由于使用了大量木質(zhì)結(jié)構(gòu)搭配米色的墻體別墅整體主要以暖色調(diào)為主，容易讓人聯(lián)想到托斯卡納風(fēng)格中的陽(yáng)光這也是硬裝想要表達(dá)的溫暖的家理念。軟裝方面為了配合整體效果會(huì)客室選用了與墻體比較接近的白色沙發(fā)，茶幾選用了一個(gè)比較中式風(fēng)格的書(shū)案，減少了棱角在空間不是很寬裕的地方的局促感。

　　鐵藝與藤器帶給人的美感不僅僅在于美妙的弧線(xiàn)與網(wǎng)狀的排布，隱藏在它的背后的真理是延展性與錯(cuò)落的層次。在這里軟裝設(shè)計(jì)師巧妙的在廊下放置了一組小家具使這個(gè)空間瞬間就產(chǎn)生了活力，黑鐵制的凳子呼應(yīng)樓梯的鐵藝給人動(dòng)靜的層次感。

　　主客廳的色調(diào)偏向穩(wěn)重懷舊的感受，硬裝主要是將門(mén)廳的光線(xiàn)很好的引入室內(nèi)彌補(bǔ)客廳光線(xiàn)不足的缺陷，而軟裝家具多以黑色與褐色突出主題。由于這里的空間比較寬裕所以可以多放置一組沙發(fā)，客廳自身與西式廚房相連。

　　西式廚房與花園相連接結(jié)構(gòu)上160度的景觀(guān)窗使餐廳看起來(lái)格外的明亮。硬裝選用了米黃色的地磚與白色的大理石臺(tái)面呼應(yīng)整體色調(diào)。軟裝方面設(shè)計(jì)師選擇了幾組青花瓷的臺(tái)燈與調(diào)味瓶等裝飾。

　　上樓之后，這個(gè)空間沒(méi)有直接做成一個(gè)挑空的設(shè)計(jì)，硬裝保留了部分從而改造成一個(gè)懸空的書(shū)房，別有一番情趣。

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，忍受銷(xiāo)售人員喋喋不休鼓吹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就象在觀(guān)看一則令人厭惡的政治攻擊廣告：聽(tīng)眾感覺(jué)到的就是諂媚絕望而可悲的情緒。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，宣稱(chēng)對(duì)手存在問(wèn)題從來(lái)就不屬于讓自己看起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題的有效途徑。 

    每當(dāng)有人開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，喋喋不休地鼓吹其中特色所在的時(shí)間，我就會(huì)選擇馬上離開(kāi)。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，花費(fèi)在宣稱(chēng)不應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品而不是為什么應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品上的所有時(shí)間都屬于浪費(fèi)，并且制造出一次讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離這樣的爛攤子決定投入其它公司懷抱（這種他極力試圖避免的情況）的最佳機(jī)會(huì)。 

    文章下面列出的就是三種確保銷(xiāo)售人員不會(huì)出現(xiàn)判斷錯(cuò)誤，并帶來(lái)有效銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法： 

    1、絕對(duì)不要放棄使用最積極心態(tài)來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售方式。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要充滿(mǎn)隨之而來(lái)的驕傲（自豪）和信心，在工作中作出出色的表現(xiàn)，展示出自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。并在與客戶(hù)交談的時(shí)間，要表現(xiàn)出人性的一面。銷(xiāo)售人員應(yīng)該告知客戶(hù)公司和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)所在，并且絕對(duì)不應(yīng)該使用強(qiáng)行推銷(xiāo)、花言巧語(yǔ)以及坑蒙拐騙之類(lèi)的下流手段。正確的做法是誠(chéng)實(shí)有信地對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題作出正面回復(fù)。畢竟，如果不展示出自己的優(yōu)點(diǎn)所在，就不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 

    2、不要造謠惑眾。很多時(shí)間，我都會(huì)聽(tīng)到銷(xiāo)售人員在傳播競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的謠言。就如“你知道，他們?cè)谪?cái)務(wù)方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題．．．．．．．哎，我是不知道他們將如何為產(chǎn)品提供支持服務(wù)?！痹谒械闹{言里，部分可能是真實(shí)的，也有一些可能是虛假的。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，了解所有可行選擇并認(rèn)識(shí)到可以合作公司的實(shí)際情況屬于自身責(zé)任。如果不是樂(lè)于助人好朋友的話(huà)，傳播這種謠言只能說(shuō)明銷(xiāo)售人員在陷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

    3、如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品中確實(shí)存在缺陷的話(huà)，對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，進(jìn)行正確說(shuō)明是至關(guān)重要的。銷(xiāo)售人員可以笑著說(shuō)：“相比我們的VCX820，他們的7000型就是一堆垃圾。”也可以說(shuō)：“你知道，他們的7000是一臺(tái)不錯(cuò)的機(jī)器，就個(gè)人而言對(duì)于某些應(yīng)用來(lái)說(shuō)也是可行的選擇。不過(guò)，根據(jù)你介紹的情況來(lái)看，我覺(jué)得自己可以證明，我們的VCX能夠做得更出色，更滿(mǎn)足貴公司的實(shí)際需求”，并利用實(shí)際案例進(jìn)行深入說(shuō)明。這樣的做法才能顯示出公司自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。 

    由于要從大局層面來(lái)考慮問(wèn)題，所以，我們就應(yīng)當(dāng)注意到： 

    肆意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品屬于一條不歸路，公司必須做好承受同樣攻擊的準(zhǔn)備。除非自己的產(chǎn)品完美無(wú)瑕，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊也將會(huì)讓公司搬起石頭砸自己的腳。 

    世界很小，行業(yè)甚至更小。每一天，都會(huì)出現(xiàn)公司吞并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，也可能會(huì)選擇更換工作。如果在一個(gè)行業(yè)中呆的時(shí)間足夠長(zhǎng)的話(huà)，公司最終被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)就屬于很正常的情況。這時(shí)間，銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎么辦呢？“嗯，是的，盡管我確實(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這些產(chǎn)品非常垃圾，但是現(xiàn)在是真正認(rèn)識(shí)到它們比自己以前銷(xiāo)售的產(chǎn)品好得多?！蓖耆_！ 

    在自己開(kāi)辦的公司里，我們以與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的和諧關(guān)系而感到自豪，甚至同幾家業(yè)內(nèi)同行建立起良好的友誼。實(shí)際上，如果確信公司不能為客戶(hù)提供需要產(chǎn)品的話(huà)，我們就會(huì)直接介紹給其它同行。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這是正確的選擇（將來(lái)會(huì)繼續(xù)與我們合作）；而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)（將來(lái)可能會(huì)投桃報(bào)李，甚至收購(gòu)我們的公司），這可以顯示出公司行得正坐得直，在質(zhì)量方面無(wú)可非議。 

    我從來(lái)不認(rèn)為銷(xiāo)售人員靠詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得成功，也很尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售人員的工作。在業(yè)務(wù)方面考慮得更高（正如在生活中一樣）將讓我們犯的錯(cuò)誤更少。