導(dǎo)語(yǔ):2012年伊始,全國(guó)各大家具經(jīng)銷商開始摩拳擦掌,只等待時(shí)機(jī)一到紛紛搶先占領(lǐng)先機(jī)分享那一塊美味的蛋糕，而在六盤水——這個(gè)貴州地區(qū)的二線城市中，看似平靜的街道卻暗藏了一系列的波瀾涌動(dòng)。一切只因家居業(yè)巨頭西南國(guó)際家居博覽城于2012年在六盤水紅橋新區(qū)即將落成，這個(gè)投資超過5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平方米的“家居帝國(guó)”的出現(xiàn)引起了各方人士的關(guān)注，它的坐落已不僅僅是個(gè)單純的“賣場(chǎng)”概念，其所引起的一系列影響將使得六盤水市的家居行業(yè)進(jìn)行重新洗牌與大調(diào)整，也將帶領(lǐng)貴州省的家居流通行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)全新的局面。 

    A、    街邊店、單體店：水城家居賣場(chǎng)怎一個(gè)“亂”字了得 
    在水城這樣一個(gè)二線城市中到處可見一些規(guī)模小、品牌少的家居商店。這些散亂的商店猶如沒有修剪過的盆花——有發(fā)展的潛能卻沒有發(fā)展的推動(dòng)力，再加上利潤(rùn)的驅(qū)使，這必然會(huì)使得水城家居行業(yè)陷入一個(gè)紛亂而無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。這不僅危害了老百姓的利益，同時(shí)也阻礙了水城家居行業(yè)的成長(zhǎng)和進(jìn)步。 
    一個(gè)行業(yè)欲謀求發(fā)展，必然得依靠市場(chǎng)動(dòng)向，而市場(chǎng)動(dòng)向又取決于老百姓的消費(fèi)觀念和選擇。一方面來(lái)說(shuō)，這些散亂的家居商店所出售的家居商品物美卻價(jià)不廉，這些昂貴的數(shù)字阻礙了水城為數(shù)眾多的潛在買家，再加上這些零散的經(jīng)銷商無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)更有保障的售后服務(wù)，買家得不到實(shí)惠自然不待見這些家居商品，沒有消費(fèi)就沒有流通，沒有流通就沒有革新。價(jià)格這個(gè)因素像一塊硬化了的血塊阻擋著家居品牌新血液的流通，使得水城家具行業(yè)始終在低層次徘徊。另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化的風(fēng)暴不僅僅提高了人們的消費(fèi)能力，也改變了老百姓的消費(fèi)選擇，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際知名品牌不斷為老百姓所接受。但是受空間、資金等諸多因素的影響，水城的家居商店中所陳列的家居名牌不過屈指可數(shù)，老百姓選擇余地過于狹小，沒有更為寬廣的平臺(tái)供消費(fèi)者博覽，正所謂“有錢沒處花”道盡了水城百姓的無(wú)奈。 
    其實(shí)，無(wú)奈的不只水城百姓，個(gè)體經(jīng)銷商也是自吃黃連，苦自知。隨著近年來(lái)房屋的大量出售，家具建材作為房屋的伴隨商品也必然成為商品市場(chǎng)的另一塊大蛋糕。敏銳的商家嗅到甜味紛紛向這個(gè)尚未飽和的市場(chǎng)撲來(lái)。然而缺少一個(gè)系統(tǒng)的凝聚體系，使得這些商家所精心計(jì)算的預(yù)期值大大下降，因?yàn)榻?jīng)銷商的商店多是租賃而得，除掉家居商品自身的費(fèi)用，這些經(jīng)銷商們還背負(fù)著商店租賃費(fèi)、水、電等各種雜費(fèi)，而隨著近幾年物價(jià)的不斷攀升，這些經(jīng)銷商們更是猶如負(fù)巨石而行，他們也期待著家居行業(yè)的革新，只是路在腳下卻不知方向在何處。 

    B、    需求與流通成為一對(duì)矛盾 
    消費(fèi)者對(duì)于家居品的需求和選擇與水城引進(jìn)家居品的數(shù)量和種類形成了一種不可調(diào)和的張力。 
    “落葉歸根”這是中國(guó)綿延幾千年的歷史中從未改變過的人生觀念，功成名就之后必然是落地安家。水城作為貴州第二線城市，人口眾多，再加上其本身的礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì)如一塊巨大的吸鐵石引來(lái)的不少投資商家，這些因素加快了水城的城市化發(fā)展步伐。這些或本土人口或外來(lái)投資商家在水城組建家庭的客觀因素必然會(huì)驅(qū)使水城家居行業(yè)的大發(fā)展。但是，現(xiàn)實(shí)和預(yù)想?yún)s大相徑庭。這種現(xiàn)實(shí)落差又是因何而起？ 
    究其原因終是消費(fèi)者的物質(zhì)居住需求與水城家居市場(chǎng)缺乏高端商品的矛盾。首先，水城散亂的商店從數(shù)量上無(wú)法與消費(fèi)者的需求聯(lián)通。這些小而亂的家居商店無(wú)法承載如此數(shù)量巨大的家居建材需求，他們無(wú)法正確估量與保障自己的最終利潤(rùn)值，這使得家居經(jīng)銷商固步自封，裹腳不前。也使得消費(fèi)者的選擇量大大降低；其二是水城家居商店從質(zhì)量上無(wú)法跟隨消費(fèi)者的腳步。隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高，“享受生活”已然是老百姓的生活新觀念，所以對(duì)于家居觀念已不僅僅停留在單純的“用”上，更多的講究家居設(shè)計(jì)的“美”和“藝”上。追求時(shí)尚而高端的名牌家居產(chǎn)品是一場(chǎng)不可避免的潮流，高質(zhì)量的商品是商家的競(jìng)爭(zhēng)力之一，然而放眼整個(gè)水城的家居商店，沒有哪一家有這么宏大而雄厚的平臺(tái)和資金來(lái)運(yùn)營(yíng)如此高端的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，老百姓的需求得不到最大化的滿足，所以許多消費(fèi)者不得不花更多的成本“另謀出路”。這種“異形”消費(fèi)從一定程度上損害了貴州經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。 
    急迫的需求和急切的營(yíng)銷都在默默地期盼，消費(fèi)者期盼著出現(xiàn)這樣一個(gè)家具賣場(chǎng)，一個(gè)不需要他們費(fèi)心費(fèi)力，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢的賣場(chǎng)，一個(gè)包羅萬(wàn)象的賣場(chǎng)。而經(jīng)銷商也在期盼這樣一個(gè)賣場(chǎng)，能夠帶領(lǐng)他們走出困境，迎取更為廣闊的未來(lái)市場(chǎng)。羅浮宮總經(jīng)理杜清杰這樣說(shuō)道：“一個(gè)好的商場(chǎng)能襯托市場(chǎng)，唯有品牌商場(chǎng)才能如此?！?nbsp;

C、    誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞
       2012年，一朵大放異彩的奇葩坐落在六盤水紅橋新區(qū)之上，西南國(guó)際家居博覽城的建成將改變水城家居行業(yè)的發(fā)展歷史，也將扭轉(zhuǎn)其發(fā)展走向。
       西南國(guó)際家居博覽城的優(yōu)勢(shì)顯而易見。
       從主觀因素來(lái)說(shuō)，西南國(guó)際家居博覽城總耗資達(dá)5個(gè)億，占地面積達(dá)15萬(wàn)平方米，作為五星級(jí)的西南國(guó)際家居博覽城以家具、建材商貿(mào)博覽城為主體，即集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公以及綜合服務(wù)等功能為一體的現(xiàn)代化商貿(mào)綜合體，而其shopping mall的理念迎合了市場(chǎng)需求繼而配套建設(shè)部分休閑文化、主體展示、商務(wù)辦公設(shè)施，以提高綜合服務(wù)水平，將六盤水家居建材市場(chǎng)提升到一個(gè)更高品質(zhì)的發(fā)展平臺(tái)上。        
    從客觀因素看，地理位置是西南國(guó)際家居博覽城的優(yōu)勢(shì)之一，株六鐵路復(fù)線、水柏鐵路、內(nèi)昆鐵路、滇黔鐵路將六盤水凌駕于一個(gè)交通十字路口上，鐵路縱橫，交通方便。屆時(shí)，西南國(guó)際家居博覽城的影響將輻射到周邊地區(qū)和城市；政府政策鞏固了西南國(guó)際家居博覽城的優(yōu)勢(shì)地位，不論是國(guó)務(wù)院頒發(fā)的關(guān)于貴州發(fā)展的2號(hào)文件還是六盤水市政府的大力支持，都無(wú)疑為西南國(guó)際家居博覽城的發(fā)展奠定了基石。它猶如一個(gè)黑洞不斷吸引著各方的經(jīng)銷商，同時(shí)，它又散發(fā)著巨大的光彩，它的出現(xiàn)凝聚了那些散亂的經(jīng)銷商，同時(shí)，又引進(jìn)了豐富而高端的家居商品。而六盤水整個(gè)家居行業(yè)的流通水平和秩序因?yàn)樗某霈F(xiàn)而得到提高和規(guī)范。 
     而最對(duì)此喜聞樂見的不僅僅是西南家居博覽城自身，還有經(jīng)銷商，他們猶如找到了羊群的孤羊，自此不再獨(dú)自而又低效的發(fā)展。華源軒家具總經(jīng)銷商趙富就這樣說(shuō)道：“其實(shí)我們這些知名家具品牌進(jìn)行聯(lián)姻，好比如花似玉的姑娘都渴望找到好郎君，好歸宿，只有名牌商場(chǎng)才能使自己的品牌得到高端、廣泛的認(rèn)同”。 
       然而，幾家歡喜幾家愁，有競(jìng)爭(zhēng)必有失敗，面對(duì)如此規(guī)模巨大而高端的大賣場(chǎng)，一些勢(shì)頭小的商場(chǎng)必然會(huì)被淘汰出局，對(duì)于這樣的現(xiàn)實(shí)貴州省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳豫黔認(rèn)為：“西南國(guó)際家居博覽城無(wú)疑使對(duì)水城地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)的重新洗牌、整合，使規(guī)模小，面積小，散亂，功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)的小商場(chǎng)出現(xiàn)倒閉潮，這看似殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上提升了六盤水地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平、檔次和品牌影響力。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度講，西南國(guó)際家居博覽城的出現(xiàn)使得家居流通產(chǎn)業(yè)能做大做強(qiáng)，從而使百姓有了寬泛的選擇空間、價(jià)格和品牌。商品的售后服務(wù)更加貼近消費(fèi)者。這一切功能的實(shí)現(xiàn)必須有大型、高端且品牌集中率大的大型商場(chǎng)的出現(xiàn)。”
     西南國(guó)際家居博覽城經(jīng)過十年的勘探和調(diào)查，終于將西南人心中的宏遠(yuǎn)志向，將千萬(wàn)張白紙上的博大藍(lán)圖由虛構(gòu)走向了現(xiàn)實(shí)。也使得水城的家居市場(chǎng)得到一個(gè)集中的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)體系，摒棄了家居市場(chǎng)的弊端，同時(shí)，也緩和了消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)居住需求和市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的商品供給的矛盾。
     誰(shuí)持彩練當(dāng)空舞，霓虹彩衣自光華。 

　　“仿冒”、“山寨”再次成為2012年春季廣東三大家具展的關(guān)鍵詞。3月21日，北京皇家現(xiàn)代家具有限公司在深圳家具展上現(xiàn)場(chǎng)“踢館”，指稱正在參展的江蘇森巖家具展出的“巴厘藝術(shù)”系列仿冒“皇家•藝之坊”，掀起媒體和大眾對(duì)抄襲家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)行為的譴責(zé)。

皇家家具到深圳展森巖家具現(xiàn)場(chǎng)“打假”

　　江蘇森巖家具展廳驚現(xiàn)“皇家·藝之坊”

　　在3月19日—22日的27屆深圳國(guó)家家具展上出現(xiàn)一件怪事，這讓在廣州參展的北京皇家現(xiàn)代家具有限公司感到困惑和憤怒。據(jù)北京皇家家具負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)總經(jīng)理金永亮介紹，位于深圳家具展6號(hào)館的江蘇森巖家具展廳里，展出的產(chǎn)品竟是和皇家家具旗下的“皇家。藝之坊”系列產(chǎn)品一模一樣的“孿生兄弟”。

　　金永亮介紹說(shuō)，3月19日，也就是深圳家具展開幕的第一天，就開始接到不少經(jīng)銷商的電話，稱在深圳展上看到了一個(gè)和北京皇家家具新中式系列家具“藝之坊”一模一樣的展品，部分展品甚至還有“皇家。藝之坊”的燙標(biāo)品牌LOGO。在不斷接到這樣的消息后，金永亮再也坐不住了。3月20日，金永亮來(lái)到深圳家具展地探訪。在江蘇森巖家具展廳里，金永亮發(fā)現(xiàn)展廳里絕大部分產(chǎn)品的確和“皇家·藝之坊”一模一樣的產(chǎn)品，甚至一部分產(chǎn)品就是皇家·藝之坊出產(chǎn)的產(chǎn)品。

皇家藝之坊與森巖巴厘藝術(shù)相似度對(duì)比

　　現(xiàn)場(chǎng)“踢館”揭出仿冒貨 相似度超過90%

　　在聽取金永亮的詳細(xì)匯報(bào)之后，北京皇家現(xiàn)代公司毅然決定打假，向江蘇森巖家具討一個(gè)說(shuō)法。3月21日下午，聞聽皇家現(xiàn)代公司要現(xiàn)場(chǎng)“踢館”，相關(guān)媒體聞風(fēng)而動(dòng)，新浪家居、北京商報(bào)、南方都市報(bào)、深圳電視臺(tái)第一時(shí)間欄目組、深圳特區(qū)報(bào)、晶報(bào)等媒體記者紛紛趕來(lái)，見證打假第一現(xiàn)場(chǎng)。

　　金永亮帶著皇家現(xiàn)代公司相關(guān)人員，來(lái)到深圳家具展6號(hào)展館森巖家具展廳，將自己公司的產(chǎn)品與這里的產(chǎn)品做了一一比對(duì)，發(fā)現(xiàn)森巖對(duì)皇家產(chǎn)品的仿冒程度有些令人心驚：包括床、床頭柜、衣柜、餐桌椅、衣架、沙發(fā)、茶幾、南瓜椅、書柜、書桌等產(chǎn)品，森巖家具所展出的這個(gè)“巴厘藝術(shù)”系列產(chǎn)品和北京皇家家具所展示的“藝之坊”系列產(chǎn)品幾乎一模一樣，相似度超過90%。

皇家藝之坊與森巖巴厘藝術(shù)相似度對(duì)比[NextPage]

　　金永亮在現(xiàn)場(chǎng)向記者表示，森巖家具展出的一部分產(chǎn)品甚至可以斷定就是皇家家具出產(chǎn)的。“除了外形相似，很多產(chǎn)品的材質(zhì)和黃“皇家·藝之坊”100%一樣的，因?yàn)樗囍坏挠行┰牧鲜腔始壹揖擢?dú)家采購(gòu)的，如英國(guó)某供應(yīng)商的真皮。”金永亮稱，他之所以識(shí)別這些材料，原因是有些原材料是他親自參與采購(gòu)的。

皇家藝之坊與森巖巴厘藝術(shù)相似度對(duì)比

　　在兩件床頭柜上，金永亮還發(fā)現(xiàn)，原來(lái)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)的“皇家·藝之坊”燙標(biāo)品牌LOGO的印跡處已經(jīng)被刀片刮去，留下了一片和標(biāo)示相對(duì)應(yīng)的刮痕。還有一個(gè)茶桌，金永亮斷定這款產(chǎn)品經(jīng)過他的親自檢驗(yàn)，茶桌漏水處的兩個(gè)螺絲有“瑕疵”，因?yàn)檫@是第一件樣品，按工廠規(guī)定是不能出廠的，但是有一個(gè)江蘇常州的客戶托了某知名賣場(chǎng)的老總關(guān)系，皇家家具董事長(zhǎng)特批出售了這件產(chǎn)品，整個(gè)過程是金永亮親自經(jīng)手。值得注意的是，這也是皇家·藝之坊系列出售的唯一一件茶桌，巧合的是，這個(gè)賣家竟然和森巖家具的工廠在同一個(gè)城市——江蘇常州。

皇家藝之坊與森巖巴厘藝術(shù)相似度對(duì)比

　　森巖否認(rèn)“仿冒” 皇家要將打假進(jìn)行到底

　　在森巖家具展廳里，金永亮一再要求森巖家具負(fù)責(zé)人出面來(lái)對(duì)質(zhì)和回應(yīng)，但自始至終森巖家具老板并未出現(xiàn)。面對(duì)質(zhì)疑，森巖家具展廳一位大區(qū)經(jīng)理表示：“家具相似并不能證明什么，相似的家具多了，千古文章一大抄，不能說(shuō)是仿冒，或是抄襲?！?

　　森巖家具營(yíng)銷總監(jiān)張文杰后來(lái)出面，和媒體記者溝通。有記者問：森巖家具的“巴厘藝術(shù)”系列產(chǎn)品是什么時(shí)候開始出現(xiàn)的，是否已經(jīng)有專賣店銷售，展廳里擺的產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利是怎么回事等。張文杰回答說(shuō)：“巴厘藝術(shù)”這套產(chǎn)品是2011年9月份開始生產(chǎn)的，這次是第一次帶這個(gè)產(chǎn)品來(lái)參展，目前全國(guó)還沒有經(jīng)銷商，準(zhǔn)備通過這次展會(huì)招商。對(duì)于展廳里的產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利，張文杰稱這是以前的證書，是一個(gè)板式產(chǎn)品的設(shè)計(jì)專利，不是“巴厘藝術(shù)”的，只不過是放在這里擺擺而已。對(duì)于森巖家具到底是不是仿造皇家·藝之坊，張文杰同樣持否定觀點(diǎn)?！爱a(chǎn)品相似或是一樣不能說(shuō)明仿冒，說(shuō)不定設(shè)計(jì)師的想法是一樣的呢！”

　　對(duì)于這樣的交涉結(jié)果，金永亮等無(wú)法滿意，并直接找到了第27屆深圳家具展的主辦方，要求主辦方查明事實(shí)，并盡快封閉森巖家具展廳，無(wú)論如何也要討一個(gè)說(shuō)法，并保留訴諸法律的權(quán)力。

　　對(duì)此，深圳家具展的主辦方代表、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)洪小惠表示，深圳家具展有專門的處理侵權(quán)投訴部門，有專職律師來(lái)負(fù)責(zé)，主辦方將進(jìn)行深入調(diào)查，也希望皇家家具積極舉證，如果查實(shí)將嚴(yán)格按照規(guī)定來(lái)處理！(文/新浪家居 張永志)

　　相關(guān)背景：關(guān)于皇家“藝之坊”

　　據(jù)北京皇家現(xiàn)代家具有限公司生產(chǎn)總經(jīng)理金永亮介紹：由北京皇家現(xiàn)代家具有限公司出品的“皇家·藝之坊”新中式系列實(shí)木家具于2010年4月份正式開始研發(fā)，2010年11月份第一批產(chǎn)品正式生產(chǎn)下線，并于2011年3月份，在廣州會(huì)展中心參加了一年一度的廣州春季家具展。

　　在去年3月份的廣州家具展上，“皇家·藝之坊“系列產(chǎn)品憑借獨(dú)到的原創(chuàng)設(shè)計(jì)引起轟動(dòng)，展會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽了460多份代理意向協(xié)議，后經(jīng)過考察，確定了30多家合作伙伴，目前在全國(guó)已經(jīng)開出35家專賣店，全國(guó)市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，銷售十分火爆。

　　2011年底，皇家現(xiàn)代公司又對(duì)“皇家·藝之坊”系列產(chǎn)品進(jìn)行了豐富，并在2012年3月18日在廣州再次參展，獲得了展會(huì)方頒發(fā)的“制造工藝優(yōu)秀獎(jiǎng)”。