聞聲識品牌
耳邊是不是聽到越來越多的品牌向我們發(fā)出呼喚？
如今，品牌已經(jīng)不滿足于視覺系統(tǒng)所帶來的一切，為了抓住更多的消費(fèi)者，進(jìn)一步加深品牌文化在消費(fèi)者心中的印象，眾多品牌運(yùn)用聲音識別系統(tǒng)作為品牌的載體，將品牌的影響力發(fā)揮到極致，縱使眼睛可以避開不想看到的東西，但是耳朵還是會不經(jīng)意聽到這些聲音，現(xiàn)在讓我們一起來聽聽大品牌是怎樣發(fā)聲的。
全球一線手機(jī)品牌摩托羅拉的“Hello Moto”，由于“Hello Moto”的品牌聲音所牽引，人們對摩托羅拉的品牌印象的好感在不斷加深。不僅廣告、開機(jī)聲音，“Hello Moto”手機(jī)鈴聲的流行，全球各個角落一度被“Hello Moto”所穿透，摩托羅拉手機(jī)也被越來越多的消費(fèi)者接受，在手機(jī)領(lǐng)域掀起了一個神話，從而成為品牌聲音的勝利者。
家居布藝行業(yè)第一首品牌歌《蝴蝶花開》，通過歌詞展示“蝴蝶花開，暗香搖曳在窗前。你的美麗，是誰千年的追戀？真情綻放，時光斑斕了容顏，你的幸福，是誰風(fēng)干的誓言？花非花，蝶依斕，你的心動躲不過我的眼。霧非霧，月闌珊，你的笑容是我愛的深淵。蝶戀千年，我心依然，你的夢就在我的夢里面。。。。。。”
由著名品牌音樂家、上海世博會的擔(dān)綱音樂家高建華老師親自作曲，用優(yōu)美的旋律、快節(jié)奏的輕唱，把品牌文化最核心的東西表現(xiàn)出來。雖然《蝴蝶花開》是品牌歌，但你仔細(xì)看看，聽聽，它首先是一首優(yōu)美情歌。當(dāng)客戶接受了《蝴蝶花開》這首歌再來接受蝶依斕品牌就順理成章了。為了“幸?！?，為了“愛”，為了共同的“夢想”，讓員工、客戶、潛在客戶都去感受去傳唱，凸顯品牌文化的影響力和穿透力。
家居布藝第一首品牌歌《蝴蝶花開》作者高建華老師
當(dāng)今社會，任何行業(yè)品牌，要使消費(fèi)者完全接納你，是一件很難的事情。聰明的人總會找到一些方法去漏掉和避開廣告，從而促使越來越多的品牌采取另一種難以忘記的品牌聲音去提高品牌認(rèn)知，尤其是高端的品牌。手機(jī)制造商諾基亞專門制作手機(jī)鈴聲，三星統(tǒng)一了所有產(chǎn)品的開啟聲音，從手機(jī)到DVD播放器，微軟Vista系統(tǒng)啟用了全新的開機(jī)音樂。蝶依斕家居布藝推出品牌歌曲，然后從官網(wǎng)背景音樂到電話彩鈴，從廣告背景音樂到商場音樂，都是統(tǒng)一的聽覺系統(tǒng)。 特別的聲音具有排他性，為了打造全方位的品牌角色，這將是未來的一種強(qiáng)而有力的品牌傳播方式。聲音識別超越視覺識別的障礙，能夠更簡單快速地傳遞信息，而這一優(yōu)勢又借助了互聯(lián)網(wǎng)的無邊界性得以加強(qiáng)。因此，無論你在哪個角落，只要你能夠?yàn)g覽互聯(lián)網(wǎng)，就可以一起分享那些被大眾所接受的品牌聲音，這就是品牌聽覺識別系統(tǒng)所帶來的震撼力。
蝶依斕品牌歌曲《蝴蝶花開》獲春晚優(yōu)秀獎
對于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對于當(dāng)與頭面人物進(jìn)行會談時，應(yīng)該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會感到困擾?，F(xiàn)在，非常幸運(yùn)的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十項(xiàng)要訣，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的事情都是那么復(fù)雜的：
第一項(xiàng)要訣：精心做好準(zhǔn)備工作。在會談之前，針對管理層關(guān)注的“業(yè)務(wù)議題”進(jìn)行全面分析，并盡力確認(rèn)他或者她感興趣的“個人議題”。如果在進(jìn)行第一次會議的時間，就能夠同時處理兩者的話，這就會是一個不錯的開端。
第二項(xiàng)要訣：對個人情況和拜訪目的進(jìn)行全面詳細(xì)的介紹?；蛟S對于銷售人員來說，這次會議是一個非常重大的項(xiàng)目；但對于管理層來說，也可能不是這樣的情況。不要以為他已經(jīng)了解你到這里來的原因。對自己進(jìn)行全面詳盡的介紹，并說明會議的目的。
第三項(xiàng)要訣：專注于業(yè)務(wù)主題。管理層的工作都是非常繁忙的。所以，除非他們主動提起，否則的話，銷售人員就不要試圖將話題轉(zhuǎn)移到閑聊或者談?wù)擉w育運(yùn)動等與業(yè)務(wù)無關(guān)的方面。
第四項(xiàng)要訣：展示出自身的價值。在最初的時間中，銷售人員應(yīng)該表明自己已經(jīng)進(jìn)行了全面的準(zhǔn)備，對公司和面臨的挑戰(zhàn)以及在行業(yè)中的位置有所認(rèn)識。
第五項(xiàng)要訣：將會議重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)問題上。銷售人員應(yīng)該將會議主題限定在幫助管理層完成兩項(xiàng)議題（見第一項(xiàng)要訣）上。不要試圖利用“花里胡哨”的附件或者點(diǎn)綴來打動管理層。這種做法是不可能獲得成功的。
第六項(xiàng)要訣：恰如其分地提出自己的問題。將所有精力都放在領(lǐng)導(dǎo)用來對業(yè)務(wù)活動進(jìn)行評估可能帶來影響的所有業(yè)務(wù)和指標(biāo)上。
第七項(xiàng)要訣：多聽少說。在提出自己的方案之前，銷售人員應(yīng)該多聽聽管理層的想法。當(dāng)然，對于管理層來說，他們也喜歡聽到自己的聲音。
第八項(xiàng)要訣：提出具有創(chuàng)造性的解決方案。通過引入新的業(yè)務(wù)觀點(diǎn)和概念，為會議帶來真正的價值。
第九項(xiàng)要訣：提出下一步要進(jìn)行的工作。為了保證可以跟進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行工作，銷售人員應(yīng)該直接參與規(guī)劃的執(zhí)行和后續(xù)行動的計劃。
第十項(xiàng)要訣：進(jìn)一步深化雙方關(guān)系。在下次進(jìn)行會談的時間，銷售人員應(yīng)該偕同專家一起出席會議，將對話提升到新的等級上。
上面給出的建議是基于與《針對最高層銷售》一書的作者史蒂夫•比斯特里察博士和尼古拉斯•Ａ．Ｃ•里德進(jìn)行的交流得出的結(jié)果。在對數(shù)百名高層管理人員進(jìn)行了專訪后，他們搞清楚了高管們希望從聯(lián)絡(luò)的銷售人員那里獲得什么樣的東西。
北歐的家居空間，都不外忽舒適性這個主方向。而舒適性，一般由兩點(diǎn)：視覺上的美觀、使用的方便?？臻g上的大小，傳說中的180平米，200平米，我個人覺得是件恐怖的事，太空曠了，反倒給人恐懼感。而本文要介紹的小公寓，有點(diǎn)點(diǎn)小，但是整體上，還是給人以不錯的感受。
這是位于芬蘭，赫爾辛基鬧市區(qū)的一間小公寓，優(yōu)雅而精致。這是24歲的芬蘭設(shè)計師lotta nieminen的家，在上班的日子，他是當(dāng)?shù)啬畴s志的一名圖形設(shè)計師，周末及業(yè)余時間，她則是一名自由插畫師，而家便成了她的工作室。在這樣的家中休息與工作，是件相當(dāng)愜意的事。
工作室一角
小廚房
北歐風(fēng)格的房間
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衛(wèi)浴間的寶貝
寫意就是如此簡單