中低端家具撤退城區(qū)家居賣場
在珠江新城一家賣場，記者以買家的身份詢問是否還有5000元/套以下的真皮沙發(fā)時(shí)，多個(gè)品牌的銷售人員的回答都多少有些不屑，“—早就沒有 了！”一個(gè)銷售人員善意地指點(diǎn)記者，“這樣的價(jià)位，在這個(gè)地方要買個(gè)真皮沙發(fā)都很難，你不如去番禺看看?！痹谘矆鲞^程中，記者發(fā)現(xiàn)，別說5000元/套以 下的真皮沙發(fā)，甚至10000元/套以下的真皮沙發(fā)也已經(jīng)不多見，而不僅是在珠江新城、天河北這樣的傳統(tǒng)貴價(jià)區(qū)域，即便是在琶洲，又或者是在市區(qū)內(nèi)裝修好一點(diǎn)的家居賣場內(nèi)，如今中低端家具都已經(jīng)很難尋覓到芳蹤。
低端家具走出市區(qū)
中低端家具走出城中心賣場，在去年就已經(jīng)可見苗頭：祺瑞家居去年易名“萬盛名家”，最大的改變就是降低了較為低端的板式家具的比例，將更多的經(jīng) 營面積讓給了較為高檔的紅木家具；去年年底開業(yè)的紅星美凱龍?zhí)旌拥?，幾乎沒有中低端家具的身影；琶洲吉盛偉邦、馬會家居這段時(shí)間以來也加大了更為高檔的紅 木與實(shí)木家具的經(jīng)營面積比例……在很多城中心的家居賣場內(nèi)，中低端家具已經(jīng)從曾經(jīng)的半壁江山，萎縮到不到家具總量的1/3。
曾經(jīng)在本地某知名家居經(jīng)銷企業(yè)任職中層的程先生告訴記者，“這一段時(shí)間以來，我的老東家的市場份額萎縮了不少，因?yàn)橐郧爸鞔虻闹械葯n次的板式家具不太好做了，只有選擇將旗下代理的板式家具逐步離開租金較高的中心城區(qū)賣場……”
低利潤扛不住高租金
確實(shí)，去年家具的銷售情況普遍不太理想。國慶黃金周毫無“黃金”可言，不少家具的經(jīng)營者都表示，銷量遠(yuǎn)不如去年“五一”，更別說和前年國慶相比了。其中，較為低端的家具產(chǎn)品尤其慘淡。
而低端家具中又以板式家具居多，以板式家具為例，據(jù)銷售人員介紹，受樓市調(diào)控影響，處于下游的家具市場廣受波及，而且，與利潤較高的實(shí)木家具可 以“三年不發(fā)市，發(fā)市當(dāng)三年”相比，除了少量特別有設(shè)計(jì)感的品牌可以獲得設(shè)計(jì)的高附加值，大多數(shù)板式家具的售價(jià)和利潤都遠(yuǎn)不及實(shí)木家具，需要靠銷量大來攤 薄單位經(jīng)營面積的租金成本，然而，整體市場的不景氣讓“以量取勝”的想法顯然成為了泡影。為了沖業(yè)績，去年年底，一些板式家具品牌的折扣幅度多在6折左 右，部分品牌甚至推出了5折的優(yōu)惠。然而，即便是報(bào)出了較低的折扣，板式家具的銷售仍是不理想。
“加上管理費(fèi)，每個(gè)月的租金要200元/平方米，一個(gè)月下來，即使是不算大的200平方米的鋪位，租金也要4萬元，還沒算水電費(fèi)和人工，真的承受不了啦！”一位準(zhǔn)備清貨撤場的經(jīng)營者表示。
立春帶來的春天氣息，讓本來還很寒冷的京城變得溫暖起來。剛剛從春節(jié)的長假“休眠”中蘇醒過來，率先打響營銷活動第一槍的當(dāng)屬紅星美凱龍。直減現(xiàn)金再返現(xiàn)金，為消費(fèi)者新年置新家提供補(bǔ)貼，紅星美凱龍2012年春節(jié)后發(fā)起的“春季置家行動”，將讓消費(fèi)者在家庭裝修中獲得最優(yōu)惠的價(jià)格和最貼心的服務(wù)。
先減現(xiàn)金再返紅利
2月4日起，紅星美凱龍?jiān)诰┏羌揖淤u場中率先打響春季營銷第一槍，舉行“先減現(xiàn)金再返紅利”的促銷活動。由紅星美凱龍發(fā)起的龍年首場“春季置家行動”，將為新年置新家的消費(fèi)者送去真金白銀。
據(jù)介紹，此次“置家行動”在紅星美凱龍北京的各大商場舉行。2月11-12日，消費(fèi)者到紅星美凱龍北京東四環(huán)商場、西四環(huán)商場、北四環(huán)商場、北五環(huán)商場和朝陽路商場購買家具、建材（家裝除外），持紅星統(tǒng)一銷貨憑證到收銀臺交清全款，單筆合同實(shí)付滿2000元，即可當(dāng)場立減現(xiàn)金400元，滿4000元立減現(xiàn)金800元。參加立減現(xiàn)金的消費(fèi)者還可在下周末憑返利存單、合同單，到購物商場再享紅星新年送利，單筆合同實(shí)付滿2000元再送10‰現(xiàn)金紅利。
紅星美凱龍京滬&西南區(qū)總經(jīng)理王偉表示：“新春伊始，各商家都卯足了勁欲打響開年第一炮，紅星美凱龍先減再返就是希望能最直接給消費(fèi)者省錢?！睋?jù)悉，此次 “雙重返現(xiàn)”活動，紅星美凱龍預(yù)計(jì)總讓利金額將上億元。
五大商場上演多重活動
2月11-12日，紅星美凱龍京城五大商場還同時(shí)推出滿額豪禮、幸福買限時(shí)熱購、免單大獎、砍價(jià)團(tuán)購、總裁簽售、認(rèn)籌卡辦理、瘋狂搶購等多重活動，給消費(fèi)者提供更多元化的購物方式。
來紅星美凱龍朝陽路商場，您能享受“開年新春悅享惠”活動：2月11日，搜狐焦點(diǎn)裝修大學(xué)開年超大型建材砍價(jià)團(tuán)購盛典開啟；1月14日-2月17日，購買雙人床還可參加“為你的初夜換張床”活動，免費(fèi)獲得雙人床。
在紅星美凱龍東四環(huán)商場，將有400萬家居提貨券大派送。活動期間，消費(fèi)者進(jìn)店憑身份證可獲得“龍年首發(fā)總裁簽售會”邀請函1張，每張邀請函含200元家具提貨券1張、100元建材提貨券2張；2月18日，您足不出戶也可參與0元秒殺活動，200件單品等著您。
2月4日起，來到紅星美凱龍西四環(huán)商場，只需花20元即可辦理開年認(rèn)籌卡，認(rèn)籌卡在2月18-19日可直抵貨款200元；辦理認(rèn)籌卡還有機(jī)會領(lǐng)取精美禮品、參與限時(shí)拍賣、抽取繽紛大獎。
活動期間，來紅星美凱龍北五環(huán)商場購物，在享受雙返現(xiàn)的基礎(chǔ)上，單筆實(shí)付金額滿2萬元以后的金額還可享受5%優(yōu)惠；憑身份證和壓歲錢領(lǐng)取卡更能兌換/購買2012家居年票1本。
簡單營銷為消費(fèi)者省錢
自2008年以來，紅星美凱龍?jiān)诰┏沁M(jìn)行了多場風(fēng)風(fēng)火火的創(chuàng)意營銷活動，2008年的“服務(wù)到家”、2009年的“文化營銷”、2010年的“護(hù)照營銷”，2011年的“幸福營銷”均在家居行業(yè)創(chuàng)出了營銷奇跡。消費(fèi)者也逐漸意識到這種營銷模式的好處：在為消費(fèi)者提供更完善、更人性化、更藝術(shù)的家居文化產(chǎn)品的同時(shí)，還帶來多重服務(wù)和優(yōu)惠。
2012年新春伊始，紅星美凱龍?jiān)俅问┏觥靶履曛眯录?，現(xiàn)金送到家”營銷奇招，實(shí)實(shí)在在地為消費(fèi)者減免消費(fèi)金額。王偉表示，此次活動是紅星美凱龍為啟動2012年創(chuàng)意營銷市場的第一炮，“簡單”將是這一行動的核心切入點(diǎn)。“現(xiàn)在家居賣場做的促銷活動大多比較復(fù)雜，消費(fèi)者很多都弄不清楚，往往有很多優(yōu)惠券都用不到，這次紅星美凱龍化繁為簡，旨在明明白白、簡簡單單地為消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新年伊始紅星美凱龍啟動的“現(xiàn)金送到家”營銷，不僅將催熱京城家居市場，而且將樹立起紅星美凱龍“一切為了消費(fèi)者”的品牌形象，牢牢占據(jù)京城家居春季消費(fèi)市場。
因此，您若不是建筑師的話，最好求助于專業(yè)設(shè)計(jì)師來幫您做一個(gè)適合你新居的裝修設(shè)計(jì)方案。如果您一定相信自己也有構(gòu)思能力，要體現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)意圖，可參考下面提供的信息。
首先，設(shè)計(jì)前應(yīng)先根據(jù)事先確定的裝飾風(fēng)格，以及本人的社會地位、自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、周邊環(huán)境、房屋的本來情況等因素進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。這樣做可以避免在同一居室出現(xiàn)多種裝修風(fēng)格而產(chǎn)生零亂感，同時(shí)也可防止因一時(shí)沖動而購進(jìn)過多的又不需要的家具和陳設(shè)。
顏色：美在和諧
色彩在家庭裝修中是很重要的。您可以通過結(jié)合居室環(huán)境，疏密相間、錯落有致，色彩相宜地進(jìn)行布置，來達(dá)到豐富景色空間，增加美感的目的。在家庭裝修中，要避免整齊劃一，形體重復(fù)，凡是視線所及的景觀面，都應(yīng)該有良好的觀賞效果，即使是一塊很好的空白，也是粉墻影意。
照明：巧在層次
光影效果也是家庭裝修中不可忽略的環(huán)節(jié)。居室照明除滿足使用功能外，還有美化室內(nèi)環(huán)境氣氛，增強(qiáng)室內(nèi)空間層次，渲染空間主次壁面的效果。
起居室包括多種不同的活動，因此大體上說起居室必須具備多種照明方式。例如多人聚會時(shí)可采用全面照明，均散光形式，用吊燈、嵌頂燈、吸頂燈等，聽音樂時(shí)用低照度的間接光，看電視時(shí)座位后方要用落地?zé)艋蚺_燈作微弱照明，擺放盆景、雕塑等，可用射燈或背景燈。臥室活動與起居室不同，休息睡眠時(shí)光線要低柔，在床頭墻上設(shè)壁燈或床頭柜上設(shè)臺燈。穿衣服時(shí)要求光質(zhì)均勻，避免產(chǎn)生逆光現(xiàn)象。
家具：貴在舒適
通常居室中并不需要放置太多的家具。過多的家具并不一定代表華貴，反而只會給人帶來擁擠、狹窄的感覺。所以在選擇家具時(shí)，除了個(gè)人的喜好外，還應(yīng)考慮其尺寸是否合適您的居室，是否能在居室中留下足夠的活動空間。現(xiàn)在的居室按其功能可劃分為起居室，臥室，廚房，衛(wèi)生間等。這些房間的設(shè)計(jì)既相互關(guān)聯(lián)，形成整體，又具備各自獨(dú)立的功能區(qū)域，但要以起居室的裝修風(fēng)格為主調(diào)，協(xié)調(diào)其他房間。
綠化：妙在點(diǎn)睛
在室內(nèi)布置綠化可以起到調(diào)節(jié)濕度，降低噪音，凈化空氣調(diào)節(jié)室溫的作用。植物的形態(tài)自然，它曲直有別，錯落有致，疏密相間，色彩生動自然，從而柔化了室內(nèi)空間的挺直形狀，使居室環(huán)境顯得生動、活潑、富有人情味。
綠化裝飾應(yīng)根據(jù)居室的環(huán)境、氣氛以及主人的意圖而進(jìn)行布置。綠化布置要視空間尺度、通風(fēng)采光的自然聯(lián)系，以及其懸掛和放置點(diǎn)的空間環(huán)境構(gòu)圖原則。綠化裝飾布置大致有點(diǎn)綴法、垂吊法、分隔法、引借法和陳列法。