隨著金融危機(jī)的波及和影響，中國家具業(yè)正經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)。內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)形勢的改變，使得發(fā)展紅火的家具產(chǎn)業(yè)，頓時(shí)步入嚴(yán)峻的“市場寒冬”，進(jìn)而點(diǎn)燃了中國家具行業(yè)洗牌的“導(dǎo)火索”。日漸飽和的市場和白熱化的競爭，在“寒冬”的重壓下，除讓部分核心競爭力較強(qiáng)或發(fā)展渠道較為完善的大企業(yè)和大品牌顯山露水、嶄露頭角外，其余相當(dāng)多的企業(yè)或迫于壓力不得不關(guān)門倒閉，或品牌銷聲匿跡，或在頻“死”邊緣艱難地掙扎。殘酷的現(xiàn)實(shí)和現(xiàn)狀，在讓人膽顫驚心、不寒而栗的同時(shí)，又不得不去真實(shí)面對(duì)。
據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，在未來五到十年，中國家具業(yè)將會(huì)產(chǎn)生新的格局，必然經(jīng)歷大規(guī)模、大范圍的行業(yè)整合，除有一大批有思想、有創(chuàng)意、有核心競爭力的大企業(yè)、大品牌逐漸壯大外，大量的中小企業(yè)或品牌將被淘汰。 
    誠然，大企業(yè)、大品牌的強(qiáng)競爭力是毋庸置疑的。但是否就意味著中小型企業(yè)或品牌就真正無路可走？或者說中小型企業(yè)或品牌真的就面臨被淘汰的命運(yùn)？近日，記者就此問題采訪了以集聚中小型品牌為主的家具品牌聯(lián)盟主席楊國勝先生。他認(rèn)為，中國家具業(yè)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢和未來的發(fā)展趨勢是不可否認(rèn)的，尤其是中小型家具企業(yè)和品牌所面臨的惡劣形勢是客觀存在的，但“我們?nèi)绾卧谶@五到十年內(nèi)把中小型的品牌做成大品牌、把中小型企業(yè)做成大企業(yè)，這是當(dāng)前所有中小型家具企業(yè)所必須重視和考慮的”。
中小型家具企業(yè)的客觀現(xiàn)狀 
    雖然說中國家具業(yè)經(jīng)過三十多年的沉淀，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是生產(chǎn)制作等方面，都上升到一個(gè)新的高度，但中國家具業(yè)的發(fā)展“短板”也日趨明朗：抄襲、復(fù)制之風(fēng)盛行，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，研發(fā)難有新思想、新創(chuàng)意等。這當(dāng)中也不乏有大企業(yè)、大品牌之間的或互仿互抄，或所謂“借鑒”于國外如米蘭、科隆展品之“精髓”等，真正意義上的自主品牌較為鮮見。作為發(fā)展中的中小型企業(yè)，生存將是首要條件，其次才是發(fā)展。沒有大企業(yè)那么雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)，沒有大品牌那么強(qiáng)勁的競爭實(shí)力，這于中小型家具企業(yè)或品牌來說，是不爭的事實(shí)。 
    從近幾年的行業(yè)狀況來看，中小型家具企業(yè)中的實(shí)木類家具產(chǎn)品較軟體類家具產(chǎn)品的受歡迎程度要好，其銷售市場相對(duì)要穩(wěn)定一些，其市場份額占有也迅速得以擴(kuò)大。
品牌聯(lián)盟與物業(yè)聯(lián)姻將是中小型家具企業(yè)的主要發(fā)展出路 
    不過，從當(dāng)前國家宏觀政策的松動(dòng)、外部經(jīng)濟(jì)形勢的回暖，以及市場的剛性消費(fèi)需求和目前消費(fèi)者持幣觀望的消費(fèi)觀念等來看，充分說明家具市場的前景依然廣闊，家具業(yè)還是具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。只不過，對(duì)于中小型家具企業(yè)或品牌來說，如何在新一輪的競爭中展現(xiàn)出持久的生命力和較強(qiáng)的競爭力，并最終決勝終端，躋身于大企業(yè)、大品牌之中，是必須要去重視和深思的。 
    楊國勝表示，中國家具行業(yè)在未來5到10年將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競爭將進(jìn)一步升級(jí)，其中規(guī)模化、品牌化的發(fā)展方向?qū)⒊蔀楸厝?。他說，作為中小型家具企業(yè)或品牌，必須實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟，并要成功實(shí)現(xiàn)與包括大賣場在內(nèi)的物業(yè)聯(lián)姻，做大、做強(qiáng)，“最終實(shí)現(xiàn)大企業(yè)、大流通、大品牌，這才是中小型家具企業(yè)或品牌的主要發(fā)展出路。” 
    據(jù)了解，本月10日，楊國勝主席將帶領(lǐng)家具品牌聯(lián)盟成員親赴華東，與包括紅星、月星、居然、歐亞達(dá)等流通巨頭在內(nèi)的100余家物業(yè)進(jìn)行對(duì)接，通過抱團(tuán)出擊的方式，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)盟與物業(yè)聯(lián)姻，開啟中小型家具企業(yè)和品牌新的發(fā)展之路，開創(chuàng)了物業(yè)主動(dòng)聯(lián)姻家具品牌的先河。同時(shí)，該家具品牌聯(lián)盟也將在6月上旬開展的蘇州家具展中組團(tuán)參展，集中展示中小型家具企業(yè)的競爭實(shí)力和品牌魅力。“雖然目前本家具品牌聯(lián)盟只有軒尼詩、施華洛、雷森娜、奧妮帝斯、V8空間、歐米佳、品意、豪亨、卡宴、普博、鼎高、小憨豆、天尼斯、法達(dá)尼、艾格妮斯、好居來、明旭、簡非、諾克美家、帝豪等百余家企業(yè)和品牌，在家具界的影響力還不是很大。但通過我們聯(lián)盟成員豐富的產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)成就品牌、成就市場的決心和信心，我相信中小型家具品牌依然是有出路的，其市場前景依然廣闊?！睏顕鴦贊M懷信心地對(duì)記者說道，“同時(shí)，在未來，中小型家具品牌聯(lián)盟將會(huì)是一張名片，吸引包括家具業(yè)界等更多人的關(guān)注，并逐步成長、壯大。” 
    同一片藍(lán)天，同一片市場，誰輸誰贏，就看誰更有能力來主持這個(gè)大局，看誰更有魅力獲得更大的市場占有。思路決定出路，傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營理念必將被新的發(fā)展思路所替代，并進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。一支獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。我們有理由相信，品牌聯(lián)盟所開創(chuàng)的新的發(fā)展模式和發(fā)展思路將會(huì)是未來中小型家具企業(yè)和品牌發(fā)展的最佳出路。 

   　傳統(tǒng)的門窗代理商模式就是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，通過代理商購買或部分購買產(chǎn)品，再通過分銷商、零售商投放門窗市場的商業(yè)模式。

　　購買貨物的資金壓力是這種模式的根本動(dòng)力，門窗代理商自己先是買了一堆貨物囤在店里，然后就拼命地賣貨。等到了年底，若銷售量達(dá)到規(guī)定，則可以得到一批新的貨物。如果達(dá)不到規(guī)定，就什么也沒有了。這種模式完全是代理商自己承擔(dān)市場壓力，自負(fù)盈虧。

　　宏遠(yuǎn)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“以門窗代理商自己承擔(dān)市場壓力，自負(fù)盈虧的模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下門窗行業(yè)的發(fā)展需求?！睘榇?，門窗企業(yè)需尋求新的營銷模式。

　　與代理商合作共贏

　　成都克諾木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“傳統(tǒng)的代理商模式中廠家與代理商的關(guān)系就像是兩臺(tái)機(jī)器，要想讓他們步調(diào)一致地運(yùn)轉(zhuǎn)都成問題，更不用說什么互利了?！币虼?，門窗企業(yè)需尋求新的運(yùn)營模式。門窗企業(yè)要與代理商合作共贏，方便、快速、高效地將信息傳達(dá)給每個(gè)代理商，門窗廠商只有朝著一個(gè)共同的、互利的方向合作才能贏在市場。

　　保持信息傳遞的暢通

　　門企廠商間要保持信息傳遞的暢通。門窗企業(yè)可通過信息手段將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的對(duì)接。使采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通，信息在這個(gè)流暢的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn)，提高整個(gè)銷售鏈的反應(yīng)速度，讓信息能夠在第一時(shí)間抵達(dá)下一接洽口，為系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障。

　　建立先進(jìn)的物流系統(tǒng)

　　無論線下銷售還是線上銷售，所有商品都實(shí)行中心倉配送的方式。根據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的調(diào)查，一個(gè)星期的送貨周期是合理的接收范圍，而以中心倉為基點(diǎn)貨物一般在3天內(nèi)就可以送達(dá)。門窗企業(yè)建立一個(gè)中心倉為基點(diǎn)的物流模式或是提升效率的方法。

　　快速的訂單反應(yīng)與處理能力

　　門窗企業(yè)要堅(jiān)持以訂單為核心的管理意識(shí)，通過分解訂單執(zhí)行過程中的環(huán)節(jié)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高效的訂單處理流程，利用IT手段與唯一生產(chǎn)協(xié)調(diào)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整合，形成相對(duì)公開訂單處理系統(tǒng)，以此來實(shí)現(xiàn)真正意義上的快速反應(yīng)，高效贏利。