開業(yè)的美瑞美家,運(yùn)營不到兩年于去年11月黯然退場,惠州家具行業(yè)的洗牌已開始。
眾賣場紛紛進(jìn)駐惠州
2010年,惠州簡愛家居、三環(huán)麗蝴家居的開業(yè),金海馬家居調(diào)整品牌,愛琴海進(jìn)行擴(kuò)容,路路通、大森林、東發(fā)順德家具廣場、松大家居紛紛進(jìn)行了擴(kuò)張……整個(gè)惠州家具市場呈現(xiàn)出山雨欲來風(fēng)滿樓的景象。
在惠城區(qū),家具賣場星羅棋布,大多數(shù)聚集在惠城區(qū)演達(dá)路一帶。業(yè)內(nèi)人士稱,從2002年開始,惠州家具市場進(jìn)入高速增長的黃金時(shí)間,惠州家具市場經(jīng)營面積平均每年以超過30%的增長速度擴(kuò)張,2002年惠城區(qū)家具市場經(jīng)營面積約為4萬平方米,而到去年已增至近30萬平方米。從當(dāng)初以自營性質(zhì)的金海馬家居一家獨(dú)大,發(fā)展到如今的多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存。
業(yè)內(nèi)人士稱,去年1至5月,惠州家具市場相對平穩(wěn),經(jīng)過5月份的小高潮后,從6月份開始,受國家宏觀調(diào)控和樓市新政影響,惠州家裝行業(yè)受到一定影響。另外,整個(gè)惠州家具市場也難以避免樓市新政的影響,市場交易下滑明顯。進(jìn)入10月,是傳統(tǒng)的家具銷售“黃金季節(jié)”,在各大商家大量投入廣告及優(yōu)惠讓利的情況下,情況有所好轉(zhuǎn),但收效仍與預(yù)期相距甚遠(yuǎn)。
從價(jià)格競爭到服務(wù)競爭
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),未來兩年仍將有新的賣場加入競爭,家具連鎖大賣場的迅速崛起,少數(shù)經(jīng)銷商完成原始資金的積累并自立門戶,家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展,將逐步影響惠州家具市場的渠道策略、營銷策略、服務(wù)策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。為了拓展市場,惠州家具市場的競爭格局從原始的價(jià)格競爭上升到渠道競爭,從品牌競爭到管理競爭,從人才競爭到服務(wù)競爭。
很多經(jīng)銷商所面對的不只是生存問題,更要面對能否站穩(wěn)腳跟和持續(xù)發(fā)展的問題。業(yè)內(nèi)人士稱,要在此輪競爭中勝出,更是莫大的考驗(yàn),對每個(gè)環(huán)節(jié)的布局須有超前理念、創(chuàng)新的意識(shí)、思想的統(tǒng)一、執(zhí)行的快速才能在變幻莫測的市場競爭環(huán)境下脫穎而出。
此外,消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的需求也在價(jià)格因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行全方位衡量,比如品牌、環(huán)保、售后服務(wù)、設(shè)計(jì)、功能、色彩、材質(zhì),購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)等方面。
沙發(fā)是與人最親近的家具，居家時(shí)，懶散時(shí)橫躺豎臥，高興時(shí)上躥下跳，我們都離不開它的溫暖懷抱。時(shí)下沙發(fā)已不僅僅是一件普通的家具，它代表了主人的生活格調(diào)和情趣。
在挑選沙發(fā)時(shí)，有人喜歡手感潤滑的細(xì)紋皮，有的喜歡視覺穩(wěn)重大方的實(shí)木，也有的喜歡精致淳樸的藤竹。也許是時(shí)尚風(fēng)潮輪流轉(zhuǎn)，布藝沙發(fā)以多變、實(shí)惠為賣點(diǎn)，款式有如時(shí)裝，可以時(shí)常更換的優(yōu)點(diǎn)成為時(shí)下消費(fèi)者選擇家具的新寵。
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沙發(fā)的框架種類不少，其實(shí)也就是實(shí)木與其他木頭配比不同導(dǎo)致。雖然現(xiàn)在市場上有號稱全實(shí)木框架的沙發(fā)，其實(shí)據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今的沙發(fā)框架基本沒有全實(shí)木的，這種概念的沙發(fā)只是在框架材質(zhì)上實(shí)木較多一些。
實(shí)木框架的木材一般會(huì)選用松木，這種材質(zhì)相對較輕，此外其價(jià)格也適中，很多沙發(fā)廠家會(huì)選用松木，被市場的接受度還不錯(cuò)。
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松木中的落葉松屬于中等偏上的檔次，也比較受歡迎。此外，松木還要處理好，一般會(huì)將其自然風(fēng)干，如果處理時(shí)不達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，日后會(huì)生蟲，后患很多。
在沙發(fā)框架材質(zhì)的配比上，板木也是相對用的較多的材料，其實(shí)這就是高密度板。這種板材可以達(dá)到有些實(shí)木所達(dá)不到的效果，而且成本也會(huì)低些。現(xiàn)如今的沙發(fā)框架中，或多或少都有板木的存在，但板木也也分三六九等，有些沙發(fā)商家會(huì)從成本考慮選用雜木，這樣一來售價(jià)也會(huì)相對較低。