“天價(jià)薪酬”凸顯紅木家具“藍(lán)領(lǐng)瓶頸”
“紅木藍(lán)領(lǐng)”青黃不接
記者深入采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，以紅木家具為代表的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)加工企業(yè)普遍面臨“藍(lán)領(lǐng)瓶頸”，不少企業(yè)采取各種措施，力求最大限度留住人才、吸引工藝師。
連天紅福建家具有限公司總工程師張耀真告訴記者，紅木家具生產(chǎn)包括幾十道工序，每一道工序不僅需要時(shí)間積累，更需要相當(dāng)程度的天賦?！昂玫募t木家具精雕師傅，３至５年可能都遇不上一個(gè)，遇上了如果中途轉(zhuǎn)行，也是企業(yè)的巨大損失?！?nbsp;
連天紅家具營(yíng)銷總經(jīng)理張劍釗給記者算了一筆賬：國(guó)內(nèi)目前有２萬(wàn)多家大大小小的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，按照每家企業(yè)平均２０個(gè)員工計(jì)算，從業(yè)人員超過(guò)４０萬(wàn)人，但真正能滿足高端企業(yè)需求的“紅木藍(lán)領(lǐng)”，還不到十分之一。
企業(yè)開(kāi)出高薪條款
針對(duì)這樣的情況，深圳、福建、廣東、浙江等地的家具加工企業(yè)，紛紛開(kāi)出高薪條款。中國(guó)美聯(lián)家私董事長(zhǎng)張洪林告訴記者，近年來(lái)，幾乎每年元旦、春節(jié)前、春節(jié)后都要給員工增加工資，以求穩(wěn)定好的工藝師。
在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，連天紅開(kāi)出的“天價(jià)薪酬”更是令人瞠目。無(wú)論屬于木工還是家具設(shè)計(jì)系列，無(wú)論是備料領(lǐng)域還是成品處理車間，試用期的底薪都不少于３５００元／月，轉(zhuǎn)正后底薪不少于５０００元／月。
連天紅人力資源部經(jīng)理徐小晴說(shuō)：“實(shí)際上，我們公開(kāi)招聘的還僅僅是普通工人，如果是熟練的高級(jí)工藝師，月收入甚至高達(dá)３萬(wàn)元。”
歸宿感＋成就感＝穩(wěn)定感
記者采訪的多位專家學(xué)者認(rèn)為，僅靠“高薪大旗”已無(wú)法滿足勞動(dòng)力追求自身發(fā)展的綜合需求，只有切實(shí)為員工打造“歸宿感”和“成就感”，才能換回員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
——“歸宿感”就是要幫員工解決住宿、社保、醫(yī)保、結(jié)婚生子、落地生根等一系列問(wèn)題。張劍釗說(shuō)：“我們正努力與地方政府協(xié)調(diào)，力求在企業(yè)周圍盡快建設(shè)學(xué)校和培訓(xùn)基地，滿足員工自身持續(xù)發(fā)展和員工子女上學(xué)的難題。”
——“成就感”就是要讓員工有強(qiáng)烈的“價(jià)值觀”和“榮譽(yù)感”。廣西師范大學(xué)博士江田祥說(shuō)：“民營(yíng)企業(yè)最難實(shí)現(xiàn)的就是員工的成就感，只有不斷發(fā)展企業(yè)文化，才能實(shí)現(xiàn)這一目的。遺憾的是，很多企業(yè)迄今仍未意識(shí)到這點(diǎn)?！?/div>
其特點(diǎn)是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面，吸取傳統(tǒng)裝飾“形”、“神”的特征。
以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計(jì)元素，糅合現(xiàn)代西式家居的舒適。
這套別墅的風(fēng)格在感官上沒(méi)有富貴的感覺(jué)，但我相信自然能夠賦予生活最“奢華”的需求。
應(yīng)該說(shuō)業(yè)主最終能夠接受設(shè)計(jì)師張逸，選擇這樣的一種風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的悠閑渡假地，是他們對(duì)奢侈的自然生活方式的渴望。
家具行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 欲高舉聯(lián)合營(yíng)銷大旗
今天的家具業(yè)，涌入了大量的技術(shù)人才和職業(yè)經(jīng)理人，勢(shì)必給家具行業(yè)帶來(lái)一些全新的技術(shù)和理念。今天，聯(lián)合營(yíng)銷悄然走進(jìn)我們的生活。美國(guó)營(yíng)銷專家艾略特早就預(yù)言：“聯(lián)合營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?！比绻揖咝袠I(yè)能夠借鑒其他行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例，相信對(duì)于家具行業(yè)的營(yíng)銷模式能夠產(chǎn)生積極創(chuàng)新的意義。
近期，筆者在走訪一些家具企業(yè)時(shí)，聯(lián)合營(yíng)銷概念聲聲入耳。據(jù)某家具企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)王顯紅先生解釋，聯(lián)合營(yíng)銷就是家具企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產(chǎn)品進(jìn)行打包式的推廣和銷售，同時(shí)還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間等等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進(jìn)行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等都可以進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，讓我們來(lái)看看其他行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例，也許對(duì)家具行業(yè)有所啟示。
如海爾變頻水冷家庭中央空調(diào)推出后，先后與杭州華海園、青島江海山莊、上海萬(wàn)科、北京現(xiàn)代城等推出精品住宅樓，這種中央空調(diào)的諸多優(yōu)點(diǎn)備受樓盤(pán)小區(qū)業(yè)主的青睞。還有在很多品牌電腦外觀都能看見(jiàn)“In-telinside”的標(biāo)志，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營(yíng)銷的標(biāo)志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營(yíng)銷關(guān)系。在汽車行業(yè)、服裝行業(yè)、食品行業(yè)等這種聯(lián)合營(yíng)銷都被廣泛運(yùn)用和推廣。
家具行業(yè)怎樣才能運(yùn)用好與家居相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷呢？筆者采訪到了名匠軒家具副總經(jīng)理夏光勝先生，他結(jié)合了名匠軒家具近幾年來(lái)與家居行業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合營(yíng)銷的成功案例，分析了家具行業(yè)如何應(yīng)用好相關(guān)行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷。據(jù)夏總介紹，名匠軒家具作為廣東省著名商標(biāo)的持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領(lǐng)世界家具的時(shí)尚潮流，致力拓展世界的高端市場(chǎng)，不遺余力地完善配套服務(wù)，為成功人士和精英階層提供高品質(zhì)、高品位的經(jīng)典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時(shí)尚典雅等藝術(shù)風(fēng)格的家居生活空間，近幾年來(lái)名匠軒家具聯(lián)合全國(guó)上百家高端樓盤(pán)實(shí)行“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，聘請(qǐng)一些著名設(shè)計(jì)師、策劃專家前往樓盤(pán)傳經(jīng)授典，講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅，同時(shí)與樓盤(pán)業(yè)主進(jìn)行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，另外還不定期請(qǐng)業(yè)主來(lái)名匠軒家具市場(chǎng)參觀、交流、聯(lián)誼，讓名匠軒家具和名匠軒人給他們留下良好記憶和感情。其次組織深圳、廣州、佛山等地設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，讓設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)空間滲入名匠軒家具的時(shí)尚元素，同時(shí)還聯(lián)合陶瓷業(yè)的東鵬集團(tuán)、蘇寧電器、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，這其中還運(yùn)用了體育營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、感情營(yíng)銷等手段。
最后夏總分析說(shuō)，很多看似無(wú)關(guān)的行業(yè)，在聯(lián)合營(yíng)銷的旗幟下攜手并進(jìn)。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對(duì)手的市場(chǎng)狀況和品牌形象，應(yīng)該具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有負(fù)面影響。其次要精確測(cè)算雙方的成本投入，盡量實(shí)現(xiàn)合伙成本最低化。再次，在實(shí)施方案上，應(yīng)盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢(shì)資源，最大化保證各自的資源在這個(gè)系統(tǒng)之內(nèi)發(fā)揮價(jià)值，一方面更好地滿足各自市場(chǎng)的需要，一方面可以節(jié)省各自的營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)收益最大化。