一、新媒體來勢(shì)兇猛 

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體在全球迅速發(fā)展，2002年-2007年全球網(wǎng)民數(shù)量整體翻了一番，互聯(lián)網(wǎng)在全球的平均滲透率達(dá)到了21.9%，在歐洲、北美、大洋洲地區(qū)以及接近或超過了50%，手機(jī)用戶也迅速增長，在全球的滲透率超過50%，2003年至2007年全球手機(jī)用戶增長了約20億人，同期移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的滲透率達(dá)到了50% 

　　研究表明，數(shù)字媒體（digital）總體廣告份額呈上升趨勢(shì)，而平面媒體（print）卻逐漸下降，譬如，2002-2007年，全球雜志廣告市場(chǎng)的份額5年間降低了0.9，同期網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)份額增加了+1.8。多個(gè)國家的雜志媒體的廣告增長也出現(xiàn)了放緩乃至負(fù)增長的現(xiàn)象，法國雜志行業(yè)廣告凈收入2006年與2005年相比下降了1%，美國廣告毛收入2006年與2005年相比僅僅增長了0.1%，中國的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，61的受訪者過去一年的雜志閱讀時(shí)間有所減少，而同時(shí)，69%的受訪者上網(wǎng)的時(shí)間在過去一年有所增加。所有這些都顯示，新媒體的發(fā)展確實(shí)分流了一部分雜志等媒體受眾和廣告，但是必須認(rèn)識(shí)到，至少對(duì)于雜志而言，與新媒體之間并非取而代之的關(guān)系。 

　　二、雜志受新媒體沖擊較小，地位穩(wěn)固 

　　1、雜志是“我”的媒體： 

　　由于雜志多頁成冊(cè)的特點(diǎn)和較長的生產(chǎn)制作周期，雜志在各種媒體中時(shí)效性最低卻可以有最強(qiáng)的內(nèi)容深度，所以雜志能給受眾提供更為深入的閱讀感受，在學(xué)習(xí)新東西、個(gè)人能力提升，豐富生活體驗(yàn)，提供生活的參照與指導(dǎo)方面具有突出的優(yōu)勢(shì)，據(jù)研究，驅(qū)動(dòng)讀者閱讀雜志的主要因素是多是較為深層的心理動(dòng)機(jī)。 

　　所以，雜志和受眾之間有更為緊密的關(guān)系，是一種“我”的媒體，未來不論媒介形式如何變化， 受眾始終需要“我”的內(nèi)容，雜志可以讓受眾有一種“我的”雜志的擁有感，成為受眾的非正式的朋友，雜志有一種效果是讓受眾認(rèn)為“雜志可以幫助我成為我想成為的人” ，這樣雜志可以和讀者之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，讀者有他/她自己的關(guān)于希望成為什么人的理解，當(dāng)一份雜志與受眾的自我形象相吻合時(shí)，被受眾選擇的幾率便大大提高 

　　從德國的情況看來，在網(wǎng)絡(luò)增長的過程中，只有報(bào)紙收到了明顯的影響，使用時(shí)間出現(xiàn)了下滑，而雜志仍可保持4%的增長。 

　國內(nèi)調(diào)查同樣發(fā)現(xiàn)，盡管30%左右的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)媒體的發(fā)展會(huì)影響自己購買/閱讀雜志，但59%的受訪者表示不會(huì)受其影響。 

　　2、雜志具有獨(dú)特的廣告價(jià)值： 

　　雜志媒體本身具有較好的廣告效果，調(diào)查顯示雜志廣告相對(duì)于其他媒體有更好的接觸體驗(yàn)，讀者對(duì)雜志廣告更容易產(chǎn)生正面的態(tài)度。并且在實(shí)現(xiàn)品牌喚起和引發(fā)進(jìn)一步的購買行為方面作用突出。 

　　　同時(shí)，雜志可以和其他媒體形成良好的搭配，所以在廣告投放的過程中，雜志仍然將是廣告主的必然選擇。 

　　3、在中國這樣的新興市場(chǎng)，傳統(tǒng)的雜志仍然存在巨大空間 

　　雖然近年雜志市場(chǎng)在國內(nèi)快速發(fā)展，但與成熟市場(chǎng)相比，中國的雜志市場(chǎng)的發(fā)展尚處在初級(jí)階段，首先中國雜志市場(chǎng)占總體廣告的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國家，比如在美國，雜志占廣告市場(chǎng)的份額約為20%，在意大利，雜志占廣告市場(chǎng)的份額達(dá)到了21%，而在德國也有14%，而同期相比，中國雜志占整個(gè)廣告市場(chǎng)的份額則僅約為3%。其次，中國國內(nèi)的百萬人口雜志擁有量也還很低，百萬人口消費(fèi)類雜志的擁有量僅為7本，遠(yuǎn)低于加拿大、美國等發(fā)達(dá)國家水平。中國雜志也的這種發(fā)展現(xiàn)狀，在城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，城市人口比例提升，居民收入和文化素質(zhì)不斷提高的社會(huì)趨勢(shì)背景下，可以說有巨大的發(fā)展空間。 

　　4、新媒體并沒有明顯改變雜志業(yè)的五力關(guān)系，所以并沒有對(duì)雜志形成根本性的沖擊： 

　　總體來說網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展并沒有實(shí)質(zhì)改變雜志行業(yè)的5力關(guān)系，一方面，新媒體降低了雜志的進(jìn)入門檻，通過電子發(fā)行，更多雜志可以進(jìn)入市場(chǎng)，但同時(shí)網(wǎng)絡(luò)傳播的方式為新創(chuàng)刊雜志提供了更為有效和廉價(jià)的傳播方式。另一方面網(wǎng)絡(luò)侵蝕廣告商的投放預(yù)算，但雜志仍然具有被廣告商選擇的充足理由，再者新媒體的發(fā)展對(duì)紙張、內(nèi)容等供應(yīng)商的議價(jià)能力，未有明顯改變，最后也是最重要的，高度細(xì)分的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)雜志構(gòu)成一定威脅，-但仍有受眾對(duì)紙質(zhì)媒體有較高忠誠，-同時(shí)雜志所代表的細(xì)分內(nèi)容需求會(huì)更強(qiáng)烈。所以，結(jié)論就是，相對(duì)與其他傳統(tǒng)媒體，新媒體的發(fā)展對(duì)雜志行業(yè)的影響相對(duì)較小。[NextPage]
　　三、換一種角度，將新媒體看成機(jī)遇 

　　網(wǎng)絡(luò)不僅給雜志帶來威脅，同時(shí)也帶來新的機(jī)會(huì)，新媒體顯著的降低了雜志發(fā)行的成本， 提供了潛在的付費(fèi)業(yè)務(wù)開發(fā)機(jī)會(huì)（讀者數(shù)據(jù)庫、分類廣告、付費(fèi)數(shù)據(jù)等），還可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多次利用，并且能夠獲得更廣泛的媒體忠誠，最根本的受眾在新媒體上也在尋找優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。所以，未來雜志和新媒體之間，并非必然的替代關(guān)系，兩者可以實(shí)現(xiàn)多方面的協(xié)作與發(fā)展。 

　　樺榭（hachett）集團(tuán)就看好雜志與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，認(rèn)為可以通過平面和數(shù)字間良好的互動(dòng)而獲得成功，用網(wǎng)站拓寬品牌的認(rèn)知，提升刊物的發(fā)行，用雜志鎖定網(wǎng)絡(luò)帶來的流量，鞏固品牌的認(rèn)知。樺榭已經(jīng)打造形成了以網(wǎng)絡(luò)為中心的大媒體平臺(tái)，單只ELLE網(wǎng)站已經(jīng)擁有超過100萬的用戶群，集團(tuán)整體的在線銷售等業(yè)務(wù)為樺榭帶來了10億美元的收入。 

　　瑞麗則依托自身品牌優(yōu)勢(shì)，成功的整合傳統(tǒng)媒體與新媒體的市場(chǎng)資源，通過電子媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、數(shù)據(jù)庫營銷及平面媒體的整合傳播，充分挖掘了自身業(yè)務(wù)的價(jià)值。 

　　精品購物指南同樣非常重視通過新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的綜合開發(fā)精品提出了以精品品牌為核心的，報(bào)紙、網(wǎng)站和活動(dòng)的同心圓策略，報(bào)紙?zhí)峁┬迈r資訊和實(shí)用知識(shí)，精品網(wǎng)站提供豐富信息和互動(dòng)通道，精品活動(dòng)通過面對(duì)面的直接體驗(yàn)。 

　　四、長期的轉(zhuǎn)變不可阻擋，雜志要實(shí)現(xiàn)與新媒體的融合 

　　1、新生代人群的媒體消費(fèi)偏重新媒體 

　　雜志和新媒體可以產(chǎn)生有效的結(jié)合，但我們也必須看到，雜志媒體形式方面向新媒體方向的必然轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變，國外的研究表明，較低年齡層的人群對(duì)新媒體有更多的興趣，隨著低年齡層人群的成長為社會(huì)主流人群，雜志的媒介特征將可能發(fā)生很大的變化。 

　根據(jù)預(yù)測(cè)，雜志數(shù)字形態(tài)的業(yè)務(wù)未來在全球的增長將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)的平面業(yè)務(wù)，每年增長速度將超過35%，雜志運(yùn)營者必須對(duì)數(shù)字業(yè)務(wù)的開展十分重視。 

　　國內(nèi)調(diào)查也反映出，雖然大多數(shù)讀者不接受在網(wǎng)上看雜志， 但有21%的讀者由于方便性和信息量大而開始接受電子雜志，表明電子雜志對(duì)紙質(zhì)雜志的沖擊不容忽視，同時(shí)半數(shù)左右的讀者不接受付費(fèi)的電子雜志，但也有半數(shù)左右的讀者愿意為電子雜志付費(fèi)，而通過手持終端閱讀電子雜志,讀者的價(jià)格接受度則更高。 

　　2、雜志的新媒體之變已經(jīng)開始 

　　事實(shí)上，雜志媒體已經(jīng)積極的開始向新媒體轉(zhuǎn)型，從2004年到2007年，美國雜志設(shè)立網(wǎng)站的數(shù)量大幅增加。 

　　3、雜志應(yīng)與新媒體之間進(jìn)行更深層次的融合 

　　這種轉(zhuǎn)變不僅僅是辦個(gè)網(wǎng)站那么簡單，而應(yīng)該是深層次的融合，筆者認(rèn)為，同時(shí)運(yùn)營雜志與新媒體的運(yùn)營機(jī)構(gòu)則需要在組織層面進(jìn)行整合，以實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)容的有效整合與管理，其關(guān)鍵在于對(duì)內(nèi)容的整體看法，要將網(wǎng)站等新媒體的內(nèi)容看作雜志內(nèi)容的一部分而非僅僅是衍生品，各種形式的媒體內(nèi)容應(yīng)在統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行編輯處理而非是在一部分內(nèi)容形成之后由其他部門進(jìn)行機(jī)械的轉(zhuǎn)化，這要求未來的編輯部門將各種媒體的編輯統(tǒng)一整合。 

　　新媒的發(fā)展不可阻擋，它遠(yuǎn)沒有我們想的那么危險(xiǎn)，也并非有些人所說的不會(huì)有什么改變，我們不應(yīng)恐慌，也不應(yīng)麻痹，只要審慎對(duì)待，認(rèn)真分析，我們可以應(yīng)對(duì)，管理并且掌握這種變革，成為贏家和勝利者。 

　　第二屆中國(廣州)衣柜展覽會(huì)將于2012年3月在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。廣東作為中國最重要的衣柜產(chǎn)業(yè)基地，對(duì)國內(nèi)衣柜行業(yè)有著舉足輕重的作用，衣柜展組委會(huì)對(duì)此相當(dāng)重視。為了更好的滿足參展商和參觀商需求，亞太傳媒衣柜項(xiàng)目組工作人員針對(duì)廣東衣柜市場(chǎng)進(jìn)行深入地考察。下面筆者總結(jié)了廣東衣柜市場(chǎng)反應(yīng)出的幾種情況。
　　成本高壓——“走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)
　　GDP跑不過CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競爭激烈。面對(duì)重重經(jīng)營壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷商的策略。據(jù)進(jìn)駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個(gè)賣場(chǎng)，不少經(jīng)銷店甚至是國內(nèi)知名品牌經(jīng)營店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“走單”話題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做?！?
　　競爭激烈——經(jīng)銷商淘汰加速
　　前兩三年，來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團(tuán)揣著大把鈔票，瞄準(zhǔn)惠州房價(jià)彈性空間巨大的商機(jī)，把惠州的房價(jià)迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。一年前，筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣場(chǎng)。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)經(jīng)營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達(dá)三分之一。
　　招商加盟——“優(yōu)質(zhì)”成為主訴求
　　當(dāng)前，招商加盟難度增加?西雅櫥柜總經(jīng)理徐衍建并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。徐總認(rèn)為，中國家居市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是某個(gè)大品牌能壟斷的市場(chǎng)，只要企業(yè)扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒有加盟商。如今，衣柜市場(chǎng)的價(jià)格拼殺態(tài)勢(shì)已顯現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)”加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤很大，則會(huì)搞些小動(dòng)作(如：走單)，背信棄義，拋棄了與企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商則會(huì)和企業(yè)保持較高的忠誠度，換牌的機(jī)率低。
　　減少風(fēng)險(xiǎn)——“研發(fā)”是救命稻草
　　一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)難以營造賣點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場(chǎng)的競爭力趨弱，最后走向流失。優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷店時(shí)，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價(jià)格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運(yùn)。
　　樓市限購——高端品牌“吃香”
　　政府一紙“限購令”出臺(tái)，樓市一片低迷，家居類經(jīng)銷商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，并不是所有的經(jīng)銷商都是同一副愁苦的“樣板臉”。據(jù)惠州麗園居部分經(jīng)銷店導(dǎo)購員介紹，“限購令”確實(shí)讓火的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒人裝修。相反，也正因?yàn)橄拶徚?，使得手頭有閑錢的人無法再投機(jī)房地產(chǎn)業(yè)，所以把這筆錢拿出來裝修，“自己買的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點(diǎn)”。因此，定位高端的經(jīng)銷店反而生意良好。這一現(xiàn)象，筆者在廣州黃埔大道中櫥柜衣柜一條街也得到了證實(shí)。
　　挖掘利潤——產(chǎn)業(yè)鏈整合呼聲高
　　當(dāng)裝飾建材行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，櫥柜作為一個(gè)分支，從中獨(dú)立出來形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。因其專業(yè)性強(qiáng)，短短數(shù)年內(nèi)，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專賣、經(jīng)銷店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。隨著店面數(shù)量增多，競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高。這就考驗(yàn)每一個(gè)企業(yè)的整合能力。歐派不只整合了衣柜衛(wèi)浴，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷商創(chuàng)造了新的利潤點(diǎn)，你呢?