21種低成本營銷策略
想使你的企業(yè)成為公眾焦點，不一定需要花費大把金錢。
Cynergy Systems公司設(shè)在華盛頓特區(qū)，擁有100多名雇員，年收入1,000萬美元，并不用在營銷的花費上斤斤計較。但該公司創(chuàng)始人兼總裁卡森·海格(Carson Hager)卻強調(diào)對創(chuàng)造性、低成本營銷策略的運用。“傳統(tǒng)的廣告并不適合我們?！焙８裾f，“我們不會花費上百萬美元在這上面。”
記?。涸跍蕚湟獮槟愕南乱粋€推廣計劃投入一大筆錢之前，請檢查一下，能否運用以下21種低成本的方式，幫助企業(yè)獲得關(guān)注。
1.建立博客
海格認為，可以在專門的博客服務(wù)網(wǎng)站上建立一個免費的博客空間，寫一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的有趣的文章。為提高流量，可以在其它相關(guān)的博客上發(fā)表評論并鏈接回你自己的博客。
2.培養(yǎng)忠誠的客戶
Write Brain Media公司的創(chuàng)始人、公共關(guān)系專家丹尼斯·多爾曼(Denise Dorman)認為，培養(yǎng)忠誠計劃可以帶來眾多的回頭客，當他們成為忠誠客戶后，可向他們提供只有會員才享有的購物預告、打折信息、重要的行業(yè)內(nèi)部消息，或者是只對公司最好的客戶才會提供的產(chǎn)品與服務(wù)。再次購買的話要給他們打折、禮物或者其它的獎勵措施。把你的產(chǎn)品或服務(wù)與客戶之間建立感情聯(lián)系，你就會成為他們心中的名牌。
3.信息分發(fā)
通過像PRWeb.com一樣的網(wǎng)站進行免費的和低成本的新聞與信息分發(fā)，可以有助于你的業(yè)務(wù)在線推廣，其它的還包括Mininova.org和i-Newswire.com等網(wǎng)站。
4.挖掘數(shù)據(jù)
為了使GreenTango餐館更有效率，37歲的比利(Billy)和36歲的艾麗薩·莫平(AlissaMaupin)開始提供在線訂購和短信訂購。在使客戶愉悅的同時，這些給客戶帶來便利的特點也產(chǎn)生了一個附加好處：些在線和短信訂購的信息使公司很方便的建立起了一個數(shù)據(jù)庫，用以跟蹤在系統(tǒng)上注冊和消費的近4,000個客戶的購物習慣。這家由3個人經(jīng)營的餐館年銷售額約150萬美元。
5.口頭宣傳
科伯勒(Kobler)建議在你客戶出現(xiàn)的地方做一些口頭宣傳：如當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會的會議上、全國招商會上或者是在當?shù)氐膶W院或大學做客座講師。你也可在公司里舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然后讓你的分銷商來支持你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產(chǎn)品放在櫥窗里供活動中展示?！?/P>
6.電子郵件營銷
營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特·庫柏(Scott Cooper)建議，一旦在你的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中收集了足夠的有關(guān)客戶的購買模式、季節(jié)性需求與產(chǎn)品喜好等數(shù)據(jù)，就要用于營銷。運用這些信息，通過有針對性的電子郵件、直郵和店內(nèi)促銷，你將獲得極大的成功，因為有數(shù)據(jù)分析的支持。
7.讓員工成為銷售工具
Green Tango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(BillyMaupin)說：“當我們推出一項新產(chǎn)品，你在員工的制服上就可以看到。”為了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在菜單上的一些產(chǎn)品。
8.進行調(diào)查
通過一項自己設(shè)計的?意調(diào)查來擴大你的宣傳。對你的受眾就他們認為重要的問題進行調(diào)查，定期發(fā)布與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的調(diào)查結(jié)果。
9.回報禮物
每當客戶給翻譯公司Choice TranslatingInc.帶來一筆業(yè)務(wù)時，他們就會收到一個禮物：一個高品質(zhì)的陀螺儀(上有公司的LOGO)或者是來自秘魯?shù)囊患止に嚻?。米歇爾·曼娜?Michelle Menard)夫婦創(chuàng)立了這家公司，她說，客戶會十分激動。每一件禮物不過5美元，但“客戶會為此欣喜若狂”，并會一直記住她的公司。
10.利用團體的力量
多爾曼認為，你可以在一些社交網(wǎng)站如Facebook,LinkedIn和My Space上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬于自己的群。你可以免費地與同好在線交流一些信息。另外，每當有新用戶加入群，群的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來?！巴ㄟ^群來發(fā)布公告是宣傳自己的好方法”。
11.成為行業(yè)專家
莫平及其伙伴為Green Tango設(shè)計了沙拉專用菜單，他說：“俗話說：‘要做就要做好’，我們想成為某一特殊領(lǐng)域中的最佳者?！蹦阋材茏龅健？撇照f企業(yè)主可以嘗試在某一特定領(lǐng)域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業(yè)公會獲得證書來提高其專家信譽。
12.運用好你擁有的資源
科伯勒認為你應該把平時的各種通訊、聯(lián)絡(luò)方式作為營銷機會。在信件、發(fā)票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產(chǎn)品或促銷信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯(lián)系信息和你的網(wǎng)站上提供打折與信息網(wǎng)頁的鏈接。
13.年末要有計劃
在這一年的最后一個月，查看一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜志的網(wǎng)站上找到這些內(nèi)容，瀏覽一下每個計劃的主題，然后做一個表格，盡可能使你的公司可以出現(xiàn)在相關(guān)報道中。”
14.競賽，然后重復去說
當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其伙伴立刻發(fā)布消息：他們向其客戶發(fā)出了一批電子郵件。多爾曼認為參加由媒體、行業(yè)協(xié)會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創(chuàng)意。
15.利用讀者來信
多爾曼認為，如果有關(guān)你公司的報道中止了，你可以經(jīng)常以“讀者來信”的形式發(fā)表評論。你的評論會被故事的原創(chuàng)者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成為他們未來的報道對象。
16.貼出視頻廣告
海格認為用數(shù)碼攝像機就可以制作公司相關(guān)信息的視頻，這些視頻可以免費上傳到Y(jié)ouTube、Google Video和其它一些視頻網(wǎng)站。Cynergy系統(tǒng)軟件開發(fā)公司制作了一段有關(guān)給雇員為公司新的創(chuàng)意提供資金與支持的簡單的室內(nèi)視頻來營銷其系統(tǒng)方案。貼出這段視頻后，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發(fā)給了朋友。10分鐘內(nèi)，這段視頻被下載了數(shù)百次，至今已有20多萬次。
17.充分利用網(wǎng)絡(luò)
多爾曼勸告其客戶把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等網(wǎng)站上，“更重要的是，讓你的產(chǎn)品或服務(wù)的粉絲們不斷地向你刺探相關(guān)的情報?！?/P>
18.街頭宣傳
與客戶面對面，尤其是在B2B行業(yè)，可能會鞏固也可能會毀掉與客戶的關(guān)系。當曼娜德打算擴大其業(yè)務(wù)時，她和雇員邀請客戶在萬圣節(jié)這一天來參觀，一起去分發(fā)巧克力與祝福，同時進行一個有趣的、與節(jié)日相關(guān)的賀卡征集，隨后發(fā)郵件告知不能親身來的客戶。這項活動使當月的收入躍升了22,000美元。
19.利用你的門面優(yōu)勢
如果你的公司處于繁華地段，在你的建筑上放一些招牌或旗幟進行營銷(當然先要遵守相關(guān)管理條例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，這種東西售價不過20美元～30美元，這些招牌使促銷更加引人注目并指向其餐館。
20.建立客戶咨詢委員會
庫柏建議邀請客戶參加一個咨詢委員會，這使你可就從設(shè)計到最新廣告方案的每一件事情都能夠獲得反饋。他們可能幫助你產(chǎn)生新的創(chuàng)意和發(fā)掘出新的客戶，對此的酬報是一件小禮物或一個特別折扣。
21.與人協(xié)作
大多數(shù)業(yè)務(wù)都可以與針對同一客戶群但并無競爭關(guān)系的公司建立協(xié)作關(guān)系。餐館經(jīng)營者莫平與一家當?shù)氐膫€人訓練機構(gòu)合作，這家機構(gòu)把綠色食物追隨者培訓為健康意識的追隨者。他們在培訓課程開始前下一份訂單，這家訓練機構(gòu)把訂單交給Green Tango，在學員課程結(jié)束后就將有沙拉送到他們面前。
除了需要一些協(xié)調(diào)的時間外，這些技巧的花費都很少，但這些小投資可以通過不斷提高的知名度和拓展新的客戶來獲得極大的回報。
時 間：2011年12月2日- 5日
地點：濟南舜耕國際會展中心（市中區(qū)舜耕路28號）
【主辦單位】：濟南市人民政府 【協(xié)辦單位】：濟南市民俗旅游文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會
中國國際貿(mào)易促進聯(lián)合會 濟南市民俗藝術(shù)館
濟南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
亞洲經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進中心
【承辦單位】：濟南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
☆濟南市人民政府重大節(jié)慶活動------超乎想像的購買力
由濟南市人民政府主辦的中國濟南工藝禮品、古典家具及奢侈品展覽會是北方地區(qū)最重要的行業(yè)盛會，已成功舉辦13屆，上屆展會吸引了來自世界各地超過530多家參展商，展出面積超過20000平米， 35000多名決策買家，據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計展會現(xiàn)場成交額超過9000萬。該展會已成為業(yè)內(nèi)人士的重要聚會，成為企業(yè)展示形象、產(chǎn)品供銷的貿(mào)易平臺和國際交流與合作的信息平臺，是具有國際影響力的行業(yè)盛會，推動著中國工藝品及古典家具行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
濟南，山東省省會，又稱"泉城"，是中華文明的重要發(fā)祥地之一，具有2000多年的歷史，是聞名世界的史前文化—龍山文化的發(fā)祥地，作為"全國城市綜合實力50強"和"全國投資硬環(huán)境40優(yōu)"的城市之一，不僅是山東省政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育和金融中心，更是國家批準的沿海開放城市和副省級城市；依托其濃厚的城市文化底蘊和飛速發(fā)展，正迎來濟南古典家具市場的一個又一個的黃金時期。
☆山東省現(xiàn)代化展館——高端展會，奢華展品首選場地
濟南舜耕國際會展中心坐落于濟南市“國賓館”舜耕山莊院內(nèi)，依山而建，融于自然，周圍綠色環(huán)繞，景色怡人，地理位置優(yōu)越，交通十分便捷，是濟南市城市建設(shè)標志性建筑之一。地下停車場1萬平方米，并建有5000平方米的地下兩層超市，緊鄰KFC、五星級旅游飯店山東大廈，濟南市最繁華的商業(yè)中心——泉城廣場。
展品種類：
工藝品展區(qū)：手工藝品、民間工藝品、金屬工藝品、陶瓷工藝品、壽山石、首飾工藝品、雕刻雕塑工藝品、木制工藝品、花卉藝品、抽繡刺繡藝品等。
古典家具展區(qū)：古典家具、紅木家具、各時期古董家具、明清式仿古家具、亞洲及歐洲式仿古家具、西洋老家具、新古典家具，黃花梨、紫檀、酸枝等名貴硬木家具、根雕、木雕、古典家具配件、名貴木材。
收藏精品展區(qū)：美術(shù)作品：國畫、油畫、版畫、水彩畫、裝飾畫、畫框、字畫、書法、文房四寶；紙品票證收藏品、歷代名家字畫、徽章、紀念章、紀念幣、古錢幣、碑帖、仿古文物、郵票、郵卡、證券收藏品、古玩、古玉、玉器等。
日程安排：
2011年12月 1日 參展商入館布展；
2011年12月 2日— 12月5日客商入館洽談、訂貨；
2011年12月 5日下午15：00撤展。
核心觀眾：
1.組織國內(nèi)外及各省市的紅木古典家具、古典家居飾品經(jīng)銷商、代理商觀展；
2.國內(nèi)外別墅、公寓物業(yè)租賃公司、四星級以上酒店、SPA會所、俱樂部采購；
3.國內(nèi)外大型家具商場采購商、進出口貿(mào)易商；
4.國內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計師、建筑設(shè)計、裝飾公司；
5.古典家具愛好者、收藏者、投資者；
合作網(wǎng)站：古典家具網(wǎng)、紅木家具網(wǎng)、中國古典家具網(wǎng)、中國紅木家居網(wǎng)、中國古典家具商務(wù)網(wǎng)、古典家具收藏網(wǎng)、中國紅木古典家具網(wǎng)、中國紅木古典家具采購網(wǎng)、中國古典工藝家具網(wǎng)、中國紅木家居網(wǎng)、麒麟古典家居網(wǎng)、廣東紅木古典家具、古典家具收藏網(wǎng)、仙游紅木古典家具網(wǎng)。
參展須知
1、填好申請表，加蓋公章后與企業(yè)工商登記證復印件傳真至組委會，展位按照“先報名、先付款、先分配”的原則安排。會前一個月組委會將郵寄《參展手冊》及確定展品運輸、住宿等事項。
2、申請展位后5日內(nèi)將展會全款匯至組委會，否則，所定展位不予保留。在規(guī)定期限內(nèi)未交齊款項將被取消參展申請，非經(jīng)組委會同意，其參展費用概不退還。參展申請表一經(jīng)確認，參展商要求撤銷參展申請，非經(jīng)組委會同意，其參展費用概不退還。不得私自轉(zhuǎn)讓展位或者展出與展會內(nèi)容無關(guān)的產(chǎn)品，否則取消參展資格。組委會保持展位的最終調(diào)整權(quán)。
3、歷屆老客戶可享受優(yōu)惠措施，詳情請咨詢組委會。
【組委會聯(lián)系方式】：
濟南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
地址：濟南市華龍路28號智能園3樓309
聯(lián)系人：武貴臣 先生 137 0540 4664
電話：0531-83175588 傳真：0531-83175586
郵箱：wcg811@163.com QQ:1678113748
一、展會概述
展會規(guī)模最大——作為中國紅木古典家具行業(yè)規(guī)模最大、展覽面積最大、買家人數(shù)最多的專業(yè)紅木古典家具展覽會，中國紅木古典家具展覽會經(jīng)過七屆努力，現(xiàn)已達到參展企業(yè)300家、展覽面積2.5萬平方米、專業(yè)經(jīng)銷商及買家人數(shù)約5萬人次的規(guī)模。第八屆中國紅木古典家具展覽會展覽總面積更達到2.8萬平方米，專業(yè)經(jīng)銷商及買家人數(shù)將超過8萬人次。
紅木品牌企業(yè)展示的最佳平臺——中國紅木古典家具展覽會作為紅木古典家具行業(yè)品牌展示的最佳平臺，薈萃了年年紅、美聯(lián)家俬、深發(fā)紅木、紅古軒、上海藝尊軒、航管紅木、萬盛宇紅木、泰祥家俬、豐霖盛、深圳宜雅、明清緣、龍禧藝苑、振宇紅木、世紀明家、雙洋紅木、斯爾摩紅木、御典人文等紅木古典家具行業(yè)知名企業(yè)。
招商加盟最佳渠道——憑借展會平臺及其承辦機構(gòu)亞太傳媒在全國367個地級以上城市建立的經(jīng)銷商聯(lián)盟優(yōu)勢，從北京、上海、廣東、山東、廣西、江蘇、浙江、福建、河南、陜西、云南、貴州、湖北等省區(qū)市組織了50多個專業(yè)紅木經(jīng)銷商采購團，前來展會現(xiàn)場加盟洽談，4天展期共達成260多項代理/加盟協(xié)議。
產(chǎn)品現(xiàn)場銷售火爆——通過展會組委會在電視、報刊、網(wǎng)站等各種終端媒體上的大力宣傳推廣，約有5萬名買家蒞臨展會現(xiàn)場采購紅木家具。企業(yè)產(chǎn)品銷售火爆，4天展期現(xiàn)場銷售金額超1000萬。
二、展會介紹
第八屆中國紅木古典家具展覽會（簡稱“紅木展”）由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商家主辦，亞太傳媒聯(lián)手業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)鼎力打造的亞洲地區(qū)最權(quán)威、影響力最大、最具專業(yè)性的紅木家具展覽會。
展會名稱：第八屆中國紅木古典家具展覽會
同期舉辦：第三屆中國木雕根藝博覽會、第二屆中國古玩（古舊家具）展覽會
展會時間：2011年9月3日- 6日
展會地點：廣州•錦漢展覽中心
主辦單位：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會 亞太傳媒
協(xié)辦機構(gòu)：全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會紅木家具專業(yè)委員會
承辦單位：深圳亞太傳媒股份有限公司
特別支持媒體：《居舍•紅木家具》、《居舍•中國木雕》、《居舍•中國根藝》、亞太家居網(wǎng)、新浪樂居、搜房家居
三、同期活動
2011（秋季）中國紅木古玩字畫收藏拍賣會
首屆中國紅木家具行業(yè)年會暨紅木專委會一屆二次理事會
中國紅木家具行業(yè)“質(zhì)量.誠信”保障體系建設(shè)表彰大會
2010-2011年度中國紅木家具行業(yè)杰出企業(yè)家頒獎典禮
第一屆中國紅木家具行業(yè)總裁(廣州)論壇
四、參展范圍
一層：高端品牌紅木展區(qū)：紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類、雞翅木類等名貴硬木品牌家具。
二層：高端品牌紅木展區(qū)：紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類、雞翅木類等名貴硬木品牌家具。
負一層：古玩（古舊家具）展區(qū)：仿古家具、古典家具、古舊家具、古玩、收藏品、藝術(shù)品、瓷器、紫砂、硯臺、玉器、古漆器、中國傳統(tǒng)書畫、雕刻品等。
室外館：木雕、根藝展區(qū)：木雕藝術(shù)品、木雕裝飾品、木雕家具、木雕宗教用品、根藝、根雕、竹雕、工藝品等。
五、展位規(guī)格及收費標準
六、組委會聯(lián)系方式
地 址： 深圳市深南中路新聞大廈1號樓27層 郵編：518027
聯(lián)系人： 賈田 15989586213 李云霞 15989343049
電 話： 0755-3690 8656、3690 8642 傳真：0755-3690 8830
郵箱：hm2010831@126.com