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> 門窗企業(yè)提升營銷模式競爭力的四大途徑
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門窗企業(yè)提升營銷模式競爭力的四大途徑

時間:2011-05-09     人氣:980     來源:中國家具網(wǎng)     作者:
概述:傳統(tǒng)的門窗代理商模式就是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品,通過代理商購買或部分購買產(chǎn)品,再通過分銷商、零售商投放門窗市場的商業(yè)模式。......
    傳統(tǒng)的門窗代理商模式就是廠家生產(chǎn)產(chǎn)品,通過代理商購買或部分購買產(chǎn)品,再通過分銷商、零售商投放門窗市場的商業(yè)模式。

  購買貨物的資金壓力是這種模式的根本動力,門窗代理商自己先是買了一堆貨物囤在店里,然后就拼命地賣貨。等到了年底,若銷售量達(dá)到規(guī)定,則可以得到一批新的貨物。如果達(dá)不到規(guī)定,就什么也沒有了。這種模式完全是代理商自己承擔(dān)市場壓力,自負(fù)盈虧。

  宏遠(yuǎn)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“以門窗代理商自己承擔(dān)市場壓力,自負(fù)盈虧的模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下門窗行業(yè)的發(fā)展需求?!睘榇耍T窗企業(yè)需尋求新的營銷模式。

  與代理商合作共贏

  成都克諾木業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“傳統(tǒng)的代理商模式中廠家與代理商的關(guān)系就像是兩臺機(jī)器,要想讓他們步調(diào)一致地運(yùn)轉(zhuǎn)都成問題,更不用說什么互利了?!币虼?,門窗企業(yè)需尋求新的運(yùn)營模式。門窗企業(yè)要與代理商合作共贏,方便、快速、高效地將信息傳達(dá)給每個代理商,門窗廠商只有朝著一個共同的、互利的方向合作才能贏在市場。

  保持信息傳遞的暢通

  門企廠商間要保持信息傳遞的暢通。門窗企業(yè)可通過信息手段將整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化整合,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的對接。使采購、生產(chǎn)、倉儲、物流、配送全部由IT系統(tǒng)相互聯(lián)通,信息在這個流暢的供應(yīng)鏈里得以快速流轉(zhuǎn),提高整個銷售鏈的反應(yīng)速度,讓信息能夠在第一時間抵達(dá)下一接洽口,為系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障。

  建立先進(jìn)的物流系統(tǒng)

  無論線下銷售還是線上銷售,所有商品都實(shí)行中心倉配送的方式。根據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的調(diào)查,一個星期的送貨周期是合理的接收范圍,而以中心倉為基點(diǎn)貨物一般在3天內(nèi)就可以送達(dá)。門窗企業(yè)建立一個中心倉為基點(diǎn)的物流模式或是提升效率的方法。

  快速的訂單反應(yīng)與處理能力

  門窗企業(yè)要堅持以訂單為核心的管理意識,通過分解訂單執(zhí)行過程中的環(huán)節(jié),執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高效的訂單處理流程,利用IT手段與唯一生產(chǎn)協(xié)調(diào)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)整合,形成相對公開訂單處理系統(tǒng),以此來實(shí)現(xiàn)真正意義上的快速反應(yīng),高效贏利。

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  •     近期,上海市工商局對29家銷售企業(yè)經(jīng)銷的60個批次人造板及其制品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)測。經(jīng)檢測,合格的43個批次,不合格的17個批次,合格率為71.7%。監(jiān)測中發(fā)現(xiàn),超市、商場的商品質(zhì)量普遍高于綜合市場,合格率達(dá)到80%。

      從監(jiān)測結(jié)果看,甲醛釋放量、浸漬剝離是不合格的主要原因。其中,浸漬剝離不達(dá)標(biāo)的有8個批次產(chǎn)品。該指標(biāo)不合格會使細(xì)木工板在使用中出現(xiàn)開膠現(xiàn)象,降低產(chǎn)品強(qiáng)度和使用壽命。國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,試件每個膠層上的每一邊剝離長度均不超過25?,合格試件數(shù)≥試件總數(shù)的80%。監(jiān)測中,上海精翔木業(yè)有限公司經(jīng)銷的標(biāo)注由山東瑞慶木業(yè)有限公司生產(chǎn)的“平安樹牌”細(xì)木工板(型號規(guī)格:2440×1220×18?,E1級,一等品,生產(chǎn)日期或批號:無)、上海浦東新區(qū)三林鎮(zhèn)惠隆建材經(jīng)營部經(jīng)銷的標(biāo)注由嘉善綠舟木業(yè)有限公司生產(chǎn)的“新福牌”細(xì)木工板(型號規(guī)格:2440×1220×16.5?,E1級,優(yōu)等品,生產(chǎn)日期或批號:無),實(shí)測值均為0%。

      根據(jù)此次監(jiān)測結(jié)果,工商部門已責(zé)令相關(guān)企業(yè)停止銷售不合格商品,并依法對經(jīng)銷企業(yè)立案調(diào)查。此外,工商部門提醒消費(fèi)者在選購、使用時要注意以下幾點(diǎn):購買正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,看清甲醛釋放量等級明示。E1級可直接用于室內(nèi),甲醛釋放量應(yīng)小于1.5?/L;E2級需進(jìn)行飾面處理后再使用,甲醛釋放量應(yīng)小于5.0?/L。不要選購刺激性氣味大的產(chǎn)品。如果氣味刺鼻,說明甲醛等有害氣體釋放量較多,即使價格便宜,也不要購買。另外,合理確定使用量,一般100平方左右的居室面積使用量不要超過30張,如過多使用,會引起室內(nèi)空氣甲醛超標(biāo)。

    被監(jiān)測人
    商品名稱
    標(biāo)稱商標(biāo)
    規(guī)格
    生產(chǎn)日期或批號
    標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)
    綜合判定
    主要不合格項(xiàng)目
    百安居(中國)家居有限公司上海閘北店
    膠合板
    臺山牌
    2440*1220*9(mm),E0級,合格品
    /
    上海傅旺貿(mào)易有限公司
    不合格
    甲醛釋放量
    上海宏翔木業(yè)有限公司(上海兩港裝飾城)
    浸漬膠膜紙飾面人造板
    歐耐特牌
    2440*1220*2.8(mm),合格品
    /
    歐耐特木業(yè)有限公司
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)
    上海百安居建材超市有限公司梅隴店
    細(xì)木工板
    晟泰牌
    2440*1220*17.5(mm),E1級 ,一等品
    2009-3-17/
    上海晟泰實(shí)業(yè)有限公司
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)、浸漬剝離
    上海市靜安區(qū)富創(chuàng)建材經(jīng)營部(上海陜康建材市場)
    細(xì)木工板
    湘海牌
    2440*1220*16mm,E1級,優(yōu)等品
    /
    政和木業(yè)(供貨)
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)、浸漬剝離
    上海市閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)順和木業(yè)經(jīng)營部(上海九閔建材市場)
    細(xì)木工板
    聚鋼牌
    2440*1220*17.5(mm),E1級,優(yōu)等品
    /
    上海聚鋼實(shí)業(yè)有限公司
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)
    上海精翔木業(yè)有限公司(上海金翔木材批發(fā)市場)
    細(xì)木工板
    平安樹牌
    2440*1220*18(mm),E1級,一等品
    /
    山東瑞慶木業(yè)有限公司
    不合格
    浸漬剝離
    上海市浦東新區(qū)川沙鎮(zhèn)三吉建材經(jīng)營部(上海百惠家飾市場)
    細(xì)木工板
    獅子王牌
    2440*1220*17(mm),E1級,優(yōu)等品
    /
    嘉善百花地板廠
    不合格
    浸漬剝離
    上海市浦東新區(qū)三林鎮(zhèn)惠隆建材經(jīng)營部(上海同福易家麗裝飾市場)
    細(xì)木工板
    新福牌
    2440*1220*16.5(mm),E1級,優(yōu)等品
    /
    嘉善綠舟木業(yè)有限公司
    不合格
    浸漬剝離
    上海市閔行區(qū)七寶旭東木業(yè)經(jīng)營部(上海九閔建材市場)
    細(xì)木工板
    舒適家園牌
    2440*1220*17(mm),E1級,合格品
    /
    嘉善陸意木業(yè)有限公司
    不合格
    浸漬剝離
    上海市閔行區(qū)七寶旭東木業(yè)經(jīng)營部(上海九閔建材市場)
    細(xì)木工板
    杉城牌
    2440*1220*17(mm),E1級,合格品
    /
    浙江南潯宏星木業(yè)有限公司
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)
    上海盛豪木業(yè)經(jīng)營部(上海九閔建材市場)
    細(xì)木工板
    舒心家園牌
    2440*1220*17.5(mm),E1級,優(yōu)等品
    /
    嘉善陸意木業(yè)有限公司
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)
    上海中顥貿(mào)易有限公司(上海眾匯旺建材市場)
    細(xì)木工板
    中顥牌
    2440*1220*17.5mm,E1級,合格品
    /
    上海中顥貿(mào)易有限公司(委托生產(chǎn):嘉善豐辰木業(yè)有限公司)
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)
    上海市靜安區(qū)富創(chuàng)建材經(jīng)營部(上海陜康建材市場)
    細(xì)木工板
    金豹牌
    2440*1220*16(mm),E1級,優(yōu)等品
    /
    利翔木業(yè)(供貨)
    不合格
    浸漬剝離
    上海九百家居莘莊裝飾商城有限公司
    細(xì)木工板
    雅杰牌
    2440*1220*12(mm),E1級,合格品
    /
    上海雅而斯人造板有限公司
    不合格
    浸漬剝離
    百安居(中國)家居有限公司上海閘北店
    柚木貼面板
    臺山牌
    2440*1220*3.2(mm),E1級,合格品
    /
    上海傅旺貿(mào)易有限公司
    不合格
    甲醛釋放量(干燥器法)
    上海蘇魯木業(yè)有限公司(上海金翔木材批發(fā)市場)
    中密度纖維板
    創(chuàng)興牌
    2440*1220*15(mm),E2級,合格品
    /
    湖南創(chuàng)興人造板有限公司
    不合格

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  •     眼下正值家居建材大力促銷的收尾階段,很多打算購買家具的市民紛紛到市場選購自己喜歡的建材產(chǎn)品,而樣品家具因?yàn)閮r格便宜,銷售占俏。不過業(yè)內(nèi)人士透露,部分商家的樣品家具看似折扣誘人,實(shí)則暗中提價。

    現(xiàn)象個別樣品暗中提價

        昨日,市民楊女士反映,家里的房子裝修已接近尾聲,就剩選家具的工作沒做了,逛家具市場時發(fā)現(xiàn),一些樣品家具價格便宜,看起來質(zhì)量也不錯,就花5000多元買了一個某品牌的樣品書柜。但后來同事參觀新家時對她說,早在一個月前就看過這個書柜,標(biāo)價才4000多元。楊女士這才知道自己被商家“忽悠”了。

        在采訪中記者發(fā)現(xiàn),楊女士遇到的情況并非個例。為結(jié)婚準(zhǔn)備婚房的市民張先生經(jīng)常逛家具市場,對某家具店中的一套打折樣品家具“情有獨(dú)鐘”,但覺得優(yōu)惠幅度還沒“到位”,所以一直持幣觀望,正好“五一”店家有活動,但看了“促銷價”后張先生大失所望?!皼]促銷時原價1萬多元的一套床和柜子,‘五一’促銷時原價就變成了3萬多元,明顯是先提價后打折,要不是常來逛,還真能被蒙到?!?/P>

    樣品家具“看上去誘人” 消費(fèi)者提防暗中提價

    提醒 折扣太低值得懷疑

        記者走訪我市多家家具市場發(fā)現(xiàn),有很多樣品家具在打折促銷。從價格的優(yōu)惠折扣上來看,三折、四折的樣品家具的確誘人。不過記者發(fā)現(xiàn),因?yàn)榧揖哔u場里的家具一般一個款式只擺一套,很難把“樣品家具”和新家具的價格進(jìn)行比對,所以價格真正優(yōu)惠幾何,也很難判定。

        對此,一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露,雖然“樣品家具”擺在賣場里供人觀看試用,但因其通常以很低的折扣出售,所以受眾還是很多的。而且因?yàn)闃悠芳揖叽蠖嘁呀?jīng)擱置了一段時間,異味少,且往往是廠家的首批產(chǎn)品,質(zhì)量一般都優(yōu)于批量生產(chǎn)的新品,所以受到很多人追捧。

        該人士提醒市民,一般經(jīng)銷商只能把樣品價格降到成本價或是略低于成本價出售,如果是原價的三四折就明顯過低了,說明不是暗地提價,就是該樣品家具的質(zhì)量值得推敲。此外,樣品家具往往是特價銷售,商家一般不退不換,有些商家甚至不提供質(zhì)保,所以市民在購買時最好看仔細(xì),比如外表是否有損傷、漆面是否剝落、外套是否有污漬等。最好待商家送貨上門、安裝完畢后再付全款。

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